【正文】 有關(guān)部門核撥編制、提供經(jīng)費保障。 （3）個人律師事務(wù)所的成立條件設(shè)立個人律師事務(wù)所，除應(yīng)當符合《律師法》第六條規(guī)定的條件外，還應(yīng)當具備下列條件：①設(shè)立人應(yīng)當是具有五年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)歷并能夠?qū)Ｂ殘?zhí)業(yè)的律師；②有人民幣十萬元以上的資產(chǎn)。設(shè)立律師事務(wù)所應(yīng)當具備下列基本條件： ①有自己的名稱、住所和章程；②有符合本法規(guī)定的律師；③設(shè)立人應(yīng)當是具有一定的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，且三年內(nèi)未受過停止執(zhí)業(yè)處罰的律師；④有符合國務(wù)院司法行政部門規(guī)定數(shù)額的資產(chǎn)。 律師事務(wù)所的設(shè)立我國的律師事務(wù)所的組織形式有：合伙所、個人所和國資所三種組織形式。后者是在改革、開放中新出現(xiàn)的，實行自負盈虧，獨立核算。目前有合伙制律師事務(wù)所，也有律師個人開辦的個人所，律師合作開辦的合作制律師事務(wù)所。根據(jù)新修訂的《律師法》于2008年6月1日實行，根據(jù)新《律師法》第15條、第16條和第20條的規(guī)定，我國的律師事務(wù)所的組織形式有：合伙所、個人所和國資所三種組織形式。律師事務(wù)所原則上設(shè)在縣、市、市轄區(qū)，各律師事務(wù)所之間沒有隸屬關(guān)系。2 律師事務(wù)所的市場營銷戰(zhàn)略概述 律師事務(wù)所 律師事務(wù)所的基本內(nèi)涵律師事務(wù)所是中華人民共和國律師執(zhí)行職務(wù)進行業(yè)務(wù)活動的工作機構(gòu)。（4）分析歸納與綜合的方法。（3）理論聯(lián)系實際的方法。（2）定性與定量相結(jié)合的方法。圖11 論文研究內(nèi)容的框架結(jié)構(gòu) 研究方法本文在研究方法上，綜合采用如下幾個方法： （1）系統(tǒng)分析法。第一章為緒論，介紹了選題的背景以及論文的研究的方法；第二章為律師事務(wù)所的市場營銷戰(zhàn)略概述，概述了律師事務(wù)所和律師事務(wù)所的營銷戰(zhàn)略，并分析了律師事務(wù)所的市場環(huán)境；第三章為大成律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析，主要結(jié)合具體律師事務(wù)所講了大成律師事務(wù)所的現(xiàn)狀、存在的問題及原因；第四章為大成律師事務(wù)所市場營銷戰(zhàn)略的實施，具體介紹了大成律師事務(wù)所的市場營銷戰(zhàn)略的分析、制定、實施、控制以及請注意事項等。最后，本文簡要論述了律師事務(wù)所為開拓市場而應(yīng)采用的發(fā)展戰(zhàn)略。再次，本文從傳統(tǒng)的 4Ps－－產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面論述了律師事務(wù)所應(yīng)采取的營銷戰(zhàn)略，也簡要論述了服務(wù)營銷特有的 3Ps－－人員、有形展示、服務(wù)過程。然后，本文分析了律師事務(wù)所進行市場細分時采用的細分指標。首先，本文對中國律師業(yè)的發(fā)展狀況和經(jīng)營狀況進行了描述，并從律師行業(yè)的角度對中國的律師業(yè)進行 SWOT 分析。發(fā)展我國的律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略理論，不僅可以完善我國服務(wù)營銷理論體系，更可以指導(dǎo)律師事務(wù)所的營銷實踐，提高律師事務(wù)所的發(fā)展水平，從而服務(wù)于我國社會主義民主法制建設(shè)。但由于多方面的原因，目前我國律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略理論仍屬空白。律師事務(wù)所作為自收自支的市場主體，必須具備適應(yīng)市場、駕馭市場的能力。其中，律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)拓展即營銷戰(zhàn)略成為一個重要問題。律師的服務(wù)已深入金融、證券、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、國際貿(mào)易、反傾銷、高科技、企業(yè)兼并等新興的法律服務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)收入已增加到每年80多億人民幣 。and reference.Key Words： LLP, marketing strategy, legal services market, marketing idea目 錄1 緒論 1 選題背景和研究意義 1 論文的研究內(nèi)容和研究方法 2 研究內(nèi)容 2 研究方法 22 律師事務(wù)所的市場營銷戰(zhàn)略概述 3 律師事務(wù)所 3 律師事務(wù)所的基本內(nèi)涵 3 律師事務(wù)所的設(shè)立 3 律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù) 4 律師事務(wù)所管理制度的發(fā)展方向 5 律師事務(wù)所的營銷戰(zhàn)略概述 7 營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 7 律師事務(wù)所營銷的特點 8 我國律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略的發(fā)展歷程 9 律師事務(wù)所營銷環(huán)境的含義及特點 10 11 11 13 14 15 律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略 17 品牌化營銷戰(zhàn)略 17 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 