【正文】 、河北、山東、青海、臺灣等省外市場，成為西部強勢品牌。是國家質量管理體系和食品安全管理體系的認證企業(yè)。經過多年發(fā)展，金徽酒業(yè)已成為以白酒生產經營為主，多元發(fā)展，具有厚重文化的企業(yè)集團。南宋紹興4年（公元1134年），名將吳玠在仙人關大破金兵后，眾將士用金兵頭盔盛徽酒暢飲，從此“金徽酒”名聲遠揚。金徽商標是與茅臺等國家名酒一起在國內首批注冊的中國馳名商標。（二）甘肅省內各個區(qū)域市場分析白酒容量計算方法市場總容量約數(shù)=（主流品牌A銷售額+主流品牌B銷售額+主流品牌C銷售額+主流品牌D銷售額+主流品牌E銷售額）/權重數(shù)，權重數(shù)就是幾大品牌市場占有率。這點甘肅與其他省份有較大區(qū)別，大小筵席都要有白酒，其他酒都無法代替。其主要原因有：第一，執(zhí)法部門打假措施不力，處罰過輕，使造假成本很低；第二，消費者手中可支配收入有限，尤其送禮類酒品，自己又不飲用，價格便宜又不影響業(yè)務；第三，造假利潤豐厚，導致造假者鋌而走險。售價在200元以上的價位主要消費了國家名酒，九糧液和金徽十八年占了不到百分之三十的份額。導致這種后果的原因有：第一，生產廠家不能夠始終如一地堅持做市場和經營品牌，短期內見不到效益就立即推出新產品，品牌戰(zhàn)略意識薄弱，品牌發(fā)展沒有規(guī)劃；第二、某一產品一旦暢銷假冒偽劣商品隨之而來，摧毀了脆弱的廠家建立起來的營銷體系和消費者信任，根治假冒偽劣產品沒有有力的措施和手段；第三、甘肅省內缺少經得起消費者考驗的優(yōu)秀品質酒類產品，十多年來值得消費者信賴的僅有世紀金徽和濱河九糧液很少的幾個品牌。但也存在一些問題，特別是目標市場的定位，需要進一步研究分析。近年來，金徽酒業(yè)堅持以市場需求為導向，通過產品質量提升，營銷網絡建設，實現(xiàn)了金徽酒業(yè)的跨越式發(fā)展。隴酒品牌的影響力已開始向外輻射，越來越多地得到了省內外乃至亞洲國家消費者的認可和選購，強勢主導了本地白酒市場。不斷地創(chuàng)新和技術改造，在文化內涵上深度開發(fā)，樹立了品牌形象，在品質上不斷更新工藝，打造出獨具特色的產品，在營銷上加強宣傳力度，完善銷售網絡，成為隴酒品牌中健康成長、穩(wěn)步發(fā)展、邁向高端的劍客。 investigation and analysis一、引言對于甘肅白酒而言，20世紀90年代正是一個良好的戰(zhàn)略機遇期。s largest liquor production base, to create a wellknown liquor brand vision of development, the JinHui of the strategic planning and market segments, product positioning are required to make corresponding adjustments to the basis of these adjustments from the survey of the existing target market.Keywords: JinHui JiuYe。目標市場。本科畢業(yè)論文題 目 金徽酒業(yè)產品目標市場調查分析 目 錄摘要： 1關鍵詞： 1Abstract 1Keywords 1一、引言 1二、甘肅省內白酒市場現(xiàn)狀分析 2（一）甘肅省白酒市場特點 2（二）甘肅省內各個區(qū)域市場分析 2三、金徽酒業(yè)概述及目標市場宏觀分析 3（一）金徽酒業(yè)概述 3（二）金徽酒業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀 4（三）金徽酒業(yè)省內目標市場定位調查分析 5（四）金徽酒業(yè)SWOT分析 12四、金徽酒業(yè)存在問題分析以及解決措施探討 14（一）金徽酒業(yè)存在的主要問題分析 14（二）金徽酒業(yè)解決措施探討 15參考文獻 18致謝 19金徽酒業(yè)產品目標市場調查分析王豪彬(甘肅農業(yè)大學人文學院，甘肅，蘭州，730070)摘要：金徽酒業(yè)是中華老字號企業(yè),作為甘肅最早的白酒釀造企業(yè)，金徽酒業(yè)生產規(guī)模日益擴大，品牌優(yōu)勢日趨明顯，優(yōu)勝劣汰已成定局，按照“建成西北最大的白酒釀造基地，打造全國知名白酒品牌”的發(fā)展遠景，金徽的戰(zhàn)略規(guī)劃及細分市場產品定位都需作出相應調整，而這些調整的依據來自于現(xiàn)有目標市場的調查。關鍵詞：金徽酒業(yè)。調查分析JinHui JiuYe target market researchWANG HaoBin(Gansu Agricultural University, College of Humanities, Gansu, Lanzhou, 730070)Abstract: The JinHui JiuYe is the old Chinese enterprises, as the oldest liquor production enterprises in Gansu, the JinHui JiuYe production scale widening, the brand has bee increasingly evident, the survival of the fittest is a foregone conclusion, in accordance with the pletion of the Northwest39。 target market。通過近年來的洗牌和整合，白酒的消費市場理性了，消費者在消費白酒的過程中，更加重視品牌和質量，只要建立起強勢品牌、把產品質量抓上去，就會贏得市場。品質決定消費。隴酒在市場歷練中逐漸成熟，隨著隴酒品牌的不斷升級，隴酒也會打造出像洋河、郎酒等布局全國的高端品牌，隴酒產業(yè)的振興指日可待。年生產白酒萬余噸，市場占有率連續(xù)七年居全省之首，銷售網絡輻射全省90% 的市縣，并逐步走出甘肅走向全國市場。二、甘肅省內白酒市場現(xiàn)狀分析（一）甘肅省白酒市場特點白酒品牌容易出現(xiàn)裂痕這種現(xiàn)象在甘肅相當明顯，是白酒市場的一個怪圈。地方白酒占有市場率不均高檔酒市場被茅臺、五糧液、劍南春等名酒占領，甘肅地產酒占據了大部分中檔酒及低檔酒市場。品牌白酒假冒偽劣盛行一個品牌的白酒一旦暢銷隨之而來就是假冒偽劣盛行。白酒成為人們生活必須品白酒在甘肅人日常招待筵席上必不可少，已成了人們生活中的重要部分。并且城市和農村用酒檔次很講究，用酒價格每年都在上漲，蘭州和地級城市大眾主流價格在五十元到一百元之間，農村大眾主流價格在二十元到四十元之間。甘肅白酒市場預計容量地區(qū)分布表1 根據白酒容量計算公式，得出甘肅省內各個市場的白酒容量區(qū)域人口數(shù)（萬人）預計市場容量(元)蘭州8億白銀