【正文】 封邊不能碰水及其 9 他液體溶劑，以免封邊出現(xiàn)脫落。清潔時(shí)可用半濕抹布擦拭柜體、柜門，切忌使用腐蝕性的清潔劑。 第六，如果柜體可能碰到開關(guān)插座、有線電視、寬帶插座等， 設(shè)計(jì)師量尺時(shí)對位置進(jìn)行評估和準(zhǔn)確測算 ，保證它們以后能合理使用。 第四，推拉門設(shè)計(jì)到天花頂?shù)?，正面的臨梁一側(cè)，應(yīng)通過與梁一樣寬尺寸的收口板，從梁底位到地板將其縫封住，保證推拉門關(guān)閉時(shí)能完全閉合。 第二，有柱子的位置，可把其正立面空間設(shè)計(jì)成疊放小件物品的層板或擱置鞋、帽、領(lǐng)帶等的專用地方。 現(xiàn)在的建筑大部分是框架結(jié)構(gòu)的，所以臥室里想做衣柜的位置，難免會(huì)碰到梁和柱子等特殊障礙物，那么設(shè)計(jì)時(shí)如何未雨綢繆呢？ 第一，可根據(jù)梁和柱子的形狀設(shè)計(jì)包柱板和包梁板件，把梁和柱子隱藏起來，不要裸露在外，使衣柜形成連體，達(dá)到空間的合理利用。 如果需要 吊頂 ，還要考慮預(yù)留合理的整體衣柜高度尺寸。 設(shè)計(jì)一個(gè)合理的整體衣柜安放位置，也要考慮到電、網(wǎng)路的合理布線（有的需要衣柜里設(shè)計(jì)電視架）、開關(guān)插座的位點(diǎn)、 空調(diào)的懸掛位置、臥室里的通道大小等。 整體衣柜屬于大件的家具品，它的安放位置直接影響了臥室的整體空間布局。 五、 整體衣柜在裝修前選擇和設(shè)計(jì)的必要性 ： 整體衣柜的主要特點(diǎn)是：標(biāo)準(zhǔn)化模塊、量身定做。 訂制整體衣柜：一般不會(huì)與墻體有這樣緊密的結(jié)合，墻體與柜體之間用收口板連接更加緊密。 從柜體與墻壁的連接來看： 裝修公司：由于一般墻面不會(huì)完全橫平豎直，都會(huì)有一定的斜度，裝修公司做的柜子可以與墻體緊密結(jié)合，做到無縫隙。 訂制整體衣柜：采用高密度纖維板，雙面三聚氫胺。 由于柜子為人工制作，所以柜子的連接多以釘子為主，打鎖往往不準(zhǔn)確，這樣時(shí)間長了，釘子容易松動(dòng)，出現(xiàn)釘眼。 從制作工藝上看： 7 裝修公司：一般以手工為主，材料多為大芯板、夾板為主。明明白白消費(fèi)觀念。 從價(jià)格上來說，成品板式家具的價(jià)格以件計(jì)算，價(jià)格大多在五六千元至七八千元不等，如果做整體衣柜，一般價(jià)格以板實(shí)用面積計(jì)算，這要看柜子所設(shè)計(jì)的方案和含配件是多少。它可以根據(jù)訂戶的需求任意設(shè)計(jì)，或者抽屜多，或者多隔板，而且還可以事先加進(jìn)任何尺寸的拉籃，這些優(yōu)點(diǎn)使它的整體性、隨意性更高。而且就使用推拉門的大衣柜來說，門的變化也非常少，大多為密度板的，這可以從邊框材料看出，基本上為５毫米的鋁合金條，這也制約了它的變化。 整體衣柜與成品家具的區(qū)別 風(fēng)格一致是成品家具的最大 特點(diǎn)，也是它 “致命 ”的缺點(diǎn)，容易造成空間利用的不合理。 經(jīng)濟(jì)實(shí)用，整體衣柜在時(shí)下的流行，不僅因?yàn)樗浅?shí)用，而且因?yàn)楹侠磉\(yùn)用空間，在經(jīng)濟(jì)上也有不少優(yōu)勢。再通過衣柜推拉門色調(diào)的選擇，實(shí)現(xiàn)和整個(gè)居室的裝修渾然一體。 《 艾菲爾 EIFFEL》 使用玻璃纖維滑輪。 ● 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格板件：有標(biāo)準(zhǔn)，工藝和精度才有保障。 ● 表里要如一：看側(cè)板孔內(nèi)材質(zhì)。 ● 封邊：是否光滑、細(xì)膩、附著力強(qiáng) (偽劣工藝小心脫裂 )。 ● 板材防偽：封邊位置都有品牌標(biāo)識(shí)。另外好板材具有防蟻、防霉等功能。 如何識(shí)別材質(zhì) ● 板材質(zhì)：板材表面成分為三聚氰氨飾面，不需要油漆，表面細(xì)密，結(jié)構(gòu)平整，質(zhì)地堅(jiān)硬，防蛀阻燃，在國外被稱為 “無缺陷板材 ”。您的襪子、短褲、絲巾等小物件都有了歸宿。 5 ● 格子 架： 每一位成功男士都會(huì)有多條領(lǐng)帶，把這些領(lǐng)帶一字排開非領(lǐng)帶盒莫屬。衣柜配件既能體現(xiàn)衣柜的設(shè)計(jì)靈感，又能滿足顧客的使用需求，它是整體衣柜的靈魂所在。 承重量可達(dá) 200公斤，耐磨強(qiáng)度高，推拉壽命可達(dá) 10 萬次以上。上 輪是護(hù)門輪，作用是使門在平行推動(dòng)時(shí)能平穩(wěn)的滑動(dòng)。而碳鋼邊框質(zhì)量輕薄，外觀經(jīng)噴漆處理，時(shí)間長會(huì)脫漆或氧化生銹。 《 艾菲爾 EIFFEL》 使用的就是這種 材料 （紅棉花牌） 。 ● 密度板（纖維板）：粉末狀的木纖維經(jīng)高溫壓制成型，表面平整度好，具有抗變形，穩(wěn)定性好，承重力高，握釘力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是握釘力小，視覺毛糙，膠合量大。刨花板：取人工林、天然林的樹干、樹枝削片加工或刨花，高溫高壓形成。 其中纖維板又有高密度，中密度，低密度之分。市面上的衣柜板材主要采用人造板，而采用實(shí)木的很少。另外，在有些入墻衣柜中還配有彈性拉伸設(shè)備，任意升級(jí)、簡潔實(shí)用，體現(xiàn)出匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)思想，所以在入墻衣柜中，哪里是抽屜，哪里是隔板，哪里放衣服，都會(huì)為您安排好，甚至毛巾、襪子、領(lǐng)帶等，也能各就各位，一些入墻柜還設(shè)置有帶滑輪的褲架，可以整齊地掛上十幾條褲子，保持通風(fēng)，不會(huì)皺褶，一目了然，而且拿取方便。此外還有百葉門，很新穎。鍍銀玻璃則有一種高檔豪華氣。目前市場上可供制作推拉門的材料有木板、玻璃、鏡子及其他材料。開放式的入墻柜，將花花綠綠的美衣全部盡收眼底，很適合年輕人的家居氛圍，如果再有心，可以就此為主體，圍合成一個(gè)衣帽間。 二、 整體衣柜基本結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) ： 整體衣柜看起來結(jié)構(gòu)很簡單， 似乎就是幾扇趟門把里面的柜子遮蓋住，其實(shí)如今的入墻柜，仔細(xì)看的話，學(xué)問挺多。整體衣柜由于可量身訂做，而且環(huán)保、時(shí)尚、專業(yè)等特點(diǎn)，將注定成為今后幾年內(nèi)家庭衣柜的消費(fèi)熱點(diǎn)。在國內(nèi)，雖然整體衣柜的發(fā)展還處于初始階段，隨著人們生活水平不斷提高，大家對裝修的認(rèn)識(shí)也更上了一個(gè)層次。 1 目錄 ◆ 整體衣柜的基礎(chǔ)知識(shí) 一、 定義 二、 整體衣柜基本結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) 三、 整體衣柜的原材料及其配件 四、 整體衣柜的優(yōu)點(diǎn) 五、 整體衣柜在裝修前選擇和設(shè)計(jì)的必要性 六、 整體衣柜的保養(yǎng) 七、 德夫曼整體衣柜常識(shí) ◆ 銷售方式 ◆ 銷售技巧 一、 家具導(dǎo)購員的銷售步驟 二、 優(yōu)秀 家具導(dǎo)購員專業(yè)銷售模式 三、 家具導(dǎo)購員常見問題分析 ◆ 售后服務(wù) 2 ◆ 整體衣柜基礎(chǔ)知識(shí) ◆整體衣柜基礎(chǔ)知識(shí) 一、 定義： 可以結(jié)合空間環(huán)境量身定制尺寸、顏色、功能的家具 我們稱之為整 3 體衣柜 。 