【正文】 詢以及再培訓業(yè)務(wù)來滿足市場的需求。有人利用這一點，專為旅游代理開辦了學校，以滿足旅游代理人員的需要?！?一家生產(chǎn)美容品的企業(yè)利用男性對皮膚保健興趣的上升，將企業(yè)原先針對女性的面霜產(chǎn)品生產(chǎn)擴充到男性產(chǎn)品。為了利用這一趨勢，有些公司在別的公司都在熱衷于開設(shè)形體訓練班時，開始生產(chǎn)形體鍛煉設(shè)備。創(chuàng)業(yè)者可以利用這種增長趨勢，提供與增長產(chǎn)業(yè)或活動相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。(5) 確認自己準備提供的產(chǎn)品與服務(wù)確實有需求。(3) 考察主流產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)需要進行變化以滿足客戶需求，但目前還沒有提供。通過以下方法，發(fā)現(xiàn)伴隨市場轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的產(chǎn)品：(1) 分析新產(chǎn)品的優(yōu)點，看看這些優(yōu)點是否有可能將一些傳統(tǒng)產(chǎn)品驅(qū)逐出市場。(3) 注意開始流行的新產(chǎn)品。項目尋找步驟通過以下方法，發(fā)現(xiàn)客戶購買習慣的重大變化：(1) 閱讀市場研究報告以及貿(mào)易機構(gòu)的研究預(yù)測?！?為了利用轎車市場從大型轉(zhuǎn)向小型的機會，國外的一家公司為小型轎車設(shè)計并制造了自行車和滑雪板的固定架。也就是說，市場轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求。(4) 與潛在客戶交談，看他們對于額外產(chǎn)品或服務(wù)是否有需求。(2) 看看所提供的服務(wù)和產(chǎn)品，確認它們適合哪種總體類別。例如，配送服務(wù)、24小時營業(yè)、方便泊車、熱式快餐，甚至是用具出租。● 一個“鄰居”食品店經(jīng)理認識到他們是在從事方便生意。● 一家國外的特許會計師公司認識到他們在從事財政控制工具生意，就通過借助(雇用)財政控制員為若干中小企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。但將生產(chǎn)經(jīng)營進行清楚而全面的定義后，可能會發(fā)現(xiàn)額外的商機。要思考的問題(1) 什么實力可以作為擴張的基礎(chǔ)？如何做到？(2) 什么弱項可以改進或轉(zhuǎn)化為強項？如何做到？(3) 考慮了目前實力和弱項之后，可以確認什么新的生意機會？ 通過重新確認生意所屬的范圍來尋找項目當劃分生產(chǎn)經(jīng)營的門類屬性時，有時會發(fā)現(xiàn)并沒有去確認運營中全部潛在的范圍。(3) 利用外部咨詢顧問檢視強項與弱項。這些資產(chǎn)可以是土地、設(shè)備、設(shè)施、專利、產(chǎn)品、系統(tǒng)、現(xiàn)金、信貸、許可證、知識、技能、經(jīng)驗、聯(lián)系人、聲譽、市場地位、分銷地點的手段、商標等。該部門設(shè)計出一種特殊浴盆開始銷售，并且生意獲得成功，以至于專門成立了一個新公司?！?一家飛機制造公司有一個光纖部門，該部門在飛機銷售下降時開工利用率不足。列表被用以廣告的形式宣傳公司自己的產(chǎn)品，并且向租用該列表的其他公司收取租用費?！景咐?2】一個機構(gòu)擁有龐大的客戶郵政(地址)列表，但是沒有利用這個郵政列表開展廣告宣傳活動。 在市場中尋找創(chuàng)業(yè)項目 從熟悉的領(lǐng)域中尋找項目作為一名創(chuàng)業(yè)者，你可能是白手起家，但以前你可能在別的企業(yè)工作過，你可以通過分析原來公司運作的情況，找出它的強項與弱項，發(fā)現(xiàn)并揭示新的業(yè)務(wù)機會，創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)方向甚至是新的企業(yè)。其中，綜合性是指需要跨學科、跨專業(yè)進行協(xié)作研究、聯(lián)合開發(fā)，并對經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，對國家科技實力、國防實力的整體提高產(chǎn)生重要影響。