【正文】 買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。生產(chǎn)部門：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及行使對公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)利，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù)。董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；管理部門：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理.基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶技術(shù)專利屬于西安科技大學(xué)所有，李東為專利技術(shù)主要發(fā)明人，侯媛彬教授為基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶科研項目指導(dǎo)老師。二管理體系公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。在未來3年內(nèi)，公司在智能語音垃圾桶的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售方面將積極尋求與其他相關(guān)企業(yè)的合作，包括技術(shù)引進(jìn)、人才引進(jìn)、資金引進(jìn)等等，確保公司在智能語音垃圾桶方面占有絕對的技術(shù)優(yōu)勢，沉淀公司雄厚的技術(shù)資源，為將來占有市場奠定良好基礎(chǔ)。以基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶的生產(chǎn)帶動一般分類垃圾桶、不可分類垃圾桶的發(fā)展，計劃在3年內(nèi)實現(xiàn)資金回攏，銷售收入突破400萬，撤掉風(fēng)險投資?；跓o線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶由于使用功能突出、構(gòu)造新穎，使它更加顯眼，提示了行人，以避免隨便丟棄果皮的現(xiàn)象。企業(yè)的參與充分開發(fā)了垃圾箱的廣告利用價值，使城市空間資源得到了合理利用?？蔂幦≌块T的各項支持，減少投資資金及投資風(fēng)險。適用領(lǐng)域廣泛可開發(fā)的空間大，效益明顯。（二）經(jīng)濟(jì)效益：基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶是一公益事業(yè)和商業(yè)廣告相結(jié)合的產(chǎn)品，優(yōu)勢明顯易操作，通過發(fā)布廣告帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。它的出現(xiàn)和運用改變了以往垃圾不能分類投放和有效管理垃圾箱的局面，必將帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。圖11 股本機(jī)構(gòu)與規(guī)模公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖12 組織機(jī)構(gòu)建設(shè)初期公司業(yè)務(wù)包括：普通垃圾桶生產(chǎn)、一般分類垃圾桶生產(chǎn)、基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶生產(chǎn)，主要業(yè)務(wù)是基于無線網(wǎng)路的智能語音垃圾桶。外來風(fēng)險投資入股75萬（75%）；（%），（%）。其中用于固定資產(chǎn)投資100萬，流動資金25萬。公司成立初期共需資金125萬。中后期可逐步轉(zhuǎn)向垃圾回收和垃圾發(fā)電等項目。關(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，提高人民素質(zhì)和健康?；跓o線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶商業(yè)計劃書基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶商業(yè)計劃書一項目概況基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶2016年5月某環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司是一家提議中的公司，以改善人們生活環(huán)境為宗旨，以科技創(chuàng)新服務(wù)和諧社會，推動垃圾的回收再利用，讓社會深入垃圾分類意識，最終實現(xiàn)環(huán)保生活、和諧環(huán)境的美好家園。公司以向社會提供優(yōu)質(zhì)的智能語音垃圾箱，提高人們的整體素質(zhì)，從而建立一個干凈美麗的世界為使命。公司建設(shè)初期主要生產(chǎn)智能語音垃圾桶，使用投資建廠解決方案，以滿足迅速增長的垃圾分類需要。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足垃圾分類桶、垃圾回收、垃圾發(fā)電等行業(yè)，形成以自動分類垃圾桶為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。其中風(fēng)險投資75萬，短期借款25萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本100萬。表11 股本結(jié)構(gòu)表股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資西安科技大學(xué)入股技術(shù)入股金額75萬比例75%%%股本結(jié)構(gòu)中，%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入2~5家風(fēng)險投資共同入股，以便于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市作準(zhǔn)備?