【正文】 由Wang廠區(qū)而后被Flextronics占據(jù)于Castletroy)于2002年結(jié)束營運(yùn)。歐盟官員表示他們將調(diào)查這高達(dá)5千270萬歐元的援助波蘭政府方案，是否為過去支持愛爾蘭的戴爾出走主因。于2009年1月8日，戴爾宣布將于2010年的1月，所有于Limerick生產(chǎn)業(yè)務(wù)將全數(shù)移轉(zhuǎn)至戴爾于波蘭的?243。戴爾在愛爾蘭群島的Limerick廠區(qū)的組裝電腦主要供EMEA (歐洲、中東、非洲)市場之用，員工人數(shù)近4500人。最后，也是最主要于美國境內(nèi)北卡羅來納州的廠區(qū)預(yù)計(jì)在2011年1月終止?fàn)I運(yùn)。座落于德州奧斯丁的戴爾桌上型電腦廠房于2008年結(jié)束營運(yùn)。于北卡羅萊納州的溫斯頓賽倫廠區(qū)(啟用于2005年)計(jì)劃在2011年1月終止?fàn)I運(yùn)，同時位于邁阿密的佛羅里達(dá)州Alienware子公司仍維持營運(yùn)?！比A爾街日報于2008年9月報道：“戴爾著手進(jìn)行與電腦廠商的合約，以外包計(jì)劃賣掉廠房。然而，公司的策略需開始調(diào)整。戴爾的生產(chǎn)流程包括了組裝、軟件安裝、功能測試(包括燒機(jī)后段測試的過程之一)以及品質(zhì)管控。為了將產(chǎn)品購買與運(yùn)送之間的延遲時間降到最低，戴爾研發(fā)出一套更貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品生產(chǎn)策略，同時也導(dǎo)入即時服務(wù) just in time生產(chǎn)辦法，可將存貨成本降到最低。停產(chǎn)的產(chǎn)品以及系列包括Axim(PDA，2007年4月9日停產(chǎn))， Dimension(家用以及小型企業(yè)用桌上型電腦，2007年7月停產(chǎn))，Dell Digital Jukebox (MP3 player，2006年8月停產(chǎn))，以及Dell Omniplex(用來支援服務(wù)器運(yùn)作以及桌上型功能的桌上型以及塔式電腦)。戴爾的UltraSharp系列是一個高階屏幕產(chǎn)品系列。 Alienware (高性能游戲系統(tǒng)) XPS (高階級桌上型及筆記型電腦) Inspiron (超值型入門款桌上型電腦以及筆記型電腦) EqualLogic (大型企業(yè)等級的 iSCSI SANs)戴爾的家用/消費(fèi)系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價值、性能以及高擴(kuò)充性。 PowerConnect (網(wǎng)絡(luò)交換器) PowerEdge (商用服務(wù)器) Latitude (商用筆記型電腦) Vostro (小型企業(yè)桌上型電腦以及筆記型電腦)這些產(chǎn)品系列包括：三．產(chǎn)品系列戴爾利用不同的市場區(qū)隔來替各個產(chǎn)品系列名稱命名。Aero并非是戴爾推出的首款智能手機(jī)。2010年8月13日戴爾在美國推出平板電腦Streak。1984年公司草創(chuàng)時注冊資本為1,000美元，是得克薩斯州法律所規(guī)定的最低額度。此外，他并提供一系列的委外服務(wù)商業(yè)流程，包括理賠處理及客服中心營運(yùn)。 在2009年9月21日，戴爾宣布合并Perot Systems (總部設(shè)于德州布蘭諾)的意愿，這個交易金額據(jù)報道為39億美元。這位創(chuàng)辦人宣布一個重大的改變活動名為”Dell ” ，減少人員及多角化公司的產(chǎn)品內(nèi)容。然而，戴爾入門級電腦市場的表現(xiàn)不佳讓麥克在此期間，戴爾收購了Alienware公司，并引進(jìn)了幾個新的產(chǎn)品，包括AMD微處理器。 2003年，公司重新命名為”Dell Inc.以識別除了電腦之外的成就。在1996年，戴爾開始透過網(wǎng)站銷售電腦，并于 2002年，戴爾公司擴(kuò)大其產(chǎn)品線，包括了電視機(jī)，手持設(shè)備，數(shù)位音響和打印機(jī)。1988年6月22日，戴爾首次公開發(fā)行 350萬新股，；在那之后戴爾公司市值從3000萬美元增長至8000萬美元。