中國(guó)市場(chǎng)年度重點(diǎn)企業(yè)分析-展示頁(yè)
2025-07-07 22:07本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)為主的公司，類(lèi)似于傳銷(xiāo)，1998年，國(guó)家禁止傳銷(xiāo)，安利也被殃及，所幸安利及時(shí)轉(zhuǎn)型，以自開(kāi)店鋪兼雇營(yíng)業(yè)代表的方式恢復(fù)經(jīng)營(yíng)?！皩?zhuān)注每一步，從種子開(kāi)始成就健康之路”、“專(zhuān)注信念，讓健康完美展現(xiàn)”的廣告說(shuō)辭，虛實(shí)相間，虛在專(zhuān)注，實(shí)在健康，建立起了形象與價(jià)值之間的絕妙聯(lián)系，并突出了品牌的完美品質(zhì)，提高了品牌的可信度和接受度。安利紐崔萊的品牌建設(shè)在中國(guó)行業(yè)中可以說(shuō)是最先進(jìn)的，品牌規(guī)劃脈絡(luò)清晰，形神俱備，推廣手段高明，以品牌形象廣告為主，主題活動(dòng)為輔，廣告說(shuō)辭優(yōu)美動(dòng)人，活動(dòng)主題內(nèi)涵豐富，是品牌中的經(jīng)典。誰(shuí)也沒(méi)有想到：安利公司下屬的紐崔萊在中國(guó)2003年的銷(xiāo)售額能達(dá)到60億元，這是一個(gè)僅次于三株鼎盛之年的數(shù)字。在消費(fèi)者眼中，復(fù)合維生素產(chǎn)品并不是非吃不可的藥品，而是屬于可吃可不吃的改善健康的。含有２１種營(yíng)養(yǎng)成分的２１金維他，６０片包裝的價(jià)格是２０元；３０片包裝金施爾康的價(jià)格是３０多元；含有３０種維生素和微量元素以及抗氧化物質(zhì)的善存，３０片包裝的價(jià)格是４０多元；即便是添加了人參，３０片包裝維多寶的價(jià)格也不過(guò)是６０多元。關(guān)于安利到底是合法的直銷(xiāo)還是不合法的傳銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)尚存不少爭(zhēng)議。２００２年９月，安利聘請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)跳水冠軍田亮為紐崔萊健康食品形象大使并拍攝了廣告；紐崔萊也有推廣活動(dòng)，“安利組崔萊健康跑”全民健身活動(dòng)日前在上海舉行。作為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，紐崔萊的產(chǎn)品線(xiàn)很長(zhǎng)，除了復(fù)合維生素ｃ片、天然ｂ族維生素片、鈣鎂片、鐵質(zhì)葉酸片等，還有蛋白粉、魚(yú)油等產(chǎn)品。三、安利中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位策略２００３年安利（中國(guó)）進(jìn)賬１００億元人民幣，紐崔萊貢獻(xiàn)超過(guò)５０％。安利的保健食品在過(guò)去的5年中間，保持了每年100%以上的增長(zhǎng)速度。2003年安利“紐崔萊”的銷(xiāo)售額是多少呢？據(jù)說(shuō)是60億元。二、安利的主要產(chǎn)品圖表191：安利紐崔萊銷(xiāo)量增長(zhǎng)圖（億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：中企協(xié)數(shù)據(jù)庫(kù)安利是全球十大直銷(xiāo)公司之一。評(píng)比中對(duì)于產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新精神、市場(chǎng)適應(yīng)能力等十項(xiàng)要求也正是安利在中國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷追求的目標(biāo)。但人員銷(xiāo)售是安利專(zhuān)長(zhǎng)，不會(huì)放棄，店鋪符合特有的中國(guó)國(guó)情，對(duì)于安利而言?xún)烧咭粯又匾，F(xiàn)在，安利在中國(guó)通過(guò)店鋪產(chǎn)生的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到總銷(xiāo)售額的2／3。一方面從形式上突破了中國(guó)政府發(fā)布的傳銷(xiāo)禁令的約束，并迎合了中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理；另一方面，這一經(jīng)營(yíng)模式在實(shí)質(zhì)上仍然將從事直銷(xiāo)的“雇傭推銷(xiāo)員”作為一支有生力量。到2003年8月，安利在中國(guó)的店鋪數(shù)達(dá)到120家，這也是安利公司在全球惟一的120家店鋪。2002年9月，安利公司在全球推出新的企業(yè)標(biāo)志，新標(biāo)志在中國(guó)使用時(shí)增加了用中國(guó)書(shū)法表現(xiàn)的“安利”兩個(gè)字。2003年3月的一次廣告效果跟蹤調(diào)查顯示，安利在中國(guó)的知名度由2002年12月的93%提高到97%，美譽(yù)度保持在74%；公司給人的最深刻印象包括：國(guó)際性大公司，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，是值得信賴(lài)的公司，使用安利的產(chǎn)品可以提高生活質(zhì)量。從2003年開(kāi)始，“關(guān)愛(ài)兒童”成為安利的公益主題，并將在今后幾年內(nèi)影響公司的公益投向。從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在的7年間，安利在中國(guó)贊助的公益活動(dòng)超過(guò)600項(xiàng)，累計(jì)金額投入5000萬(wàn)人民幣以上（不包括本財(cái)年）。2002年年底，紐崔萊在中國(guó)一些市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的情況，sars則使這種現(xiàn)象更為加劇。2003年9月，安利健康跑活動(dòng)在上海、沈陽(yáng)、廣州三地舉行。2002年6月8日，“首屆安利紐崔萊活力健康跑”在上海舉行。2000年4月，紐崔萊成為悉尼第27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)惟一專(zhuān)用營(yíng)養(yǎng)品。