【正文】 鎮(zhèn)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站是新醫(yī)改的重點。利用信息技術(shù)使農(nóng)村居民可以享受更快捷便利的醫(yī)療服務(wù)，利用信息技術(shù)實現(xiàn)社區(qū)與三甲醫(yī)院之間的區(qū)域醫(yī)療資源共享。新建成的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)在信息化建設(shè)上必然是零起點，其市場規(guī)模不可小覷。實施中的《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》提出到2022 年，我國要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)為重點，健全縣、鄉(xiāng)、村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為提高農(nóng)村的健康水平提供保障條件，規(guī)劃總投資超過 200 億元。商機三：電子病歷和居民健康檔案電子病歷和居民健康檔案是醫(yī)療信息化的基礎(chǔ)信息來源，也是此次新醫(yī)改的重要內(nèi)容之一。電子病歷室已執(zhí)行的病人醫(yī)療過程、確定相關(guān)醫(yī)療責任的重要記錄，是將要執(zhí)行的醫(yī)療操作的重要依據(jù)，也是醫(yī)療信息化建設(shè)的一個重要組成部分，其在可靠性、穩(wěn)定性、安全性等性能上比其他行業(yè)要求更高。因此，使用電子病歷系統(tǒng)必須建立一套高度可靠的安全機制，在身份認證、分布式權(quán)限分配機制、數(shù)據(jù)庫安全性、文檔安全性、域安全性和系統(tǒng)加密鎖等多層次的安全設(shè)計，確保醫(yī)院信息系統(tǒng)(HIS)的安全運行。而進一步提高電子病歷、健康檔案的安全性、可靠性、嚴肅性也就成了相關(guān) IT 廠商挖掘商機的重要手段。商機四：區(qū)域醫(yī)療機構(gòu)資源共享新醫(yī)改方案中提出，通過信息化手段建立醫(yī)院間的資源共享，從而實現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)資源的最優(yōu)化整合和最大協(xié)同效應(yīng)。因此，建立一套以病人為中心的數(shù)字化管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)各業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的集成是醫(yī)療機構(gòu)的當務(wù)之急。因此，IT 廠商應(yīng)當考慮如何幫助醫(yī)療機構(gòu)解決新老系統(tǒng)之間的集成問題，幫助各種異構(gòu)平臺不同應(yīng)用之間的復雜集成共享問題。 我們團隊的技術(shù)人員全部來自浙江聯(lián)眾信息技術(shù)有限公司和杭州步同科技有限公司，擁有成熟和完善的社區(qū)醫(yī)療產(chǎn)品線及區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)品線，移動醫(yī)療的軟件和硬件終端；在市場上經(jīng)過了實際使用，獲得了客戶一致的認可。我們團杭州步同科技有限公司6隊擁有浙江聯(lián)眾信息技術(shù)有限公司 50%的核心銷售團隊，50%的技術(shù)開發(fā)團隊，擁有杭州步同科技有限公司 100%的硬件技術(shù)團隊。是個軟硬件一體的縱向發(fā)展的高科技企業(yè)。宗旨及商業(yè)模式本項目的宗旨是：永遠提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品及服務(wù)給我們的客戶。一般情況下醫(yī)院信息化項目都是項目型銷售，供應(yīng)商提供項目需要的硬件終端產(chǎn)品，定制醫(yī)療應(yīng)用軟件，并負責和醫(yī)院 HIS 系統(tǒng)或者電子病歷系統(tǒng)做接口，獲取數(shù)據(jù)，來完成醫(yī)院應(yīng)用需求。