17 市場細分戰(zhàn)略 18 營銷組合戰(zhàn)略 18 其他戰(zhàn)略與方式 213 大成律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 23 23 大成律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀與存在問題分析 23 大成律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀 23 存在問題 254 大成律師事務(wù)所市場營銷的戰(zhàn)略對策 27 大成律師事務(wù)所目標市場戰(zhàn)略制定與實施 27 27 28 29 29 實施全員營銷戰(zhàn)略 29 30 31 市場營銷戰(zhàn)略的控制 33 355 結(jié)論 36參考文獻 37附錄 38畢 業(yè) 論 文 文 獻 綜 述 39致 謝 45聲 明 4747 / 511 緒論 選題背景和研究意義經(jīng)過三十多年發(fā)展，中國律師業(yè)不斷成熟、不斷完善，取得了巨大的成績和長足的進步。expanding its marketing strategy theory to build in favor of law firm marketing ideas and strategies, in order to provide some suggestions to solve related problems that exist in the law firm case source development, improve China39。s marketing strategy, it uses to demo and description through case empirical law firm marketing strategy.Therefore, the main body of the legal services market the law firms in particular need introduce the marketing concept and the special nature of marketing for the legal services market to establish and improve our law firm39。Marketing is a product of the market economy. As the markets is more and more mature and consummate, its status in the operation of the market is also rising.Development of China39。However, due to various reasons, our law firm marketing strategy theory is still a blank.Law firm must have the ability to adapt to the market as a selfsupporting market players to control the market.通過查閱大量的中外期刊和文獻，包括市場營銷理論、企業(yè)管理理論、營銷組合理論等，深層次反思我國律師事務(wù)所市場營銷戰(zhàn)略中的問題和不足，將市場營銷理論引入律師事務(wù)所的案源拓展中，并根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論來構(gòu)建有利于律師事務(wù)所營銷的理念和戰(zhàn)略，以期為解決當前律師事務(wù)所案源拓展中存在的相關(guān)問題、完善我國律師事務(wù)所市場營銷工作提供一些建議和參考。本論文在對律師事務(wù)所和市場營銷戰(zhàn)略概述的基礎(chǔ)上，分析了律師事務(wù)所的市場營銷戰(zhàn)略，建立了律師事務(wù)所市場營銷戰(zhàn)略的一般模式，提出了不同環(huán)境下律師事務(wù)所應(yīng)采取的不同戰(zhàn)略，并通過案例實證對律師事務(wù)所的市場營銷戰(zhàn)略運用加以演示和說明。作為市場經(jīng)濟的一個重要組成部分——法律服務(wù)市場，營銷也將在其中發(fā)揮日益重要的作用。然而，律師業(yè)的發(fā)展水平代表著一個國家民主法制建設(shè)水平的高低。因此，律師業(yè)需要營銷戰(zhàn)略理論的指導(dǎo)。大成律師事務(wù)所市場營銷戰(zhàn)略研究【摘要】我國律師業(yè)經(jīng)過曲折的發(fā)展，現(xiàn)已進入市場化運作的起步階段。律師事務(wù)所作為自收自支的市場主體，必須具備適應(yīng)市場、駕馭市場的能力。但由于多方面的原因，目前我國律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略理論仍屬空白。發(fā)展我國的律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略理論，不僅可以完善我國服務(wù)營銷理論體系，更可以指導(dǎo)律師事務(wù)所的營銷實踐，提高律師事務(wù)所的發(fā)展水平，從而服務(wù)于我國社會主義民主法制建設(shè)。因此，法律服務(wù)市場的主體――律師事務(wù)所特別需要引入營銷理念，并針對法律服務(wù)市場營銷的特殊性，建立和完善我國律師事務(wù)所的營銷戰(zhàn)略。本文的研究以理論研究為基礎(chǔ)，并輔以實踐例證?！