如果選擇該類項目，就要突出團結(jié)協(xié)作、聯(lián)合攻關(guān)，關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新，包括有良好的經(jīng)濟效益或者社會效益，以及對推動本領(lǐng)域科技發(fā)展、對經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展和國家安全的戰(zhàn)略意義的項目。如果選擇該類項目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者包括在軍隊建設(shè)、國防科研、國家安全及相關(guān)活動中產(chǎn)生，并對推進國防現(xiàn)代化建設(shè)、增強國防實力和保障國家安全具有重要意義的科學技術(shù)成果。對于自主創(chuàng)業(yè)者來說，也可有一定的選擇空間。如果選該類項目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性、有推廣的應(yīng)用價值、社會效益以及對科技發(fā)展和社會進步的推動意義。對于自主創(chuàng)業(yè)者來說，有很多可以選擇的項目。如果選該類項目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性，包括技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、材料、設(shè)計和生物品種。按國家有關(guān)標準分類，主要有四大類。需要注意的是，制造類項目由于需要專業(yè)生產(chǎn)工具，產(chǎn)出品也以硬件為主，因此一旦進入，今后受整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響較大，受產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的影響也較大，業(yè)務(wù)調(diào)整的靈活度較小。此類制造需要創(chuàng)造性思維，需要善于捕捉現(xiàn)有產(chǎn)品不足的能力，并通過自己的努力改良原有產(chǎn)品。北京由于科技優(yōu)勢明顯，此類技術(shù)制造企業(yè)較為多見，尤其是中關(guān)村地區(qū)的信息技術(shù)企業(yè)。此類制造屬于擁有自主創(chuàng)新的技術(shù)，或者擁有某種技術(shù)優(yōu)勢。但此類制造需要一個良好的外部整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境。由于環(huán)節(jié)簡單，此類項目不需要復(fù)雜的管理流程。制造類項目適合自主創(chuàng)業(yè)的制造類項目大致可以分為三類：(1) 配套制造。這些資源可以是自然資源，如：石油、公用事業(yè)專營；也可以是人事關(guān)系資源。這里初步歸納出以下幾類。不同的項目面對不同的市場客戶群體，需要不同的創(chuàng)業(yè)資源和不同的技能與經(jīng)驗。擁有合適的創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)成功最重要的基礎(chǔ)。從創(chuàng)業(yè)初期五花八門的項目選擇，到發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)金點子，聯(lián)想人堅持的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，既是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)成功的保證，也為中國其他高技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)提供了思路。此外，聯(lián)想公司每年還舉辦兩次全國范圍的大型技術(shù)交流演示會，其培訓中心每年免費為社會培訓5000多名電腦應(yīng)用人員，并在全國設(shè)置了36個維修服務(wù)網(wǎng)點。