【正文】 在第一時間展現(xiàn)出你的優(yōu)勢，你就自己把自己刷掉了。要知道，應(yīng)聘信息那么多，幾乎可以用“海量”來形容了，所以一個HR留給每份簡歷的時間并不會太多，先是迅速地瀏覽一下，看你的簡歷是否和招聘崗位有關(guān)系；如果有關(guān)系，他才會繼續(xù)往下看，再給你幾秒鐘時間，看你跟其他應(yīng)聘者相比有沒有優(yōu)勢?，F(xiàn)在，我實在看得眼花繚亂……”你就想象吧，如果你是一名HR，每天面對數(shù)以百計的簡歷，你會怎么看？通常說來，應(yīng)聘者特別多的時候，HR在看過前面幾十（最多幾百）份簡歷之后，就基本上只讀郵件標(biāo)題了，看到特別好的才會點進去看一下，否則直接跳過。又過了一天，我再次打開郵箱，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)300多封信了，這還是我下載和刪了100來封之后剩下的?！币晃煌菑氖翲R的朋友寫道：“我剛在網(wǎng)上公布了招聘信息，過兩天打開信箱，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)躺著200多份簡歷。你想想，HR一天得處理多少份簡歷？刀郎在《沖動的懲罰》里唱道：“如果那天你不知道我喝了多少杯，你就不會明白你究竟有多美。像我原先在一家大型文化企業(yè)工作，同時招聘十幾個崗位的員工時候，就收到了近萬份簡歷。越是這樣的崗位進行招聘，前來應(yīng)聘的人越多，他要做的工作便越多，你脫穎而出的希望也就越渺茫。好不容易看到一份自己喜歡的工作，一看條件，一二三四五，“哈，我全符合了”，于是一副喜出望外、志在必得的樣子?，F(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難、工作競爭激烈，這就不用多說了。要討得他們的“歡心”，最重要的是能夠站在他們的角度想問題，知道他們在關(guān)心什么、煩惱什么。，才能“投其所好”接下來，讓我們進一步了解HR，以便“投其所好”。他要是不把你從眾多應(yīng)聘者中篩選出來，那你能力再強，簡歷做得再漂亮，也沒有用。又如少兒產(chǎn)品，相關(guān)的宣傳應(yīng)該是針對誰來做呢？針對小孩子嗎？有，但并不是主流，大部分還是針對家長說的，多少教育專家聯(lián)名推薦，多少家長用了都說好，如此等等。無獨有偶，昂立的廣告語是“健康迎接新世紀，昂立送禮更有禮”，恒壽堂的則是“千禧龍年送健康，送禮就送恒壽堂”。關(guān)鍵點：瞄準(zhǔn)關(guān)鍵決策人，而不是使用者或最高領(lǐng)導(dǎo)。腦白金能夠銷售火爆，跟它以送禮佳品的形象展示在國人面前有著密切聯(lián)系。”為什么？因為腦白金是“年輕態(tài)，健康品”！你看，一下子就抓住了兩大關(guān)鍵詞：健康、送禮。這兩個關(guān)鍵詞是說給誰聽的？就是說給那些有孝心但沒有時間的上班一族聽的。做女子的經(jīng)常在外面奔波，不能陪伴父母，又想盡點孝心，讓他們過得健康一點、年輕一點。所以營銷的時候，如果能抓住關(guān)鍵決策人的心理，往往能起到事半功倍的效果。前者是最終決策人，后者是關(guān)鍵決策人。你想把一件東西賣出去，需要說服的不是產(chǎn)品的使用者，而是決定購買該產(chǎn)品的人。第一章 看透招聘的本質(zhì)，讀懂招聘者的心第一節(jié)是的，找工作需要真誠，工作后更需要真誠，我希望這寥寥數(shù)萬字也能夠表達我對你美好前途的真誠祝福！陳乾文　于京北至于這本書，我不敢說它是最全面或最權(quán)威的，很多東西我并沒有寫到，因為在我和同行們的工作實踐中，它們并不實用或者太過專業(yè)了，不具有普遍意義，感興趣的朋友可以自己找些資料來看。職場中，又有幾個容易過？我也相信，若是不分喜好貴賤，絕大多數(shù)人還是能找到一份滿足溫飽的工作，但捫心自問：這就是你想要的嗎？