【正文】 ”……全系統(tǒng)。 人類的潛意識中永遠(yuǎn)保持著對元臥室（UTORUS）的回歸渴望，SLASS，讓每一個疲倦之人歸隱母體，回歸這非凡的人間宮殿。創(chuàng)新意識改造舊程序，創(chuàng)新意識決定新形態(tài)。 世界發(fā)展依賴創(chuàng)新意識，地產(chǎn)界依賴，我們也依賴。 在名利中淡薄名利，在風(fēng)月中遠(yuǎn)離風(fēng)月，在角斗中停止角斗，出淤泥而不染是上層境界。風(fēng)月場。上諭 以拿來主義帶領(lǐng)一個遠(yuǎn)郊樓盤創(chuàng)造出市場奇跡，如先知摩西帶領(lǐng)猶太人走出埃及，此為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手所創(chuàng)造的真正的市場神話，由此其廣告商紅鶴傳播機(jī)構(gòu)居功至偉。原創(chuàng)，震撼，唯美，大氣。GELSS建于果嶺上的上層建筑（北京）——“母體。到巴拉卡公路上就著晨光閱讀，在大屯山芒草房寫生，與湖山村的種蘭老農(nóng)博一盤圍棋，或者只是什么也不做地散步，體驗真正的豐富人生。是陽明山。 “你知道嗎，直到三十九年后的今天，我才真正讀完一套福爾摩斯全集……” 匆忙的城市，總是遞給居住者一張不由自的時間表，賽車、會議、應(yīng)酬、出差，接送七四七載來的異國客戶……看，那秘書打就的冷峻行事歷，完全拒絕著人心的一些真正愿望，好比，安靜地讀完一套福爾摩斯全集。所以，臺北公園路燈管理處有苗的苗圃，選擇在草山，一棵大安公園里強(qiáng)韌的巨樹，必先要草山度過山風(fēng)雨露滋潤的童年，才有夠強(qiáng)的生命力。環(huán)境的污染使人的身體無法健康，也使得人心很難康健。溫泉，古道，松林，荒徑……自然生態(tài)的節(jié)奏與韻律，從容啟迪草山先生的智慧，比任何一本“危機(jī)處理”企管教科書，都要來得果敢明快！ “生活愉快嗎？一位立委朋友來電問：我說：草山的樹和人，都那么挺直腰桿地生活著……” 樹，生活在臺北最委曲的，人也是?！靶菹ⅲ褪亲屔眢w休養(yǎng)，讓心學(xué)習(xí)”，幾乎已成了他的成長名言。使松下渡過了大戰(zhàn)后的陰霾；而另一個讓他感激的自然導(dǎo)師，則是溫泉。 飛彈讓股市大跌的隔天清晨，我來到這里，水的溫度告訴我——留在臺灣 人生有很多抉擇，等待著決定，“但千萬別在城市里下決定。 “住上草山的那一天，兒子問我想作什么？我說：去呷碗地瓜湯吧……” 一碗熱騰騰的平等里地瓜湯，一種樸實(shí)的六O年代臺北生活揉和著紅地瓜的甜味和土味，在九十年代的臺北，已經(jīng)消失了三十年。讓孩子們與阿公一齊喜樂的游戲場，臺北少了一座湖濱，卻還有座陽明山。種子、草蔓、樹枝、竹簽、粘土、卵石，曾是多少臺灣孩童的玩具，它們?nèi)≈唤?，無所競奪，而且拉近了孩童的心靈。選擇寧靜的住所與環(huán)境，應(yīng)該在草山。即使散步在仁愛路口，打拳在國父紀(jì)念館，休閑服里總得備上一疊厚厚的名片，應(yīng)付斜地里閃出來的客戶，長官與陌生朋友，應(yīng)付一個嘈雜的社會盡要名片，讓人既注意你，但又忽視你；享受真正寧靜的生活，卻僅要一個微笑的頷首，最檢約的禮數(shù)，譬如草山的鄰人。之后詹的離去，是中國廣告的損失。草山先生住所（臺灣）——一“草山生活”系列六款。在這里無論您的年齡大小都能找到人生中每一個階段的在校學(xué)習(xí)機(jī)會，讓您體會到真正大社區(qū)給您帶來的方便與優(yōu)越。所有學(xué)校均按國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，師資力量一流，針對桃源居業(yè)主采用優(yōu)先、優(yōu)價、優(yōu)惠入學(xué)政策。 原文引用： 七歲可上清華！ 七歲的孩子上清華這似乎有些不可思議，但在寶安桃源居這確實(shí)是事實(shí)。桃源居（深圳）——七歲可上清華！前博思堂戴仲華之作，一聰明活潑的女孩兒，一劑真正的USP，通殺天下可憐父母。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實(shí)的看法不同并且作出了不同的假設(shè)），你應(yīng)該會得到不同的決策。設(shè)計案例分析是為了提高你作出合理而且論據(jù)充分的營銷決策的能力。應(yīng)該列出并且討論每一個備選方案的正反兩方面。　　提示：上述四項決策包括了一起構(gòu)成一個營銷方案的特殊策略。　?。?）價格水平的管理?！　。?）價格變動（折扣率、區(qū)域價格）?！　r格決策?！　。?）所要傳遞的信息?！　。?）品牌——家度還是個人。　　促銷決策?！　