【正文】 有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。 （ 4）有福同享： 在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。 （ 2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。 促銷活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一： 商品優(yōu)惠 （ 1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。活動(dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐拢祥T(mén)的顧客往往為了 得到贈(zèng)品而掏出腰包。 k．買就送 其主要的意義在于刺激購(gòu)買力。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買者。 j．來(lái)就送 通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門(mén)時(shí)段。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。 i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu) 每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店 內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門(mén)檻的設(shè)限。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。 g．以舊換新 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可 采用此以舊換新?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。 折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于 能 迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。 f．折價(jià)券 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接?；蛘撸?dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。 另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄 DM、傳單。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。其主要分類也是按照商品類別為主。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。 G．促銷活動(dòng)工具 a．分色折扣 分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣 。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。 f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。 d．對(duì)象要明確。 b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷方式。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。 j．試用品及樣品 很少反作用，但因費(fèi)用太 高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。 i．加值包 對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。比賽結(jié)果 的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。 g．比賽 比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。 d．贈(zèng)品 價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。 c．退款券及禮券 是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破 100 萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。 幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用 a．特價(jià) 特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。 雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。有時(shí) SP 作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷。 D．促銷廣告的相互作用 營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由 業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。 C．促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。 c．單店活動(dòng)： 個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷、為滯銷 品舉辦的促銷等等。 B．活動(dòng)的范圍 a．全區(qū)性活動(dòng)： 適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。 b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模 新連鎖系統(tǒng)低于 10 家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。 a).成本預(yù)算控制 活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利 成本為原則。 e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。 c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。 d．形象性 a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。 c．創(chuàng)新性 a).任何活動(dòng)的舉辦方法 ，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。 b．時(shí)效性 a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。 c).公關(guān)目的： 建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。 a).廣宣目的： 建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。最新超市促銷活動(dòng)方案 最新超市促銷活動(dòng)方案 篇一： 最新超市促銷活動(dòng)方案大全 超市促銷活動(dòng)方案大全 促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。 A．促銷活動(dòng)的理念 a．目標(biāo)性 任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。 b).促銷目的： 立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。 d).大型活動(dòng)的目的： 提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。 b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。 b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。 d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。 e．績(jī)效性 任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。 b．地區(qū)性活動(dòng)： 只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。因此在連鎖店的促銷主體就包括了： 公司內(nèi)部促銷 (Internal Prmtin)以及消費(fèi)者促銷 (Cnsumer Prmtin)。 消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí) 度，然而促銷活動(dòng) ( SP)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。因此 SP 反而破壞了商品的品牌形象。又如： 膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑 而降低品牌的忠實(shí)度。 b．折價(jià)券 會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理 ，以避免反作用。 e．抽獎(jiǎng) 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。 f．猜謎 刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。 h．繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì) 忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的 Image 廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷（如飛航滿 l 萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買欲。 k．招待券 因?yàn)橛形幕?，有娛?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。 E．促銷企劃上的注意點(diǎn) 企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)： a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。 c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。 e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。 g．