贏利模式一：服務(wù)型銷售產(chǎn)品。目前醫(yī)療信息化行業(yè)供應(yīng)商對軟件產(chǎn)品一般采取定制型項目銷售的模式，這種模式的缺點：醫(yī)院一次性投資大、風險高，定制成分大，產(chǎn)品成熟度低等，項目周期長，客戶服務(wù)不及時、服務(wù)質(zhì)量不好。我們根據(jù)自己的技術(shù)特長一開始就采取產(chǎn)品化開發(fā)策略，注重解決醫(yī)院的流程應(yīng)用，把符合規(guī)范的絕大多數(shù)醫(yī)院都認可的工作流程做成應(yīng)用，進行軟硬件整合，提供給醫(yī)院完整的方案。我們把項目型銷售改為服務(wù)型銷售，即我們提供除了網(wǎng)絡(luò)外，所有的軟件和硬件產(chǎn)品，我們將和醫(yī)院簽署三年服務(wù)合同；第一年免費服務(wù)，我們只收取硬件的銷售成本，第二年收取第一年總報價的 60%作為服務(wù)費用；第三年收取第二年的總報價的 60%服務(wù)費用。舉例說明：比如一家醫(yī)院的移動醫(yī)療系統(tǒng)（無線網(wǎng)絡(luò)不算）成交價 100 萬，那么第二年他們只需支付 60 萬，第三年支付 36 萬。這種模式極大的降低了醫(yī)院投資的風險，降低了醫(yī)療信息化項目的門檻，同時也保證了客戶服務(wù)質(zhì)量。我們采取這種做法是因為我們是 PDA 及平板電腦生產(chǎn)廠家，我們具有成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。杭州步同科技有限公司7贏利模式二：采取類似蘋果 Iphone 的軟件商店的銷售模式。醫(yī)院管理復雜，信息化管理內(nèi)容龐大，沒有一家公司有能力完全把他做好，為了擴大銷售范圍，盡最大可能滿足客戶需求，整合眾多的開發(fā)醫(yī)療軟件的公司和我們合作，我們將通過我們獨特的銷售方式以及開放式的平臺，整合整個醫(yī)療領(lǐng)域的適用醫(yī)療信息化產(chǎn)品以及臨床信息化產(chǎn)品，客戶可以通過我們的網(wǎng)站任意選擇中意的軟件我們負責實施和服務(wù)。我們則和軟件提供方進行利潤分成。這樣做有三個好處，第一使得我們最終成為醫(yī)療行業(yè)提供最完整和最終解決方案的公司；第二我們可以獲得額外的利潤；第三可以有效的降低信息化產(chǎn)品的價格，并提升信息化產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，使得廣大的中小醫(yī)院可以在付出比較少的代價的情況下也能獲得和大醫(yī)院一樣或類似的信息化產(chǎn)品，提高他們的管理水平和工作效率。我們的產(chǎn)品和服務(wù)： XXX 公司是一家富有核心競爭力的技術(shù)型企業(yè)。我們的產(chǎn)品清單如下：區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)品線（1） 數(shù)據(jù)共享、交換中心平臺（2） 醫(yī)療一卡通（3） 健康記錄共享（4） 雙向轉(zhuǎn)診（5） 輔助決策分析系統(tǒng)（6） 居民健康信息查詢系統(tǒng)（包括檢驗、檢查、體檢數(shù)據(jù)的網(wǎng)上查詢）（7） 智能導醫(yī)系統(tǒng)（設(shè)計開發(fā)中）公共衛(wèi)生產(chǎn)品線（8） 社區(qū)衛(wèi)生信息管理系統(tǒng)（包括健康檔案管理、慢病管理等）（9） 社區(qū)體檢信息系統(tǒng)（10） 婦幼保健信息管理系統(tǒng)（11） 精神衛(wèi)生信息管理系統(tǒng)（12） 出生證管理信息系統(tǒng)（13） 婚檢管理信息系統(tǒng)（14） 血液中心血液采供平臺（設(shè)計開發(fā)中）移動醫(yī)療產(chǎn)品線（15） PDA 健康檔案隨訪管理（16） 移動門診輸液管理系統(tǒng)（17） 移動供應(yīng)室管理系統(tǒng)（18） 移動靜脈藥物配置管理系統(tǒng)杭州步同科技有限公司8（19） 移動資產(chǎn)管理系統(tǒng)（20） 移動營養(yǎng)膳食管理系統(tǒng)（21） 嬰兒防盜管理系統(tǒng)（22） 病區(qū)護士工作站（23） 病區(qū)醫(yī)生工作站（24） 病區(qū)標本交接系統(tǒng)（25） 感控系統(tǒng)移動醫(yī)療硬件終端（26） 1D/2D 專用 PDA（防塵、防水、防摔）（27） 1D/2D 專用醫(yī)用平板電腦（同上、可擴展 RFID）市場前景：我國有醫(yī)院 6 萬多家，縣級以上醫(yī)院 萬余所，三級醫(yī)院 6500 多家，醫(yī)護工作人員超過 300 萬人，2022 年底中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的總體市場價值預(yù)計 6400億元。