有關性格內向人的溝通技巧-展示頁
2025-07-07 05:16本頁面
【正文】 必然為日后的合作埋下陰影。但分到各市場后，情況卻大大出人意料，我們原來一直看好的幾個能說會道的銷售員一開始回款率、經銷商的反應和任務執(zhí)行情況都不錯，但時間一長客戶關系反而出現(xiàn)惡化，相反那個表達力較差的銷售員一開始業(yè)績平平，但時間久了，卻與客戶結下了深厚的感情，在客戶的全力配合下，市場綜合質態(tài)與銷售業(yè)績均名列前茅。但是這兄弟窮追不舍，堅持要做銷售員，晚上站在我房門前不走，甚至寫血書表決心，當時心一軟，就收下了他。其實那時候我也不明白是為什么，只是覺得運氣好，在心里暗自慶幸。年終結算時，我的銷售額與回款率居然遙遙領先于諸位同事，名列第一，爆了一個大冷門。當時我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心，因為我的同事們基本上都是“一根煙聊半天，三句話成兄弟”的“神氣人”，而我卻缺乏這種能耐。我鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終會害了企業(yè)。 Gerenjisuanji2012322 很多企業(yè)在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。關于性格內向人的銷售（溝通）技巧 版權聲明： 本文確實來自偉大的互聯(lián)網，只不過，我稍稍編輯了一下，不幸的是我忘記了出處，但是，這篇文章我讀過之后覺得確實非常好，希望能給性格內向的朋友一點幫助。也請原作者海涵，當然，如果原作者不同意在網上貢獻請跟我聯(lián)系，我馬上刪除。無獨有偶，春節(jié)后，一個在IT行業(yè)做銷售工作的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什么？學趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去?！ ?3年我從事家電銷售工作，當時父親不無擔心地問我：你不抽煙、不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔心不無道理，當時的環(huán)境下，人們對銷售人員的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣，認為凡搞銷售的人必須會抽煙、喝酒、打牌拉關系，否則趁早別干。為了不暴露這一弱點，在銷售過程中我從不在經銷商處吃飯聊天，整天在市場上走訪（很大程度上是躲避溝通），搜集市場信息，認認真真的做好該做的事情。慶功會上叫我介紹經驗，我說就是不抽煙不喝酒不打牌，聽得我那幫同事直瞪眼，心想這小子不夠意思，有絕招不共享。 后來我從事食品飲料銷售工作，在招聘業(yè)務人員時遇到一個形象、語言表達能力都較差的人，當時毫不猶豫就將其排除在候選人名單之外。后來培訓時，他雖然很刻苦，但成績
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