我想與你分享的是，我們?nèi)绻荒芨淖冞@種形勢，那不妨先改變自己。形勢之嚴峻，由此可見一斑！就業(yè)難，好工作不好找，這是不爭的事實，但我并不想借此渲染悲情或貶低大學(xué)生，因為我也是一名大學(xué)畢業(yè)生，也是從職場菜鳥開始，一步步走過來的?？赡苡X得面子上過不去吧，臨走時還不忘反駁一句：“你說的那些，我懂！我到了面試的時候自然會說！”問題是，就這樣的簡歷，誰看了會給你面試機會?。抗湃苏f得好：“自家過失，不須遮掩；遮掩不得，又添一短。記得有一次，有個看上去很老成的人來應(yīng)聘，簡歷上注明他曾在三家公司工作過，可是描述時一律寫成“擔(dān)任某某崗位的相關(guān)工作”。像這位朋友的員工，我猜想：他們找工作時，簡歷名稱寫的可能也就是“簡歷”二字吧？其實，出現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是有人看破，卻沒人教你，大家就等著看你鬧笑話。誰的總結(jié)？什么時候的？關(guān)于什么事情的？通通不寫！我又不能放在不同的文件夾里，那樣就亂了，只好一次次地幫他們改標(biāo)題。有一次說到這個問題，一個在某大公司做營銷總監(jiān)的朋友頓時情緒激動起來，他說：“何止是招聘？我現(xiàn)在最頭疼的就是幫下面的人改文件標(biāo)題。像她這種情況并不罕見，甚至可以說比比皆是。你跟我說說你具體做過哪些事情吧……”最后，我發(fā)現(xiàn)這是個比較有想法的女孩子，閱讀面廣，工作主動。我這話說得有些糙了，但你想想是不是這么回事？”她有些不好意思地笑了：“是這樣的。你只是先后描述了一下編輯、策劃和審讀是干什么的。2006/07—2007/03：北京XXXX文化發(fā)展中心編輯、修訂工作，并參與選題策劃及封面文案的寫作。2007/05—2009/01：北京XXXX文化傳播有限公司策劃編輯，負責(zé)整體流程，具體包括選題策劃、催稿、安排審讀、聯(lián)系封面設(shè)計、提交清樣、送審、出片、核片、交付印刷、檢查樣書、發(fā)布新書信息、協(xié)助發(fā)行、維護作者資源?！敖瘘c子”，為公司發(fā)展、報紙發(fā)行建言獻策。工作經(jīng)歷2009/04—2010/06：北京XXXX報刊發(fā)行有限公司審讀、審樣。”看她將信將疑的樣子，我指著簡歷上“工作經(jīng)歷”一欄，說：“雖然你在三家單位待過，但你所寫的根本不是工作經(jīng)歷，而是崗位描述?！笨梢哉f，我是滿懷期待去的，結(jié)果一見面，我就有種不祥之感：這人可能不行。就在上個月，有個朋友還問我，招編輯嗎？招的話就推薦個人過來，那人干編輯這一行四年了。結(jié)果，能力低下到了什么地步呢？有時候連份簡歷都做不好！聽到這話，可能很多朋友會覺得心里不舒服，或者覺得我在說大話。很多人工作了三四年又怎樣？他有的只是工作年限，而不是工作經(jīng)驗。一般說來，一個人性格怎么樣，一上酒桌就知道，各方面的能力呢，則會在簡歷上通通表現(xiàn)出來。序：你本可以更快地找到工作“簡歷看能力，酒品看人品。 林澤波這本書有著大量活生生的案例和實用經(jīng)驗，講得深入淺出，若能據(jù)此完善自己的簡歷，舉一反三，那在招聘會上脫穎而出，便也不是什么難事?！本∪崆榕泄贂信e的例子很有說服力?！本【派倒搴啔v有時候像論文答辯，需要把閃光點體現(xiàn)出來，至于什么是閃光點，不同的單位有不同的需求。——杭州　老胡你說的這些我工作幾年后終于明白了，回想當(dāng)初不知如何下手，一片茫然，唉……——上海　蕭灝跳槽的時候，起先使用的是招聘網(wǎng)站的模板簡歷，投出多份都石沉大海，杳無音信。讀者留言內(nèi)容簡介用人單位會因為你是漢族人而雇傭你嗎？還是會因為你是少數(shù)民族而對你另眼相看？如果不會，那你寫民族干嘛？別羅列課程了，除非你所學(xué)的是全國獨一無二的，否則你寫的就不再是你，而是你的專業(yè)！