某公司市場開發(fā)管理表格-展示頁
2025-06-13 21:20本頁面
【正文】 .................... 11 相關(guān)分析表（二） ................................................................................................ 12 市場區(qū)域分析表 .................................................................................................... 13 銷售額提高率表 .................................................................................................... 14 銷售負責(zé)范圍表 .................................................................................................... 15 重要客房對策一覽表 ............................................................................................ 16 固定客戶交易對策表 ............................................................................................ 17 非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評核表 .................................................................... 18 問題客戶檢核表 .................................................................................................... 19 區(qū)域性密切配合表 ................................................................................................ 20 銷售目標估算表 .................................................................................................... 21 競爭同業(yè)動向一覽表 ............................................................................................ 22 銷售計劃表 ............................................................................................................ 23 營業(yè)方針設(shè)定表 .................................................................................................... 24 營銷動態(tài)分析表 .................................................................................................... 25 客戶信用調(diào)查表 .................................................................................................... 26 顧客信用狀況查核表一覽表 ................................................................................ 27 危險企業(yè)的判斷查核表 ........................................................................................ 28 標準客戶開發(fā)步驟表 編號 1 2 3 4 5 6 步 驟 顧客 名稱 自 我 介 紹 打 聽 資 訊 提 示 來 意 當(dāng) 場 演 示 預(yù) 估 達 成 率 預(yù) 約 開發(fā)對象判定表 公 司 名 稱 住 址 注 意 事 項 1 成 長 率 A B C D E 2 信 用 度 A B C 3 總 利 潤 率 A B C 4 綜 合 判 定 點 5 順 序 評 核 位 判定者 信用度掌握表 公司名稱 評 價 要 素 評 價 基 準 評 分 基 準 特 別 事 項 經(jīng)營者的事業(yè)心 ① 積 極 的 ② 普 通 ③ 消 極 的 10 5 2 經(jīng)營者的策劃能力 ①策劃能力極佳 ② 普 通 ② 疑 問 10 5 2 經(jīng)營者的事業(yè) 專 職 程 度 ① 高 等 ② 普 通 ② 低 等 10 5 2 客戶使用卡（一） 年 月 日制 公 司 概 要 名稱 負責(zé)人 年 月 住址 電話 行業(yè) 資本額 萬元 結(jié)算月 年 回 月 設(shè)立 年 月 創(chuàng)業(yè) 年 月 從業(yè)人員 名 年 商 往來 銀行 銀行 分行 月 萬元 內(nèi) 容 構(gòu) 成 資產(chǎn)狀況 (客戶 ) 付款條件 交易注意事項 公司 老 板 截止日 每月 日 休假日 日 借 所 所 付款日 每月 日 有 有 洽談日期 日 土地坪 現(xiàn)金 ％匯入 收款 期票 ％匯入 收款 帳單、送貨日期 日 建筑物 坪數(shù) 票據(jù)支 付期限 日 評估步驟 有 (％ )無
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