。?）批發(fā)商和零售商的類型（折扣商，等等）?！　。?）分銷的強(qiáng)度（從密集的到獨(dú)占的）?！　。?）品牌（全國性的、私人的、次要的）。　?。?）從產(chǎn)品線增加或撤出產(chǎn)品?！　。?）開發(fā)新產(chǎn)品?！　±麧櫡治觯ǚ咒N分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。（一）定義的目標(biāo)　　可辨別的目標(biāo)細(xì)分市場。不同的目標(biāo)市場可能需要不同的營銷方案。　　注：在這一點(diǎn)上，至關(guān)重要的事實(shí)是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現(xiàn)有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機(jī)會。這些問題與機(jī)會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實(shí)或者管理部門面臨的決策問題有關(guān)。（八）企業(yè)的資金來源 　　分析范圍和問題：　　我們有支持一個有效的營銷方案的資金嗎？　　資金來自何處？何時可得到？（九）分銷渠道　　 本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。　?。?）營銷適應(yīng)?！　。?）研究開發(fā)技能?！　。?）管理技能。　　討論范圍和問題：　　我們具備在該項業(yè)務(wù)中行使這些職能所必須的技能和經(jīng)驗嗎？　　（1）營銷技能。 （七）企業(yè)的技能　　本部分的目的是嚴(yán)格地評價決策組織?！　?比如服裝和汽車工業(yè)?？梢宰C明這些成本越低，越容易補(bǔ)償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。這是很重要的，因為特定的營銷變量的有效性會由于產(chǎn)品生命周期階段的變化而變化。重要的是環(huán)境在不斷地變化著，那些能順應(yīng)變化的組織才能享受到長期的成功。能源危機(jī)加上污染，安全問題和消費(fèi)者運(yùn)動所造成的例子不勝枚舉。而且，A、B和C部分對關(guān)系到“定位”你的產(chǎn)品和制定支持你的定位戰(zhàn)略的營銷方案的決策尤其重要?！　。?）產(chǎn)品資源和技能?！　。?）資金來源。 　　分析范圍和問題：　　現(xiàn)有的和將來的競爭格局是什么？　　（1）競爭者的數(shù)目。 （三）競爭的性質(zhì) 　　本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。 　　分析的范圍和問題： 　　目前的市場規(guī)模（數(shù)量和價值）有多大？將來會怎樣？ 　　目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數(shù)量和價值）？ 　　在總計的或細(xì)分的基礎(chǔ)上分析市場是不是最好？ 　　提示：從根本上說我們是要作出有關(guān)首位的和選擇性需求傾向的明確的假設(shè)。 （二）需求的范圍 　　本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。真正的問題是將你的方案去適應(yīng)一個細(xì)分市場是否能給你帶來競爭優(yōu)勢。 　　（6）產(chǎn)品用途。 　?。?）重度與輕度使用者。 　?。?）家庭生命周期。 　　提示：運(yùn)用上述分析的關(guān)鍵是提出與營銷方案相關(guān)連的是什么。 　　（14）假設(shè)的時間。 　?。?2）消極購買結(jié)果的風(fēng)險或不確定性——高、中或者低。 　　（10）購買過程的持續(xù)時間（重復(fù)、偶爾或者新的購買）。 　?。?）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。 　?。?）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）。 　　（3）品牌知名度和忠誠度。 　　（1）出售（該商品或勞務(wù)）的商店的數(shù)目或有關(guān)的行業(yè)來源。再者，這類分析的價值在于它的運(yùn)用使?fàn)I銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。