婦產(chǎn)醫(yī)院市場部異業(yè)聯(lián)盟營銷策劃方案doc-展示頁
2025-07-27 01:59本頁面
【正文】 ：為與店主長期合作，針對渠道來源消費者在院消費拿出一定比例回饋店主，返利只針對店主，不同渠道和項目返利不同`話務(wù)拜訪及短信息群發(fā)，建立網(wǎng)絡(luò)推廣；活動：針對異業(yè)店面前期合作順利及積極性好的店主組織針對女性健康的學(xué)術(shù)會議，進(jìn)行授牌，專家培訓(xùn)等活動，形成互動；禮品：為迅速拉近客戶關(guān)系，達(dá)成合作，針對市場新開拓及優(yōu)秀客戶回訪時跟進(jìn)禮品贈送或給予我院婦科體檢項目免費來院體驗`七、營銷周期：導(dǎo)入期：通過業(yè)務(wù)人員前期掃街走訪，約見客戶，贈送禮品，交換雙方合作意向，投放資料，整理合作客戶，為進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)`成長期：（1）針對走訪客戶，逐漸滲透我院技術(shù)特色，方式為上門回訪、更新資料、電話回訪、短信群發(fā)、活動邀約、利潤反饋、禮品宴請等；（2）同時針對空白市場進(jìn)行導(dǎo)入開發(fā)，積累更多合作客戶數(shù)據(jù)；（3）定期組織行業(yè)技術(shù)交流活動，以技術(shù)拉升我院在渠道中的品牌，以消費者口碑提升我院行業(yè)影響力`維護期：定期回訪，溝通，投遞資料及組織活動`八、所需部門配合：經(jīng)營部：給予各部門工作協(xié)調(diào)及相關(guān)政策制定，市場指導(dǎo)等；企劃：活動相關(guān)簡介資料、促銷政策及ＤＭ雜志的制作`九、營銷預(yù)算： 預(yù)算分類主要為人員開支、資料、活動三大類，具體預(yù)算視團隊推進(jìn)速度情況分別制定`216。婦產(chǎn)醫(yī)院市場部異業(yè)聯(lián)盟營銷策劃方案醫(yī)療服務(wù)市場化以來，民營醫(yī)院雨后春筍般涌現(xiàn)，醫(yī)療市場競爭愈演愈烈`眾多醫(yī)院為了追逐利益，過度透支行業(yè)信譽，行業(yè)口碑日益下降，使得眾多患者在選擇就醫(yī)渠道時茫然不知所措，醫(yī)患矛盾問題加劇`如何重拾百姓信任，發(fā)揮專科醫(yī)院自身功能與優(yōu)勢，打造誠信就醫(yī)平臺，對醫(yī)院的長期發(fā)展尤為重要`市場部作為醫(yī)院的營銷宣傳部門，肩負(fù)著醫(yī)院品牌形象的正面宣傳及通過渠道的建立和活動的組織，使更多的患者了解、認(rèn)知我院特色，爭取更多的患者到院量，促進(jìn)業(yè)績可持續(xù)增長`為實現(xiàn)醫(yī)院經(jīng)營目的，配合集團整體經(jīng)營戰(zhàn)略，使和美品牌、技術(shù)、專家等特色文化深入人心，打造東三省首家現(xiàn)代化、人文化、專業(yè)化婦產(chǎn)醫(yī)院`結(jié)合醫(yī)院婦科、產(chǎn)科、不孕不育、計劃生育等科室診療特色與當(dāng)前沈城醫(yī)療市場現(xiàn)狀，在接下來的工作中，市場部就市場的區(qū)域及渠道工作進(jìn)行細(xì)化將醫(yī)院診療信息進(jìn)行階段性導(dǎo)入`市場部前期工作思想為：配合經(jīng)營部、企劃部將醫(yī)院品牌形象進(jìn)行多渠道傳播`多渠道營銷工作同時推進(jìn)，經(jīng)過前期導(dǎo)入后進(jìn)行渠道總結(jié)分析整理，再對業(yè)績突出渠道集中優(yōu)勢人力進(jìn)行全面深入跟進(jìn)，其中轉(zhuǎn)診渠道的組建為拜訪溝通與活動跟進(jìn)相結(jié)合`一、市場部營銷工作渠道細(xì)化：市內(nèi)活動組216。 異業(yè)聯(lián)盟：商場超市、保險公司、美容美發(fā)店、健康會所等；和美品牌宣傳渠道建設(shè) ——異業(yè)店面合作營銷方案為將我院婦科、產(chǎn)科、計生等診療特色向沈城百姓全面展示，爭取更多患者來源，現(xiàn)擬定異業(yè)店面合作開發(fā)方案，力求在提高我院知名度的同時將我院特色深入民心，為和美發(fā)展貢獻(xiàn)力量`現(xiàn)就異業(yè)運作方案闡述如下：一、營銷主題與目的：圍繞 “好孕相隨 社區(qū)：社區(qū)講座、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)活動室資料投遞及戶外KT安裝；和美市場部社區(qū)開發(fā)活動營銷方案社區(qū)足我們生活中不可缺少的一個綜合基礎(chǔ)的群眾基礎(chǔ)機構(gòu)`也足眾多醫(yī)院面向社會展示的一個重要平臺`如果社區(qū)活動能有效的組織開展，將會有助于醫(yī)院的品牌文化的迅速傳播`市場部針對社區(qū)的營銷計劃如下：一、營銷主題與目的：為了提高社區(qū)居民的健康意識，倡導(dǎo)全民健康的理念圍繞 “和諧社區(qū)和美共建”為主題，通過業(yè)務(wù)人員對社區(qū)書記、社區(qū)衛(wèi)生室醫(yī)生的拜訪與溝通，達(dá)成意向合作`針對 “更年期婦女保健”、“女性婦科病的預(yù)防”、“孕產(chǎn)婦圍產(chǎn)期護理”等廣大婦女關(guān)心的健康問題分期進(jìn)行知識講座分享`同時與社區(qū)衛(wèi)生室醫(yī)生達(dá)成醫(yī)療援助合作，因社區(qū)自身醫(yī)生水平及設(shè)配受限，我院可對社區(qū)衛(wèi)生室提供相應(yīng)檢查及專家咨詢等共建服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，針對社區(qū)戶外傳媒資源進(jìn)行選擇性覆蓋`二、營銷主推項目：婦科炎癥及腫瘤內(nèi)
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