【正文】 獲得有商業(yè)價值的貿(mào)易機會；2．在執(zhí)行協(xié)議規(guī)定時，要體現(xiàn)產(chǎn)棉國的具體利益，對多種纖維協(xié)定成員方應(yīng)予以特殊照顧； 3．鼓勵協(xié)議各成員方進(jìn)行持續(xù)的自動產(chǎn)業(yè)調(diào)整，以增強其市場競爭能力；4．該協(xié)議適用的產(chǎn)品范圍是以商品名稱及條碼協(xié)調(diào)制度定義的6位數(shù)字的紡織品和服裝分類清單。《紡織品與服裝貿(mào)易協(xié)議》從根本上改變了管轄紡織品、服裝貿(mào)易達(dá)數(shù)十年之久的貿(mào)易體制，以市場為基礎(chǔ)的自由貿(mào)易將取代以配額為基礎(chǔ)的管理貿(mào)易。（八）經(jīng)濟(jì)政策統(tǒng)一性原則。（六）給予發(fā)展中國家優(yōu)惠待遇原則。（四）保障措施原則。（二）關(guān)稅穩(wěn)定減讓原則。1．對任何多邊貿(mào)易協(xié)議進(jìn)行解釋必須以成員3/4多數(shù)票通過；2．決定豁免特定國家的多邊協(xié)議義務(wù)， 必須以部長會議3/4的票數(shù)通過；3．對多邊協(xié)議的修改則須由成員全體或2/3多數(shù)通過；4．接受新成員必須由部長會議的2/3多數(shù)通過；5．總理事會的財務(wù)規(guī)則和年度預(yù)算須由成員2/3的多數(shù)通過。 其他國家每6年評審一次，對最不發(fā)達(dá)國家的評審間隔期限更長。對最大的4個貿(mào)易方，目前是歐盟、美國、日本和加拿大每2年審議一次。（二）貿(mào)易政策評審機制監(jiān)督各國貿(mào)易政策是世界貿(mào)易組織極其重要的活動， 這項工作的核心就是貿(mào)易政策評審制度?！保ǘ┦澜缳Q(mào)易組織的基本職能1．管理并執(zhí)行世界貿(mào)易組織的各項貿(mào)易協(xié)定和協(xié)議；2．為成員提供談判場所和談判結(jié)果執(zhí)行的機構(gòu)；3．設(shè)法解決成員間的貿(mào)易爭端，并管理爭端解決協(xié)議；4．評審各成員國的貿(mào)易政策；5．以適當(dāng)?shù)姆绞脚c國際貨幣基金組織和世界銀行及其附屬機構(gòu)合作，以保障全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性。二．世界貿(mào)易組織的宗旨與職能（一）世界貿(mào)易組織的宗旨1．世界貿(mào)易組織的宗旨是：“提高生活水平、保證充分就業(yè)、大幅度和穩(wěn)定地增加實際收入和有效需求，擴大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)與貿(mào)易，按照持續(xù)發(fā)展的目的，最優(yōu)運用世界資源，保護(hù)和維持環(huán)境，并以不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平下各自需要的方式，加強采取各種相應(yīng)的措施” ；“需要積極努力確保發(fā)展中國家，尤其是最不發(fā)達(dá)國家在國際貿(mào)易增長是份額，與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相稱。1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立。思考題：1．什么叫國際貿(mào)易？它與對外貿(mào)易有何區(qū)別？2．簡述服裝貿(mào)易相關(guān)的基本概念。三．合同履行階段在服裝貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法成立，有關(guān)當(dāng)事人就必須按時、按質(zhì)、按量履行合同的規(guī)定，這不僅關(guān)系到買賣雙方行使和取得各自的權(quán)利和義務(wù)，而且關(guān)系到企業(yè)和國家的對外聲譽。 3．交易磋商的內(nèi)容：包括商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付方式，以及商品檢驗、索賠、仲裁和不可抗力等。書面磋商是指通過信函、電報、電傳、際互聯(lián)網(wǎng)等方式進(jìn)行交易洽談。2．交易磋商的形式：可分為口頭和書面兩種。（四）制定進(jìn)出口商品經(jīng)營方案 1．出口商品經(jīng)營方案 主要內(nèi)容包括：(1)國內(nèi)貨源情況； (2)國外市場情況；(3)出口經(jīng)濟(jì)效益； (4)銷售計劃和措施； 2．進(jìn)口商品經(jīng)營方案 主要內(nèi)容大致包括以下幾個方面： (1)訂貨數(shù)量；(2)采購市場； （3)交易對象； (4)交易價格； (5)貿(mào)易方式； (6)交易條件的掌握。 4．經(jīng)營能力 主要是指客戶的活動能力、購銷渠道、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、貿(mào)易關(guān)系和經(jīng)營做法等。 2．