【正文】 浙江的經(jīng)銷處有：杭州、溫州、溫州郊縣、寧波、金華、紹興、湖州、嘉興、臺(tái)州、衢酈；（4）在廣東的經(jīng)銷處有：廣州、深圳、東莞、粵西、佛山、中山、惠州、汕頭、鶴山、茂名、肇慶、梅州、珠海、河源；（5）在福建的經(jīng)銷處有：福州、泉州、廈門、漳州、三明、莆田、龍巖、南平、寧德；（6）在山東的經(jīng)銷處有：青島、東濱、泰安、濟(jì)寧、濰坊、日照、棗莊、聊城、濟(jì)南市、淄博、威海、煙批、煙酒店、濟(jì)郊縣、荷澤、臨沂、煙商場(chǎng)、煙地區(qū)、德州；（7）在安徽的經(jīng)銷處有：合肥、蚌埠、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北、黃銅、阜陽；（8）在河南的經(jīng)銷處有：開封、漯河、濮陽、新鄉(xiāng)、洛陽、信陽、平頂山、鄭州；（9）在湖北的經(jīng)銷處有：宜昌、襄樊、武漢、荊州、黃石、十堰；（10）在江西的經(jīng)銷處有：南昌、新余、撫州、九江、上饒、吉安、贛州；（11）在天津設(shè)有3個(gè)經(jīng)銷處；（12）在河北的經(jīng)銷處有：邢臺(tái)、保定、秦皇島、邯鄲、唐山、石家莊、廊坊(滄州) 、承德；（13）在山西、陜西的經(jīng)銷處有：臨汾、太原、大同、西安、寶雞、延安、漢中；（14）在黑龍江、吉林的經(jīng)銷處有：哈爾濱、大慶、牡丹江、佳木斯、延吉、長春、通化、吉林、黑河；（15）在遼寧的經(jīng)銷處有：鞍山、沈陽、錦州、朝葫赤、撫順、營口、大連、丹東、盤錦、阜新；（16）在四川的經(jīng)銷處有：成都、宜賓、綿陽、內(nèi)江、西昌；（17）在重慶的經(jīng)銷處有：重慶、萬州、涪陵、廣元；（18）在北京設(shè)有4個(gè)經(jīng)銷處；（19）在西北的經(jīng)銷處有：烏魯木齊、哈密、青藏、庫爾勒；（20）在寧夏的經(jīng)銷處有：包頭、呼和浩特、蘭州；（21）在云南的經(jīng)銷處有：昆明、大理；（22）在貴州的經(jīng)銷處有：貴陽、遵義；（23）在廣西的經(jīng)銷處有：南寧、桂林、梧州、柳州、玉林；（24）在湖南的經(jīng)銷處有：湘潭、常德、衡陽、邵陽、長沙、岳陽、懷化。1999年以來，公司除對(duì)一部分信譽(yù)良好的主要經(jīng)銷商提供此種優(yōu)惠外，對(duì)多數(shù)經(jīng)銷商采取款到發(fā)貨的銷售方式。經(jīng)銷商、代理商超過1000家。煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q股份公司）在國內(nèi)的銷售通過公司全資設(shè)立的分銷公司和經(jīng)銷商、代理商兩個(gè)渠道開展。公司生產(chǎn)的高檔葡萄酒和白蘭地也部分出口到日本、荷蘭、比利時(shí)、法國和美國。2000年上半年，%。（4）出口情況　　張?jiān)９镜牟糠之a(chǎn)品外銷。由于公司在1997年通過發(fā)行B股籌集大量資金，加上解百納高級(jí)干紅葡萄酒、張?jiān)８杉t葡萄酒的研制成功，僅僅利用3年的時(shí)間，公司在沿海及內(nèi)陸大城市的市場(chǎng)占有率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對(duì)手，在北京、上海的市場(chǎng)占有率與競爭對(duì)手已旗鼓相當(dāng)。張?jiān)９驹谄咸丫剖袌?chǎng)主打產(chǎn)品干紅葡萄酒、干白葡萄酒的生產(chǎn)與市場(chǎng)推廣方面晚于長城、王朝兩家公司。