全國學(xué)這個專業(yè)的人都上過這些課，你的優(yōu)勢何在？諸葛亮剛出山時也沒帶過兵啊，憑啥我要有工作經(jīng)驗？問題在于，你可以沒有資歷，但絕對不能沒有資質(zhì)！知道怎么證明你是個“可造之材”嗎？……在本書中，你將發(fā)現(xiàn)大量這種“痞氣”十足的話語，看似“雷人”，實則“醒人”。經(jīng)典職場圖書品牌“快閱讀”重磅推薦！有人看了這本書的部分章節(jié)后毅然跳槽，也有人聽從作者建議后成功應(yīng)聘某門戶網(wǎng)站，排版人員更是一邊排版一邊閱讀，大呼要買20本送給大學(xué)同學(xué)！這本書究竟有何魔力，能夠讓讀過的人都有點小瘋狂？ （這個寶典適用于已經(jīng)畢業(yè)、即將畢業(yè)、快要畢業(yè)、及過三/四年后畢業(yè)的在校生）做簡歷，與630萬人PK，看這本書就夠了！資深HR現(xiàn)身說法，讓你15秒就脫穎而出！|字號標(biāo)簽：簡歷|分類：20110918 16:31:04|別告訴我你會做簡歷（有個性的求職寶典，要找工作的人最好都讀一讀?。┠J分類訂閱求職時如有以下想法，請勿翻閱此書：諸葛亮出山前也沒有帶過兵，憑啥要求我有工作經(jīng)驗啊？堅持就是勝利，每天投上50份簡歷，一定會有面試機會的！我都工作3年了，又不是職場菜鳥，還愁找不到好工作？做簡歷，關(guān)鍵是要能吹，再找個熟人推薦一下就OK了！特別贈送英文簡歷常用詞匯表資深HR陳乾文現(xiàn)身說法，教你如何與用人單位過招兒，讓你輕松掌握秒殺HR的職場秘笈，迅速從茫茫人海中脫穎而出！現(xiàn)在教人寫簡歷的書多如牛毛，有的號稱全面、權(quán)威，但是多數(shù)講得大而無當(dāng)，反不如這本書講得實在。后來使用了Word模板，算是自己創(chuàng)作的簡歷，立刻收到了好幾家公司的面試通知。求職又類似于相親，一份好的簡歷可以使自己于萬千人中脫穎而出，尋到自己中意的崗位?！　　　　　　　　　　　　本〗肪曷殘鋈鐟?zhàn)場，整裝待發(fā)的新兵有時難免徘徊，感到無所適從，缺少一份精彩的簡歷便是一個很重要的原因?！獜V東精彩連載”這是我和一些同樣從事招聘工作的朋友交流時杜撰的一句話，卻在工作中頻頻得到驗證?？吹暮啔v多了，我便有一種感覺：現(xiàn)在會寫簡歷的人太少了！你別看我們招聘時也會要求有多少多少年相關(guān)工作經(jīng)驗，但是能在能力上達到合格的畢竟有限。工作三四年了，能力還跟工作才半年的差不多，剛畢業(yè)那半年可能還在迅速地成長，后面幾年就基本上處于原地踏步混日子的狀態(tài)了。其實，你要是多接觸招聘一類的工作，就會有同感。我說：“行，先見一面吧。為什么？她簡歷上的問題太多了！我說：“你工作經(jīng)驗挺豐富的，但在簡歷上基本反映不出來。你自己想想，看我說得對不對？”。、核片并協(xié)助發(fā)行等?？此粲兴虻臉幼?，我進一步解釋道：“像你寫策劃編輯這一塊，你說你負責(zé)‘選題策劃、催稿、安排審讀、聯(lián)系封面設(shè)計、提交清樣、送審、出片、核片’等，哪個策劃編輯不是這么做的？就像有些人喜歡在簡歷上羅列他上大學(xué)時上過哪些課，試問，都是中文系的學(xué)生，你們大學(xué)開設(shè)這些課，難道我們大學(xué)的中文系就沒有這些課嗎？哪怕你的課程十分特殊或者老師特別優(yōu)秀，那你上過這些課，你的同班同學(xué)就沒有上過嗎？同樣的道理，你在簡歷上寫這些，根本反映不出作為個體的你，做過哪些事情，做得怎么樣。至于‘完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作’、‘協(xié)助同事’一類的，基本上是套話，誰都可以這么說?！蔽艺f：“既然來了，那簡歷我也不細看了，我們直接聊吧。尤為難得的是，工作這么些年，她還保持著寫作的習(xí)慣——這對一個從事文化工作的人來說，是多么重要又是多么稀缺的品質(zhì)??！