客戶背景 主要是指客戶的政治經(jīng)濟(jì)背景、政治態(tài)度以及對我們的態(tài)度。第三節(jié) 服裝貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序一．交易前的準(zhǔn)備階段（一）選配貿(mào)易談判人員 （二）市場調(diào)研（三）客戶調(diào)研 在交易之前，應(yīng)對客戶的資信情況進(jìn)行全面調(diào)查。四．服裝貿(mào)易合同爭議的預(yù)防與處理 為了防止違約或爭議的發(fā)生以及對違約的補救或處理爭議，買賣雙方商訂合同時，需要在合同中訂立檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款等。三．服裝貿(mào)易合同雙方的義務(wù)1．賣方的義務(wù)主要包括：按照合同規(guī)定交付貨物、移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)、轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)等。標(biāo)的的內(nèi)容主要包括商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝等。 ？Question:在服裝貿(mào)易中，常見的非關(guān)稅壁壘有哪些？請舉例說明。正由于這些特點，非關(guān)稅壁壘取代關(guān)稅壁壘成為貿(mào)易保護(hù)主義的主要手段，有其客觀必然性。（二）非關(guān)稅壁壘的特點非關(guān)稅壁壘雖然與關(guān)稅壁壘一樣可以限制外國商品進(jìn)口，卻有其自身顯著的特點。征收差價稅的目的是使該種進(jìn)口商品的稅后價格保持在一個預(yù)定的價格標(biāo)準(zhǔn)上，以穩(wěn)定進(jìn)口國內(nèi)該種商品的市場價格。進(jìn)口附加稅主要有反傾銷稅、反補貼稅、緊急關(guān)稅、懲罰關(guān)稅和報復(fù)關(guān)稅五種。其目的主要是增加國家財政收入。2．出口稅（export duties）是出口國家的海關(guān)在本國產(chǎn)品輸往國外時對出口商所征收的關(guān)稅。（二） 關(guān)稅的種類1．進(jìn)口稅（import duties）是指進(jìn)口商品進(jìn)入一國關(guān)境時或者從自由港、出口加工區(qū)、保稅倉庫進(jìn)入國內(nèi)市場時，由該國海關(guān)根據(jù)海關(guān)稅則對本國進(jìn)口商所征收的一種關(guān)稅。九． 關(guān)稅（一） 關(guān)稅的含義和作用1．關(guān)稅（customs duties；tariff）是指進(jìn)出口貨物經(jīng)過一國關(guān)境時，由政府設(shè)置的海關(guān)向本國進(jìn)出口商課征的一種稅收。2．研究意義：該指標(biāo)反映了一國同世界各國或各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。3．研究意義：一國出口商品構(gòu)成反映了它的國民經(jīng)濟(jì)狀況、自然資源豐欠以及對外經(jīng)濟(jì)政策等因素。2．分類方法：（1）、聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類：根據(jù)商品的加工程度，把商品分為初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品兩大類。4．研究意義：進(jìn)口依存度可以用來表示一國的市場開放度。3．進(jìn)口依存度是：指一國在一定時期內(nèi)進(jìn)口額在GDP中的比重稱為進(jìn)口依存度。2．出口依存度：是指一國在一定時期內(nèi)出口值在國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占的比重。2．貿(mào)易條件指數(shù)=（出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)）100三種情況：貿(mào)易條件＞100，改善貿(mào)易條件= 100，不變；貿(mào)易條件＜100，惡化。五．貿(mào)易條件1．貿(mào)易條件（Terms of Trade）是指出口一單位商品可以換回多少單位的外國商品。2．研究意義：貿(mào)易差額是衡量一國對外貿(mào)易狀況的重要標(biāo)志。如果出口額大于進(jìn)口額，叫做“貿(mào)易順差”或“貿(mào)易盈余”，亦稱“出超”(Favorable Balance of Trade)。2．凈進(jìn)口（Net Import）如果出口量小于進(jìn)口量，叫做凈進(jìn)口。貿(mào)易值增加了，貿(mào)易量不一定增加，還可能減少。（二）貿(mào)易量（Quantity of Trade）：用進(jìn)出口商品的計量單位，如數(shù)量、重量等表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。在計算一國對外貿(mào)易額占世界貿(mào)易額的比重時，用本國出口貿(mào)易額占世界貿(mào)易額的比。