為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力，聯(lián)想將科學技術(shù)不僅僅應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)階段和銷售階段，還將它進一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開拓市場和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司進入市場競爭的軌道，大大提高了開發(fā)效率。加快產(chǎn)品市場化經(jīng)過不斷開發(fā)、完善，聯(lián)想逐步形成了8個軟體版本、6個型號的聯(lián)想中文卡系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于六個大的領(lǐng)域；而后，他們又連續(xù)開發(fā)出FAX通訊系統(tǒng)、CAD超級漢字系統(tǒng)、GK40可編程工業(yè)控制器、聯(lián)想286微機等一系列高技術(shù)產(chǎn)品。在當時聯(lián)想的小小門市部竟有兩個站柜臺的研究員張品賢和胡錫蘭。1989年11月14日，新技術(shù)發(fā)展公司正式更名為北京聯(lián)想電腦集團公司。除了請賢聘能以外，別無他法。電腦的“漢化”已迫在眉睫、勢在必行。公司成立時，所里雖然沒有給他們多少資金，但答應(yīng)下放給他們“三權(quán)”：人事權(quán)、財務(wù)權(quán)與自主經(jīng)營權(quán)。1985年，公司組織全體職工，包括科技人員和總經(jīng)理在內(nèi)，全部投入低檔次的技術(shù)勞務(wù)——為社會上其他公司驗收、維修電腦、培訓人員、技術(shù)勞務(wù)，實際上就是出賣技術(shù)勞動力。而公司剛成立時，電腦所只給了他們20萬元的貸款，這對于開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品的公司只是杯水車薪，要想繼續(xù)發(fā)展下去，就必須要有足夠的資金積累。在中國科學院正式實施“一院兩制”後，電腦研究所的王樹和、柳傳志、張國祥等人率先走出了科研大院，于是1984年11月宣布成立中國科學院電腦所新技術(shù)發(fā)展公司。1982年，黨中央又發(fā)布了“經(jīng)濟建設(shè)必須依靠科學技術(shù)，科學技術(shù)工作必須面向經(jīng)濟建設(shè)”的指導方針。 案例導入案例51 聯(lián)想集團創(chuàng)業(yè)之路[[] 資料來源： 互聯(lián)中國]以貿(mào)工技起步的聯(lián)想集團控股(有限)公司，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，采用正確的戰(zhàn)略，在激烈的競爭中樹立了中國IT行業(yè)民族品牌的形象，如今已成為中國電腦行業(yè)的龍頭老大。. . . .第5講 創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)模式選擇知識目標：掌握創(chuàng)業(yè)項目的分類；了解創(chuàng)業(yè)項目的尋找方法；了解創(chuàng)業(yè)模式。能力目標：能根據(jù)自己的實際情況，尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目；能夠選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)背景1978年全國科學技術(shù)大會的召開，明確了“科學技術(shù)是生產(chǎn)力”。一時間北京中關(guān)村涌現(xiàn)出了上百家高新技術(shù)公司，與這些公司近在咫尺的中國科學院電腦所承受著強大的沖擊。艱難創(chuàng)業(yè)剛剛步入市場大潮中的知識份子們，面對激烈的市場競爭，一時不知所措。為了籌集資金，他們抓來了一些電子表、旱冰鞋搞銷售，出于中國知識份子那份特有的羞澀感，他們只敢把攤子擺在職工食堂或車棚，而賣這些東西的人卻遠遠地守在一邊，這樣做生意的結(jié)果肯定是賠得一塌糊涂。這樣苦干了一年，他們用自已的汗水積累了70萬元人民幣，為今后開發(fā)拳頭產(chǎn)品積累了必要的資金?，F(xiàn)在錢與權(quán)基本上都有了，下一步怎么辦？