在其公司第一年的營收毛利就超過7300萬美金。在1985年，公司生產(chǎn)了第一部擁有自己獨(dú)特設(shè)計(jì)的電腦 “Turbo PC”，售價為 795美元。戴爾相信透過直接出售個人電腦系統(tǒng)給客戶，可以讓PCs Limited更了解客戶的需要及提供最有效的解決方案來滿足客戶需求。宿舍房間成為公司總部，用來銷售以現(xiàn)有組件建置的與IBM PC兼容的電腦。二．歷史沿革戴爾的歷史最早可追溯到1984年，創(chuàng)辦人麥克于2010年5月3日，《財(cái)富》雜志根據(jù)總營收將戴爾列為全美第38大公司以及在德州的第五大公司，同時也是德州第二大非石油公司（僅次于ATamp。戴爾同時也販?zhǔn)跦DTV、照相機(jī)、打印機(jī)、多媒體播放機(jī)及由其他廠商所生產(chǎn)的電子產(chǎn)品。戴爾成長的方式包括了內(nèi)部營運(yùn)增長以及非營運(yùn)增長，意即戴爾在成立之際，有多次令人注目的合并及并購案，包括像是2006年的Alienware及2009年的Perot Systems。于2010年，戴爾入選美國《財(cái)星》雜志每年評選的“全球最大五百家公司”排行榜的第38名。該公司以創(chuàng)辦人邁克爾戴爾的直接商業(yè)模式，即去除中間人，直接向客戶銷售產(chǎn)品，使得公司能夠以更低廉的價格為客戶提供各種產(chǎn)品，并保證送貨上門。戴爾的其他產(chǎn)品還包括了軟件、打印機(jī)及智能手機(jī)等電腦周邊產(chǎn)品。s Limited，1987年改為現(xiàn)在的名字。戴爾于1984年創(chuàng)立。首先，讓我們對戴爾公司及其產(chǎn)品有一個初步的了解。這份策劃書的目的是基于對戴爾電腦（盡管戴爾的產(chǎn)品不僅局限于電腦，但作為其主打產(chǎn)品，我們將主要對戴爾電腦的廣告宣傳進(jìn)行分析。戴爾電腦廣告策劃書學(xué)院：人 文 學(xué) 院班級：廣 告 1 班姓名：茍 海 川學(xué)號：201005111087DELL 商標(biāo) DELL 產(chǎn)品目錄前言 7一．簡介 7二．歷史沿革 9三．產(chǎn)品系列 11四．生產(chǎn) 14五．行銷手法 16上篇 市場分析 17一．營銷環(huán)境和行業(yè)分析 17 17 18 18 18 18 18 19二． 消費(fèi)者分析 20消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 20消費(fèi)者分析與市場描述 20現(xiàn)有消費(fèi)者分析 21潛在消費(fèi)者分析 21消費(fèi)者的分析 21 21 22對企業(yè)以往的的定位策略的分析與評價 22新產(chǎn)品的定位策略 22 22 23三．產(chǎn)品分析 231．產(chǎn)品特征分析 23 24 24 25 25 25產(chǎn)品生命周期分析 26 26產(chǎn)品的品牌形象分析 28產(chǎn)品的定位分析 29 29 30 31 31 31 316. SWOT競爭剖析 32 32 33 33 要挾 3產(chǎn)品定位及營銷策略 34 戰(zhàn)略挑選 34 產(chǎn)品定位 35 營銷策略 35 36 36 36 36 37 38四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 38企業(yè)在競爭中的地位 38企業(yè)的競爭對手 39企業(yè)與競爭對手的比較 39 39：加強(qiáng)服務(wù)渠道建設(shè) 40 產(chǎn)品策略 41 價格策略 41 42，聯(lián)想電腦產(chǎn)品的SWOT分析 43 惠普SWOT分析 43 聯(lián)想SWOT分析 46 50 50 52 52 訴求對象 52中篇：廣告的策略和計(jì)劃 52五．廣告的策略 52 52 53 53 53 54 按時間長短分 542產(chǎn)品定位策略 54 定位前提 54 定位表述 553. 廣告訴求的策略 55 廣告訴求對象 55 訴求重點(diǎn) 55 訴求方法 55六．銷售促進(jìn)的策略 56 562. 環(huán)境調(diào)查分析 563. 