可以說，若非我有找人面談的習(xí)慣，這個人極可能就與我擦肩而過了，而問題就出在她不會做簡歷上。從“基本信息”到“教育背景”，從“自我評價”到“求職信”，求職者在簡歷上會犯的低級錯誤實在是太多太多了！單說一個標(biāo)題，就不知會有多少人只寫“簡歷”二字。這個交過來的是‘工作總結(jié)’，那個交過來的也是‘工作總結(jié)’。都不知道說多少次了，這幫人就是屢教不改！下次再這樣，我就要扣他們獎金了！”這便是我一開始所說的“簡歷看能力”了，通常說來，一個人在簡歷上會犯哪些錯誤，也會在工作中犯同樣的錯誤。比這更可怕的則是當(dāng)事人死要面子，知錯不改。我問：“哪些相關(guān)工作？你能否寫詳細一點，要不然在這個崗位上待過的人都可以這么寫，我又何以知道你比你的同行優(yōu)秀？”他面色一沉：“這是簡歷，重要的是簡單，不能搞長篇大論，不是嗎？”我又勸他最好改一改，但他終于沒有做?！蔽艺鏋樗窈蟮墓ぷ鲹?dān)憂！說到就業(yè)，有兩個數(shù)字格外引人注目：一個是630萬，這是2010年高校畢業(yè)生的數(shù)字，創(chuàng)歷史新高；一個是1300萬，這是2011年的失業(yè)人口數(shù)字，人保部副部長在2010年6月12日的第十屆中國人文社會科學(xué)論壇上公布的。我的外甥今年大學(xué)畢業(yè)，同樣擠在就業(yè)的獨木橋上。求職場上，又有幾個人是純粹的由于客觀原因而失敗的？很多人是還沒來得及在面試環(huán)節(jié)或工作場合中與人一較高下，就在投簡歷的時候被PASS掉了，其中難道沒有值得我們反思的地方嗎？我并不指望一本書能解決所有問題，但我渴望結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，尤其是我和同行們犯過的種種低級錯誤，給應(yīng)屆畢業(yè)生和還在苦苦掙扎的職場中人提點建議，說說心里話，希望你和同齡人都能少走彎路，更快找到符合自己心意的工作。如果要我挑一個詞來形容這本書的話，我愿意選擇“真誠”。 讓簡歷的命中率提高400%問題：如何讓簡歷在最短的時間里吸引住HR的目光？有些職位要求不高，我明明都達標(biāo)了，可為什么遲遲接不到面試電話？哪些方法可以提高簡歷的命中率呢？，卻是關(guān)鍵決策人在銷售學(xué)里，有個“決策人原則”。這個人也不見得就是采購單位的最高領(lǐng)導(dǎo)，可能只是一名采購專員。很多時候，關(guān)鍵決策人對一個訂單重視與否，往往能直接影響最終決策人的判斷。像保健品行業(yè)，主要消費群體是中老年人，但是購買的主體卻不是中老年人，而是他們的子女。怎么辦呢？送保健品！所以保健品的宣傳通常緊扣兩個關(guān)鍵詞：一個是“健康”，另一個便是“孝心”。像腦白金的主打廣告語便是：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。誰給誰送的？當(dāng)然晚輩給長輩送的。椰島鹿龜酒就更不用說了，赤裸裸的建議你“好禮送給至親人”。回到求職這個話題上，誰是關(guān)鍵決策人？雖然公司是老總的，最終用人的是具體某個部門，但是決定你能否“入圍”的還是HR（人事經(jīng)理）。所以做簡歷時，內(nèi)容精彩固然重要，但讓HR一眼看中才是最關(guān)鍵的。關(guān)鍵點：招聘活動中，HR才是關(guān)鍵決策人?？梢哉f，你只有討得HR的“歡心”了，才能算是在求職路上踏出了成功的第一步。HR是human resource的縮寫，是指人力資源管理，現(xiàn)在也用來稱呼那些負責(zé)人事招聘工作的人員，如人事經(jīng)理。首先，HR很煩。很多企業(yè)在招聘要求上也“水漲船高”，一會兒要求學(xué)歷，甚至要求學(xué)校是名牌大學(xué)或98211工程，一會兒又要求有多少年工作經(jīng)驗，看著特別氣人。殊不知，你煩，HR也煩。搞不好這還是人家想幫助某個“臨時工”轉(zhuǎn)正而特設(shè)的低門檻呢！很多