；跓o線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶適用于城市垃圾的分類收集、廣告發(fā)布及妝點城市市容環(huán)境。（一）運作方式：政府支持——專利應(yīng)用——企業(yè)投資——擁有經(jīng)營權(quán)——廣告發(fā)布——獲取收益。可回收垃圾的再生利用也為企業(yè)獲得了一筆巨大的財富。區(qū)域范圍內(nèi)獨家經(jīng)營，沒有競爭，利益有保障。（三）社會效益：它的出現(xiàn)必將引起市民的廣泛關(guān)注，培養(yǎng)市民自覺進(jìn)行垃圾分類、維護(hù)城市衛(wèi)生的意識。垃圾分類收集為垃圾分類處理提高了效率。公司未來三年主要以自動分類垃圾桶生產(chǎn)線為中心，著力打造自動分類垃圾桶的品牌，使本公司生產(chǎn)的基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶占據(jù)5%左右的市場份額，并且具有一定的市場好評。基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶是公司主打品牌，具有重要的市場引導(dǎo)作用，也必將成為未來市場的主流。同時，未來3年里，公司將謀求申請政府扶持，利用政策扶持優(yōu)勢，積極探索與政府部門、機(jī)關(guān)單位、學(xué)校企業(yè)的合作雙贏機(jī)制，努力達(dá)成互利互信的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，使公司占據(jù)完全可靠的市場份額，從而為公司發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金保障。公司所有權(quán)與經(jīng)營分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。姚帥領(lǐng)具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、優(yōu)秀的管理能力，將出任本公司的技術(shù)副總經(jīng)理，侯媛彬教授長期指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新發(fā)明項目，具有多年的科研工作經(jīng)驗,將出任本公司的技術(shù)顧問，創(chuàng)業(yè)小組成員何柳，姚帥領(lǐng)，劉改業(yè)，羅燕將參與公司的市場營銷、財務(wù)管理、生產(chǎn)采購工作；創(chuàng)業(yè)小組負(fù)責(zé)人李東具有卓越的管理能力和敏銳的市場洞察能力，將出任公司總經(jīng)理。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；營銷部門：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推銷，以及新產(chǎn)品的促銷及推廣。財務(wù)部門：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：：在普及自動分類垃圾桶的同時，將創(chuàng)建一批相應(yīng)的配套設(shè)施，垃圾回收，垃圾再加工，變廢為寶，實現(xiàn)垃圾零污染多次回收利用。堅持以人為本的管理策略，培養(yǎng)員工與企業(yè)之間的感情。：公司積極制定各類規(guī)章條例，以紀(jì)律嚴(yán)明的公司制度約束各級管理人員的職權(quán)。：公司管理人員可做技術(shù)入股，參加公司分紅；按照多勞多得的分配原則，對于業(yè)績突出，部門建設(shè)優(yōu)秀的管理人員給予配車配房的政策鼓勵；對于優(yōu)秀的技術(shù)人員，出資提供出國深造的機(jī)會。三行業(yè)及市場3．基于無線網(wǎng)絡(luò)的智能語音垃圾桶的實際消費者是家庭，政府機(jī)構(gòu)等非盈利性組織和酒店，地產(chǎn)開發(fā)商等產(chǎn)業(yè)組織。市場特征呈現(xiàn)為使用者與購買者分離的特殊性。垃圾桶屬于基礎(chǔ)設(shè)施，國家環(huán)境政策將對其反戰(zhàn)產(chǎn)生重要影響。決策過程取決于：該組織的計劃、組織程序?qū)徟?、?jīng)費約束等因素的綜合作用，購買決策過程比較復(fù)雜。有的企業(yè)只有幾個采購人員，大公司有很大的采購部門，由一位副總裁主管。通常，采購經(jīng)理對于我們的產(chǎn)品有決策權(quán)。這一市場有如下的特征：* 履行國家職能:指服務(wù)于國家和社會，以實現(xiàn)社會整體利益為目的有關(guān)組織，包括各級政府和下屬各部門等。一國的經(jīng)濟(jì)政策對政府集團(tuán)的消費影響較大，財政開支緊縮時，需求減少。（2）．需求計劃性較強(qiáng)。（3）．購買方式多樣。對公共福利品，則容易受到推銷商的影響，等等。各級政府機(jī)構(gòu)的開支來自財政撥款，財政撥款來自于社會公眾的稅收，社會公眾有權(quán)以各種形式對政府機(jī)構(gòu)的購買活動加以監(jiān)督，要求政府富有效率，公正，廉潔，能以最低標(biāo)準(zhǔn)的購物數(shù)量實現(xiàn)政府的各項職能。購買行為特點：限制總額：采購經(jīng)費總額是既定的，不能隨意突破。保證質(zhì)量：非購買商品不是為了轉(zhuǎn)售，也不是使成本最小化，而是維持組織運行和履行組織職能，所購商品的質(zhì)量和性能必須保證實現(xiàn)這一目的。程序復(fù)雜：購買過程的參與者多，程序也較為復(fù)雜。派生需求或者叫引發(fā)需求，即生產(chǎn)者對生產(chǎn)資料的需求從根本上講是由消費者對消費品的需求引發(fā)而來的。各類經(jīng)濟(jì)組織對其購買的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、性能等各方面都有計劃和嚴(yán)格要求，不易受廣告宣傳及其他促銷措施的影響，購買的理智性較強(qiáng)。*不可分類垃圾桶：不可分類垃圾桶占領(lǐng)了80%以上的市場這類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)簡單，價格普遍