整體衣柜 在上世紀(jì) 80 年代就已經(jīng)成為在歐美家庭必備家具之一。整體衣柜也越來越成為現(xiàn)代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。 整體衣柜的制作過程不同于一般的購置的板式家具，首先設(shè)計(jì)師會(huì)與用戶有一個(gè)密切的接觸與交流，了解用戶的愛好及其家居風(fēng)格，再上門測量，設(shè)計(jì)出合理的整體衣柜。 如今市場上的整體衣柜，主要分為兩類，一類是有門的，一類是開放的 (無門 )。 有門的整體衣柜，則在趟門上做起了美麗文章。木板樸實(shí)、自然，比較大眾化，磨砂、布紋玻璃門則帶來朦朧遮隱的效果，尤其在燈光映射下感覺甚為 美 妙。透明的 玻璃門顯得晶瑩剔透。 整體衣柜的內(nèi)部構(gòu)造也是頗有機(jī)關(guān)，柜身可為多種分柜，可根據(jù)室內(nèi)空間大小及個(gè)人喜好，挑選若干分柜進(jìn)行自由組合，一些活動(dòng)層板、抽屜數(shù)量也可適當(dāng)增減。 三、 整體衣柜的原材 料及其配件 ： 板材 4 板材是整體衣柜的主要的組成材料，它的好壞直接決定了產(chǎn)品品質(zhì)的高低。人造板又分為夾板，微粒板 （ 刨花板 ）， 纖維板 。 ● 刨花板（微粒板）：中間長質(zhì)木纖維＋兩邊細(xì)密木纖維，壓制成板。優(yōu)點(diǎn)是膨脹率小，穩(wěn)定性強(qiáng)。只有優(yōu)質(zhì)進(jìn)口刨花板才符合歐洲 E1 級(jí)最高標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量低于 m。在強(qiáng)度和硬度上是比起刨花板要更勝一籌，成本也更高一些。 邊框的材料 目前市面上所有衣柜的邊框材料主要有 鋁合金、鋁鈦合金 、鎂鈦合金和優(yōu)質(zhì) 彩鋼 四大類，一般來說鎂鈦合金、鋁鈦合金強(qiáng)度高，經(jīng)久耐用，質(zhì)量堅(jiān)固能確保柜門高達(dá) 米不變形，滑動(dòng)平穩(wěn)。 衣柜的滑輪分上輪、下輪。下輪又分隱輪，采用純尼龍來承重，半圓漸進(jìn)式滾動(dòng)通過輪子起重心，所以推拉時(shí)行水平線 ，主要是起導(dǎo)向作用。 衣柜的主要配件 有旋轉(zhuǎn)衣掛、推拉鏡、格子架、褲架、等。 ● 西褲架：疊放的褲子會(huì)有折痕，而西褲架卻能讓褲子不留折痕，需要不少于 600mm 的懸掛空間，因此西褲架通常會(huì)放置在抽屜下面，這樣更能節(jié)約空間。這種領(lǐng)帶盒所占空間比一個(gè)抽屜還小，您可以 “見縫插針 ”地隨意安排領(lǐng)帶盒的位置。 ● 推拉鏡：衣柜里一定要有面更衣鏡，整體衣柜設(shè)計(jì)的更衣鏡隱藏在衣柜內(nèi)，輕輕一拉即可出現(xiàn)，推回去的更衣鏡緊緊貼在柜板旁邊，毫不占用衣柜內(nèi)空間，小小的衣鏡讓您容光煥發(fā)。其中間基材部分為 中密度板，密度不能低于 ，否則影響承重力和平整性；含水率不能低于 %，但也不能過高，否則無法根據(jù)氣候的變化自行調(diào)節(jié)；表面工藝，用手觸摸辨別是浮雕面還是平面的，浮雕面的為最好；甲醛釋放量 ，達(dá)到歐洲 E1 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，且有檢測報(bào)告，警惕刨花板、染色的防潮板。 《 艾菲爾 EIFFEL》 使用的是浮雕系列板材。 ● 聞氣味，泡水試驗(yàn) (漲得過快和不漲的都要禁用 )。 