【正文】 了500份調(diào)查問卷，回收了460份。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。3. 市場機(jī)會進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對?？谑羞M(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。六、現(xiàn)場拉動 互動式營銷 ?？凇氨＜覂簟碑a(chǎn)品無論是智能垃圾桶、還是自動鞋套機(jī)，外觀精美，現(xiàn)場體驗(yàn)感強(qiáng)，可在社區(qū)、公園等地舉辦各類體驗(yàn)促銷活動，自然引發(fā)大眾圍觀，銷售成績定能令你喜出望外。四、耗材銷售 多重利潤 將垃圾袋、可作為后繼利潤來源，以消耗品的形式占據(jù)“耗材市場”，提供試銷品，一家用上，家家羨慕，必然跟風(fēng)追用。二、大城小店 病毒式營銷 ?？凇氨＜覂簟眱?yōu)先滲透小康之家、賓館酒店、企事業(yè)單位、工廠車間、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校等有強(qiáng)烈需求的代表性場所，搶占優(yōu)勢先機(jī)，以點(diǎn)帶面，攀比效應(yīng)，病毒營銷，輕松盤活區(qū)域市場。 “保家凈”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng)，具有震撼性的影響力和市場號召力，更憑借超低價貨品直供、過硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會的良好口碑，在市場中立于不敗之地。 請不要將酸性、堿性電池混用，不可將充電電池和一次性電池混用。 電能耗盡時，應(yīng)及時更換電池，以免電池液泄漏損壞電子元件。請不要獎勵家庭用水沖洗，因?yàn)槔暗碾娐凡糠质怯稍S多電子元件組成，遇水受潮很可能使其內(nèi)部的電子元件損壞。 保家凈感應(yīng)垃圾桶注意事項(xiàng)：安裝電池時，應(yīng)注意電池的正負(fù)極。物體或手離開56秒鐘后，蓋子自動關(guān)閉。將內(nèi)桶放入桶身內(nèi)，蓋好桶頭，打開電源快關(guān)，感應(yīng)燈呈現(xiàn)紅色閃爍，桶頭開始工作。產(chǎn)品特點(diǎn) 清潔 環(huán)保 時尚獨(dú)創(chuàng)貼心的設(shè)計，隨心所欲，使用更便利；人體接近筒蓋前端約15CM時自動掀蓋，用畢并自動關(guān)閉，永保清潔衛(wèi)生；感應(yīng)靈敏，開蓋速度理想，開蓋5秒后自動關(guān)閉蓋子；電子元器件使用全密封防水，以達(dá)到產(chǎn)品使用壽命；運(yùn)用高科技紅外線感應(yīng)設(shè)計，讓您真正靠近時才掀開桶蓋，以節(jié)省不必要之耗損；非接觸式設(shè)計概念，遠(yuǎn)離細(xì)菌病毒，遠(yuǎn)離感染源；造型優(yōu)美，色澤高雅，不論置于客廳或房間均美觀大方；內(nèi)置垃圾內(nèi)桶，不外露、無異味、更換方便。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。 近年來，我國的社會快速的發(fā)展，隨著人民的生活素質(zhì)的提高，人們對高環(huán)保，高質(zhì)量的家具要求越來越高，迎合的是人們對生活品質(zhì)的追求，對 健康生活方式的追求，對環(huán)保創(chuàng)意家居的永遠(yuǎn)追求……更時 尚、更方便、更衛(wèi)生、更快捷，從根本解決清潔需求 。聘請專家級教授來做我公司的專利技術(shù)發(fā)明人。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。外來風(fēng)險投資入股30萬元。其中風(fēng)險投資30萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資80萬元，流動資金80萬元。公司設(shè)在?？冢硎芙ㄔO(shè)國際旅游島稅收優(yōu)惠政策。為了致力打造海南核心品牌，我們始終堅持“質(zhì)量第一，誠信服務(wù)，客戶至上，精益求精”的原則，期待與您真誠合作，以拓展業(yè)務(wù)，共創(chuàng)美好未來。倡導(dǎo)環(huán)保低碳生活。我們致力于提供優(yōu)質(zhì)，節(jié)能的產(chǎn)品來滿足客戶的需要。我司通過國際質(zhì)量體認(rèn)證，并嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。憑借獨(dú)特和創(chuàng)新的研發(fā)能力，我們獲得國家專利知識產(chǎn)權(quán)證書并且產(chǎn)品通過質(zhì)量認(rèn)證。 