按照《全國衛(wèi)生信息化發(fā)展規(guī)劃綱要（20222022 年） 》規(guī)定的 1%～3%信息化投入比例的話，擺在我們眼前的就是一個每年 60 億～180 億元的大市場。據(jù)計世資訊調(diào)查，在未來幾年的發(fā)展中，中國醫(yī)衛(wèi)行業(yè)信息化建設(shè)將保持在24％以上的高速發(fā)展。因此，可以說醫(yī)療行業(yè)的信息化，為 IT 行業(yè)帶來了巨大的市場前景。該項目研制的專用醫(yī)護工作站系列產(chǎn)品以全國 6500 多家三級醫(yī)院為目標市場，按 1 家醫(yī)院的移動醫(yī)護工作站需要量為 200 臺計算，共需計近 130 萬臺，總共約有 50 億元的市場需求。在三年內(nèi)，預(yù)計將有超過 10%的三級醫(yī)院，即650 家以上醫(yī)院，會采用無線移動醫(yī)護工作站系統(tǒng)。并且，此后會以每年超過20%的速度增長。管理：我們公司銷售團隊、技術(shù)研發(fā)團隊（軟件、硬件）的領(lǐng)軍人物都來自資深的業(yè)內(nèi)人士，他們有著成功的職業(yè)經(jīng)歷，并都持有本公司股份。在銷售和研發(fā)的管理上可以確保公司實現(xiàn)既定目標。資金需求：項目的投資估計為 2500 萬,主要用在軟硬件研發(fā)、銷售和市場推廣費用、杭州步同科技有限公司9及人員工資及公司其他營運成本等。我們希望融資 1500 萬人民幣，這些資金將使得我們在三年內(nèi)保持高速發(fā)展，并實現(xiàn)年銷售收入從 1000 萬躍升到 7000 萬的目標。我們愿意出讓公司 50%的股份給投資者。第二章：市場分析一、市場介紹根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》 （中發(fā)〔2022〕6 號，以下簡稱《意見》 ） ，2022—2022 年重點抓好五項改革：一是加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè)，二是初步建立國家基本藥物制度，三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，四是促進基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化，五是推進公立醫(yī)院改革試點。相關(guān)信息化的建設(shè)已經(jīng)明確提出要求。今年，國務(wù)院審議并原則通過《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《2022－2022 年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案》 ，預(yù)計 3 年內(nèi)投入 8500 億元，其中中央政府需新增財政投入 3318 億元。將有 160 億元投向醫(yī)院設(shè)備，而在醫(yī)療 IT 軟件方向的投入應(yīng)該在 100 億元左右。據(jù) IDC 分析預(yù)測，2022 年我國醫(yī)療整體 IT 市場投資規(guī)模有望達到 80 億元左右，預(yù)計到 2022 年，將達到 120 多億元，而 20222022 年，我國醫(yī)療行業(yè)信息化投資規(guī)模的年復合增長率有望達到 17%。