【正文】 勢(shì)中尋求更優(yōu)，同時(shí)還規(guī)劃了80余畝的服裝工業(yè)園，目前進(jìn)駐企業(yè)已達(dá)50余家；同時(shí)淄博市政府也提出了要把服裝產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，規(guī)劃了3000余畝的服裝工業(yè)園，與服裝集散市場(chǎng)一道以形成前店后廠的產(chǎn)業(yè)鏈模式，所有這些從根本上增強(qiáng)了淄川服裝業(yè)發(fā)展的后勁和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為本案項(xiàng)目淄川服裝城的發(fā)提供了強(qiáng)有力的政策和發(fā)展平臺(tái)。③ 我們?cè)倏匆环b業(yè)的國(guó)內(nèi)典型——大連，憑借其創(chuàng)新精神，率先開(kāi)辦國(guó)際服裝節(jié)，從1989年，至今已舉辦14屆，最近一屆服裝節(jié)，單場(chǎng)貿(mào)易成效額就高達(dá)百億以上，而尤為可觀的是，大連的服裝節(jié)現(xiàn)已成為行業(yè)中聲譽(yù)最高的一個(gè)國(guó)際性經(jīng)濟(jì)文化盛會(huì)。沉睡的雄獅終于睜開(kāi)雙眼，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚，北國(guó)的大市場(chǎng)尚未有“魔爪”伸出，中國(guó)服裝業(yè)尚未有一家打出品牌展示貿(mào)易這一旗幟，巨大的市場(chǎng)缺口，就意味著巨大的商機(jī)？誰(shuí)填補(bǔ)這一市場(chǎng)空間，誰(shuí)先抓住這一市場(chǎng)時(shí)機(jī)，誰(shuí)將贏得整個(gè)天下！1．4從國(guó)內(nèi)國(guó)際展示貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看① 歐美品牌展示貿(mào)易已成為潮流和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，有較成熟的商業(yè)操作模 式，使本案項(xiàng)目有可借鑒和操作的依據(jù)。本是一頭大象，可以吃到更多的食物，卻不小心被周邊的小螞蟻如即墨、洛口、聊城、臨沂等把市場(chǎng)的“大蛋糕”給瓜分了。② 雖然中國(guó)各大服裝業(yè)諸侯看上去很“美”，但大多憑借其“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”和“地緣優(yōu)勢(shì)”，發(fā)的是政策財(cái)，打的是區(qū)域牌、吃的是中國(guó)改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，人民逐步富裕，消費(fèi)水平逐步增強(qiáng)勁。主要表現(xiàn)在：一是服裝群體的規(guī)模不大，二是集約化程度低，三是配套規(guī)劃跟不上發(fā)展，四是民營(yíng)主導(dǎo)、自發(fā)形成，五是普遍處在第一代和第二代的批發(fā)零售與貨物運(yùn)輸，適當(dāng)配套之間。憑借服裝城起家的各大城鎮(zhèn)，無(wú)不是中國(guó)城鎮(zhèn)的佼佼者，廣東虎門(mén)、遼寧大連、江蘇常熟、福建石獅等幾個(gè)服裝業(yè)諸侯哪個(gè)不是以集散市場(chǎng)而成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。從這組數(shù)字來(lái)看，服裝產(chǎn)業(yè)無(wú)論是出口市場(chǎng)還是內(nèi)銷市場(chǎng)，都占有舉足輕重的地位，對(duì)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)發(fā)揮著重要的影響和作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年服裝創(chuàng)匯300億美元，國(guó)內(nèi)衣著類的零售額3500億元人民幣。展望未來(lái)，中國(guó)勢(shì)必成為全球經(jīng)濟(jì)及商業(yè)活動(dòng)中心。1．2從中國(guó)經(jīng)濟(jì)和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看① 中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放，已獲得了持續(xù)的，快速的，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，其經(jīng)濟(jì)總量排名世界第三。 第一部分戰(zhàn)略：商戰(zhàn)之道 貴在有謀 伐敵制勝 貴先有謀 謀定事舉 敵無(wú)不克 ——《明太子寶訓(xùn)》卷一戰(zhàn)略策劃依據(jù)1．1從全球范圍和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看 從全球范圍和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，發(fā)展物流比任何時(shí)期顯得更加重要，在人類進(jìn)入21世紀(jì)的時(shí)候，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)電子商務(wù)在全球迅速崛起，它對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式、商品流通模式及人們的生活方式產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響，而保證電子商務(wù)交易順利實(shí)現(xiàn)交割的關(guān)鍵，在于構(gòu)建一個(gè)與電子商務(wù)相適應(yīng)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。