【正文】 ................................5 智能家居概念 .....................................6 時尚智能家居文化 .................................7 公司產(chǎn)品 .............................................8 產(chǎn)品簡介 .........................................8 產(chǎn)品優(yōu)點 .........................................8 產(chǎn)品前景 .........................................93．市場調(diào)查和分析 ........................................10 目標客戶 ............................................10 市場前景調(diào)查 ........................................11 競爭分析 ............................................14 競爭因素分析 ....................................14I / 63 競爭優(yōu)勢分析 ....................................16 市場發(fā)展走勢分析 ....................................16 市場預測分析 ........................................174．公司戰(zhàn)略 ..............................................19 .........................................19．發(fā)展戰(zhàn)略 ..........................................19（ 12 年） ..........................19 中期發(fā)展計劃（ 3—5 年） ..........................20 遠期發(fā)展計劃（ 5—10 年） .........................205．生產(chǎn)技術管理 ..........................................22 工廠建設 ............................................22 原材料的采購與管理 ..................................22 產(chǎn)品質(zhì)量管理 ........................................23. 技術研發(fā)管理 ...................................23 原材料采購管理 ..................................24 生產(chǎn)流程管理 ....................................246．市場營銷 ..............................................25 營銷計劃 ............................................25 市場進入和開發(fā)階段（ 12 年） ....................25 市場成長階段（ 35 年） ..........................28 市場成熟階段（ 510 年） .........................30II / 63 定價戰(zhàn)略 ..........................................327. 風險分析與規(guī)避 ........................................33 技術風險分析與規(guī)避 ..................................33 市場風險分析與規(guī)避 ..................................33 管理風險分析與規(guī)避 ..................................33 競爭風險分析與規(guī)避 ..................................34 財務風險分析與規(guī)避 ..................................34 .................................348．風險投資資金的撤出方式 ..............................369．組織與管理 ............................................39 組織結構 ............................................39 人力資源政策 ........................................39 薪酬制度 ........................................39 人力資源管理宗旨 ................................40 公司福利制度 ....................................4010．投資分析 .............................................42 股本結構與規(guī)模 .....................................42 資金來源與運用 .....................................42 投資收益與風險分析 .................................43 .....................................43 .....................................43III / 63 .....................................44 .................................44 ...............................45 .......................................45附錄： ...................................................46附表： ...................................................490 / 631．執(zhí)行綱要 公司簡介 企業(yè)名稱：沈陽點點通科技有限責任公司注冊地址：沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：點點通創(chuàng)業(yè)團隊 “沈陽點點通科技有限責任公司” （簡稱點點通公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術，拼搏進取的創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富的咨詢顧問。同時，標識中的字母“T” ，像一架無線接收天線，蘊含著公司的產(chǎn)品理念“點點”你的手機、 “點點”你的遙控器，通向智能化時代的便捷生活。市場進入和開發(fā)初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。據(jù)實地調(diào)查,以均價 5000元/平方米為標準，目前沈陽市有 33個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500的住房，入住率達到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 ，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。 07年智能家居的兩個標準通過后，在未來的至少 20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。其中吸收風險投資 400萬元，自然人投資 300萬元，2 / 63銀行貸款 ，無形資產(chǎn)（技術入股）300 萬元。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本 1000萬。第一年估計盈利 ，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投資回收期為 ；風險投資計劃在五年內(nèi)撤出。人力資源宗旨“通過滿足員工關鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊” 。公司下設機構：市場部、財務部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。3 / 63 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆ 近期發(fā)展目標 （12 年）：以沈陽為中心全力搶占東北市場。◆ 長期發(fā)展目標（510 年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。 那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢？權威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。美國一家權威市場調(diào)查機構預計，到 2022年，建設網(wǎng)絡化家庭所帶來的市場總值將高達 7500億美元，其中 5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代 智能時代蒙昧時代5 / 63其余是軟件和技術支持服務的費用。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。點點通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領航軍。6 / 63圖 22：智能家居系統(tǒng)圖 時尚智能家居文化 過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。7 / 63 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：點點通短信無線遠程控制家電系統(tǒng)，利用 GSM無線通信廣域網(wǎng)絡技術、單片機控制技術及無線局域網(wǎng)控制技術控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡的智能家居控制應用平臺。產(chǎn)品榮譽：在 2022年 6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競賽上被評為“特等獎”，2022 年 11月第十屆全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽被評為“三等獎”，產(chǎn)品技術為黃宇及其研發(fā)團隊所有，產(chǎn)品專利正在申請當中。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行熟練操作；? 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。 產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術于一體，具有高效的控制平臺。9 / 633．市場調(diào)查和分析 目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對沈陽市嘉潤東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián)經(jīng)典生活兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。10 / 63 市場前景調(diào)查實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到沈陽市的高檔小區(qū)進行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問卷，回收了 467份。分析如下：（1） 產(chǎn)品了解程度表 31：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類 知道防盜報警功能 知道遠程控制功能 兩者都知道的比例 % % %由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強。11 / 6325%52%13%10%碩 士 以 上 本 專 科高 中 專 其 他 （3）有購買欲望人群的年齡及學歷8%73%16% 3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲 以 上 圖 32：有購買欲望人群年齡調(diào)查圖 33：有購買欲望人群學歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 3045歲，且受教育水平比較高。（4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入12 / 63在有購買欲望的人群當中，IT 行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5類職業(yè)的人群合計占到有購買欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000元以上 。15%12%13%12%10%38%IT工 程 師 電 子 工 程 師 建 筑 設 計 師高 層 管 理 人 員 高 校 教 師 其 他 圖 34：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價位接受程度表 32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位檔次能控制家電運作，外觀設計簡單，價格在1200 元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在1200—2022元之間除上述功能外，外觀設計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2022元以上比例 % % %調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為 12002022元。13 / 63 競爭分析 競爭因素分析（1）競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領國內(nèi)市場 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。