國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)信息化已有 10 多年的時間，醫(yī)院信息系統(tǒng)發(fā)展分為三個階段：第一階段是以財務(wù)核算為中心的管理信息系統(tǒng)階段，第二階段是以醫(yī)生工作站和電子病歷為核心的臨床信息系統(tǒng)階段，第三階段是以信息資源共享為基礎(chǔ)的區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)階段。目前，我國醫(yī)療機構(gòu)信息化建設(shè)的重點開始從以財務(wù)管理為主的第一階段過渡到以臨床信息系統(tǒng)支持為主的第二階段，并逐步實現(xiàn)“以收費為中心” 向“以病人為中心” 的數(shù)字化醫(yī)院轉(zhuǎn)變。杭州步同科技有限公司10尤其以信息資源共享為基礎(chǔ)的區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)階段還處于萌芽階段，市場空間巨大。東部地區(qū)首先啟動區(qū)域衛(wèi)生信息化，中西部地區(qū)還處于第一階段，部分開始第二階段，隨著中西部經(jīng)濟的崛起，東部資源將帶動中西部的加速發(fā)展，區(qū)域衛(wèi)生信息化必將快速到來。二、目標市場我們的目標市場根據(jù)我們的產(chǎn)品線分為三類。社區(qū)醫(yī)療，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站。這些機構(gòu)是目前國家醫(yī)改重點投資對象，衛(wèi)生部有專門的標準為這些客戶制定了相應(yīng)的發(fā)展計劃而且他們信息化建設(shè)的基礎(chǔ)差，因此項目多，空間大。當然這些對象還是首選中國東部沿海發(fā)達地區(qū)。區(qū)域醫(yī)療，主要是各地的主管衛(wèi)生局，因為醫(yī)院要實現(xiàn)信息共享，雖然信息使用的主體是醫(yī)院，但起到協(xié)調(diào)和管理作用的是監(jiān)管單位，衛(wèi)生局。區(qū)域醫(yī)療項目基本上是政府主導的大型項目，需要有良好的政府資源，這點我們的團隊也具備良好的政府人脈。大型公立醫(yī)院，主要是以三甲醫(yī)院為主。我們做的移動醫(yī)療系統(tǒng)是加強醫(yī)院管理系統(tǒng)，是深入到醫(yī)院臨床應(yīng)用系統(tǒng)。大醫(yī)院的管理規(guī)范，對臨床應(yīng)用有一套成熟的流程，移動醫(yī)療系統(tǒng)就是通過和醫(yī)院已有的信息系統(tǒng)做接口，解決臨床應(yīng)用的具體要求，移動醫(yī)療系統(tǒng)的發(fā)展前景是非常良好的，作為流程定制的產(chǎn)品，比較容易做成產(chǎn)品化的系統(tǒng)，從而避免 HIS 系統(tǒng)在國內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)失敗的應(yīng)用。本項目通過兩年研發(fā)的 PDA 及平板電腦產(chǎn)品正式上市銷售，目前以醫(yī)療行業(yè)作為銷售方向。PDA\平板電腦作為一種移動 PC 終端已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用在醫(yī)療行業(yè)，其中比較成熟的應(yīng)用是移動醫(yī)護系統(tǒng)。這在國外已經(jīng)作為一種醫(yī)療服務(wù)的標準普及了。但是在我國還處于起步階段。作為數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)的組成部分，PDA\平板電腦是整個系統(tǒng)中不可或缺的數(shù)據(jù)采集工具。所以 PDA\平板電腦必然和數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)的前景聯(lián)系在一起。目前國內(nèi)的數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)是指將先進的網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療工作，實現(xiàn)各種醫(yī)療信息的數(shù)字化采集、轉(zhuǎn)換、存儲、杭州步同科技有限公司11傳輸及后處理，以及各項業(yè)務(wù)流程數(shù)字化運作的醫(yī)療信息體系，是由數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備、計算機網(wǎng)絡(luò)平臺和數(shù)字醫(yī)療軟件所組成的三位一體的綜合信息系統(tǒng)。