② 本案策略設(shè)計(jì)的意義在于站在一個(gè)戰(zhàn)略的高度“冷眼向洋看世界”將淄川服裝城項(xiàng)目置于中國(guó)服裝市場(chǎng)戰(zhàn)略布局和北方市場(chǎng)的缺口之上，使其成為中國(guó)著名的服裝集散中心和物流中心，成為中國(guó)服裝市場(chǎng)的“樣板工程”和“示范單位”，從而成為連接九洲，溝通四海的“開(kāi)放窗口”。③ 本策劃報(bào)告主由兩部分構(gòu)成，第一部分是戰(zhàn)略，第二部分是戰(zhàn)術(shù)。 本案重要提示① 本戰(zhàn)略策劃報(bào)告主要站在戰(zhàn)略高度，從宏觀角度分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及中國(guó)服裝市場(chǎng)、服裝城的走勢(shì)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，從而提出對(duì)淄川服裝城發(fā)展規(guī)劃的觀點(diǎn)和看法。其深意是：事物的發(fā)展總有兩面：危機(jī)、危機(jī)既有危險(xiǎn)又有機(jī)遇，問(wèn)題存在，困難存在，關(guān)鍵在于如何看待和對(duì)待，兵書(shū)云 先謀后動(dòng) 謀定而事舉 事舉則成 說(shuō) 明 本案策劃基本基于以下工作形成——對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，服裝產(chǎn)業(yè)宏觀走勢(shì)進(jìn)行分析；——對(duì)目前中國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)行主要環(huán)節(jié)的觀察，訪問(wèn)和咨詢；——對(duì)中國(guó)主要服裝城的考察，分析和個(gè)案的研究；——對(duì)國(guó)際服裝城的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式的個(gè)案研究；——對(duì)品牌廠商，重要客戶的咨詢；——對(duì)淄川服裝城的深入調(diào)查和研究；——對(duì)著名策劃家、商業(yè)項(xiàng)目操作專家，房地產(chǎn)專家，資本運(yùn)營(yíng)專家，規(guī)劃設(shè)計(jì) 專家以及新聞界，廣告界權(quán)人士的有關(guān)咨詢。而問(wèn)題的關(guān)鍵是不能按慣性思維，不能走別人重復(fù)的老路，而是站在一個(gè)戰(zhàn)略的高度，俯視市場(chǎng)，立足潮頭，從而引領(lǐng)潮流。其三，由于高新技術(shù)的廣泛采用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日新月異等諸多因素，商貿(mào)城的功能也已經(jīng)有了新的內(nèi)涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式單一批發(fā)零售，貨物運(yùn)輸?shù)降诙娜胧医?jīng)營(yíng)，功能分區(qū)，主題明確，配套完善的集散中心，逐步發(fā)展到第三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成為世界區(qū)域再生產(chǎn)活動(dòng)的綜合資源配置中心。角色的轉(zhuǎn)換意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離和資源最大化的占有；角色的轉(zhuǎn)換意味著層次提升與非同一般的經(jīng)營(yíng)境界；角色的轉(zhuǎn)換意味著效益最大化和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高，同時(shí)還意味著從物業(yè)總承包的角色脫胎而出，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，資本運(yùn)營(yíng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的角色轉(zhuǎn)換，此其一。 二中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了強(qiáng)勁的消費(fèi)時(shí)代。 目 錄前言說(shuō)明第一部分：商戰(zhàn)之道 貴在有謀1． 戰(zhàn)略策略依據(jù)2． 總體戰(zhàn)略目標(biāo)3． 戰(zhàn)略發(fā)展定位4． 發(fā)展定位支持5． 淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略部署6． 淄川國(guó)際服裝城將對(duì)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響7． 