某國(guó)際公寓項(xiàng)目推廣思路-展示頁(yè)
2025-07-09 05:16本頁(yè)面
【正文】 生意；二次置業(yè)者（部分有投資目的）【此類客戶是一群小有成績(jī)和有一定地位的中青年人】 ■ 非大連本地居民，屬于來(lái)大連工作居住時(shí)間較長(zhǎng)的“移民”，對(duì)居住位置無(wú)苛刻要求。首次置業(yè)者【此類客戶是一群有知識(shí)和有一定地位的中青年人]】 購(gòu)買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，善于理財(cái)，均屬經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買者，對(duì)新鮮事物接受能力較強(qiáng)；出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所。人生態(tài)度：他們有責(zé)任感、穩(wěn)健、勤奮；對(duì)待生活的品質(zhì)有較高的要求；收入：他們個(gè)人月收入在5000元以上，家庭月收入在10000元以上； 因此高價(jià)位精裝公寓面對(duì)的應(yīng)該是高端目標(biāo)客戶，他們購(gòu)買此產(chǎn)品的目的一是自主，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，享受生活之美好；二是純粹用于投資升值之用。 目標(biāo)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)：因?yàn)椤皣?guó)際公寓”項(xiàng)目單價(jià)較高，且體量小，在區(qū)域內(nèi)屬于超高價(jià)位的產(chǎn)品。 我們將目標(biāo)客戶分為四類：大型企業(yè)中層以上管理人員、私營(yíng)企業(yè)主、外資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、地產(chǎn)投資客。（大環(huán)境）“國(guó)際公寓”要依托大連市最具投資前景的、景色秀麗的軟件園區(qū)域，擔(dān)起提升城市西拓龍頭片區(qū)整體居住形象的大梁，同時(shí)，樹(shù)立獨(dú)特品牌個(gè)性！二、產(chǎn)品客戶分析――“國(guó)際公寓”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 以下是對(duì)小戶型公寓產(chǎn)品的推廣思路。在項(xiàng)目整體包裝和推廣上，自始至終項(xiàng)目都采用一個(gè)LOGO、一個(gè)案名、一個(gè)Slogan，只是為了區(qū)分產(chǎn)品的不同又根據(jù)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間不同分別采用兩個(gè)不同的產(chǎn)品推廣語(yǔ)。 NOAH39。 9 案名：方舟 IDERS HOUSE 9 案名：理想建筑 V TOWN 9 案名：衛(wèi)城 FUTURE KNOWNEDGE 8 案名：未知 CAMPIN 8 案名：康品 8 案名：YOHO TOWN 7 四、案名建議――“國(guó)際公寓”怎么說(shuō)？ 7 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 7 原則 6 調(diào)性 6 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ 6 三、推廣整體思路――“國(guó)際公寓”說(shuō)什么？ 5 買家心理分析 5 關(guān)于終端租賃客戶群中的特別客戶說(shuō)明 4 初步判斷目標(biāo)客戶群界定比例 4 目標(biāo)客戶個(gè)性 3 目標(biāo)客戶共性 3 目標(biāo)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) 3 我們將目標(biāo)客戶分為四類 3 二、產(chǎn)品客戶分析――“國(guó)際公寓”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 錄一、產(chǎn)品形象定位――“國(guó)際公寓”是什么？XX國(guó)際公寓項(xiàng)目推廣思路目 S ARK 9 案名：坐標(biāo)LANDMARK 9 案名：風(fēng)范ONLY ONE 10 五、推廣方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握 10 六、媒介推廣策略 10 報(bào)廣 10 報(bào)廣文案調(diào)性的創(chuàng)意思路 11 戶外 11 網(wǎng)絡(luò) 12 電視廣告 12 活動(dòng) 12 軟文 13 其他銷售道具 14 –國(guó)際公寓推廣方案新項(xiàng)目分為大戶型及小戶型公寓兩種產(chǎn)品，考慮到營(yíng)銷推廣的整體性，小戶型產(chǎn)品在廣告表現(xiàn)及宣傳上要站在項(xiàng)目整體形象的高度來(lái)表現(xiàn)，便于大戶型在營(yíng)銷期廣告形象的連續(xù)性。這樣既能保證了項(xiàng)目的整體形象性，又能表現(xiàn)不同的產(chǎn)品的特質(zhì)。一、產(chǎn)品形象定位――“國(guó)際公寓”是什么？（小環(huán)境）“國(guó)際公寓”是大連市一個(gè)全新規(guī)劃概念的精品居室，是市場(chǎng)中小戶型產(chǎn)品的旗艦項(xiàng)目；是大連地產(chǎn)市場(chǎng)上一個(gè)有意識(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流的創(chuàng)新樓盤(pán)；是大連市一個(gè)關(guān)注生活品味及未來(lái)居住潮流的生活特區(qū)；是大連市一個(gè)具備生活質(zhì)感與高舒適度、享受度的超值物業(yè)；是大連市極具投資價(jià)值的地產(chǎn)品牌；是大連市最高性價(jià)比的精裝小戶型產(chǎn)品。 租賃消費(fèi)群中終端客戶的主體將會(huì)是外籍駐大連工作人員、商務(wù)型旅行人士。 因此根據(jù)馬斯洛需求層次模式看，“國(guó)際公寓”的目標(biāo)客戶應(yīng)該是在保證生存需求（產(chǎn)品是好房子）和安全需求（良好的物業(yè)管理和私密性）的前提下，追求更高的歸屬需求（家的感覺(jué)）、自尊需求（可以體現(xiàn)自我身份的經(jīng)典樓盤(pán)）和自我實(shí)現(xiàn)需求（品味生活的意義）。 目標(biāo)客戶共性：都是事業(yè)有成、在社會(huì)上有一定地位、文化教育程度較高的中上層人士。 目標(biāo)客戶個(gè)性：高科技園區(qū)的潛在購(gòu)買人群■ 均受高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；■ 年齡26—35歲之間，家庭生命周期處于建立期或初期，認(rèn)為生活是要講質(zhì)素的；■ 因人生經(jīng)歷不是很豐富，對(duì)事物判斷力不是很強(qiáng)，受“吉芬效應(yīng)”影響，但對(duì)前景充滿信心。 教育程度多在本科水平，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；■ 年齡30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)
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