通過仔細的市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有大量進口微機，但卻大批閑置或只當作打字機使用。而怎樣才能突破“漢化”這一關(guān)？在事先沒有商量的情況下，公司的幾位創(chuàng)始人柳傳志、王樹和、張祖祥不約而同想到了一個人：倪光南。正是在倪光南的帶領(lǐng)下，1986年誕生了“聯(lián)想中文卡”。賢能者在一個充滿希望的事業(yè)空間總是成群出現(xiàn)。“研究員站柜臺”是聯(lián)想貿(mào)工技戰(zhàn)略的最好說明，電腦這一高技術(shù)產(chǎn)品正是基于這種知識份子的市場活動才能轉(zhuǎn)移到消費者手中，而在當時最有資格來銷售這些產(chǎn)品的，恰恰正是電腦所的這些知識份子。經(jīng)過對286時代的市場培育，公司終于在386和最好檔次的電腦上得到了回報。比如聯(lián)想中文卡系統(tǒng)開發(fā)僅1年就產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；聯(lián)想286微機也僅僅用了半年的時間，就以優(yōu)異的性能和便宜的價格擠進了國際市場。公司在試制新產(chǎn)品的時候，將科技與經(jīng)濟緊密結(jié)合，有效地實現(xiàn)了科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力?！舅伎寂c討論】公司成立初期，聯(lián)想為什么會選擇維修電腦、培訓人員、技術(shù)勞務(wù)等出賣技術(shù)勞動力的創(chuàng)業(yè)項目，這些創(chuàng)業(yè)項目對聯(lián)想起了什么作用？聯(lián)想真正實現(xiàn)飛躍的是憑了哪些創(chuàng)業(yè)項目？為什么？ 尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目 創(chuàng)業(yè)項目分類如何正確地選擇創(chuàng)業(yè)項目，是每個創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題。每一位創(chuàng)業(yè)者都要對創(chuàng)業(yè)項目的選擇抱以極其謹慎的態(tài)度，要按照自身技能、技術(shù)、經(jīng)驗、資金實力等實際情況，對各類項目加以甄選。因此，項目分類對于自主創(chuàng)業(yè)具有更為現(xiàn)實的參考意義。資源類項目此類項目要求你擁有大多數(shù)人不具備的資源。一般來說，作為自主創(chuàng)業(yè)的項目，擁有壟斷性自然資源的可能性非常小，擁有人事關(guān)系資源的可能性比較大，但必須注意這種資源的非持久性，以及變更可能帶來的巨大風險。此類制造屬于某個整機(整體)制造項目的一部分，無須考慮全局，也無須有很好的創(chuàng)新技術(shù)，只需把負責加工的零(部)件做到性價比最好。從事此類生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)較多常見于江浙一帶，尤其是溫州和臺州。(2) 技術(shù)制造。能夠制造出大多數(shù)人無法制造的產(chǎn)品或服務(wù)。(3) 改良制造。此類制造一般必須具備能夠降低成本或提高利潤的能力。技術(shù)創(chuàng)新類項目技術(shù)創(chuàng)新項目涉及范圍相當廣泛，品種繁多。(1) 技術(shù)開發(fā)類項目。此類項目，對行業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有優(yōu)化升級的作用。(2) 社會公益類項目。例如，標準、計量、科技信息、科技檔案等科學技術(shù)基礎(chǔ)性工作；環(huán)境保護、醫(yī)療衛(wèi)生、自然資源調(diào)查和合理利用、自然災(zāi)害監(jiān)測預(yù)報和防治等社會公益性科學技術(shù)項目。(3) 國家安全類項目。(4) 重大工程類項目。具體來說，此類項目是指列入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃的重大綜臺性基本建設(shè)工程、科學技術(shù)工程和國防工程等。在項目選擇的過程中，除一般的服務(wù)行業(yè)外，選擇項目最好接近或考慮到行業(yè)與技術(shù)及其服務(wù)的前瞻發(fā)展趨勢。