學(xué)生所持的相反的見解和假設(shè)應(yīng)該會激發(fā)大家的興趣并且在對有關(guān)購買決策過程的性質(zhì)及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發(fā)作用。四、決策分析結(jié)構(gòu)評述一、形勢分析（一）需求的性質(zhì)　　本部分的目的是讓你對調(diào)查得出的對商品或勞務(wù)的購買決策過程（消費(fèi)者或工業(yè)者）有明確的見解和假設(shè)。三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估　　定義的目標(biāo)?！　≈饕臋C(jī)會?！　》咒N渠道?！　∑髽I(yè)的技能。　　產(chǎn)品生命周期階段?！　「偁幍男再|(zhì)。市場營銷專業(yè)相關(guān)教學(xué)資料一、營銷策劃的相關(guān)知識分析結(jié)構(gòu)概況一、形勢分析　　 需求的性質(zhì)?！　⌒枨蟮姆秶！　…h(huán)境狀況。　　行業(yè)的成本構(gòu)成?！　∑髽I(yè)的資金來源。二、問題和機(jī)會　 　關(guān)鍵問題所在。　　平衡狀況下的形勢。　 營銷組合決策。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機(jī)會所在，并且發(fā)展出論據(jù)充分的營銷方案建議。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認(rèn)識和理解。 　　分析的范圍和問題： 　　通常購買者（消費(fèi)者和工業(yè)者）如何去購買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。 　?。?）公開的信息收集的程度。 　?。?）作出產(chǎn)品購買種類決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）。 　?。?）產(chǎn)品信息的來源以及現(xiàn)有的了解和知識水平。 　?。?）誰影響決策者？ 　?。?）個人或集體決策。 　?。?1）與購買有關(guān)的購買者的興趣、性格或好惡。 　　（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 　　一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什么、哪里、什么、時間、為什么和怎么辦。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店里作出而且品牌對購買者并不重要，那么這與什么有關(guān)聯(lián)？全國性電視廣告還是店內(nèi)陳列？你認(rèn)為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業(yè)點(diǎn)促銷和商品陳列建議？ 　　市場能進(jìn)行有意義的細(xì)分嗎？或者考慮到“他們需要什么”，“他們怎樣購買”而分解為幾個同質(zhì)群體？ 　　變數(shù)： 　　（1）年齡。 　　（3）地理位置。 　　（5）購買過程的性質(zhì)。 　　提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細(xì)分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細(xì)分市場制定出一個總體方案。當(dāng)然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數(shù)量和成本。從根本上說我們涉及到總體市場的實(shí)際規(guī)?；驖撛谝?guī)模，并對公司銷售潛量作出合理的估計。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關(guān)重要的。關(guān)鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關(guān)的替代性產(chǎn)品的?！　。?）市場份額?！　。?）營銷資源和技能?！　‖F(xiàn)有的競爭者目前的營銷方案是什么？它們?yōu)槭裁闯晒虿怀晒?？　　對另外一個競爭者來說有沒有一個機(jī)會？為什么？　　競爭者們的預(yù)計的報復(fù)行動是什么；它們能不能使我們?nèi)〉牟煌臓I銷方案歸于無效？　　注：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。 （四）環(huán)境狀況 　　辨別出已經(jīng)變化的環(huán)境高度影響的現(xiàn)有的營銷方案并非難事。