【正文】 一個(gè)一廂情愿的事，因?yàn)檫@個(gè)結(jié)合是在我們與客戶之間進(jìn)行的，方法、集資和購并都是在對話中進(jìn)行討論的，就像我們現(xiàn)在進(jìn)行的這個(gè)節(jié)目。如果你有所松懈，坐等勝利的話，那你將很快被淘汰，如果你想獲得更大的成功，你就必須面對壓力，但是如果你努力工作，爭取成功，你就可以安穩(wěn)地去睡覺，并且起來之后不會擔(dān)心被別人吃掉。 　　主持人：但有的時(shí)候這種競爭就是無所不在的，是你無法回避的，包括自然界當(dāng)中也是一樣，這里有一幅畫，我們可以讓這種狩獵更加地形象一點(diǎn)，您看得出來這畫上畫的是什么嗎？ 　　偉凱文：是的，我們對此并不擔(dān)心。 　　偉凱文：確實(shí)我在刻意回避獵人這個(gè)形象，因?yàn)橘Y本市場是一個(gè)極具競爭力的市場，我們遇到了很多高效的競爭對手，我們必須努力競爭擊敗他們，我們并不是要獵殺我們的競爭對手，我們要確保我們的客戶，在具有競爭性的交易中取勝，我們努力把工作做得更好，而非將我們的客戶獵殺，我們的客戶效率很高，并且非常具有競爭力。 　　主持人：聽起來農(nóng)民好像更腳踏實(shí)地一點(diǎn)，但是在資本市場上有的時(shí)候確實(shí)是很殘酷的，甚至是血淋淋的。做我們這一行的人，精神也必須高度集中，美林的員工也都精神高度集中，我不太喜歡打獵的這個(gè)比喻，因?yàn)榇颢C是具有毀滅性的，要?dú)⑺滥愕墨C物。當(dāng)一個(gè)客戶需要收購一個(gè)公司，而非另一個(gè)客戶的時(shí)候，我們必須與客戶一道全力以赴地工作，爭取成功。 　　主持人：好，謝謝你，還有誰愿意來告訴我們獵人應(yīng)該具備的素質(zhì)？ 　　王竹林：搞投資銀行，選擇客戶十分重要，主要在于客戶的基本面，以及這個(gè)企業(yè)本身它的周期，以及企業(yè)內(nèi)部的它的這些核心競爭力。 　　主持人：您這說起來有點(diǎn)像放長線釣大魚那種，慢慢培養(yǎng)，等著它壯大。這是一個(gè)非?；鸬男袠I(yè)，謝謝！ 　　主持人：明白了，剛才是非常形象的一課讓我們知道了投資銀行究竟在做什么，有人曾經(jīng)打過一個(gè)比喻，說投資銀行它就像是一個(gè)獵人，現(xiàn)場的各位覺得投資銀行需要什么樣的眼光，作為一位獵人來講的話。 　　偉凱文：他的兜里沒有一分錢，這就是投資銀行，就是將有錢的那一方，介紹給需要籌錢的那一方，劉二飛有錢，所以他要把錢借給這位先生。 　　主持人：很多人在這里等待著看你的表情，來。 　　偉凱文：有沒有人缺錢，有沒有人想借給他錢？ 　　主持人：需要嗎，需要的舉手一下，來。 　　主持人：您的經(jīng)歷當(dāng)中最讓我好奇的一點(diǎn)是學(xué)哲學(xué)的人，現(xiàn)在在做著投資銀行的工作，學(xué)哲學(xué)的人去做銀行投資銀行，會比別人有更多的優(yōu)勢嗎？ 　　偉凱文：這非常有幫助，像你如何有針對性地進(jìn)行分析，使你具有前瞻性，其中的一項(xiàng)內(nèi)容就是投資銀行里的融資服務(wù)，保證它與轉(zhuǎn)良好，并且在一個(gè)很窄的領(lǐng)域內(nèi)，哲學(xué)使你變得更加視野開闊，所以我想知道并且了解我們所做的工作如何，與金融市場投資者以及大眾投資者建立聯(lián)系，重要的是教你如何做人。不過呢，大家可能知道美林更多一點(diǎn)，知道你可能會少一點(diǎn)，節(jié)目一開始的第一個(gè)問題，我們特別想讓你來回答，就是偉凱文先生究竟是什么樣的一個(gè)人？ 　　偉凱文：這是一個(gè)很難答的問題，我是一個(gè)非常謙卑的人，我是個(gè)工作狂，我工作非常非常努力，我是一個(gè)思想家，我研究了五年的哲學(xué)，我學(xué)過佛學(xué)，我喜歡社交，我是一個(gè)英國人，我來自一個(gè)過去曾經(jīng)很強(qiáng)大的國家，但是它現(xiàn)在不再強(qiáng)大了。 　　