第四屆?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書保家凈智能垃圾桶 目 錄1. 執(zhí)行摘要 4. 公司描述 4. 市場 4. 投資與財務(wù) 4. 組織與人力資源 52. 項(xiàng)目背景 5. 產(chǎn)業(yè)背景 5. 產(chǎn)品概述 5. 智能垃圾桶的優(yōu)點(diǎn) 6. 智能垃圾桶應(yīng)用前景 63. 市場機(jī)會 6. 市場特征 6. 市場細(xì)分 7 7 8 9 9 9 11 (Target Market) 11 11（Price） 11（Place） 12（Promotion） 12 13 14 14 14 15 15 16 16 16 17 18 18 209 管理體系 27 公司性質(zhì): 27 組織形式 28 部門職責(zé) 2810 機(jī)遇與風(fēng)險 29 機(jī)遇 29 外部風(fēng)險 32 內(nèi)部風(fēng)險 32 解決方案 321. 執(zhí)行摘要. 公司描述 ?？凇爸悄芾啊庇邢薰臼侵袊Ｒ患覍I(yè)的生產(chǎn)兼出口型企業(yè)。 我們專業(yè)從事智能感應(yīng)垃圾桶系列產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)及生產(chǎn)，是國內(nèi)具有開發(fā)生產(chǎn)能力的感應(yīng)系列產(chǎn)品的企業(yè)。 公司占地面積25000平方米，員工300余人，技工和工程師近30人，技術(shù)人員和工程師具有豐富的感應(yīng)產(chǎn)品行業(yè)知識。我司擁有多臺先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備和高精度的檢驗(yàn)裝置，包括全電腦注塑機(jī)、電腦模具加工中心及線切割機(jī)床設(shè)備，制桶生產(chǎn)流水線等設(shè)備。 智能感應(yīng)垃圾桶適用于各種室內(nèi)場合環(huán)境，例如家庭，餐館，酒店，辦公室，超市，銀行，學(xué)校，醫(yī)院，圖書館等等。為向我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，我們一直致力于優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并且不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、熱情的服務(wù)將產(chǎn)品運(yùn)銷至歐洲、美洲、中東、東南亞、日本、韓國等國家和地區(qū)。?？凇爸悄芾啊笔袌鍪羌瘓F(tuán)市場，目前，我國智能垃圾桶還沒有大量進(jìn)入市場，“保家凈智能感應(yīng)垃圾桶”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng)，具有震撼性的影響力和市場號召力，更憑借超低價貨品直供、過硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會的良好口碑，在市場中立于不敗之地。公司成立初期共需資金200萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本20萬元。第二年估計盈利50萬元，以后每年銷售利潤率40%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為25%，投資回收期為兩年。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。專家級的教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了一些市場營銷系的教授作為營銷顧問。產(chǎn)品介紹 居家創(chuàng)意 美好生活“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅外線探測裝置、機(jī)械傳動裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動開關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。該產(chǎn)品的市場需求大，投資小，非常適合中小投資者。保家凈智能感應(yīng)垃圾桶操作說明：打開電池盒蓋子，放入電池（注意正負(fù)極），再蓋上電池蓋。 當(dāng)你準(zhǔn)備將垃圾扔進(jìn)桶中時，只要把物體或手靠近感應(yīng)口約15cm處，蓋子就會自動開啟。 通過感應(yīng)口處左右兩個按鈕，可