19971999年三年及2000年16月，上述主要市場(chǎng)銷售額占公司銷售收入的比例分別為76%、66%、72%和73%。七、起泡酒系列張?jiān)Ｌ壹t起泡酒、張?jiān)Ｆ鹋菥啤堅(jiān)Ｆ咸鸭t香檳、張?jiān)ＬO果起泡酒、張?jiān)Ｈf客樂(煙臺(tái)葡萄)、張?jiān)Ｈf客樂(煙臺(tái)蘋果)八、礦泉水系列桶裝水、瓶裝水九、其他各種玻璃酒瓶、包裝紙箱、瓶蓋、軟木塞、膠帽（三）營銷網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)情況（1）市場(chǎng)分布。 根據(jù)現(xiàn)代人的食譜高脂化，中藥處方中加入了活血化淤藥丹參、柔肝和陰藥白芍、補(bǔ)腎益精藥枸杞子，更加符合中醫(yī)辨證施治法則。產(chǎn)品特點(diǎn)： 中西藥復(fù)方，標(biāo)本兼治。 能降低糖尿病大鼠全血糖度和血漿粘度。消糖靈膠囊具有降低血脂的作用。藥理作用：本品經(jīng)犬冠動(dòng)脈結(jié)扎、犬冠脈流量試驗(yàn)，顯示其具有一定的心肌梗塞范圍縮小和心肌耗氧量減小的藥理作用。 癥見心悸、乏力、胸悶、心煩、失眠、汗多、眩暈、口干、面色少華或面色潮紅、舌質(zhì)淡紅、胖嫩或有齒痕脈弦細(xì)或沉細(xì)、澀、結(jié)代等。功能與主治：益氣、養(yǎng)陰、通脈，主治冠心病，心絞痛。主治：體質(zhì)虛弱、腰背酸痛、腎虧遺精、未老先衰、用腦過度、貧血頭暈、驚悸健忘、心臟衰弱、尿頻耳鳴、氣虛食減等癥，對(duì)更年期綜合癥、性機(jī)能低下、老年骨質(zhì)疏松、前列腺炎、男女不孕有很好的治療作用。六、中成藥系列至寶三鞭丸、至寶三鞭精性狀：本品為黑色的大蜜丸、小蜜丸、水蜜丸、濃縮丸或者膠囊。深受廣大消費(fèi)者青睞，并遠(yuǎn)銷韓國、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)。五、 白酒系列煙臺(tái)古釀以優(yōu)質(zhì)高粱原料，秉承傳統(tǒng)釀酒工藝，結(jié)合現(xiàn)代化技術(shù)，經(jīng)固態(tài)發(fā)酵、蒸餾、儲(chǔ)存老熟而成的純糧食酒。以優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，加以肉桂、豆蔻、苦艾、藏紅花等十余種名貴藥材精釀而成的加香葡萄酒。張?jiān)＝痣u鐵樹酒采用陳年佳釀之紅葡萄酒，加以金雞納皮，人參等多種原料，精釀而成的加香紅葡萄酒，該酒呈紅棕色，酒香濃郁、柔和適口、風(fēng)格獨(dú)特，富含多種人體必需的氨基酸和微量元素，是一種集風(fēng)味、保健于一體的產(chǎn)品，經(jīng)常飲用能夠增強(qiáng)機(jī)體免疫功能、提高抵抗力。張?jiān)Ｌ刭|(zhì)靈芝酒選取五岳之尊泰山新生靈芝配以人參、首烏等二十余種名貴藥材加以陳年佳釀，采用傳統(tǒng)工藝配方，積張?jiān)９景倌赆勗熘?jīng)驗(yàn)，精工釀制而成，在馬來西亞被眾多華僑譽(yù)為國酒，具有消炎、養(yǎng)顏、舒筋活血功效。有壯腰補(bǔ)血，健腦補(bǔ)腎功能。是適于宴會(huì)和饋贈(zèng)的佳品。張?jiān)ＬO果香檳工藝酒醴泉牌張?jiān)ＬO果香檳工藝酒 張?jiān)Ｅ瓢着铺O果香檳工藝酒 張?jiān)Ｅ平鹋铺O果香檳工藝酒 本品系采用煙臺(tái)蘋果為原料，經(jīng)分選、榨汁、發(fā)酵配制而成的含飽和二氧化碳的起泡酒。本品果香怡人，酸甜爽口，營養(yǎng)豐富，開瓶聲音清脆，泡沫細(xì)膩持久。色澤優(yōu)美，清亮透明，果香新鮮，酒香濃郁，營養(yǎng)豐富，是家庭和宴會(huì)的飲用佳品。