對(duì)公益活動(dòng)的贊助也是安利樹(shù)立公共形象的方法之一。2002年9月中旬，由田亮代言的紐崔萊新一輪平面廣告——“成功之路篇”巨幅墻貼廣告進(jìn)入北京王府井和永安里地鐵站，國(guó)貿(mào)和天安門(mén)地鐵站的燈箱廣告也相繼推出。1998年，安利在中國(guó)市場(chǎng)推出新品牌產(chǎn)品——紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，它承擔(dān)了安利企業(yè)轉(zhuǎn)型之后企業(yè)品牌提升的作用。在安利（中國(guó)）的四條產(chǎn)品線(xiàn)中，美容化妝、個(gè)人護(hù)理和家居護(hù)理三大系列依然與安利在全球的宣傳方式保持一致。企業(yè)形象再造2001年安利在中國(guó)總共投入7000萬(wàn)元用于廣告宣傳，安利董事長(zhǎng)史迪夫?溫安洛曾先后兩次在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)言，支持中國(guó)加入世貿(mào)組織和給予中國(guó)永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位。通過(guò)這一安利(中國(guó))公司開(kāi)業(yè)7年以來(lái)力度最大、規(guī)模最大的內(nèi)部整頓的舉動(dòng)，安利的轉(zhuǎn)型工作終于塵埃落定。面對(duì)著再一次掀起的針對(duì)非法傳銷(xiāo)的整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序嚴(yán)打浪潮，安利決定“變被動(dòng)為主動(dòng)”。但當(dāng)年安利中國(guó)的銷(xiāo)售額。1998年4月，國(guó)務(wù)院發(fā)布通知，全面禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，安利在中國(guó)的業(yè)務(wù)不得不陷入停頓的狀態(tài)。1992年9月，安利在廣州投資設(shè)廠(chǎng)，其后花了3年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,并試圖向中國(guó)政府解釋它特殊的經(jīng)營(yíng)方式。為此，公司每年付出約100萬(wàn)美元。它希望自己成為中國(guó)最好的企業(yè)2003年7月，第二屆五年“公共管理高級(jí)培訓(xùn)班”計(jì)劃開(kāi)啟，它是由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院和清華大學(xué)公共管理學(xué)院三方聯(lián)辦，經(jīng)過(guò)層層選拔的60名司局級(jí)官員，在清華接受短期培訓(xùn)后，將赴美國(guó)哈佛大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。2003年，隨著多種產(chǎn)品的引進(jìn)生產(chǎn)，安利在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品達(dá)到160多種。安利（中國(guó)）工廠(chǎng)具有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)水平，自1996年起，三度蟬聯(lián)“外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。對(duì)于以如此先進(jìn)的技術(shù)用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，黃德蔭表示，這足以顯示出基因生物學(xué)的高速發(fā)展對(duì)其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的推動(dòng)作用，也從一個(gè)側(cè)面反映了安利公司產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)戰(zhàn)略方向。該項(xiàng)研究向人們展示了建立一種全新的人體保健模式的可能性與美好前景。過(guò)去，紐崔萊研究發(fā)展部將interleukin作為新技術(shù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者，新技術(shù)平臺(tái)可以增強(qiáng)目前的紐崔萊和雅姿的業(yè)務(wù)。2003年3月。安利希望能在中國(guó)建有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。去年底以來(lái)，由于原材料運(yùn)輸線(xiàn)路方面的原因，以及中國(guó)受非典影響，消費(fèi)能力快速增長(zhǎng)，安利紐崔萊在中國(guó)經(jīng)受了斷貨考驗(yàn)。2004年中國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)企業(yè)分析第一節(jié)安利中國(guó)一、公司動(dòng)態(tài) 增資中國(guó) 2003年6月底，安利(中國(guó))，主要用于大規(guī)模引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，擴(kuò)大紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品、蛋白飲料以及功能性食品的生產(chǎn)。第十九章安利紐崔萊的全部生產(chǎn)原料都由其自有的農(nóng)場(chǎng)供應(yīng)，到目前為止安利紐崔萊只在美國(guó)、巴西和墨西哥擁有４個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品其原料和半產(chǎn)品都來(lái)自國(guó)外。在這一事件中，安利切切實(shí)實(shí)感到，中國(guó)的市場(chǎng)太大了，下一步應(yīng)該有更大、更根本的動(dòng)作。早有加州的技術(shù)專(zhuān)家多次悄悄來(lái)中國(guó)考察，但由于建有機(jī)農(nóng)
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