市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇講義-展示頁
2025-07-06 09:00本頁面
【正文】 環(huán)境有深刻的了解，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；③要對(duì)資源做一個(gè)客觀的評(píng)估。所采用的策略要緊密地適應(yīng)周圍的環(huán)境，與企業(yè)的資源息息相關(guān)，因?yàn)橘Y源是企業(yè)成功的條件，要與它契合，如圖1－2所示。圖1－1 表示出了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能力、資源之間的相互關(guān)系。根據(jù)這些資源來發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，展現(xiàn)出來的就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有形資源，就是通常提到的人力、物力、財(cái)力；無形資源包括技術(shù)、品牌、聲譽(yù)，甚至包括人際關(guān)系。一般來說，先有資源才有競(jìng)爭(zhēng)力。資源的概念第1講 資源、能力和競(jìng)爭(zhēng)分析第五講 最佳策略選擇注意點(diǎn)之 ——服務(wù)品質(zhì)與CIS1．服務(wù)，多走一步2．不怕做不到，只怕想不到3．力求滿意，更重忠誠4．企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)CIS5．課程總回顧第三講 最佳策略選擇注意點(diǎn)之 —— 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系1．戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別2．避免戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的抽象、空泛、表面和虛無3．現(xiàn)有策略的盲點(diǎn)及低效率第一講 資源、能力和競(jìng)爭(zhēng)分析1．引言2．資源與競(jìng)爭(zhēng)3．核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)【課程名稱】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇 【課程編號(hào)】 G08 【所屬體系】 營銷類 【主講專家】 余世維 【內(nèi)含產(chǎn)品】 課程10講，VCD光盤5張，CDROM2張，文字教材與工具表單1套（北京大學(xué)出版社） 【全套定價(jià)】 600元本課程講義（節(jié)選）由時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)制作，僅供初步了解課程內(nèi)容使用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇（節(jié)選）網(wǎng)址：訂購電話：021341404202164700077轉(zhuǎn)83837；訂購傳真：02164518608；地址：上海市徐匯區(qū)漕溪路251號(hào)望族城5號(hào)樓7樓B座；郵編：200235★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？第二講 資源利用與競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇1．引言2．資源的集中、有效、彈性利用3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇第四講 最佳策略選擇注意點(diǎn)之 ——核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位1．注意核心利益，顯示核心價(jià)值2．產(chǎn)品定位依據(jù)――消費(fèi)者的心3. 核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位案例分析【本講重點(diǎn)】資源的概念對(duì)策略的理解無形資源的要點(diǎn)成功策略的要點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——能力——資源的關(guān)系核心競(jìng)爭(zhēng)力的五種表達(dá)五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力資源與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在，國內(nèi)流行著一個(gè)名詞叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。資源分為有形和無形這兩種資源。有形和無形的資源構(gòu)成了一家企業(yè)的所有資源。反過來說，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力所反映的方面，也就是企業(yè)所具備的資源。圖1－1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——能力——資源關(guān)系圖在發(fā)展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，通常都會(huì)用策略來執(zhí)行。圖1－2 策略、公司與環(huán)境之間的結(jié)合企業(yè)要發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，離不開一個(gè)好的策略。當(dāng)然，策略制訂出來后，要有效率地執(zhí)行，否則，就達(dá)不到目標(biāo)。什么是無形資源無形資源包括技術(shù)、品牌（也就是商標(biāo)、聲譽(yù)）和人脈（也就是人際關(guān)系）。1．技術(shù)（知識(shí)）談技術(shù)就不能不談知識(shí)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。人們常說知識(shí)就是財(cái)富，而國內(nèi)很多企業(yè)卻沒有很好地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，很少有哪家公司下設(shè)首席知識(shí)官來建立公司的知識(shí)系統(tǒng)。例如可口可樂和百事可樂，是碳酸飲料王國之王，可是可口可樂公司沒把它的配方告訴中國的制造商。摩托羅拉、西門子和英特爾等大公司也同樣沒有把電子科技100%地轉(zhuǎn)移給中國。因此，知識(shí)是一個(gè)很重要的資源?！景咐俊霸诒本┱抑嘘P(guān)村，無人不知”，這是北京中關(guān)村的一個(gè)廣告語，平均每一周就有一位國際上的ＣＥＯ來中關(guān)村。聽起來像是一個(gè)高科技的重鎮(zhèn)，事實(shí)并非如此，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)者張維迎的一句話一針見血：中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，就像一個(gè)農(nóng)民今年種了土豆賺了錢，明年全村人都種土豆一樣。在中關(guān)村科技園區(qū)成立三周年時(shí)張維迎尖銳地指出，與巨大的成績相比，中關(guān)村的企業(yè)產(chǎn)品相互模仿，顯得過于低級(jí)。換句話說，中關(guān)村的知識(shí)經(jīng)濟(jì)還沒有達(dá)到一個(gè)最理想的地步。這就說明做晶圓、芯片、ＩＣ、半導(dǎo)體，其實(shí)要有龐大的資金和深厚的技術(shù)。由此可以想像，這得需要什么樣的資源、人力、物力和財(cái)力、技術(shù)基礎(chǔ)才能滿足這樣一個(gè)愿望？中國現(xiàn)在突然間也要開始做芯片、ＩＣ、晶圓、半導(dǎo)體，這難道不令人擔(dān)憂嗎？英特爾的廣告上寫著兩個(gè)英文字“ＩｎｔｅｌＩｎｓｉｄｅ”，不管做什么電子產(chǎn)品，它的核心部件里總有一塊是英特爾的，換句話就是說核心是英特爾。英特爾在電子界里始終站在最前面，主要靠的就是它強(qiáng)大的技術(shù)。【案例】拿航空母艦來說，航空母艦里什么東西是不能缺少的呢？美國航空母艦的制造都要依靠凱創(chuàng)的產(chǎn)品，其實(shí)凱創(chuàng)做的只是一個(gè)電子產(chǎn)品，叫ＩＤＳ入侵偵測(cè)系統(tǒng)。可見，擁有知識(shí)和技術(shù)是一個(gè)非常重要的資源。就如賣電腦，在國外，只要一提到ＩＢＭ或戴爾，買的人大概就接受了一半。賣飲料的，一提到可口可樂和百事可樂，對(duì)方就幾乎快掏錢了。后來其它的航空公司越來越多，隨著這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，波音公司的業(yè)務(wù)大不如前了，尤其是空中客車給他們帶來很大的壓力，于是波音公司不得不痛改前非，于1999年設(shè)下品牌經(jīng)理，開創(chuàng)他們的品牌發(fā)展，從而又取得更大的業(yè)績。品牌做
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