【正文】 楚廠家在自己區(qū)域市場(chǎng)廣告支持的力度。綜合起來(lái)，代理商要考察下面幾個(gè)方面的問(wèn)題：全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)廣告的支持力度和效果。廠家究竟那招高，代理商必須摸透。五、營(yíng)銷能力及其市場(chǎng)支持力度 廠家營(yíng)銷能力的高低和市場(chǎng)支持力度的大小也是代理商著重考慮的問(wèn)題。廠家在繳納稅款時(shí)是否有偷稅漏稅行為；是否承諾過(guò)的社會(huì)捐贈(zèng)不了了之。如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到廠家所宣傳的那樣，那么在消費(fèi)者的口碑中廠家就是不誠(chéng)信的。消費(fèi)者的口碑。對(duì)代理商的信用。行業(yè)口碑。有句老話叫“無(wú)奸不商”，還有一句俗話叫“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”。在中國(guó)市場(chǎng)上，最稀缺的資源就是誠(chéng)信。四、廠家商譽(yù)孔子曾說(shuō)過(guò)：誠(chéng)，即所謂“誠(chéng)者,天之道，誠(chéng)之者,人之道”。代理商手里每年沒(méi)有幾個(gè)新產(chǎn)品，那只能看著市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的。研發(fā)/模仿能力。如果產(chǎn)能利用率很低，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好；如果飽和，又暫時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)增加產(chǎn)能，那么可能面臨缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)是廠家投入的固定成本，越大越說(shuō)明企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的重視程度，也造成企業(yè)不會(huì)輕易退出該市場(chǎng)；凈資產(chǎn)更能說(shuō)明廠家目前的經(jīng)營(yíng)狀況，如果負(fù)債率過(guò)高，例如超過(guò)70%，那么廠家可能面臨財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。這些信息代理商在同廠家談判時(shí)可以直接提出來(lái)，讓廠家明確：你們的銷售區(qū)域分布如何？哪些區(qū)域旺銷？哪些區(qū)域帶銷？為什么？你們準(zhǔn)備在我這塊市場(chǎng)投入多少專職人員？你們已在哪些城市建立了分公司、營(yíng)業(yè)所直營(yíng)銷售？在詢問(wèn)過(guò)后，代理商還應(yīng)該實(shí)地驗(yàn)證廠家提供的信息，以判斷自己市場(chǎng)未來(lái)狀況。因此，代理商必須給自己吃一顆“定心丸”——詳察廠家的實(shí)力。一線品牌不需要花太大的精力，消費(fèi)者的接受程度比較高；二線品牌走專業(yè)化的路子，消費(fèi)者的接受程度會(huì)逐步提升；三線品牌很多是原來(lái)家電企業(yè)產(chǎn)品的擴(kuò)張，希望借原來(lái)的品牌接受度來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)的接受度很難判斷；雜牌是一些很不為人知曉的品牌，雖然消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)，但是可以成長(zhǎng)，代理可以打造成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。雜牌：眾多小品牌在二三級(jí)市場(chǎng)借助經(jīng)銷商的力量在一些區(qū)域小范圍形成一定的銷量，例如：容聲、科龍、澳柯瑪、三角、萬(wàn)科、圣尼、正夫人這也是數(shù)量比較大的一個(gè)群體，其中不乏產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的品牌。二、品牌家電企業(yè)的品牌（以電磁爐為例）大體上可以分為四類：一線品牌：包括美的、富士寶、尚朋堂三家，美的和富士寶以內(nèi)銷為主，產(chǎn)品以中低價(jià)位為主，尚朋堂的產(chǎn)品部分外銷，以中高檔為主；二線品牌：包括愛(ài)庭、九陽(yáng)、德昕、樂(lè)邦，其中德昕、愛(ài)庭是專業(yè)的電磁爐企業(yè)，九陽(yáng)和艾美特都是小家電產(chǎn)品的知名企業(yè)，渠道和品牌形象都已成為其擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)。判斷產(chǎn)品的質(zhì)量我們可以從企業(yè)發(fā)布的相關(guān)證書（例如ISO9000認(rèn)證）來(lái)做初步的判斷，更重要的是代理商應(yīng)該自己測(cè)試，親自驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)。