腦白金市場基礎(chǔ)建設(shè)與管理doc-展示頁
2025-07-27 14:07本頁面
【正文】 周邊電視臺播放推薦組合： （二）五月份（從5月5日——6月5日這段時間里）； 送禮及品牌廣告——黃金時間段每天每臺450秒； 2分鐘——黃金時間段每天每臺8次； 4分鐘——黃金時間段每天每臺2次（必須設(shè)專門科技欄目）。 誰都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。筆者與“腦白金”互為敵手征戰(zhàn)數(shù)年，硝煙彌漫之余卻深感能夠擁有像“腦白金”這樣的競爭對手實為一大幸事，有道是：有競爭才會有發(fā)展和進步。但就其結(jié)果而言，其終端工作的執(zhí)行情況遠遠不及其廣宣的落實到位，例如：其公司策劃的“開箱有獎”、“銷售積分”等創(chuàng)新、有效的通路（終端）促銷終究未能全面展開。 客觀地評價，“腦白金”是相當重視其終端建設(shè)并努力執(zhí)行的。當?shù)厝舾砂咐? 美國瘋狂； ?。场I業(yè)員應該熟悉掌握腦白金基本知識： 并舉行終端營業(yè)員工作分析總結(jié)。Ａ、Ｂ類終端必須有書陳列，必須增書給每個購買者。 終端達標標準： 要求背柜及柜臺均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上，且為最佳位置； 宣傳品包括：大小招貼、不干貼、吊大包裝盒、推拉、落地POP、桌面POP、橫幅、“科普講座”、車貼、《席卷全球》（必須做到書隨著產(chǎn)品走）。 四、終端工作 營業(yè)員導向 在藥店和商場中，營業(yè)員導向在消費者購買行為中起重要作用，這就要求我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，真正做到用真情去感動營業(yè)員，讓他（她）們能真心實意地為我們公司著想，當有其他同樣可以改善睡眠和調(diào)理腸道的產(chǎn)品存在時，能夠推薦購買腦白金。 督察要求： 不提前通知；不走馬觀花； 不影響市場部工作。當然，必須在此同時提及“腦白金”公司與之相關(guān)的待遇政策：相關(guān)崗位待遇為同行120%以上，平均150%?！薄澳X白金”前期的督察實施相當嚴格，扣罰嚴厲，各市場人員幾乎沒有幸免與難的，甚至有些市場部月月被罰。有一套嚴密的制度和專門一批人員。 外部管理 及時和妥善處理與城管、工商等之間的關(guān)系并解決地區(qū)市場的突發(fā)事件。 計劃管理 績效考核 人員管理 辦事處設(shè)財務(wù)部 定崗定人，培訓上崗，職責明確。辦事處制。價格要求 價格穩(wěn)定（零售價：68元/盒，出價8890扣（5253元/盒）） 需要注意的問題： 的選擇： 合同原件一定要寄回總部； 要求： 實際上，它在對整個市場的基礎(chǔ)建設(shè)和控制能力方面有很多值得我們參酌。腦白金市場基礎(chǔ)建設(shè)及管理概述 縱觀十余年來硝煙彌漫，競爭慘烈的保健品市場，眾多業(yè)內(nèi)人士分析消費者行為、分析廣告策略；但依據(jù)多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，筆者認為：建立一個全面、完善的市場基礎(chǔ)體系并對其進行科學而有效的管理是對一個企業(yè)來說其實更是重中之重，亦是成功的關(guān)鍵?！澳X白金”在保健品市場上所取得的成功并非一個偶然行為，也不是象大多數(shù)人所認為的純粹是一個廣告行為。 一、渠道建設(shè) 標準： 原則上小型城市選一家。所有辦事處要把代表處的合同及有關(guān)資料傳回子公司審批； 不允許個人以任何名義與簽定合同，否則視為欺詐行為。信譽好，在當?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實力和影響力人物。該與政府方面（工商、技監(jiān)、防疫站等）的關(guān)系好。回款要求：及時回款； 經(jīng)銷區(qū)域 不能沖貨 二、地區(qū)市場部管理 組織建設(shè)： ?。ㄖ魅?、副主任、推廣員、文員……） 財務(wù)管理： 終端費用不拖欠，提前支付，款到發(fā)貨。人員上崗培訓 定期舉辦聚餐等活動，促進員工之間的交流和溝通，建立企業(yè)文化，組建一個高效而團結(jié)的團隊。明確完成時間、事件、責任人、費用等，并貫徹執(zhí)行。 三、督察系統(tǒng) 自上而下，層層督察，是“腦白金”保證市場工作達成的主要手段，是“腦白金”市場管理體系中的重點。原則是“以客觀所見為依據(jù)，大公無私，寧可錯判，決不放過。但正因如此，“腦白金”樹立了制度的權(quán)威性，保證了工作的準確執(zhí)行。 督察范圍： 終端建設(shè)； 工資發(fā)放； 廣宣監(jiān)播； 戶外及促銷； 竄貨、假貨等等。 督察報告： 整改意見書；整改期限； 未按期整改，加倍處罰。 終端包裝 所有的終端宣傳品，能上盡量上。 終端陳列 出樣面盡可能大。營業(yè)員推薦腦白金產(chǎn)品，并具備腦白金基礎(chǔ)知識；如果推薦假腦白金，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產(chǎn)品擺放：正面至少三盒，2盒無效；要求擺放在最醒目處。終端必須有公司的大包裝盒懸掛于點中央或柜臺上方，A、B類終端至少5個以上，C類終端2個以上。A、B類終端至少有以下兩種以上宣傳品： － 橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方； ?。〈螅校希校悍旁陂T口最顯眼的地方； ?。≌匈N畫：貼在最顯眼的地方，每個藥店至少要２張以上； ?。∮胁Ａ淮?，必須把產(chǎn)品放進去； －?。痢ⅲ骂惤K端有新產(chǎn)品的介紹牌。禮品盒陳列（至少兩個）； 五、營業(yè)員的培訓： ?。?、終端營業(yè)員要及時掌握終端及營業(yè)員的動態(tài)情況，每兩天走訪終端。 ?。?、辦事處要每三個月召集Ａ、Ｂ類的終端營業(yè)員進行一次產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓。腦白金功效與原理； 隨年齡增長，腦白金含量下降； 什么是正宗腦白金。“腦白金”認為：終端工作是銷售的最重要環(huán)節(jié)之一，終端建設(shè)的好壞直接決定了銷售的好壞。 腦白金廣宣秘笈（一） 眾所周知，“腦白金”以其凌厲無比的攻勢迅速搶灘全國保健品市場，盡管四海之內(nèi)眾說紛紜，驚訝、贊嘆、不屑、譏諷不絕于耳，但其廣告宣傳的功力之深厚、速度之迅捷、招數(shù)之精純卻無不令業(yè)內(nèi)人士不得不心悅誠服。正如同可口可樂和百
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