戴爾電腦的競爭態(tài)勢 56 根據(jù)不同的時期，采取不同的應(yīng)對措施 56 根據(jù)不同的款型，采取不同的應(yīng)對措施 57 根據(jù)不同的地區(qū)，采取不同的應(yīng)對措施 57七．廣告表現(xiàn)策略 58 58 物美價廉版 58 多彩世界版 582. 平面廣告文案 59八．廣告媒體策略 59 59 非媒介形式 59 媒介形式 602. 公關(guān)營銷策略目的 603. 公關(guān)活動 60尾篇： 廣告效果監(jiān)測 60九．廣告效果預(yù)測 601 .廣告創(chuàng)意主要工作流程 61 61 實(shí)驗(yàn)室調(diào)查 62 62 市場實(shí)驗(yàn)法 62 實(shí)際刊播調(diào)查法 633. 作品效果測試 63 64十． 廣告發(fā)布監(jiān)控 641. 媒介發(fā)布監(jiān)控 64 65 65 65 65附錄 67 67前言策劃之前瞻性，預(yù)見性，以及對未來可見之事，不測之事的應(yīng)對尤其重要。而廣告策劃對于一個企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳，消費(fèi)者心中的地位，市場的影響力，生命力，都有著相當(dāng)重要的作用。）的市場分析，消費(fèi)者分析，產(chǎn)品分析，企業(yè)和競爭對手的分析以及市場調(diào)查與分析，對本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。一．簡介戴爾股份有限公司（英語：Dell）是總部位于美國得克薩斯州朗德羅克之研發(fā)、販?zhǔn)奂疤峁╇娔X及相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的企業(yè)，由邁克爾創(chuàng)立之初公司的名稱是PC39。戴爾以生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售家用以及辦公室電腦而聞名，不過它同時也涉足高端電腦市場，生產(chǎn)與銷售服務(wù)器、數(shù)據(jù)儲存設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。當(dāng)公司逐漸發(fā)展到其他非電腦領(lǐng)域后，公司的股東們在2003年股東大會上批準(zhǔn)公司更名為戴爾公司。此外戴爾公司也確保戴爾的產(chǎn)品還未生產(chǎn)出來就已經(jīng)售出，即是先有訂單，之后才按客戶要求組裝電腦。戴爾命名，這家公司是全球前幾大的科技公司，目前全球員工已經(jīng)超過九萬六千名?！敦?cái)富》同時也將戴爾列入科技業(yè)中全球第五大最受尊崇的公司。在2009年，戴爾販?zhǔn)郛a(chǎn)品包括個人電腦、服務(wù)器、資料儲存設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)交換器、軟件及電腦周邊設(shè)備。戴爾為人所贊賞的是于供應(yīng)鏈管理及電子商務(wù)的各項(xiàng)創(chuàng)新。T），也是在奧斯丁地區(qū)最大的公司。戴爾在德州大學(xué)奧斯汀分校就學(xué)時創(chuàng)立了PCs Limited這家電腦公司。麥克麥克?戴爾從家人獲得約 30萬美元資金后，他決定中途輟學(xué)，以便將所有注意力集中在他羽翼未豐的事業(yè)上。PCs Limited借由在國家電腦雜志推出它的系列廣告并直接向消費(fèi)者銷售，并提供消費(fèi)者根據(jù)不同方案來讓消費(fèi)者有更多組裝選擇。在1988年，公司更名為“戴爾電腦企業(yè)”并選擇愛爾蘭為它全球性擴(kuò)展的第一站。[6]在1992年，戴爾公司不但被財(cái)富雜志評為全球500強(qiáng)企業(yè)，而且麥克?戴爾成為500強(qiáng)企業(yè)里有史以來最年輕的執(zhí)行長。戴爾最早的購并案，起源自1999年收購ConvergeNet Technologies。從 2004年到2007年，麥克?戴爾以執(zhí)行長身分在一旁教導(dǎo)戴爾公司的主要掌權(quán)人─Kevin Rollins。為了防止跨市場的產(chǎn)品，戴爾繼續(xù)經(jīng)營 Alienware公司為一個獨(dú)立個體，但仍然是戴爾的全資子公司。戴爾再度回鍋重掌執(zhí)行長的兵符。