娟P(guān)鍵詞】律師事務(wù)所；市場營銷戰(zhàn)略；法律服務(wù)市場；營銷理念Research on Marketing Strategy of Dacheng Law FirmAbstract:Our legal has now entered the initial stage of marketoriented operation with a devious development.Therefore, lawer industry need the guidance of the theory of marketing strategy.But the level of development of lawyer industry represents the level of democracy and legal system of a country.s law firm marketing strategy theory can improve our service marketing theory system besides guiding the practice of law firm marketing and improving the level of development of the law firm. Marketing is the things of social and management processes.The legal services market as a market economy is an important part of marketing in which it will play an increasingly important role.s marketing thesis is outlined in the law firm and marketing strategy on the basis of analysis of the law firm39。Through access to a large number of foreign journals and literature, including the theory of marketing, business management theory, marketing mix theory, the deepseated problems and deficiencies in the reflection of law firm marketing strategy, marketing theory into the case the source of the law firms law firm marketing efforts律師在國家經(jīng)濟、政治和社會生活等領(lǐng)域發(fā)揮著愈來愈重要的作用，促進了我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入。在看到成績、發(fā)展的同時，我們不能忽視中國律師業(yè)現(xiàn)狀中存在的諸多問題，因為這些問題正在影響著中國律師業(yè)的健康發(fā)展。我國律師業(yè)經(jīng)過曲折的發(fā)展，現(xiàn)已進入市場化運作的起步階段。因此，律師業(yè)需要營銷戰(zhàn)略理論的指導(dǎo)。然而，律師業(yè)的發(fā)展水平代表著一個國家民主法制建設(shè)水平的高低。本文正是對律師事務(wù)所如何運用市場營銷理論進行初步探討，以解決這一問題。分析表明，現(xiàn)在的環(huán)境對律師業(yè)發(fā)展是非常良好的，行業(yè)的威脅總體上比較低，行業(yè)的績效水平比較高，所以中國律師業(yè)正處于高速發(fā)展的階段。律師事務(wù)所應(yīng)將具相同法律需求的顧客群分為同一類，所以本文從顧客性質(zhì)和對法律專業(yè)的需求兩個方面將整個法律服務(wù)市場分為了若干個子市場，律師事務(wù)所可以根據(jù)自己的情況選擇目標市場，并針對目標市場制定和實施營銷戰(zhàn)略。律師事務(wù)所可以采用這些科學的方法提高自己的服務(wù)水平，最大程度地滿足客戶需要，同時也可以提高自己的收益。 論文的研究內(nèi)容和研究方法 研究內(nèi)容論文分四部分來闡述律師事務(wù)所的市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論及其應(yīng)用。第五章為結(jié)論，對本篇論文進行總結(jié)。在對相關(guān)理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行分析整理的基礎(chǔ)上，構(gòu)造本文的分析框架。在對相關(guān)問題進行分析時，通過數(shù)據(jù)表格的應(yīng)用更直觀清楚的反映問題。用市場營銷理論對我國律師事務(wù)所存在的問題進行具體分析，找出不足和差距。在綜合的基礎(chǔ)上進行分析，在分析的前提下再進行綜合，如此反復(fù)，最后歸納出結(jié)論。它在規(guī)定的專業(yè)活動范圍內(nèi)，接受中外當事人的委托，提供各種法律服務(wù)；負責具體分配和指導(dǎo)所屬律師的業(yè)務(wù)工作；根據(jù)需要，經(jīng)司法部批準，可設(shè)立專業(yè)性的律師事務(wù)所，有條件的律師事務(wù)所可按專業(yè)分工的原則在內(nèi)部設(shè)置若干業(yè)務(wù)組。律師事務(wù)所在組織上受司法行政機關(guān)和律師協(xié)會的監(jiān)督和管理。新律師法實施后，合作所開始退出律師服務(wù)歷史的舞臺。前者與法律顧問處的性質(zhì)相同，只是名稱不同而已。它們從事的法律服務(wù)內(nèi)容沒有什么區(qū)別。不同類型的律師事務(wù)所的設(shè)立條件有所區(qū)別，現(xiàn)分別介紹如下： （1）基本條件根據(jù)2008年新的《中華人民共和國律師法》第十四條規(guī)定：律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)。 （2）普通合伙律師事務(wù)所的成立條件設(shè)立普通合伙律師事務(wù)所，除應(yīng)當符合以上的條件外，還應(yīng)當具備下列條件：①有書面合伙協(xié)議；②有三名以上合伙人作為設(shè)立人；③設(shè)立人應(yīng)當是具有三年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)歷并能夠?qū)Ｂ殘?zhí)業(yè)的律師；④有人民幣三十萬元以上的資產(chǎn)。（4）國家出資設(shè)立的律師事務(wù)所的成立條件國家出資設(shè)立的律師事務(wù)所，除符合《律師法》規(guī)定的一般條件外，應(yīng)當