【正文】 醫(yī)院 6500 多家，醫(yī)護(hù)工作人員超過(guò) 300 萬(wàn)人，2022 年底中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的總體市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì) 6400億元。這樣做有三個(gè)好處，第一使得我們最終成為醫(yī)療行業(yè)提供最完整和最終解決方案的公司；第二我們可以獲得額外的利潤(rùn)；第三可以有效的降低信息化產(chǎn)品的價(jià)格，并提升信息化產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，使得廣大的中小醫(yī)院可以在付出比較少的代價(jià)的情況下也能獲得和大醫(yī)院一樣或類似的信息化產(chǎn)品，提高他們的管理水平和工作效率。醫(yī)院管理復(fù)雜，信息化管理內(nèi)容龐大，沒(méi)有一家公司有能力完全把他做好，為了擴(kuò)大銷售范圍，盡最大可能滿足客戶需求，整合眾多的開發(fā)醫(yī)療軟件的公司和我們合作，我們將通過(guò)我們獨(dú)特的銷售方式以及開放式的平臺(tái)，整合整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域的適用醫(yī)療信息化產(chǎn)品以及臨床信息化產(chǎn)品，客戶可以通過(guò)我們的網(wǎng)站任意選擇中意的軟件我們負(fù)責(zé)實(shí)施和服務(wù)。我們采取這種做法是因?yàn)槲覀兪?PDA 及平板電腦生產(chǎn)廠家，我們具有成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。舉例說(shuō)明：比如一家醫(yī)院的移動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)（無(wú)線網(wǎng)絡(luò)不算）成交價(jià) 100 萬(wàn)，那么第二年他們只需支付 60 萬(wàn)，第三年支付 36 萬(wàn)。我們根據(jù)自己的技術(shù)特長(zhǎng)一開始就采取產(chǎn)品化開發(fā)策略，注重解決醫(yī)院的流程應(yīng)用，把符合規(guī)范的絕大多數(shù)醫(yī)院都認(rèn)可的工作流程做成應(yīng)用，進(jìn)行軟硬件整合，提供給醫(yī)院完整的方案。贏利模式一：服務(wù)型銷售產(chǎn)品。宗旨及商業(yè)模式本項(xiàng)目的宗旨是：永遠(yuǎn)提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品及服務(wù)給我們的客戶。我們團(tuán)杭州步同科技有限公司6隊(duì)擁有浙江聯(lián)眾信息技術(shù)有限公司 50%的核心銷售團(tuán)隊(duì)，50%的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有杭州步同科技有限公司 100%的硬件技術(shù)團(tuán)隊(duì)。因此，IT 廠商應(yīng)當(dāng)考慮如何幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)解決新老系統(tǒng)之間的集成問(wèn)題，幫助各種異構(gòu)平臺(tái)不同應(yīng)用之間的復(fù)雜集成共享問(wèn)題。商機(jī)四：區(qū)域醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源共享新醫(yī)改方案中提出，通過(guò)信息化手段建立醫(yī)院間的資源共享，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)資源的最優(yōu)化整合和最大協(xié)同效應(yīng)。因此，使用電子病歷系統(tǒng)必須建立一套高度可靠的安全機(jī)制，在身份認(rèn)證、分布式權(quán)限分配機(jī)制、數(shù)據(jù)庫(kù)安全性、文檔安全性、域安全性和系統(tǒng)加密鎖等多層次的安全設(shè)計(jì)，確保醫(yī)院信息系統(tǒng)(HIS)的安全運(yùn)行。商機(jī)三：電子病歷和居民健康檔案電子病歷和居民健康檔案是醫(yī)療信息化的基礎(chǔ)信息來(lái)源，也是此次新醫(yī)改的重要內(nèi)容之一。新建成的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)在信息化建設(shè)上必然是零起點(diǎn)，其市場(chǎng)規(guī)模不可小覷。商機(jī)二：農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)興建鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站是新醫(yī)改的重點(diǎn)。遠(yuǎn)程杭州步同科技有限公司5醫(yī)療包括遠(yuǎn)程診斷、專家會(huì)診、信息服務(wù)、在線檢查和遠(yuǎn)程交流幾大內(nèi)容，主要涉及視頻通訊、會(huì)診軟件、可視電話三大模塊。商機(jī)一：遠(yuǎn)程醫(yī)療新醫(yī)改方案中提出要積極發(fā)展面向農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)的遠(yuǎn)程醫(yī)療。新醫(yī)改發(fā)布后，爭(zhēng)前恐后的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭更加明顯。無(wú)論是世界級(jí)企業(yè)還是本土級(jí)企業(yè)，無(wú)論是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)頗豐還是初涉該領(lǐng)域的企業(yè)，都看到了這塊誘人的蛋糕。在新醫(yī)改方案發(fā)布后不久舉辦的中華億元信息網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上，衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)信息中心主任饒克勤表示，新醫(yī)改 8500 億元的投資中，信息化建設(shè)投資的比例 “肯定不止 100 億” 。根據(jù) IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)咨詢分析預(yù)測(cè)，2022 年我國(guó)醫(yī)療整體 IT 硬件、軟件與服務(wù)市場(chǎng)投資規(guī)模將達(dá)到 120 億元，2022～2022 年，我國(guó)醫(yī)療行業(yè)信息化投資規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)到 17%。然而，政策出臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布、資金到位…… 2022 年更像是醫(yī)療信息化市場(chǎng)大規(guī)模爆發(fā)前的預(yù)熱階段，真正的大規(guī)模爆發(fā)將會(huì)在 2022 年來(lái)臨，國(guó)內(nèi)外廠商在醫(yī)療信息化市場(chǎng)的角逐將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院絕大多數(shù)都組建有內(nèi)部局域網(wǎng)，安裝了醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱 HIS） ，實(shí)現(xiàn)了住院管理、藥品管理、財(cái)務(wù)管理等的信息化。杭州步同科技有限公司醫(yī)療信息化科技項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書杭州步同科技有限公司2目錄第一章：摘要 ................................................................................................................4第二章：市場(chǎng)分析 ........................................................................................................8一、市場(chǎng)介紹 .........................................................................................................................8二、目標(biāo)市場(chǎng) .........................................................................................................................9三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 ...........................................................................................................10第三章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 ..................................................................................................11一、競(jìng)爭(zhēng)者 ...........................................................................................................................11四、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素 ..................................................................................12二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 ...................................................................................................131．