【正文】 產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，將垃圾桶的性能，優(yōu)點(diǎn)等介紹給消費(fèi)者。短期總路線可以歸納為準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品，重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠，終端促銷與品牌形象展示，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)。要進(jìn)行SWOT分析，分析環(huán)境中的機(jī)遇，環(huán)境中的威脅，以及企業(yè)營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)，要做到信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快，包裝要靈活多樣，新穎一點(diǎn)，要抓營(yíng)銷，人員推廣得力，而且要做到多渠道共舉，有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì)，還要分析營(yíng)銷劣勢(shì)。四．戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 我們的垃圾桶先要投入實(shí)驗(yàn)一段時(shí)間，然后與企業(yè)合作，根據(jù)實(shí)驗(yàn)效果和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行改造生產(chǎn)，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，投入家庭使用。家庭主婦主要考慮便捷，實(shí)惠，占空間小，無(wú)異味，還有環(huán)保。消費(fèi)者的心理分析，要分析不同性別消費(fèi)群的消費(fèi)心理，以及不同年齡消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不同職業(yè)，不同文化層次消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不同民族，地域消費(fèi)群的消費(fèi)心理。在做廣告時(shí)，從消費(fèi)心理的角度來(lái)看需要喚起消費(fèi)者的注意，啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)，要注意迎合消費(fèi)者的需求，善于捕捉消費(fèi)者的興趣，充分運(yùn)用藝術(shù)感染力，恰當(dāng)運(yùn)用懸念手法。（二）消費(fèi)心理分析 隨著社會(huì)的發(fā)展和觀念的變化，人們的消費(fèi)觀念等都有了一系列的重大變化，人們?yōu)榱吮Ｗo(hù)環(huán)境而更加追求綠色消費(fèi)，環(huán)保消費(fèi)，以及創(chuàng)新消費(fèi)等，對(duì)于垃圾桶來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)追求環(huán)保，綠色，還有重要的一點(diǎn)是實(shí)用而且價(jià)格適中。我們還需要分析消費(fèi)者群體的構(gòu)成，消費(fèi)者的總量，年齡，職業(yè)，收入，受教育程度，分布情況，還有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，時(shí)間，頻率，數(shù)量，地點(diǎn)，以及現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，如喜愛(ài)程度，偏好程度，認(rèn)知程度，滿足程度，未滿足的需求，以及潛在消費(fèi)者分析，潛在消費(fèi)者的總量，年齡，職業(yè)，收入，受教育程度，要分析目標(biāo)消費(fèi)者特性，共同需求，以及如何滿足他們的需求。目前家庭每天都會(huì)產(chǎn)生大量垃圾，而家庭主婦對(duì)于垃圾桶的要求也越來(lái)越高，整潔，輕便已經(jīng)不僅僅是挑選標(biāo)準(zhǔn)了，隨著環(huán)保觀念的深入人心，消費(fèi)者更傾向于綠色環(huán)保的垃圾桶，而我們的垃圾桶就符合了挑選標(biāo)準(zhǔn)。 ： 潛在風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅。（2）政治因素國(guó)家注資刺激消費(fèi)，以加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，倡導(dǎo)“又好又快”發(fā)展。 ： （1）社會(huì)因素隨著社會(huì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)更注重人性化、個(gè)性化。（4）新產(chǎn)品導(dǎo)入期由于生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量受限，打開(kāi)市場(chǎng)需要花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用以及其他營(yíng)銷費(fèi)用，存在一定的劣勢(shì)。2. 劣勢(shì)（1）我公司成立之初由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)、品牌影響力等限制，很難快速壯大。（2）會(huì)很快進(jìn)入成長(zhǎng)期，往往能表現(xiàn)出旺盛的斗志和對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定信心，人員士氣高漲。4. 技術(shù)環(huán)境我公司的產(chǎn)品注重簡(jiǎn)單易行的方針，并沒(méi)有使用太多高科技，只是將其用顏色分開(kāi)，并且是三個(gè)部分組合在一起的，易抽取，設(shè)計(jì)新穎，完全具有可行性。國(guó)家積極建立符合市場(chǎng)化規(guī)律的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈條，城市人口會(huì)快速增加，因此對(duì)垃圾簍的需求也會(huì)大量增長(zhǎng)。因此申請(qǐng)專利會(huì)被法律保護(hù)。 