國美電器績效管理辦法及操作流程-展示頁
2025-06-14 19:28本頁面
【正文】 潤結(jié)算期的，以總部相關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。 ：（分為高管、業(yè)務(wù)類、行政類） ： 適用范圍：大區(qū) /分部總經(jīng)理 /副總經(jīng)理 考核指標及權(quán)重 : 考核指標 銷售額 純利額 新開業(yè)店數(shù) 權(quán)重 A% B% C% 注： 因各級單位所處市場環(huán)境及發(fā)展階段的差異，因此上述三項考核指標的權(quán)重暫以A、 B、 C 代替，各級單位的具體權(quán)重請參見任務(wù)書。 A、銷售額：公司經(jīng)銷商品銷售總額，以總部財務(wù)中心確認口徑為準； B、純利額：指利潤總額減去所得稅后的利潤額，以總部財務(wù)中心確認口徑為準； C、新開業(yè)店數(shù)：指所轄分部半年度總體新門店開業(yè)任 務(wù)的完成情況。 半年業(yè)績指標獎金核算：銷售額、純利額獎金核算 A、在完成銷售額績效基本任務(wù)以下無半年獎； B、 在完成 銷售額 績效基本任務(wù)未達到績效目標任務(wù)情況下，銷售額、純利額 兩項核算半年獎金計算方法： 獎金基數(shù)＝ 半年薪－半年月薪 銷售額獎金 績效基本任務(wù)獎金＝獎金基數(shù) 25% 指標權(quán)重 績效獎金基準提成比＝獎金基數(shù) *75%指標權(quán)重 /績效目標任務(wù) 實際績效獎金提成比＝績效獎金基準提成比（實際 銷售額－績效基本任務(wù)） /(績效目標任務(wù)－績效基本任務(wù) ) 銷售額獎金＝實際完成銷售額實際績效獎金提成比 + 銷售額績效基本任務(wù)獎金 純利額獎金（核算方式同銷售額獎金部分） 半年業(yè)績指標獎金 = 銷售額獎金 + 純利額獎金 C、 在完成 銷售額 績效目標任務(wù)情況下，銷售額、純利額兩項核算半年獎金計算方法： 獎金基數(shù)＝ 半年薪－半年月薪 銷售額獎金 績效目標任務(wù)獎金＝績效目標任務(wù)績效獎金基準提成比 +績效基本任務(wù)獎金 績效戰(zhàn)略獎金基準提成比＝獎金基數(shù)指標權(quán)重 /戰(zhàn)略目標任務(wù) 超過績效目標任務(wù)獎金＝（實際完成－績效 目標任務(wù)）戰(zhàn)略績效獎金基準提成比 銷售額獎金＝ 績效目標任務(wù)獎金＋超過績效目標任務(wù)獎金 純利額獎金（核算方式同銷售額獎金部分） 半年業(yè)績指標獎金 = 銷售額獎金 + 純利額獎金 半年管理指標獎金核算： 單項管理指標獎金 = 半年獎金基數(shù)單項管理指標權(quán)重單項管理指標得分 半年管理指標獎金 = ∑ 單項管理指標獎金 半年獎金核算： 核算半年績效獎金 = 半年業(yè)績指標獎金 + 半年管理指標獎金 ： 各單位高管人員的半年獎金由總部決策委員會根據(jù)其核算半年獎、決策委員會對其個 人評判結(jié)果，同時利用 “累計團隊考核排名狀況”給出建議調(diào)整比例（不超過177。 ： A、 對半年內(nèi)累計三次（含）以上月度綜合考核排名前兩名且從未排名后三名的大區(qū)和半年內(nèi)累計三次（含）以上月度綜合考核排名前五名且從未排名后十名的分部，將參考組織績效評價對考核對象給予加薪、晉級的獎勵； B、 對半年內(nèi)累計三次（含）以上月度綜合考核排名后兩名的大區(qū)和半年內(nèi)累計三次 （含）以上月度綜合考核排名后五名的分部，將對考核對象給予降薪或降級的處罰； C、 對試用期或代理期內(nèi)帶領(lǐng)大區(qū)累計三次（含）月度綜合考核排名前三名且從未排名后三名的大區(qū)總經(jīng)理或帶領(lǐng)分部累計三次（含）月度綜合考核排名前十名且從未排名后十名的分部總經(jīng)理，將提前結(jié)束試用期 /代理期； D、 對試用或代理期內(nèi)累計三次（含）月度綜合考核排名大區(qū)后兩名的大區(qū)總經(jīng)理或分部后五名的分部總經(jīng)理，將延長試用期或代理期，甚至降職或終止試用； E、 根據(jù)分部下崗指標，將給予未達到下崗指標的大區(qū) /分部總經(jīng)理，將給予降職、降薪、調(diào)崗、下崗待處理 的處罰； ： 適用范圍：大區(qū) /分部除高管外所有執(zhí)行業(yè)務(wù)類薪資的崗位； 考核指標及權(quán)重：參照各崗位半年度考核方案執(zhí)行； 核算方式：同高管類；（獎金基數(shù)參照公司對應(yīng)薪酬標準） 調(diào)整及審批權(quán)限：決策委員會根據(jù) “累計團隊考核排名狀況”對各級單位業(yè)務(wù)人員獎金總額進行調(diào)整；大區(qū) /分部總經(jīng)理在本單位獎金總額內(nèi)，可對所屬職能部門負責人的獎金進行調(diào)整，所有建議調(diào)整幅度不得超過該員工個人核算金額的177。 ： 適用范圍：大區(qū) /分部所有執(zhí)行行政類薪資的崗位； 考核、調(diào)整及審批權(quán)限： A、總部依照每半年度進行的 “ 任務(wù)書 ” 及“累計團隊考核排名狀況”結(jié)果劃分分部獎金額度； B、大區(qū) /分部總經(jīng)理參考分部各部門在半年內(nèi)的各系統(tǒng)累計考核排名狀況進行分部部門獎金額度的劃分（ ）及職能經(jīng)理的額度確定 C、部門經(jīng)理負責依照部門系數(shù)，參照實際工作情況確定部門內(nèi)部員工的獎金系數(shù)。 E、連鎖、財務(wù)、監(jiān)察經(jīng)理級獎金由分部先行核定，總部對應(yīng)中心進行 授權(quán)額內(nèi) 20%調(diào)整。 ：總部各中心 : 類別 考核指標 權(quán)重 說明 經(jīng)營指標 任務(wù)達成 目標銷售額任務(wù)達成 25% 月度銷售額目標任務(wù)達成： 50%； 半年度銷售額目標任務(wù)進度達成： 50%； 銷售額：零售凈額 =零售 過帳 紅藍卡 積分 +實收紅藍卡 目標開發(fā)任務(wù)完成 6% 半年累計目標新開店任務(wù)進度，按試營業(yè)核算 半年預算費用進 度 7% 半年累計預算費用使用進度 成長性 銷售額月環(huán)比增長 4% 本月銷售額與上月銷售額比 半年累計綜合毛利率同期增幅 4% 半年累計綜合毛利率與去年同期比 月平均單店銷售額增幅 4% 月平均單店銷售額與去年同期比 月費用率同期比 4% 當月費用率與去年同期比； 大區(qū)按所轄分部銷售額權(quán)重取加權(quán)平均值 經(jīng)營效率 人均銷
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