《 艾 菲爾 EIFFEL》 采用全自動(dòng) PVC 封邊。當(dāng)然要小心沒有打孔的柜體側(cè)板和固板、層板 (四面封邊 )里面的材質(zhì)。 ● 鋁合金推拉門框料材質(zhì)：看橫截面光亮平滑無毛刺，壁厚最低要求達(dá)到 ； ● 推拉聽聲音判斷滑輪質(zhì)量，但不是說聲音越小越好 (可能是工程塑料或尼龍的 )；上軌導(dǎo)向輪是否具備調(diào)節(jié)功能。 四、 整體衣柜的優(yōu)點(diǎn) ： 6 節(jié)省空間，整體衣柜可以按照你的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，裝進(jìn)家中后，形成衣柜凹入墻內(nèi)的感覺，不但里面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥、或者孩子玩膩的玩具。如果你的臥室足夠大的話，還可以用整體衣柜設(shè)計(jì)一個(gè)步入式衣帽間，外面設(shè)置一個(gè)頗具風(fēng)格的推拉門，一個(gè)私有空間就這樣制造完畢。它的造價(jià)是根據(jù)柜體的用材面積來計(jì)算價(jià)格的，不同的內(nèi)部配置價(jià)格也有所不同。比如成品衣柜，通常的高度為２ .１～２ .２米左右，離房頂還有將近 4０～ 6０厘米，這部分的空間存在不合理的浪費(fèi)。 訂做整體衣柜最大的優(yōu)勢就是能充分合理地利用有效的空間，設(shè)計(jì)更人性化。整體衣柜的邊框厚度從８ 毫米～１ 0 毫米不等，卡槽厚度的增加，保證了它的門可以有各種各樣的款式，可以是鑲玻璃的、鑲鋁合金的、帶花紋的玻璃、帶鏡子的，各種款式，隨意挑選。整體衣柜的價(jià)格則以平方米計(jì)算，根據(jù)所用材料的多少來計(jì)算。 整體衣柜與裝修公司訂制家具的區(qū)別 在裝修的時(shí)候，許多消費(fèi)者都在家中適當(dāng)?shù)牡胤阶鰩讉€(gè)方便實(shí)用的衣柜，以前經(jīng)常的方法是采用裝修 公司制造的柜子，那么訂做的整體衣柜與裝修公司訂做的柜子到底有什么區(qū)別呢？我們不妨從幾個(gè)方面看一看。裝修公司所選用的大芯板、夾板價(jià)格不會(huì)很高，很能達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。柜子的封邊也都是采用手工封邊，密合度及精細(xì)度都會(huì)欠佳。流水線的生產(chǎn)及全自動(dòng)機(jī)器封邊保證了整體衣柜的密合度及精細(xì)度的高質(zhì) 量。但另一方面柜子存在不易搬動(dòng)、固定成型的缺點(diǎn)。整體衣柜上交天花板、石膏線、下交踢腳線，與墻體的連接更加緊密，同時(shí)存在易于移動(dòng)、拆裝方便的優(yōu)點(diǎn)，盡顯家居ＤＩＹ的優(yōu)點(diǎn)?？蔀槭裁匆谘b修前選擇和 設(shè)計(jì)呢？這是因?yàn)椋? 臥室的結(jié)構(gòu)很大程度上決定了整體衣柜的寬度尺寸和柜子內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，為了柜子的實(shí)際掛衣空間能足夠用，可能在裝修設(shè)計(jì)時(shí)還要改動(dòng)房間格局，畢竟每個(gè)人都有不少衣物，甚至還要考慮儲(chǔ)物（棉被等）需要。 其定做寬度尺寸多少，會(huì)影響到床鋪、床頭柜、梳妝臺(tái)等其他家居品擺放位置、大小的定位。 8 基于臥室整體風(fēng)格和主旋律色調(diào)的吻合、互應(yīng)原則，應(yīng)提前選擇整體衣柜的柜體顏色、衣柜推拉門的款式、門板顏色與欲選擇的地板、床架、床罩（單）、窗簾等家居品的顏色、樣式的協(xié)調(diào)。 針對