淄川服裝城項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃8． 發(fā)展模式展望第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合 以奇勝1． 項(xiàng)目規(guī)劃2． 項(xiàng)目包裝策略3． 招商策略4． 宣傳策略5． 競(jìng)爭(zhēng)策略6． 淄川國(guó)際服裝城優(yōu)惠及支持措施7． 結(jié)論及建議結(jié)束語(yǔ)淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報(bào)告 前言：諸侯爭(zhēng)霸 先謀后動(dòng) 凡事預(yù)則立 不預(yù)則廢 先謀而后動(dòng) 善之善戰(zhàn)也 —— 《孫子兵法》 一 縱觀中國(guó)服裝市場(chǎng)，諸侯爭(zhēng)霸格局初成：廣東虎門(mén)服裝憑借其天時(shí)——改革開(kāi)放之東風(fēng)和利地——粵港澳經(jīng)濟(jì)商貿(mào)圈之發(fā)展優(yōu)勢(shì)，立足華南，輻射全國(guó)，走向海外，獨(dú)占鰲頭；遼寧大連得其人和，憑借其創(chuàng)新精神，高舉會(huì)展經(jīng)濟(jì)旗幟，率先開(kāi)辦國(guó)際服裝節(jié)聞名于世，稱雄全國(guó)。浙江溫州以其發(fā)達(dá)的商業(yè)頭腦，靈活的企業(yè)機(jī)制， 敏銳的市場(chǎng)眼光捕捉機(jī)會(huì)之“兔”，從小打小鬧，單打獨(dú)斗到成行成市，亦取得立足之地，爭(zhēng)霸一方；福建石獅高筑墻、廣積糧、緩稱王，鷹揚(yáng)虎視，雄心勃勃，政府引導(dǎo)，企業(yè)推進(jìn)，精耕細(xì)作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雖天時(shí)地利不如廣東虎門(mén)，人和不如遼寧大連，勇敢彪悍不如浙江溫州，但笨鳥(niǎo)先飛，憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)和后天努力穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)成為一方諸侯；江蘇常熟后起之秀，憑借長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶縱深腹地和強(qiáng)勁的消費(fèi)力以生產(chǎn)鏈條推進(jìn)，前店后廠，稱王稱霸，而成為全國(guó)著名的服裝的市場(chǎng)之一，作為中國(guó)華北地區(qū)的服裝老大——脂川，又如何在這列強(qiáng)稱霸，群雄環(huán)伺重振雄風(fēng)？如何在東有即墨、中有洛口、南臨臨沂,西有聊城,在這樣一個(gè)前有狼后有虎的圍困中突圍面出,引領(lǐng)潮流?是沉醉于過(guò)去的輝煌哀嘆其衰落,讓發(fā)展機(jī)遇白白喪失?還是以“生于憂患，死于安樂(lè)“的拼搏精神在挑戰(zhàn)中前進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)重振昔日雄風(fēng)？正是我們此次必須正視和研究的一個(gè)課題。創(chuàng)造亮點(diǎn)、形成特色是現(xiàn)代城市運(yùn)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇，是現(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展商轉(zhuǎn)換成“城市運(yùn)營(yíng)商”的關(guān)鍵時(shí)刻。其二，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已基本實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全轉(zhuǎn)變，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)、文化板塊競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；各種節(jié)事活動(dòng)、展銷業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化交流如火如荼，表現(xiàn)在服裝業(yè)上的蓬勃發(fā)展，服裝市場(chǎng)的滿天星斗和以及消費(fèi)力的逐步增強(qiáng)，隨著中國(guó)加入WTO的進(jìn)一步深化，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易自由化，以及物流業(yè)和電子商務(wù)信息高的進(jìn)一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的發(fā)展壯大提供了新的發(fā)展機(jī)遇。 三 淄川作為華北地區(qū)服裝市場(chǎng)的龍頭老大，雖然昔日風(fēng)光不在，但攤子還在；雖然影響力和輻射力有所減弱，但市場(chǎng)缺口還在；雖然困難重重，前有“窮寇”，后有“追兵”，但雄心還在。新中國(guó)的創(chuàng)造者毛澤東同志說(shuō)得好：冷眼向洋看世界?！獙?duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)與淄川服裝城的冷思考；——在精都國(guó)際集團(tuán)總裁楊衛(wèi)國(guó)先生主持下的對(duì)項(xiàng)目區(qū)位；規(guī)劃等工作及反復(fù)多次對(duì)方案的討論和修訂。