會議營銷：這樣提升最有效-展示頁
2025-07-06 22:45本頁面
【正文】 單l 會后：售后服務、促進再次銷售會前是了解顧客情況，發(fā)現(xiàn)問題，為掃清障礙做好鋪墊。銷售，是營銷最后一個環(huán)節(jié)，通過等價交換，讓產(chǎn)品兌換成現(xiàn)金。本著這兩個目的，營銷為銷售而服務。這個問題得不到澄清，會議營銷還會繼續(xù)在無休止的細節(jié)上打轉(zhuǎn)，這個問題解決了，相關(guān)的資源才會更加集中，營銷的力量才會解放出來。有的甚至連摸都不摸，聽別人說像蛇就是蛇，聽別人說像扇子就是扇子，形成絕對性盲目跟風。但再看看這些曾經(jīng)議論的問題：觀念問題（要長久，不要抱著撈錢就走的想法）；在營銷技巧上進行創(chuàng)新；組織正規(guī)銷售團隊；服務精細化；流程的精細化（前期準備、電話邀約、專家講座、活動內(nèi)容、獎項設(shè)計、顧客質(zhì)量）……這些問題實際上，都只能從局部解決會議營銷的提升問題，而沒有動到整個營銷的根本大前提。實際上，這一問題并不是觀念上的問題，而是產(chǎn)品本身是否“營銷”了你自己的問題，如果產(chǎn)品過不了你這一關(guān)，在你這一關(guān)只能拿50分，你想讓顧客從你嘴上感受到并打出100分，除非顧客嚴重智慧貧乏。但唯獨不少保健品的員工卻“如此思考”不起來，普遍存在“陽虛”問題，底氣明顯不足。由于會議營銷的門檻低，投入少，見效快，很多投機商人迅速加入，惹得市場烏煙瘴氣，昏天暗地。會議營銷：這樣提升最有效■ 鄢帥成在百度搜索“會議營銷”，能搜到相關(guān)網(wǎng)頁525000篇，這個被翻譯成“Conference Marketing”或“Seminar Marketing”的營銷模式，一度創(chuàng)下了中國保健品行業(yè)的奇跡，無數(shù)的企業(yè)因為會議營銷聲名鵲起，無數(shù)的企業(yè)家因會議營銷一夜成名，一年之間銷售幾個億甚至幾十個億。自2007年起，這種會議營銷模式遭遇滑鐵盧，水機的10號文事件，引發(fā)多米諾效應。于是媒體紛紛曝光，社會輿論的陣陣壓力終于波及到安分守己的企業(yè)，于是人們開始質(zhì)疑會議營銷的窮途末路……陽虛：奇怪的營銷現(xiàn)象一位會議營銷的元老級人物向朋友咨詢：“我現(xiàn)在從事心血管藥品會議營銷，對產(chǎn)品不怎么了解，業(yè)績還可以，但是感覺是在騙人，不想干了，可是自己又不知道退出以后能做什么，所以很矛盾，我到底該不該退出呢？”學銷售或?qū)W營銷的人都知道，銷售的最大障礙就是眼睛里只盯著錢，很多前輩都告訴我們，要站到顧客的角度，真心實意地幫助顧客解決問題，銷售而無痕，顧客買你東西了還感覺你幫了他，這才叫真正的營銷高手。很多人銷售都是利用信息流的不對稱，或斷章取義地保證產(chǎn)品效果以達成銷售。要分析根本問題從歷史來看，會議營銷相關(guān)的見解可以說是汗牛充棟，足以讓學者皓首窮經(jīng)。營銷兩大任務：為銷售創(chuàng)造條件、掃清障礙不少人跟盲人摸象一樣，不斷地爭辯會議營銷像蛇，還是像扇子的問題。之所以這些人如此爭辯，是因為他們沒有看到會議營銷的本質(zhì)，甚至說一切銷量增長的本質(zhì)。營銷是為了給銷售創(chuàng)造一切條件，掃清一切障礙。整合資源、鑄造品牌，是為銷售創(chuàng)造條件，擠壓對手，是為銷售掃清障礙（這個問題也要辯證地看）
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