酒液晶亮透明，具新鮮悅怡的果香，酸甜適中、氣味清爽、入口舒適，含有葡萄糖、有機(jī)酸和多種維生素，營養(yǎng)豐富，為宴會(huì)和家庭飲用之佳品。張?jiān)Ｌ烊患t葡萄酒本品系選用優(yōu)良紅葡萄品種，以科學(xué)的釀造方法釀造而成，色澤優(yōu)美，清亮透明，果香新鮮，酒香濃郁，營養(yǎng)豐富，是家庭和宴會(huì)的飲用佳品。干白葡萄酒佐餐海鮮品具特異風(fēng)味。張?jiān)８砂灼咸丫茝堅(jiān)８砂灼咸丫七x用優(yōu)良玫瑰香型葡萄為主要原料，經(jīng)低溫發(fā)酵工藝釀制而成的一種干型葡萄酒。干紅葡萄酒佐餐肉制品具特異風(fēng)味。二、葡萄酒系列張?jiān)８杉t葡萄酒張?jiān)８杉t葡萄酒是采用優(yōu)良玫瑰香型葡萄為主要原料，經(jīng)低溫發(fā)酵工藝釀制而成的一種干型葡萄酒。張?jiān)S級(jí)金獎(jiǎng)白蘭地百年酒窖，四年蘊(yùn)藏；酒液金黃，醇厚甘冽；瓶形秀順高雅；送禮自用一樣盡顯獨(dú)特品味。張?jiān)SOP級(jí)金獎(jiǎng)白蘭地經(jīng)過八年之久的蘊(yùn)藏，均衡的香醇風(fēng)味，在同等級(jí)的白蘭地中占有成功地位，純正品質(zhì)，高貴華麗的包裝，是高尚社交場(chǎng)合的至愛。張?jiān)３銎返哪闷苼霭滋m地，系白蘭地的一種級(jí)別。張?jiān)？裳虐滋m地中國唯一的低度白蘭地,具有XO的口味,秘方獨(dú)到,精心調(diào)兌,口味柔順?biāo)?夏日聚會(huì)的首選佳品。（二）產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱簡 介一、 白蘭地系列張?jiān)ＫO金獎(jiǎng)白蘭地蘊(yùn)含自清末以來各個(gè)年份的陳釀，百年地窖貯存三十年以上，酒質(zhì)醇郁，卓而不凡，盛于特制之水晶瓶中，表里如一，為中國白蘭地之極品，具有收藏價(jià)值。目前，張?jiān)＜瘓F(tuán)已由單一的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成為以葡萄酒釀造為主，集保健酒裕中成藥研制開發(fā)、糧食白酒與酒精加工、進(jìn)出口貿(mào)易、包裝裝璜、機(jī)械加工、交通運(yùn)輸、玻璃制瓶于一體的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，擁有一個(gè)控股上市公司、一個(gè)控股子公司、四個(gè)全資子公司和一個(gè)分公司。　　2001年，張?jiān)Ｅc世界葡萄酒巨頭卡斯特集團(tuán)在技術(shù)、管理、營銷等方面進(jìn)行深層次的戰(zhàn)略合作，此舉將加速張?jiān)H化接軌的步伐?！　?997年，張?jiān)＜瘓F(tuán)作為獨(dú)家發(fā)起人，將集團(tuán)下屬的白蘭地、葡萄酒、香檳酒、保健酒四個(gè)酒業(yè)公司及五個(gè)輔助配套公司的資產(chǎn)重組，折合14000萬股國家股，同時(shí)發(fā)行8800萬股境內(nèi)上市外資股（B股），成立了煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?，募集成為中國葡萄酒行業(yè)第一家股票上市公司。　　1993年，張?jiān)Ｉ虡?biāo)被國家工商局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)?！　