我們相信你能找出從能源危機(jī)中受益的企業(yè)。 　　分析范圍和問題： 　　有關(guān)社會、政治、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的趨勢是什么？　　你如何來評價這些趨勢？它們代表著問題還是機(jī)會？（五）產(chǎn)品生命周期階段　　本部分的目的是就一種產(chǎn)品所處的生命周期的階段作出明確的假設(shè)。 　　分析范圍和問題： 　　產(chǎn)品種類處于生命周期的哪個階段？　　（1）產(chǎn)品種類按時間順序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限長的”更有利？）　?。?）消費(fèi)者對這一產(chǎn)品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？）　　支持你的關(guān)于產(chǎn)品生命周期階段的估計的市場特性是什么？（六）行業(yè)的成本構(gòu)成　　這兒我們提及增加產(chǎn)業(yè)供應(yīng)的邊際或額外成本的總額和組成。 　　從根本上說這關(guān)系到固定成本和可變成本的水平。+比如旅館和電話行業(yè)。這里，我們對它們能夠完成的實(shí)施地設(shè)置限制?！　。?）生產(chǎn)技能?！　。?）財務(wù)技能。　　我們的技能與競爭者相比如何？　?。?）生產(chǎn)適應(yīng)?！　。?）其它?！　》治龇秶蛦栴}：　　存在什么樣的渠道？我們能進(jìn)入這些渠道嗎？　　不同渠道的成本與利潤比較如何？　　運(yùn)用多種渠道的靈活性如何？　　渠道間競爭的性質(zhì)和程度如何？　　渠道結(jié)構(gòu)的趨勢怎樣？　　不同渠道對促銷和毛利有何要求？　　利用特別的渠道分銷產(chǎn)品會獲利嗎？二、問題和機(jī)會　　這里我們準(zhǔn)備了一份關(guān)鍵的問題和機(jī)會的明確的清單。 （一）關(guān)鍵問題所在（二）主要的機(jī)會（三）平衡狀態(tài)下的形勢：　　非常有利；　　比較有利；　　適中；　　比較不利；　　非常不利。三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估　　一個營銷方案包括一系列完整且連續(xù)的行動計劃以實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的營銷組合策略。就某一既定的目標(biāo)市場而言，應(yīng)制定備選的方案，并對其有效性加以評估，以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)?！　∫鄢龅臄?shù)量（數(shù)量或價值）。（二）營銷組合策略決策　　產(chǎn)品決策。　?。?）改變現(xiàn)有產(chǎn)品?！　。?）產(chǎn)品定位。　　分銷決策?！　。?）多渠道?！　。?）渠道的直接程度。　?。?）人員推銷、廣告、經(jīng)銷商激勵與營業(yè)推廣的組合?！　。?）預(yù)算。　?。?）媒介。　?。?）價格水平（高或低）。　?。?）毛利?！　。?）價格領(lǐng)導(dǎo)者。作出有效的營銷決策的關(guān)鍵是運(yùn)用形勢分析中的信息來評價備選方案。四、決策 　　評價備選方案的結(jié)果就是一項決策，你必須作出一個決策。你的理由的質(zhì)量比得到任何特定的決策更加重要。 二、相關(guān)資料 （一）房地產(chǎn)營銷專題廣告部分：國地產(chǎn)廣告之最1．最實(shí)效的創(chuàng)意。博思堂鼎盛時期的作品，令同案作品顯得矯揉造作，相去千里；也再次證明了小戴的創(chuàng)意能力要高于馬一丁、羅大佐之流，僅此可見一斑。9月29日深圳清華實(shí)驗學(xué)校入駐桃源居舉行簽約儀式，明年九月開學(xué)，學(xué)區(qū)總占地16萬平方米，規(guī)劃有清華幼兒園、小學(xué)、初中、高中。社區(qū)內(nèi)，不僅為孩子準(zhǔn)備了教育一體化的配套設(shè)施，還附設(shè)子女家政培訓(xùn)中心。 2．最具溝通力的創(chuàng)意。臺灣高手詹偉雄之作，恬靜平和、洗盡沿華的心情片斷，借樸實(shí)、沖淡的構(gòu)圖執(zhí)行娓娓道出，可謂淋漓盡致。 原文引用： “多久沒聽過有人喚我‘林?！?，直到有天下午，在草山……” 董事長下了班，最痛苦的身份就是董事長。寧靜的山，沈默的樹，不會喧嘩著身份、地位、成就；山霧、葉落、溪澗、飛鳥、自然的作息、薰陶了草山先生們字根表的人生視野，即使是樸實(shí)的店家