房地產置業(yè)顧問從業(yè)心態(tài)與素質doc-展示頁
2025-07-27 04:44本頁面
【正文】 多職業(yè)經(jīng)理和老板的成功創(chuàng)業(yè)，都是借助他們以前的業(yè)務關系網(wǎng)。（2） 工作有相對的獨立性。我們要找準壓力源，適時進行解壓。比如說我們未形成有效的職業(yè)習慣，如時間管理、工作控制等。這是造成工作壓力很重要的一個原因。內在原因是由個人原因造成的，可以用三個詞來概括總結：無知、無力、無方。（6） 工作角色的變化。（4） 溝通障礙。（2） 工作難度高于個人能力。 正確對待職業(yè)壓力職業(yè)壓力的產生有外在原因，也有內在的原因。置業(yè)顧問通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發(fā)宣傳單時，遇上拒接的情況置業(yè)顧問應正確對待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有如何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態(tài)。（5） 衡量得失。（3） 不是我不行，是我還不夠努力。 保持積極的心態(tài)當你在意志消沉的時候，你該如何調整你自己？（1） 正視自己行業(yè)的缺點。 確立長遠的人生目標在美國，%，%%。充實知識（樓盤知識、客戶知識、競爭者知識、售房技巧）。 要分析失敗的原因為什么他不喜歡這個單位？為什么他看了三次也未買？為什么我不停地介紹，他也不回問我一句？失敗時要問：“為什么？成功時更要問：“為什么？置業(yè)顧問的成與敗在乎多少個為什么。因此每次被拒絕的收入是20元，所以應面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣才能正確地對待失?。?。相信自己一定能將房屋賣出去，不怕拒絕（任何一個置業(yè)顧問都有一個從無知到有知，從生疏到熟練的過程，克服自卑的心態(tài)的“百分比定律”，如會見10名客戶，只在第10名客戶處獲得訂單，賺200元。置業(yè)顧問的心態(tài)與必備素質一、置業(yè)顧問的正確從業(yè)心態(tài)作為房地產置業(yè)顧問，在樓盤的銷售過程中，總會遇到一些挫折，有時花了很多時間和精力在一個客戶身上，結果卻沒有成交，在這種情況下，學會如何有效的調整自身的心態(tài)，對于每個置業(yè)顧問來說，是非常重要的。 置業(yè)顧問要建立信心天下沒有賣不掉的房子，對房屋要有信心。之所以賺200元，是因為你只看見了200元，而應看成每個客戶都讓你賺了20元。假定每個客戶都會成交（對踩盤同行一視同仁），配合專業(yè)形象和良好的自我感覺。 要講職業(yè)道德努力工作，創(chuàng)造業(yè)績（強烈的成交欲望、富于激情），以公司整體利益作思考（杜絕亂許諾、欺騙客戶），切莫在業(yè)務過程中循私（杜絕炒樓風） 要有敬業(yè)精神充分利用時間銷售，將房屋視為自己的來處理，仔細分析，充分掌握房屋之優(yōu)缺點，對答如流、增強自信。只有經(jīng)歷不斷的挫折和失敗，在挫折和失敗中不斷地調整、學習和進步，才能最終成為一名成功的房地產置業(yè)顧問。營銷人員直接面對市場，房地產的產品設計和營銷發(fā)展成一項終身從事的事業(yè)，而不僅僅是職業(yè)。（2） 學會接受自己的缺點，出錯在所難免，從挫折中尋找下次成功的感覺。（4） 積極的心理暗示。（6） 正確對待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但置業(yè)顧問不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當客戶只借口拒絕，并不是沒有回旋余地，那就表明還有機會，置業(yè)顧問不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。外在原因普遍存在以下7個問題：（1） 時間緊而任務重。（3） 工作場所中的人際壓力。（5） 目標不明確。（7） 工作環(huán)境的壓力，如太擁擠、空氣不暢通等。無知：指沒有明確的工作職責，分不清輕重緩急。無力：指由于內外力量的失衡，外界力量加大，而內在的能力、動力沒有相應跟上就會產生無力感，產生壓力。無方：沒有適當?shù)姆椒p壓，要么是壓抑，要么是逃避，比如去旅游、度假等。 營銷人員的精神報酬（1） 能從努力中直接獲得回報，每天都有成功感。（3） 建立廣泛的人際關系網(wǎng)絡。三、置業(yè)顧問的兩大核心素質個人專業(yè)素質和心理素質是置業(yè)顧問的兩大核心素質。通常，樓盤40%~60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%~30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤95%以上的銷售量。尤其是所售樓盤與競爭樓盤處于同質水平時，業(yè)務人員的有效銷售就成為競爭成敗的關鍵?？蛻舯环譃槲褰M，售貨員被分為兩類：專業(yè)性及親和力。高專業(yè)性，售貨員對所售產品有深入的了解，向用戶推薦很有把握，他會說：這是一種工具按照我介紹的方法清洗激光頭，能使圖像更亮麗。低親和力，售貨員對客戶的興趣愛好表示一種消極的態(tài)度，只希望盡快結束這一銷售過程。１３％的客戶購買了這種產品。第三組，售
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1