競(jìng)爭(zhēng)策略 ..............................................................13競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ..............................................................14第四章；產(chǎn)品與服務(wù) ..................................................................................................14一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ...............................................................................................................14二、本項(xiàng)目的核心技術(shù) .......................................................................................................15三、本項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位 ...........................................................................................15四、服務(wù)與支持 ...................................................................................................................16第五章 市場(chǎng)與銷售 ..................................................................................................17一、市場(chǎng)計(jì)劃 .......................................................................................................................17二、銷售策略 .......................................................................................................................19三、建銷售渠道的原則 .......................................................................................................20四、價(jià)格策略 .......................................................................................................................21五、市場(chǎng)營(yíng)銷 .......................................................................................................................21產(chǎn)品推廣酒會(huì) ..........................................................21互聯(lián)網(wǎng)促銷 ............................................................22刊物、文章報(bào)導(dǎo) ........................................................22直接郵寄 ..............................................................22行業(yè)展會(huì)策略 ..........................................................22六、品質(zhì)認(rèn)證 .......................................................................................................................23第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ....................................................................................................23一、公司架構(gòu) .......................................................................................................................23二、人員工資及公司各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估 ...................................................................................25三、預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售收入 ...................................................................................................28四、資本退出 .......................................................................................................................30第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制 ........................................................................................................30一、風(fēng)險(xiǎn) ...............................................................................................................................31技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 ............................................................31市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ..............................................................31杭州步同科技有限公司3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ..............................................................31二、對(duì)策 ...............................................................................................................................32技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ..............