② 本戰(zhàn)略策劃報(bào)告主要解決淄川服裝的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式和規(guī)劃戰(zhàn)略布局，其重點(diǎn)突出項(xiàng)目發(fā)展的定位論證和由此延伸的項(xiàng)目概念規(guī)劃，策略的制定和經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。 本案策劃構(gòu)想說(shuō)明：① 本案策略設(shè)計(jì)的意義在于淄博通乾房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)的淄川服裝城不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的商鋪招租、批發(fā)、零售和舊城改造的項(xiàng)目概念，其戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)的不是淄博本地的消費(fèi)能力和局部的項(xiàng)目效應(yīng)。③ 本策略設(shè)計(jì)的目標(biāo)是：希望籍此將淄川服裝城建設(shè)成為華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的“亮點(diǎn)”，成為淄博市和山東省在21世紀(jì)的一張“名片”和“王牌”。服裝業(yè)作為中國(guó)最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱，構(gòu)建物流系統(tǒng)比任何時(shí)期顯得更加重要。擁有十三億人民的龐大市場(chǎng)，無(wú)不令國(guó)內(nèi)、國(guó)際商家為其心動(dòng)，發(fā)展?jié)摿o(wú)可限量。② 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。兩者相加6000億元人民幣，人均消費(fèi)占有500元人民幣。③ 同樣，服裝集散市場(chǎng)對(duì)一個(gè)區(qū)域、一個(gè)城市而言，無(wú)論對(duì)就業(yè)還是對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及對(duì)城市區(qū)域文化的發(fā)展，提高人們的物質(zhì)和精神文明也發(fā)揮著重要的作用。1．3從市場(chǎng)存在的缺口來(lái)看① 雖然服裝產(chǎn)業(yè)具有很重要的地位，但當(dāng)前存在著幾個(gè)比較顯著的問(wèn)題，問(wèn)題的存在無(wú)形中存在著市場(chǎng)的缺口。根本不適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流和中國(guó)加入WTO后國(guó)際貿(mào)易自由化、全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。淄川之所以感覺(jué)風(fēng)光不再，實(shí)在是因?yàn)樵谶@三方面做得不夠，甚至壓根兒就沒(méi)有做。③ 但可喜可賀的是淄川攤子還在。② 中國(guó)展銷業(yè)更是魅力四射，從北京汽車展到廣州博覽會(huì)、深圳高交會(huì)、昆明世博會(huì)、珠海國(guó)際船及一年一度的全國(guó)春秋季商品交易會(huì)等，即可見(jiàn)其巨大的發(fā)展勢(shì)頭和誘人的利潤(rùn)空間。1．5從歷史性發(fā)展機(jī)遇來(lái)看1．5．1從大環(huán)境而言 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，服裝業(yè)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)力逐步增強(qiáng)，隨著加入WTO的進(jìn)一步深化，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易自由化及物流業(yè)和電子信息商各業(yè)的進(jìn)一步興起，為淄川服裝城的發(fā)展壯大提供了新的契機(jī)，縱觀全國(guó)上世紀(jì)八十年代改革開(kāi)放之初，浙江溫州義烏沒(méi)有大市場(chǎng)，義烏人組織考察福建石獅后回去建一個(gè)綜合性的大市場(chǎng)，奠定了全國(guó)性小商品市場(chǎng)的地位；浙江紹興輕紡城、廣東虎門(mén)富民服裝城等起步也比淄川晚，但由于抓住了機(jī)遇，注重規(guī)模、規(guī)范管理，也后來(lái)居上。1．5．3從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)者和投資者來(lái)看淄川服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者迫切需要有新的發(fā)展平臺(tái)和再上新臺(tái)階的強(qiáng)烈愿望，同時(shí)，又由于先富一族手上已掌握了一定的積蓄，投資渠道窄，亦需要有一個(gè)前景明朗，收益高的好項(xiàng)目以使財(cái)富增值。1．6從淄川服裝業(yè)的歷史與現(xiàn)狀來(lái)看1．6．1淄川服裝業(yè)的發(fā)展歷史早在上世紀(jì)80年代初，淄川就從農(nóng)村集鎮(zhèn)發(fā)展成為全國(guó)著名