一般情況下護士人手一臺 PDA，查房醫(yī)生人手一臺平板電腦，因此該設(shè)備以及相配套的軟件具有巨大的市場空間。三、顧客的購買準則我們的客戶是全國各地大大小小或國營或私營的各種醫(yī)院或醫(yī)療機構(gòu)，他們的需求和他們的購買力是不一樣的，他們的應(yīng)用關(guān)注點也是不一樣的，所以就需要產(chǎn)品和解決方案必須是多層次的可靈活調(diào)整和配置的。所以，不是單純的我們有好的硬件或者軟件產(chǎn)品顧客就會購買，而且有很多的軟件開發(fā)公司都能夠開發(fā)出類似的系統(tǒng)，為什么他就要購買我們的呢，關(guān)于這個問題，我們認為在這場競爭中能夠獲勝的企業(yè)一定是掌握硬件核心技術(shù)并且能夠提供整體解決方案的廠商。因為做行業(yè)應(yīng)用，必須了解和掌握行業(yè)應(yīng)用的方案，能夠提供軟硬件的升級和服務(wù)，滿足客戶的要求。我們的系統(tǒng)主要是由這么幾塊組成的 應(yīng)用軟件系統(tǒng)；操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫軟件；有線\無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及服務(wù)器硬件；手持 PDA\平板電腦終端和軟件；整個系統(tǒng)的服務(wù)和保障。其中第二項和第三項的技術(shù)和產(chǎn)品不是我們生產(chǎn)的，第二項可以使用以前HIS 系統(tǒng)使用的數(shù)據(jù)庫，第三項目前無論是產(chǎn)品和服務(wù)都非常成熟，而且有不少服務(wù)和產(chǎn)品性價比都不錯的國內(nèi)廠商。所以剩下的系統(tǒng)如果廠商完全具備生產(chǎn)、研發(fā)和服務(wù)的綜合能力就能在市場為客戶提供靈活的多層次的針對不同需求的解決方案。我們公司就是具備這樣能力的公司。這在全國業(yè)界至少是醫(yī)療行業(yè)這樣的企業(yè)非常少。良好的行業(yè)積累，全面軟硬件開發(fā)和服務(wù)能力，多層次配置不同的多價位的系列產(chǎn)品使得我們能夠覆蓋大小各種醫(yī)院的需求?？蛻舻男枨笫悄軌蛟谫徺I力允許的情況下，購買性價比最好的軟硬件和符合業(yè)務(wù)需求的系統(tǒng)，能模塊化的升級， （不論軟件和硬件都是模塊化的） ，能有杭州步同科技有限公司12預(yù)留的模塊接口。有保障的服務(wù)承諾，有廠商的維修和服務(wù)的能力。硬件設(shè)備的配置從高到低，價格適中。我們的產(chǎn)品覆蓋三種自動識別技術(shù)：一維、二維、RFID，可以任意搭配藍牙、CDMA\GPRS、WIFI、拍照功能、還可以實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的 wifi 通話。我們的出現(xiàn)給客戶提供了豐富的應(yīng)用選擇方案。第三章，競爭性分析一、競爭者競爭對手和可比較案例國內(nèi)衛(wèi)生信息化公司大大小小多達幾千家，基本是以醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（簡稱 HIS）為主，目前在省內(nèi)和國內(nèi)較有規(guī)模的企業(yè)情況如下：1 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司2 杭州創(chuàng)業(yè)軟件股份有限公司3 寧波金唐軟件有限公司4 上海金仕達衛(wèi)寧醫(yī)療信息技術(shù)有限公司5 東軟集團股份有限公司6 北京望?？敌趴萍加邢薰? 北京方正眾邦計算機系統(tǒng)集成有限公司8 重慶中聯(lián)信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司1） 、浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有