質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品生存的根基，也是代理商的“飯碗”。產(chǎn)品有何功能，功能多與少，強(qiáng)與弱，這是需要考慮的。目前家電產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如果沒(méi)有一個(gè)好的賣點(diǎn)，沒(méi)有形成一個(gè)比較鮮明的差異化，代理商在推的時(shí)候是比較困難的。如果該市場(chǎng)的需求小，又難以開(kāi)發(fā)，那么這個(gè)代理就應(yīng)該立即中止。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們還應(yīng)該考慮一下幾個(gè)方面：市場(chǎng)決定需求，需求決定是否代理。詳察廠家一、產(chǎn)品代理商與廠家合作的切入點(diǎn)就是產(chǎn)品，這種選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則事實(shí)上就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，這也是許多代理商選擇產(chǎn)品的共同準(zhǔn)則，而且非常實(shí)用、有效。廠家實(shí)力強(qiáng)，掌握話語(yǔ)權(quán)，那么代理商只有乖乖聽(tīng)話的份，利潤(rùn)分割的掌握權(quán)也在廠家手里；代理商實(shí)力強(qiáng)，控制了終端，那么廠家只有乖乖聽(tīng)話的份，蛋糕分割的掌握權(quán)也在代理商手里。那究竟代理商在選擇合作廠家的時(shí)候遵循一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？——適合自己的才是最好的。當(dāng)然，運(yùn)作的好，那不錯(cuò)。這樣企業(yè)的產(chǎn)品也沒(méi)有什么名氣，但是最大的誘惑就是可以操作的空間比較大。這個(gè)時(shí)候代理商放棄也不是，不放棄也不是，如同雞肋——食之無(wú)味，棄之又可惜。大企業(yè)有錢有品牌，消費(fèi)者認(rèn)可度高，銷售量又大，代理這樣一個(gè)廠家好像就坐等白花花的銀子進(jìn)來(lái)。6，看業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，素質(zhì)不好，難合作的。，主要是指的公司的售后和處事態(tài)度。品種的供價(jià)也就是底價(jià)，折扣和返點(diǎn)要打得足夠， 　　第四：因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問(wèn)題的相關(guān)條款． 　　第五：付款條件要非常嚴(yán)密，保護(hù)好自己的利益．　 　　如果自己有公司，應(yīng)該算自主創(chuàng)業(yè)，在稅務(wù)上可能會(huì)有些優(yōu)惠吧． 做代理首先要選擇一個(gè)好的廠家，一個(gè)廠家的好壞也就是你的商鋪或買賣成功的基礎(chǔ)，所以慎重哦！最好是上門去走一趟查看下詳情。如三月，六月，一年，或達(dá)到一個(gè)量，千萬(wàn)不要把這錢放他那到永遠(yuǎn)，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對(duì)方對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)資源相信，對(duì)以后的雙方的合作充滿信心，這可能會(huì)讓你少交甚至不交的。 　　第二：風(fēng)險(xiǎn)金的交納。 第四: 注意產(chǎn)品的質(zhì)量和商家的信譽(yù)! 第五：最好先進(jìn)行小批量試銷，有市場(chǎng)再增加進(jìn)貨量 第七：不要太相信商家的話，也不要過(guò)高地估計(jì)自已與市場(chǎng)。做產(chǎn)品代理要注意: 第一，所選產(chǎn)品品種必須具有一定市場(chǎng)。 第二，產(chǎn)品要具有獨(dú)特性不易仿造 底三：產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上必須要有競(jìng)爭(zhēng)力． 第三，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，以節(jié)約中間成本。 跟公司談條款時(shí)要注意 　　第一：不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費(fèi)提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目有大有小，看品種與市場(chǎng)而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說(shuō)的天花亂墜，風(fēng)險(xiǎn)金也要的很高，不妨得提防。