1．對外貿(mào)易額：一個國家在一定時期（一年）出口貿(mào)易額和進(jìn)口貿(mào)易額的總和。二．貿(mào)易額與貿(mào)易量（一）貿(mào)易額（Value of Trade）：又稱貿(mào)易值，是用貨幣表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。（二）對外貿(mào)易(Foreign Trade)：一國（或地區(qū)）同別國（或地區(qū)）之間進(jìn)行的商品交換活動，也稱外部貿(mào)易、海外貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易。重點、難點:對外貿(mào)易、世界貿(mào)易關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘、服裝貿(mào)易合同適用的法律。服裝進(jìn)出口行業(yè)實務(wù)教程作者：日期：服裝進(jìn)出口行業(yè)實務(wù)課程教 案基本設(shè)定條件：1. 使用教材:《服裝貿(mào)易理論與實務(wù)》 張芝萍 2005年對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版2. 授課對象:高職高專非國際貿(mào)易專業(yè)(90學(xué)時), 或國際貿(mào)易專業(yè)(60學(xué)時)。 3. 前置課程:國際貿(mào)易理論與政策4. 教學(xué)參考書：（1）張神勇主編 紡織品及服裝外貿(mào) 北京：中國紡織出版社 2001（2）金壯主編 服裝品質(zhì)管理 北京：中國紡織出版社 2003（3）吳百福主編 進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù) 上海：上海人民出版社 2005（4）呂紅軍主編 國際貨物貿(mào)易實務(wù) 北京：中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社 2002（5）余建春主編 服裝貿(mào)易實務(wù) 北京：中國紡織出版社 2001（6）鐘昌標(biāo)主編 國際貿(mào)易新編教程 吉林：吉林人民出版社 2004（7）華曉紅主編 WTO規(guī)則運用與案例分析 河南：河南人民出版社 2002（8）王萬義主編 進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù) 北京：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2002（9）馮毅主編 進(jìn)出口商品檢驗實務(wù) 北京：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2002（10）祝衛(wèi) 出口貿(mào)易模擬操作教程 上海：上海人民出版社 2004第一章 服裝貿(mào)易概述學(xué)習(xí)目的: 通過本章學(xué)習(xí),了解服裝貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序、熟悉服裝貿(mào)易合同的基本內(nèi)容,掌握服裝貿(mào)易相關(guān)的基本概念。第一節(jié) 服裝貿(mào)易相關(guān)的基本概念一．國際貿(mào)易與對外貿(mào)易（一）國際貿(mào)易（International Trade）：不同國家（或地區(qū)）之間進(jìn)行的商品交換活動，也稱世界貿(mào)易。（三）兩個概念之間的聯(lián)系與區(qū)別：二者既有聯(lián)系又有區(qū)別 ，是共性與個性、一般與個別的關(guān)系?？煞譃閷ν赓Q(mào)易額和世界貿(mào)易額。2．世界貿(mào)易額：世界各國出口貿(mào)易額的總和。出口額的計算標(biāo)準(zhǔn)是以FOB計算，因為運費和保險費不應(yīng)算作出口貿(mào)易額。按照實物計量單位進(jìn)行計算，可以剔除價格變動等因素帶來的虛假成分，更準(zhǔn)確地反映實際貿(mào)易情況。 三．凈出口與凈進(jìn)口1. 凈出口（Net Export）一個國家在同類產(chǎn)品上既有出口又有進(jìn)口在一定時期里（如一年）將某種商品的出口數(shù)量與進(jìn)口數(shù)量相比較，如果出口量大于進(jìn)口量，叫做凈出口。四．貿(mào)易差額1．貿(mào)易差額（Balance of Trade）是指一個國家（或地區(qū)）在一定時期（如一年）里，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)。如果出口額小于進(jìn)口額，則叫“貿(mào)易逆差”或“貿(mào)易赤字”，亦稱“入超”(Unfavorabe Balance of Trade)。一般說來，貿(mào)易順差表明一國在對外貿(mào)易收支上處于有利地位，貿(mào)易逆差則處于不利地位。換回的外國商品越多，稱為貿(mào)易條件好轉(zhuǎn)；換回的外國商品越少，稱為貿(mào)易條件惡化。六．對外貿(mào)易依存度1．