【正文】 計(jì) 劃 書 籌建人： 劉彥飛 馬鵬毅 楊 秀 林凱品 馮寧平 2020 年 3 月 18 日 2 指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ) 建議成績(jī) ： 優(yōu)、良、中、及格、不及格。（ √ ） 指導(dǎo)老師簽字： 年 月 日 3 前言 本計(jì)劃書是經(jīng)過我們本企業(yè)計(jì)劃小組組員 一星期的時(shí)間共同討論，并在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下制定的。本企業(yè)成員經(jīng)過崗前培訓(xùn)，對(duì)投資方向和規(guī)模的制定，經(jīng)過財(cái)務(wù)分析，學(xué)習(xí)如何去成立一家企業(yè)的一系列過程，使其對(duì)企業(yè)創(chuàng)辦有所了解，有所懂 得。 本計(jì)劃書特點(diǎn)是：保持在理論的基礎(chǔ)上與實(shí)踐相結(jié)合的 過程。通過簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的格式，來體驗(yàn)小組討論、動(dòng)手計(jì)算所得出來的成果。本計(jì)劃書在我們指導(dǎo)老師指導(dǎo)下，學(xué)生討論與計(jì)算后結(jié)合理論制定的。在此表示誠(chéng)摯的感謝。 馬鵬毅 2020 年 3 月 18 日 4 目 錄 一、前 言 ???????????????????????????????? 3 二、 正文 （一）、市場(chǎng)分析 ????????????????????????????? 5 （二）、規(guī)劃設(shè)想 ????????????????????????????? 7 （三）、財(cái)務(wù)分析 ????????????????????????????? 8 （四）、策略運(yùn)用 ???????????? ????????????????? 11 （五）、組織機(jī)構(gòu) ????????????????????????????? 17 三、 附件 （一）、公司章程 ???????????????????????????? 18 （二）、申報(bào)登記表 ??????????????????????????? 22 四、 實(shí)訓(xùn)心得 ?????????????????????? ???????? 28 五、 附錄 ?????????????????????????? ??????? 33 5 市場(chǎng)分析 青稞在藏語(yǔ)中稱為 “乃 ”，也稱裸大麥，米大麥。青稞在藏區(qū)栽培的歷史悠久，種植面積大，最多可達(dá)到 80％以上。青稞營(yíng)養(yǎng)豐富，把它炒熟后磨成粉后做的糌粑，是藏族人民最愛吃的食物之一。 青稞的平均生長(zhǎng)海拔高度為： 2020 米 — 4000 米，最高處可達(dá) 4750 米 — 5000 米，由于青稞的特殊生長(zhǎng)環(huán)境，是絕對(duì)的無污染天然營(yíng)養(yǎng)農(nóng)作物，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，青稞的蛋白質(zhì)含量較高，最高可達(dá)到 %，且富含高賴氨酸。但青稞酒作為純糧釀造的原產(chǎn)地保護(hù)酒品，在健康、綠色飲酒的大環(huán)境下，具有極大的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?。青稞酒作為低酒精度、富含多種營(yíng)養(yǎng)成分的健康酒類，因其獨(dú)特的養(yǎng)生性，適應(yīng)了上述消費(fèi)趨勢(shì)，成為消費(fèi)者首選酒類之一。此時(shí)的 我們 應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻，搶占細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)置領(lǐng)域壁壘，否則一旦市場(chǎng)成熟再度進(jìn)攻，其代價(jià)可想而知。 青稞酒 消費(fèi)（飲用）人群的基本特征： 藏族人民和來西藏旅游的游客 。而青稞酒又可以作為保健酒當(dāng)禮品使用，這樣既有西藏文化特色又可以送去健康。 更趨理性。已經(jīng)深入人心，青稞酒具有先天優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于配方科學(xué)、工藝先進(jìn)，原料 消費(fèi)者的認(rèn)知及習(xí)慣有待改善。 機(jī)會(huì)（ O）： 威脅（ T）： 日益豐富的生活，加大了人們 以高科技現(xiàn)代化工藝為依托的青稞 產(chǎn) 品 對(duì)青稞 產(chǎn)品 的需求。 旅游業(yè)對(duì)青稞酒的帶動(dòng) 品牌的多樣化造成渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià) 中國(guó)傳統(tǒng)藏醫(yī)學(xué)的復(fù)興，也將帶動(dòng) 格透明，利潤(rùn)降低。 國(guó)家一系列食品安全等法規(guī)的推行，短 藏族人民對(duì)傳統(tǒng)文化的理念 期內(nèi)會(huì)造成市場(chǎng)的動(dòng)蕩。 訴求概念及方式的單一集中化，將會(huì)加 原有的 市場(chǎng)資源存在很重要的可再 大競(jìng)爭(zhēng)，急于求成及夸大功效的短期行為， 利用性。 