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。 　　第三、供貨價(jià)。有以下幾點(diǎn)供你參考：，主要是指的公司的售后和處事態(tài)度。5,最好實(shí)地考察，看規(guī)模，看研發(fā)，我就到過(guò)深圳真功夫監(jiān)控科技的廠里看了，還可以。你要了了解對(duì)方資質(zhì)，工商注冊(cè)情況，及生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品質(zhì)量合格證等適合自己的才是最好的——談家電代理商如何挑選合作廠家目前，代理商在選擇合作的廠家時(shí)，有兩種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：其一，榜個(gè)“大款”（有實(shí)力有品牌的大企業(yè)）。然而，過(guò)不多久，代理商發(fā)現(xiàn)，銷量是大，但是利潤(rùn)越來(lái)越薄，年終一算也沒(méi)掙兩錢，而且經(jīng)常有“店大欺客”的事情發(fā)生。其二，找個(gè)“小情人”（沒(méi)錢沒(méi)牌的小企業(yè)）。由于廠家實(shí)力有限，很難給代理商支持，完全靠代理商自己來(lái)運(yùn)作。但是代理商的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的——這樣的小企業(yè)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，大多數(shù)時(shí)候代理商的錢是打了水漂漂的。“適合自己的才是最好的”，這其實(shí)是一個(gè)廠商實(shí)力博弈的結(jié)果。因此，代理商在選擇一個(gè)合作廠家的時(shí)候，不僅要“詳察”廠家，而且要“細(xì)考”自己，從中權(quán)衡尋找到一個(gè)適合自己代理的產(chǎn)品和合作廠家。但是，這種選擇準(zhǔn)則只是代理商選擇產(chǎn)品的第一層次，或者說(shuō)是最基本的層次。代理商應(yīng)該適當(dāng)作一定的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品有需求或者說(shuō)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后會(huì)產(chǎn)生需求有一個(gè)大概的了解。產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否突出。產(chǎn)品的功能如何。產(chǎn)品的質(zhì)量是否可靠。沒(méi)有質(zhì)量作為基礎(chǔ)是很難獲得消費(fèi)者青睞的，反過(guò)來(lái)還會(huì)砸了代理商的“飯碗”。產(chǎn)品的外形、顏色等包裝設(shè)計(jì)也是一個(gè)代理商應(yīng)該比較注意的問(wèn)題。三線品牌：包括艾美特、格力、三洋、康寶、蘇泊爾、小天鵝、美聯(lián)、先鋒等品牌，這些品牌本身就有一定的影響力，多數(shù)品牌采取OEM加工的方式。代理商在考慮品牌的時(shí)候，不是越強(qiáng)勢(shì)的品牌越好，而是應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分析。三、廠家的實(shí)力代理商在代理后前期都會(huì)有比較大投入，如果廠家沒(méi)有一定的實(shí)力，代理商種下的種子還沒(méi)有收，廠家就中途“夭折”了，不僅前期投入化成泡影，而且?guī)齑?、返利還有要命的售后服務(wù)都是要代理商來(lái)承擔(dān)。這包括下面幾個(gè)方面：目前的銷售情況（旺銷的區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動(dòng)區(qū)域）。固定資產(chǎn)和凈資產(chǎn)。產(chǎn)能和產(chǎn)品線。另外還要了解企業(yè)產(chǎn)品線生產(chǎn)的安排情況，如何搭配生產(chǎn)，是否有能跟上新產(chǎn)品的調(diào)整速度等。好的企業(yè)，好的產(chǎn)品是不斷推陳出新的，而這需要企業(yè)有比較強(qiáng)的研發(fā)能力或者模仿能力。企業(yè)的規(guī)模、人數(shù)、性質(zhì)、行業(yè)地位等等也是代理商需要了解的。誠(chéng)信是代理商與廠家合作的一個(gè)基本前提，也是廠商維系和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有誠(chéng)信的合作是難以想象的。通過(guò)招商“坑蒙拐騙”的企業(yè)比比皆是。代理商在選擇廠家時(shí)，也許還是多留幾個(gè)心眼比較好。一個(gè)廠家在一個(gè)行業(yè)做了幾年，在上游商家和同行中都有一個(gè)基本的評(píng)價(jià)——稱贊、認(rèn)可還是鄙視？有一家家電企業(yè)在行業(yè)中現(xiàn)在雖然做了