產(chǎn)品定位依據(jù)：消費者的心doc-展示頁
2024-08-01 16:26本頁面
【正文】 記時間?！景咐俊 √崞鸨?，人們會想出一大堆表的名字，有一種表人們絕對不會想到——波爾表。定位不是說要如何去搞產(chǎn)品，應(yīng)該說要如何去掌握消費者的心，讓他的心來認(rèn)定產(chǎn)品，這叫做定位。自己的最合適的定位一定要搞清楚。要賣給帝王就不能再賣給乞丐，要賣給成熟的就不要賣給幼稚的，總有一個最合適的定位。表示吃或抽萬寶路是代表成熟、穩(wěn)重，有魄力，粗獷、豪邁。 產(chǎn)品定位參考圖 如世界十大品牌之一的萬寶路。這上面品牌Ａ，品牌Ｃ，品牌Ｂ，是成熟的、便宜的，還是貴的、年輕的；是貴的但成熟的，還是又便宜又年輕的，都有各自的定位?！ ∷^坐標(biāo)就是變數(shù)，參考變數(shù)，像數(shù)學(xué)上所講的象限一樣。號稱為世界上第一大汽車公司的通用汽車公司就很清楚地知道，千萬不能被別人搞成一種定位，美國通用汽車公司從最豪華的凱迪拉克，到最經(jīng)濟(jì)的道奇，中間還有旁提克等，高、中、低有幾種定位，客戶各自可以分別根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件來選擇自己所喜歡的車型?！ 〔还苋绾巫鰪V告，夏利、切諾基在消費者心目中的定位是跑不掉的。北京的切諾基有帝王之相嗎？沒有，但它耐用、結(jié)實，即使不小心地撞到巖石你也不會驚叫。例如，當(dāng)你開著一輛天津的夏利牌轎車出去時，你會說這是尊貴嗎？不會?！ ‘a(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在客戶的心目中所占的地位。產(chǎn)品定位依據(jù)——消費者的心 作者：余世維產(chǎn)品定位依據(jù)——消費者的心定位的概念 了解核心價值之后，接之而來的就是定位的問題了。所謂定位就是你在客戶心中的地位。也許一個很不錯的產(chǎn)品，客人定位卻不是這樣。你會說這車很經(jīng)濟(jì)。這就是定位的概念。每種汽車都早已被別人定好位了。定位的方法 定位靠什么？靠坐標(biāo)。如圖4－2所示，橫軸代表成熟的、年輕的，縱軸代表是貴的或便宜的，有價值的、沒有價值的，都可以在這里找到合適的定位。圖4－2萬寶路的香煙廣告永遠(yuǎn)是一群牛仔，身上掛著槍，騎著馬。如果香煙廠家打著誰都可以抽的廣告，從乞丐到帝王，這種香煙就沒
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