?915年，張?jiān)５目裳虐滋m地、紅玫瑰葡萄酒、瓊藥漿、雷司令白葡萄酒一舉榮獲巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)四枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞妥顑?yōu)等獎(jiǎng)狀。從學(xué)歷來看，本科以上人員241人，大專160人，中專226人，高中及以下1327人）。（一）公司概況煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司至今已有100多年的歷史，是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。41 / 41中國主要葡萄酒企業(yè)介紹——《2003年中國葡萄酒行業(yè)分析報(bào)告附錄》目錄附錄一：葡萄酒企業(yè)介紹 1一、張?jiān)９?200869) 2（一）公司概況 2（二）產(chǎn)品系列 3（三）營銷網(wǎng)絡(luò) 7（四）葡萄種植基地與生產(chǎn)能力 10二、通化葡萄酒股份有限公司（600365） 11（一）公司概況 11（二）產(chǎn)品系列 12（三）營銷網(wǎng)絡(luò) 18三、長城（包括沙城長城、華夏、煙臺(tái)中糧） 20四、王朝葡萄釀酒有限公司 24五、煙臺(tái)威龍葡萄酒股份有限公司 24六、新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 25七、云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 26八、豐收葡萄酒有限公司 27九、甘肅莫高實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司 27十、寧夏西夏王葡萄酒業(yè)集團(tuán)公司 28十一、新疆樓蘭酒業(yè)有限公司（08039） 29附錄二：快速消費(fèi)品實(shí)施“通路精耕”案例 30附錄一：葡萄酒企業(yè)介紹主要介紹了張?jiān)９?、通化葡萄酒股份有限公司、中國長城葡萄酒有限公司、華夏葡萄釀酒有限公司、煙臺(tái)中糧葡萄釀酒有限公司、王朝葡萄釀酒有限公司、煙臺(tái)威龍葡萄酒股份有限公司、新天國際葡萄酒業(yè)有限公司、云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、豐收葡萄酒有限公司、甘肅莫高實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司、寧夏西夏王葡萄酒業(yè)集團(tuán)公司、新疆樓蘭酒業(yè)有限公司。一、張?jiān)９?200869) 主要介紹了張?jiān)９镜母艣r、產(chǎn)品系列、營銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力與葡萄基地四個(gè)方面。集團(tuán)公司現(xiàn)為國家大型企業(yè)，有職工4000余人（其中上市公司煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?002年初員工總數(shù)為1954人，其中生產(chǎn)人員1219人，銷售人員362人，技術(shù)人員156人，財(cái)務(wù)人員69人，行政人員148人。集團(tuán)主要產(chǎn)品有葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒、中成藥、糧食白酒、礦泉水和玻璃制瓶八大系列幾十個(gè)品種，年生產(chǎn)能力8萬余噸，產(chǎn)品暢銷全國并遠(yuǎn)銷馬來西亞、美國、荷蘭、比利時(shí)、韓國、泰國、新加坡、香港等世界二十多個(gè)國家和地區(qū)。