銀行分行小企業(yè)中心女鞋細(xì)分行業(yè)調(diào)研報(bào)告doc-展示頁
2025-07-27 15:53本頁面
【正文】 鞋在ⅩⅩ整個(gè)制鞋行業(yè)中占有重要地位。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到 2012年，女鞋生產(chǎn)、消費(fèi)總量超過 100億雙，市場總交易額估計(jì)高達(dá) 3700 億元。廣東惠東女鞋行業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)80年代初，經(jīng)過 30 多年的發(fā)展，現(xiàn)有女鞋企業(yè)3800多家。惠東現(xiàn)有制鞋企業(yè)4560多家，生產(chǎn)流水線330多條。四川成都武侯區(qū)聚集女鞋企業(yè)1100余戶，年產(chǎn)皮鞋過3億雙，年產(chǎn)值近400億元的規(guī)模，成都女鞋產(chǎn)量占到全國的10%，全球的7%。成都在2006年被授予“中國女鞋之都”稱號，女鞋產(chǎn)量占位居全國第三位，武侯鞋業(yè)尤其是女鞋已成為成都市乃至四川省的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2006年ⅩⅩ龍灣區(qū)被授予“中國鞋都女鞋基地”稱號。制鞋業(yè)已成為吸納勞力創(chuàng)造就業(yè)的良好場所，是積累資金發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要來源。今后中國制鞋業(yè)的發(fā)展必然要從低端市場走向中高端市場，要從數(shù)量型向品質(zhì)型和效益型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)升級換代是必走之路，因而，從數(shù)量上看，中國鞋業(yè)的生產(chǎn)量和出口量或許今后將有所下降，但品質(zhì)將得到提升，產(chǎn)品價(jià)格和出口總值將會(huì)不斷增長三、ⅩⅩ女鞋行業(yè)的現(xiàn)狀（一）ⅩⅩ女鞋行業(yè)的發(fā)展歷史目前，全市3035家制鞋企業(yè)，其中300多家女鞋企業(yè)年產(chǎn)值超過300億元。近五年來，ⅩⅩ鞋革行業(yè)經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行一直保持良好態(tài)勢，完成工業(yè)總產(chǎn)值連年創(chuàng)新高，行業(yè)的品牌集聚效應(yīng)也不斷增強(qiáng)。目前全行業(yè)擁有中國出口名牌3個(gè)，中國名牌產(chǎn)品7個(gè)，中國馳名商標(biāo)79枚，中國出口商品免驗(yàn)2個(gè)，還有浙江名牌48個(gè)，浙江出口名牌9個(gè)及浙江省著名商標(biāo)37個(gè)，占據(jù)著全國鞋革行業(yè)品牌榜的半壁江山ⅩⅩ女鞋發(fā)展起步較晚，2001年，ⅩⅩ市拿下“中國鞋都”的金字招牌時(shí)，本土鞋企絕大多數(shù)還是以產(chǎn)銷男鞋為主。ⅩⅩ女鞋企業(yè)300多家，有近702006年12月，龍灣區(qū)被中國皮革協(xié)會(huì)授予“中國鞋都女鞋基地稱號。（二）龍灣區(qū)女鞋行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 （經(jīng)過幾十年的發(fā)展，龍灣區(qū)已形成以鞋生產(chǎn)企業(yè)為中心，包括鞋底、鞋材、鞋跟、鞋飾、合成革、制鞋機(jī)械設(shè)備等配套生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的女鞋生產(chǎn)特色基地。雖然2012年龍灣規(guī)模以上鞋企工業(yè)總產(chǎn)值有下降，但下降幅度相對于其他行業(yè)并不大，而且在我們調(diào)研的企業(yè)中如立信鞋業(yè)等，產(chǎn)值比上年仍然是增長的。據(jù)龍灣區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年龍灣200多家的制鞋企業(yè)擁有500多條制鞋生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)女鞋2億多雙；另外還有相關(guān)配套企業(yè)100多家，加工場100多家，從業(yè)人數(shù)8萬多人。（數(shù)據(jù)來源：龍灣區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)） 龍灣女鞋產(chǎn)品以中低檔為主，主要生產(chǎn)時(shí)尚女鞋，從材料上看以PU人造革鞋為主。