我國(guó)《專利法》規(guī)定的專利權(quán)客體包括發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)。二．產(chǎn)業(yè)背景（一）行業(yè)狀況 中國(guó)垃圾箱產(chǎn)量分析及發(fā)展預(yù)測(cè) 一、垃圾箱全國(guó)產(chǎn)量規(guī)模分析及預(yù)測(cè)二、垃圾箱生產(chǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局分析 垃圾箱渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析2. 行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)垃圾箱市場(chǎng)消費(fèi)分析　主要消費(fèi)區(qū)域格局20122016年中國(guó)垃圾箱行情走勢(shì)預(yù)測(cè) （二）外部環(huán)境分析1. 法律環(huán)境 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的知名度越高，前景就會(huì)越光明，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈。 ，重視企業(yè)成員對(duì)企業(yè)活動(dòng)的參與和協(xié)作能力，既要考慮到內(nèi)在的環(huán)境要素，又要考慮外在的環(huán)境。 “控制—自由”之間的關(guān)系，或者說(shuō)，企業(yè)在給其成員約束的同時(shí)要考慮到成員還需要什么樣以及何種程度上的自由。3）管理理念： ，注重與顧客的關(guān)系，不論是中間商還是終端客戶都要經(jīng)營(yíng)好與其的關(guān)系，這樣才有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。以生產(chǎn)資料作為研究的出發(fā)點(diǎn)。 ，專門(mén)組建一支創(chuàng)新能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 我公司現(xiàn)有主要合作人員六名，其中一人為總監(jiān)制，一人為設(shè)計(jì)者，一名財(cái)務(wù)，兩名市場(chǎng)銷售人員以及一名售后分析與服務(wù)人員。我們的名稱為Defender(保衛(wèi)戰(zhàn))，就體現(xiàn)了我們公司生產(chǎn)這種產(chǎn)品的理念。由公司自行進(jìn)購(gòu)原材料，給其他生產(chǎn)制造商模板，由他們進(jìn)行加工；在公司具有一定規(guī)模實(shí)力后，開(kāi)始著手有自行生產(chǎn)。（7） 公司概述1. 公司簡(jiǎn)介 （1）公司注冊(cè)資本為100萬(wàn)。同時(shí)，我們的“分類處理垃圾簍”外形簡(jiǎn)單，但色彩鮮明，通過(guò)紅綠黃三色區(qū)分可回收、不可回收、廚余垃圾。而我們的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)有保證，而且人工制作成本較低（大學(xué)生自己研發(fā)與制作），這樣就可以在保證質(zhì)量的同時(shí)保證價(jià)格會(huì)被大眾所接受。這樣算下來(lái)就會(huì)有13948個(gè)左右垃圾簍被這些家庭所需要。（6） 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 垃圾簍作為家用必需品有很強(qiáng)大的存在空間，我國(guó)僅大陸就有31個(gè)生、自治區(qū)、直轄市共有家庭戶3487萬(wàn)戶，家庭戶人口為119839萬(wàn)人。2. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析 由于是一簍多分，所以垃圾袋套用不是很方便。對(duì)于家用的分類功能齊全，可以減少家庭對(duì)垃圾簍的支出，但同時(shí)能將以往家用垃圾簍的需求以一個(gè)垃圾簍同時(shí)滿足。（5） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 本產(chǎn)品以環(huán)保為主，外觀小巧，特色鮮明，有很強(qiáng)的實(shí)用性。通過(guò)購(gòu)買加工機(jī)器與生產(chǎn)材料，由我們自主生產(chǎn)完成。我們采取國(guó)際通用的顏色——綠、紅、黃區(qū)分可回收垃圾、不可回收垃圾和廚余垃圾。此外，我們將一個(gè)垃圾簍分成了三個(gè)部分，采取抽取式的垃圾簍，對(duì)垃圾傾倒的便捷性加以保障。圖四圖五 拉環(huán)為了使每個(gè)小的垃圾簍都能方便的被抽取出來(lái)，我公司特意在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候在每個(gè)小垃圾簍的前部居中位置安裝了一個(gè)拉環(huán)，如圖五。（圖三）43 圖三2） 垃圾簍盛放外殼（圖四） 由于本產(chǎn)品是可抽取的，因此必須有一個(gè)外殼可以是三個(gè)不同顏色的垃圾簍同時(shí)放在一起，這就是外殼存在的必要性了。并且由于是可拆卸，可抽取的，我們?cè)诿總€(gè)小垃圾簍3 上都安裝了拉環(huán)。（3） 產(chǎn)品展示（1） 本產(chǎn)品主要由三部分構(gòu)成,如圖一：整體圖（手繪） 本產(chǎn)品由紅色、綠色和黃色三種顏色組成，紅色代表不可回收垃圾，綠色代表可回收垃圾，黃色代表廚余垃圾。我們已將垃圾簍的雛形設(shè)計(jì)出來(lái)，也做了市場(chǎng)調(diào)查，確定了垃圾簍的規(guī)格。該垃圾簍有三種顏色組成，即：紅色不可回收垃圾存放簍，綠色可回收垃圾存放簍，黃色廚余垃圾存放簍。（2） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介本產(chǎn)品沿用已有垃圾簍的材料——塑料。 我們?yōu)榧彝ダ姆诸愔谱髁诵∏汕曳诸慅R全的垃圾簍，正所謂麻雀雖小，五臟俱全。雖然現(xiàn)在已經(jīng)有好多垃圾分類的作品，其中也不乏分類垃圾箱，但這些東西大多在室外使用，比如校園里的分類垃圾箱。此外，還有餐廚垃圾1000萬(wàn)噸左右。另外，每年還有5億噸左右的建設(shè)垃圾。 陶華說(shuō)，縣城的生活垃圾8000多萬(wàn)噸。分類處理垃圾簍創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)一．執(zhí)行總結(jié)（一）創(chuàng)意背景 目前，我