戴爾并在2008年1月28日正式收購EqualLogi，以獲得iSCSI儲存市場的一席之地，由于戴爾已經(jīng)擁有高效率的生產(chǎn)流程，整并EqualLogic的產(chǎn)品讓整個公司的生產(chǎn)成本隨之下降。Perot System主要提供應(yīng)用程式發(fā)展，系統(tǒng)整合及策略性的咨詢服務(wù)，主要營運(yùn)地點(diǎn)在美國及10個境外國家。在2010年8月16日，戴爾宣布并購資料儲存廠商3PAR。但是到2003年6月，戴爾的市值已經(jīng)達(dá)到800億美元，營業(yè)額則達(dá)到310億美元。2010年8月25日戴爾在美國推出運(yùn)行谷歌Android操作系統(tǒng)的Aero智能手機(jī)。去年末，戴爾已經(jīng)開始在中國銷售一款Mini 3i智能手機(jī)。Inspiron 1720筆記型電腦PowerEdge 服務(wù)器系列學(xué)校電腦專案的OptiPlex適合中小企業(yè)/大型企業(yè)使用的產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)較長的產(chǎn)品周期、耐用以及相互配合的服務(wù)方案。 OptiPlex (辦公室桌上型電腦) n 系列 (內(nèi)建 Linux 或是 FreeDOS的桌上型以及筆記型電腦) Precision (工作站 以及高性能筆記型電腦),[33] PowerVault (直接附加儲存以及網(wǎng)絡(luò)連結(jié)儲存器) Dell/EMC (儲存局域網(wǎng)路)這些產(chǎn)品系列包括： Studio (主流級桌上型及筆記型電腦) Studio XPS (高階XPS設(shè)計(jì)款系統(tǒng)以及高階多媒體運(yùn)算能力) Adamo (頂級奢華系統(tǒng))戴爾的相關(guān)商品包括USB 隨身碟, LCD電視，以及打印機(jī)；戴爾屏幕包含LCD電視，等離子電視 適用于HDTV 以及 屏幕的投影機(jī)。戴爾的服務(wù)以及支援產(chǎn)品包括Dell On Call (延伸家用支援服務(wù))、Dell Support Center戴爾支援中心(海外延伸服務(wù)支援)、Dell Business Support戴爾商業(yè)支援(商業(yè)的服務(wù)合約，用來提供產(chǎn)業(yè)即時的技術(shù)支援)、Dell Everdream Desktop Management(“軟件服務(wù)”遠(yuǎn)端桌面管理) 以及Your Tech Team你的技術(shù)小組(一個適用于從網(wǎng)絡(luò)或是電話購買戴爾產(chǎn)品的家用使用者解決方案)。四．生產(chǎn)戴爾很早就開始采用客制化定單服務(wù)的生產(chǎn)機(jī)制，成為業(yè)界的先趨者，按照客戶所需的規(guī)格來提供個人用電腦，相較于其他眾多電腦廠商，每季均維持提供大量的訂單給中介廠商。低存貨也是戴爾商業(yè)模式的另外一個表征，在這個零組件跌價速度快的行業(yè)更是一個重要的考量。從戴爾的歷史看來，處處都可發(fā)現(xiàn)戴爾都是在內(nèi)部生產(chǎn)桌上型電腦，以及外包筆記型電腦的基本材料然后再拿回公司內(nèi)部組裝。在2006年年報上聲明：“戴爾將持續(xù)擴(kuò)展原始設(shè)計(jì)生產(chǎn)及委外生產(chǎn)的合作關(guān)系?！贝鳡栕溆诘轮輮W斯丁(原始地點(diǎn))的廠區(qū)與1999年啟用的田納西州黎巴嫩廠，以北美市場為主，提供桌上型電腦的組裝。戴爾服務(wù)器是從德州奧斯丁生產(chǎn)。而黎巴嫩廠也于2009年年初結(jié)束桌上型電腦生產(chǎn)業(yè)務(wù)。 于北卡羅來納州廠區(qū)主要業(yè)務(wù)均被移轉(zhuǎn)至亞洲及墨西哥的簽約合作廠商，雖然戴爾表示僅有些許工作會轉(zhuǎn)移至其海外廠區(qū)。于1991年戴爾啟用Limerick廠區(qū)且成為愛爾蘭該國第二大外資企業(yè)，也是愛爾蘭最大的出口貨品廠商。d?城新廠區(qū)。 1號歐洲生產(chǎn)基地(EMF1，啟用于1990年)以及緊鄰Limerick的部份Raheen Industrial Estate所組成的3號歐洲生產(chǎn)基地(EMF3)。戴爾后來將所有歐洲生產(chǎn)基地整并至EMF3(