龍灣女鞋內(nèi)貿(mào)約占75%，出口占25%左右。從銷售利潤率來看，品牌鞋企的利潤率較高，約為1520%。而外貿(mào)代工鞋企業(yè)銷售利潤率則只有78%。（3）、女鞋企業(yè)的銷售模式女鞋銷售模式和ⅩⅩ大多數(shù)鞋企業(yè)基本一致。部分知名廠商如大自然通過自建部分營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商代理模式：內(nèi)貿(mào)廠商銷售模式如下圖所示：制鞋廠商一級經(jīng)銷商（代理商）二級經(jīng)銷商加盟專賣店商場/超市專柜消費(fèi)者一級經(jīng)銷商自營專賣店一般上規(guī)模的制鞋鞋廠商實(shí)行經(jīng)銷商代理銷售制，在全國范圍內(nèi)設(shè)立多個(gè)一級經(jīng)銷商，由一級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的銷售渠道拓展和管理。核心廠商每年召開24次的產(chǎn)品訂貨會(huì)，一級經(jīng)銷商連同主要的二級經(jīng)銷商通過參加訂貨會(huì)挑選鞋款式、下訂單，繳納020%的訂金。核心廠商對賒銷額度的賬期管理方式比較多樣化，一般為3090天或者在下次訂貨會(huì)前平賬。結(jié)算方式以匯款為主，票據(jù)結(jié)算的比例比較低。從全國范圍來看，近幾年來女鞋龍頭企業(yè)均有不斷加大自營銷售渠道建設(shè)，擴(kuò)大自營店數(shù)量的趨勢，普遍在實(shí)施自營戰(zhàn)略。品牌企業(yè)給加盟商的鞋品單價(jià)一般是原價(jià)的三折，但如果自營的話，最少能賣五折到六折的價(jià)錢，即便算上人力、物流、租金成本，直營的利潤水平也會(huì)比加盟更高。國內(nèi)三大女鞋品牌中，百麗鞋業(yè)截至2012年6月30日合計(jì)有15964家直營店；而達(dá)芙妮，2012年不斷壓縮加盟店數(shù)量，同時(shí)擴(kuò)張自營店數(shù)量，全年減少家門店113家，而自營店全年則凈增加880家；另外一家高檔女鞋零售商千百度，雖然目前還沒有削減加盟店規(guī)模，但擴(kuò)張速度明顯放慢。千百度去年全年加盟店僅增173家，占新增門店總量的41%。在ⅩⅩ本地的女鞋企業(yè)中，也正朝著這方向發(fā)展，較典型的是浙江大自然鞋業(yè)有限公司。另外，根據(jù)印心鳥鞋業(yè)有限公司的董事長黃高武介紹，該公司近兩年也不斷也嘗試自營店的建設(shè)，目前在江蘇等四個(gè)省設(shè)立分公司建立自營店，進(jìn)行銷售。如浙江大自然鞋業(yè)有限公司，成立了電子商務(wù)部，專門負(fù)責(zé)電商渠道銷售。另外青田的意爾康銷量排名第5。為塑造品牌形象，龍灣女鞋10余家企業(yè)不惜重金，聘請著名影視明星做品牌代言人，如大自然鞋業(yè)請張柏芝，特斯亞鞋業(yè)請陳浩，三雄麒鞋業(yè)請朱茵、南王鞋業(yè)請?jiān)ⅰ⑸乘固卣堻S圣依、愛麟斯請楊恭如等等截止2012年年底，龍灣鞋業(yè)擁有中國馳名商標(biāo)18枚，浙江名牌產(chǎn)品6枚，浙江省著名商標(biāo)6枚，浙江優(yōu)秀科技產(chǎn)品1枚，浙江省科技型企業(yè)家2家，ⅩⅩ名牌8枚，ⅩⅩ知名商標(biāo)9枚，ⅩⅩ市科技創(chuàng)新型企業(yè)1家。 總體而言，龍灣女鞋行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)的品牌意識較強(qiáng)，品牌建設(shè)也取得了較好的效果。（5）行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)簡介浙江大自然鞋業(yè)有限公司（卓詩尼）: ：浙江大自然鞋業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的內(nèi)銷型現(xiàn)代化制鞋企業(yè)。目前公司擁有11條先進(jìn)水平的制鞋生產(chǎn)線，公司員工3000多人，該公司目前在國內(nèi)擁有直營分公司8家，代理分公司30多家，專賣店和商場專廳3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，年開發(fā)新品1500多件。2012年，公司納稅（國稅地稅合計(jì)），在龍灣鞋企業(yè)排名第三位。公司創(chuàng)建初期，主要生產(chǎn)內(nèi)銷PU女鞋，“2000年始內(nèi)銷外并舉，由單一的經(jīng)營內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)市場，并獲
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