對于熟悉的領(lǐng)域，總有一些商機你能夠發(fā)現(xiàn)。他們意識到這一弱項后，就與一家擅長直接郵遞的公司簽署合同，使列表計算機化?！?一個廣播電臺在人才優(yōu)勢和現(xiàn)代化設(shè)備方面非常強，他們對此進行投資，創(chuàng)造出大型聯(lián)合體育和公共事物節(jié)目，向其他廣播電臺銷售。公司沒有關(guān)閉這一部門或解雇員工，而是要求他們研究能夠制造的其他產(chǎn)品。項目尋找步驟(1) 找出目前利用率不足的人力、實物或其他運營設(shè)備等存量資產(chǎn)。(2) 找出熟悉領(lǐng)域中的強項與弱項。(4) 學習并改進你的運作方式，減少弱項或?qū)⑷蹴椶D(zhuǎn)化為強項。例如，出版社應(yīng)歸屬信息生意，肥皂應(yīng)歸屬清洗生意，卡車應(yīng)歸屬運輸生意?！景咐?3】一家社區(qū)報紙出版商認識到他在從事信息生意，因此便開始出版簡報。這種服務(wù)非常成功，很受企業(yè)歡迎，并以此方式擴充了原有的常規(guī)會計生意。于是開始提供其他“方便”產(chǎn)品與服務(wù)。項目尋找步驟(1) 詢問自己正在運營什么類型的生意。(3) 根據(jù)檢驗確認出的總體類別，思考在該總體類別中還沒有提供的其他產(chǎn)品或服務(wù)，并考慮是否可以擴充生意提供這些附加項。要思考的問題(1) 目前運營的生意應(yīng)該歸在哪一總體類別？(2) 該總體分類里面還有哪些產(chǎn)品或服務(wù)？能夠擴充生意提供其他額外的項目嗎？(3) 這些額外的產(chǎn)品或服務(wù)有市場嗎？(4) 潛在客戶將會購買所提供的什么產(chǎn)品和服務(wù)？ 利用市場的轉(zhuǎn)換尋找項目當客戶群體在長期的意義上從一類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類產(chǎn)品上時，將能夠帶來新的市場機會?！景咐?4】一個公司曾經(jīng)利用從唱片機向錄音機市場轉(zhuǎn)換的機會，靠組裝錄音機磁頭清洗帶而致富?！?一個辦公機械修理公司利用由打字機向字處理機的市場轉(zhuǎn)換，開始專攻字處理設(shè)備的修理。(2) 注意可能引起長期變化的目前市場衰退。(4) 分析自己購買習慣的變化，特別是當你停止購買一種過時的產(chǎn)品而開始購買另一種具有完全不同特征的替代品時。(2) 留意可能引起產(chǎn)業(yè)革命的新概念，關(guān)注相關(guān)的新技術(shù)或新產(chǎn)品。(4) 當市場轉(zhuǎn)換的主流產(chǎn)品已經(jīng)存在，則可以檢視可以與該主流產(chǎn)品配套的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。要思考的問題(1) 能想出最近已經(jīng)發(fā)生的某種市場轉(zhuǎn)換嗎？(2) 能想出可能發(fā)生的某種市場轉(zhuǎn)換嗎？(3) 如何利用這些消費者購買習慣的轉(zhuǎn)換？(4) 能通過提供主流產(chǎn)品或服務(wù)引發(fā)一場市場轉(zhuǎn)換嗎？(5) 能為新的主流產(chǎn)品提供配套產(chǎn)品或服務(wù)嗎？(6) 頭腦中正在勾畫的產(chǎn)品或服務(wù)是否有確實的消費者需求？ 借助產(chǎn)業(yè)增長趨勢尋找項目當越來越多的人對某產(chǎn)業(yè)或活動感興趣時，就會出現(xiàn)增長趨勢?！景咐?5】形體與健身市場有增長的趨勢。一個公司開發(fā)并供應(yīng)市場監(jiān)控鍛煉者跑步時心跳速率的數(shù)字計數(shù)表?！?旅游是持續(xù)上升的產(chǎn)業(yè)?！?越來越多的人對“充電”、成長、發(fā)展感興趣。項目尋找步驟(1) 確認增長趨勢。這些趨勢有可能影響到本地區(qū)來?？紤]你的知識、經(jīng)驗、能力如何能幫助你去滿足新市場趨勢的需要。找出原因、主要因素、對社會的影響以及未來的可能性。(5) 與潛在消費者交談，去發(fā)現(xiàn)他們是否準備購買你想提供的產(chǎn)品或服務(wù)。對那些進入并提供這些產(chǎn)品或服務(wù)的需求者就意味著存在生意機會。一家公司開始建造游艇，并將來售出的游艇租賃出去，旺季過了之后，再把這些租賃過的游艇作為展品降價銷售出去，以此作為銷售補充計劃的一部分