主持人：來，我們掌聲歡迎偉凱文先生坐下，來。 　　主持人：我們待會兒聽聽看有沒有，謝謝你，請坐！其實(shí)所有的這些思考，我們都需要找尋一個(gè)答案，當(dāng)然揭謎的人，就是我們今天的嘉賓，讓我們用掌聲請出美林國際的董事長偉凱文先生，掌聲歡迎他！ 　　您好，歡迎來到中國，也歡迎光臨《對話》，剛才出來為什么只和劉二飛先生一個(gè)人握手，大家會覺得心里有點(diǎn)失落，大家以為你這么熱情地走過來要跟所有的人握一圈手的。 　　主持人：您面對著它進(jìn)來會有什么高招嗎？ 　　左小蕾：我如果是要積極地來應(yīng)對的話，我覺得不是跟他過這個(gè)招，來投資這個(gè)，這個(gè)我們定位在學(xué)習(xí)，定位在做一次免費(fèi)的世界級的咨詢這個(gè)基礎(chǔ)上，來跟他們進(jìn)行這樣的互動和交流。 　　主持人：好，您有什么樣的想法。假設(shè)說您要對我們即將出場的嘉賓，有一些挑戰(zhàn)的話，你的挑戰(zhàn)的點(diǎn)在哪里？ 　　趙學(xué)軍：美林在中國過去的形象呢，是以頭行，也就是說，它把很多的中國很好的企業(yè)，然后在國際市場融資，為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了很多的貢獻(xiàn)。在中國目前，經(jīng)濟(jì)崛起的過程當(dāng)中，美林的下一個(gè)戰(zhàn)略是什么。 　　主持人：今天除了我們將要請到的主嘉賓之外，在現(xiàn)場還有很多業(yè)內(nèi)的專家和學(xué)者，他們最渴望問的問題是什么呢？其實(shí)我們不妨在現(xiàn)在來聽一聽他們的心聲。對話》美林國際董事長偉凱文央視國際 2004年05月30日 13:43主嘉賓： 　　 偉凱文 美林國際董事長 　　特邀嘉賓： 　　王 巍 萬盟投資管理有限公司主席 　　劉二飛 美林中國區(qū)主席 　　左小蕾 中國銀河證券有限責(zé)任公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 　　趙學(xué)軍 嘉實(shí)基金管理有限公司總經(jīng)理 　　王珠林 西南證券有限責(zé)任公司副總裁 　　主持人（陳偉鴻）：觀眾朋友大家好，您現(xiàn)在正在收看的是中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道的《對話》節(jié)目，今天的《對話》我們將繼續(xù)來關(guān)注金融領(lǐng)域，其實(shí)在國際的資本市場上美林可謂是大名鼎鼎，作為一家有著一百多年歷史，全球最大的綜合性的投資銀行，他們的投資業(yè)務(wù)幾乎涵蓋了所有的領(lǐng)域。今天我想節(jié)目一開始，我們先從一個(gè)大屏幕短片來讓大家加深一下對美林的了解和認(rèn)識，請看。 　　王?。好懒值倪@幾年的進(jìn)步是業(yè)界大家都看到的，特別在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以我們很關(guān)心。 　　主持人：下一步計(jì)劃到底在哪里，好，謝謝王巍先生。但是今天像美林成為QFII(合格的境外機(jī)構(gòu)投資者制度)，也進(jìn)入中國市場，以投資人的身份進(jìn)入這個(gè)市場，我想聽一聽美林在這一方面如何看待中國資本市場的自身強(qiáng)化這些方面的。 　　左小蕾：那么我非常想知道這樣一個(gè)巨人，這樣一個(gè)非常地有經(jīng)驗(yàn)的，這樣一個(gè)大的投資銀行進(jìn)入中國市場以后，它會怎么樣在這里施展，它會有一些什么樣的，下一步的證券市場，這種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)