對外貿(mào)易依存度（Ratio of Dependence on Foreign Trade）：是指一國對外貿(mào)易額在該國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）中所占的比重。出口依存度的公式為：X/GDP。進(jìn)口依存度的公式為：M/GDP。七．貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)1．貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)（Composition of International Trade）：是指一國在一定時期里（如一年）各類商品在進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占的比重。（2）、根據(jù)商品生產(chǎn)中所需要的生產(chǎn)要素，把商品分為勞動密集型商品、資本密集型商品等。八．貿(mào)易的地理方向1．貿(mào)易地理方向（Direction of Trade）：是指一國對外貿(mào)易額的地區(qū)分布和國別分布狀況，即該國的出口商品流向和進(jìn)口商品來自哪些國家或地區(qū)。以？Question:你知道我國服裝貿(mào)易的地理方向嗎？請舉例說明。2．征收關(guān)稅的作用主要有兩個方面：一是增加本國財政收入；二是保護(hù)本國的產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)市場。進(jìn)口稅又稱正常關(guān)稅(normal tariff)或進(jìn)口正稅。3．過境稅（transit duties）又稱通過稅或轉(zhuǎn)口稅，是一國海關(guān)對通過其關(guān)境再轉(zhuǎn)運第三國的外國貨物所征收的關(guān)稅。4．進(jìn)口附加稅（import surtaxes）是指進(jìn)口國海關(guān)對進(jìn)口的外國商品在征收進(jìn)口正稅之外，出于某種特定的目的而額外加征的關(guān)稅。5．差價稅（variable levy）又稱差額稅，是當(dāng)本國生產(chǎn)的某種產(chǎn)品的國內(nèi)價格高于同類進(jìn)口商品的價格時，為削弱進(jìn)口商品的競爭力，保護(hù)本國生產(chǎn)和國內(nèi)市場，按國內(nèi)價格與進(jìn)口價格之間的差額征收的關(guān)稅。十．非關(guān)稅壁壘（一）非關(guān)稅壁壘的含義、作用非關(guān)稅壁壘（nontariff barriers—NTBs），是指除關(guān)稅措施以外的一切限制進(jìn)口的措施，它和關(guān)稅壁壘一起充當(dāng)政府干預(yù)貿(mào)易的政策工具。非關(guān)稅壁壘在限制進(jìn)口方面比關(guān)稅壁壘更有效、更隱蔽、更靈活和更有歧視性。 （三） 非關(guān)稅壁壘的主要種類非關(guān)稅壁壘名目繁多，內(nèi)容復(fù)雜，聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議（UNCTAD）將非關(guān)稅壁壘措施分成三種類型，每種類型分為A、B兩組，其中A組為數(shù)量限制，B組為影響進(jìn)口商品的成本。第二節(jié) 服裝貿(mào)易合同的基本內(nèi)容一．服裝貿(mào)易合同的標(biāo)的 服裝貿(mào)易合同的標(biāo)的通常必須具備三個條件：(1)必須是合法的；(2)必須是賣方所占有的；(3)必須是不涉及第三者權(quán)益的。二．服裝貿(mào)易合同的價格 服裝買賣的價格主要涉及單位價格和總價、國際貿(mào)易中慣用的某種價格術(shù)語、作價辦法、傭金和折扣、支付方式和價格調(diào)整條款等內(nèi)容。2．買方的義務(wù)主要包括：按照合同規(guī)定支付貨款和收取貨物等。五．服裝貿(mào)易合同的其他基本條款如合同當(dāng)事人的名稱或姓名、國籍、主營業(yè)場所或住所；合同使用的文字及其效力；合同簽訂的日期、地點；合同轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容。對客戶的資信調(diào)查主要從以下方面進(jìn)行： 1．支付能力 主要是了解客戶的財力，其中包括注冊資本的大小、融資渠道、營業(yè)額的大小、潛在資本、資本負(fù)債和借貸能力等。 3．經(jīng)營范圍 主要指企業(yè)經(jīng)營的品種、經(jīng)營的性質(zhì)、經(jīng)營業(yè)務(wù)的范圍、合作還是獨資經(jīng)營，以及是否同我國做過交易等。 5．經(jīng)營作風(fēng) 主要是指企業(yè)經(jīng)營的作風(fēng)和客戶的商業(yè)信譽、商業(yè)道德、服務(wù)態(tài)度和公共關(guān)系水平等。二．交易磋商和合同簽訂階段1．交易磋商(Business Negotiation)通常又稱作貿(mào)易談判，指買賣雙方就買賣商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過程?？陬^磋商既可以是在談判桌上面對面的談判，如參加各種交易會、洽談會，以及