另外，在西藏地區(qū)，藏族人民每過藏歷年都有喝青稞酒的習(xí)慣，這已經(jīng) 作為 一種藏族文化而傳播，而藏族人民自己釀造的青稞酒保質(zhì)期還不到兩天，我們通過高科技保鮮技術(shù)所所生產(chǎn)的青稞酒保質(zhì)期能達(dá)到一年之久，有 利于 攜帶、有檔次，更是 來西藏旅游的人們對(duì)西藏文化的一種獨(dú)特品味。 7 規(guī)劃設(shè)想 企業(yè)名稱：西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 銷售商品：藏緣青稞酒 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：西藏自治區(qū)拉薩市江蘇路 29 號(hào) 年?duì)I業(yè)量： 36500 件 固定資產(chǎn)： 萬元 流動(dòng)資金： 萬元 總投資額： 萬元 資金來源：集資 企業(yè)目標(biāo)一覽表 制表單位：西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 計(jì)量單位：萬元 序 號(hào) 年 度 營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1 2020 2 2020 3 2020 青稞 酒是通過一系列的營(yíng)銷推廣手段，展示 藏緣青稞酒 酒特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出受眾的消費(fèi)熱情，提 藏緣青稞酒 在該地區(qū)的影響力。但 藏緣 系列 青稞酒 在 西藏地區(qū) 市場(chǎng)近乎為零的市場(chǎng)知名度，品牌意識(shí)，這就更需要利用我們的人際關(guān)系和人脈關(guān)系來體現(xiàn) 藏緣 的品牌和知名度。 8 財(cái)務(wù)分析 年度利潤(rùn)表（簡(jiǎn)） 編制單位：西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 計(jì)量單位：萬元 項(xiàng)目 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù) 備注 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 （略） 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 0 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 0 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 1 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅 五、凈利潤(rùn) 編制時(shí)間： 2020 年 3 月 18 日 財(cái)務(wù)狀況分析 ： 一、盈利情況 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 =營(yíng)業(yè)額 /（ 1+稅率） =（ 1+17%） =（萬元） 營(yíng)業(yè)稅及附加 =城建稅 +教育稅金及附加 +銷售稅 =++ =（萬元） 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) =主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 — 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 — 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 =— — 9 =（萬元） 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) =主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) +其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) — （管理費(fèi)用 +營(yíng)業(yè)費(fèi)用 +財(cái)務(wù)費(fèi)用） =+0— （ ++） =（萬元） 利潤(rùn)總額 =營(yíng)業(yè)利潤(rùn) +投資收益 +營(yíng)業(yè)外收入 — 營(yíng)業(yè)外支出 =+0+ =（萬元） 所得稅 =利潤(rùn)總額 *25% =* =（萬元） 凈利潤(rùn) =利潤(rùn)總額 — 所得稅 =— =（萬元） 二 、銷售收入情況 本公司推出的藏緣青稞酒每件進(jìn)價(jià)為 48 元（規(guī)格： 24 聽 ／ 件）， 進(jìn)貨成本為 萬元， 每件售價(jià)為 105 元，預(yù)計(jì)每年年銷量為 36500 件，年銷售額為 萬元，因此 年銷售額 年銷 售額 =105 36500=（萬元） 進(jìn)貨成本 進(jìn)貨成本 =48 36500=（萬元） 毛利 毛利 =— =（萬元） 毛利率 毛利率 =／ 100%=% 三 、 固定資產(chǎn) 電腦兩臺(tái)，合計(jì) 萬 元 辦公桌 6 張，合計(jì) 萬 元 椅子 8 張、保險(xiǎn)柜一個(gè)，合計(jì) 萬 元 材料柜一個(gè)，合計(jì) 萬 元 電話一部、打印機(jī)一臺(tái)、驗(yàn)鈔機(jī)一臺(tái)，合計(jì) 萬 元 10