以后歷屆全國乃至世界名酒評(píng)比中，張?jiān)．a(chǎn)品一直榜上有名，先后獲得16枚國際金銀獎(jiǎng)和20項(xiàng)國家金銀獎(jiǎng)。　　1994年，張?jiān)９景凑铡豆痉ā愤M(jìn)行了規(guī)范化公司制改造，建立了煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司。2000年10月26日，張?jiān)股在深圳證券交易所正式上市，發(fā)行量為3200萬股，為張?jiān)９窘窈蟮陌l(fā)展提供了資金保障?！　?997年至今，張?jiān)＜瘓F(tuán)以兼并、聯(lián)合、劃撥的形式先后接收了5個(gè)相關(guān)企業(yè)，集團(tuán)的綜合實(shí)力進(jìn)一步壯大。，分別比去年同期增長22%、%。張?jiān)Ｄ就癤O金獎(jiǎng)白蘭地中國人自己釀制的第一瓶XO，在百年酒窖經(jīng)過十六年以上的醞釀，品質(zhì)尊貴超凡，口味香醇豐厚，獨(dú)有橡木桶型包裝，更顯酒質(zhì)純正。張?jiān)Ｄ闷苼黾?jí)白蘭地源自科涅克的一個(gè)故事，傳說一八零五年，拿破侖大敗奧軍后，乘興巡營，看到兵士痛飲克洛地亞家釀白蘭地，拿破侖嘗過后，連夸好酒，逐命名為拿破侖白蘭地。酒精28度窖藏貯存十年酒質(zhì)醇和甘冽色澤金黃，口味純正。張?jiān)O級(jí)金獎(jiǎng)白蘭地百年地窖，六年蘊(yùn)藏；酒質(zhì)醇郁，余味綿長；金頂長頸，益顯尊貴風(fēng)范；是有識(shí)之士的選擇。張?jiān)Ｌ胤N金獎(jiǎng)白蘭地中國銷量最大的白蘭地，選用優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，在橡木桶內(nèi)貯存有兩年，具有濃郁果香和橡木香，可加冰加茶，風(fēng)味不變，是普通大眾的實(shí)惠選擇。飲用最佳品溫1216攝氏度。張?jiān)８呒?jí)解百納干紅葡萄酒張?jiān)８呒?jí)解百納干紅葡萄酒以世界著名的解百納品系中的品麗珠、蛇龍珠、赤霞珠等葡萄品種為原料，經(jīng)低溫發(fā)酵精釀而成，為中國之首創(chuàng)，酒體豐滿，具有葡萄的典型性，口感純正，酒香悅怡，酒質(zhì)典雅獨(dú)特。飲用最佳品溫1014攝氏度。張?jiān)８呒?jí)雷司令干白葡萄酒張?jiān)８呒?jí)雷司令干白葡萄酒選用世界著名的雷司令葡萄品種，采用先進(jìn)工藝技術(shù)釀造而成，本品果香濃郁、風(fēng)格高雅，具有微酸爽口悅怡的特色，有效地保存了雷司令葡萄的營養(yǎng)成份。張?jiān)Ｌ烊话灼咸丫票酒愤x用優(yōu)良白葡萄品種，以科學(xué)釀造方法釀制而成。張?jiān)Ｃ倒寮t葡萄酒選用優(yōu)良玫瑰香紅葡萄為主要原料，經(jīng)科學(xué)的釀造方法釀造而成。三、香檳工藝酒系列張?jiān)Ｆ咸严銠壒に嚲茝堅(jiān)Ｅ茝堅(jiān)Ｆ咸鸭t香檳工藝酒 醴泉牌張?jiān)Ｆ咸鸭t香檳工藝酒 本品系采用優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，經(jīng)分選、取汁、發(fā)酵配制而成的含飽和二氧化碳的起泡酒。是適于宴會(huì)和饋贈(zèng)的佳品。本品果香怡人，酸甜爽口，營養(yǎng)豐富，開瓶聲音清脆，泡沫潔白持久。四、 保健酒系列張?jiān)Ｈ尴盗芯茝堅(jiān)Ｌ刭|(zhì)三鞭酒 張?jiān)Ｖ翆毴蘧?張?jiān)OD低度三鞭酒（28度） 張?jiān)Ｈ蘧撇捎妹F藥海狗鞭、廣狗鞭、梅鹿鞭，進(jìn)