某公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度(doc)-營(yíng)銷制度表格-展示頁(yè)
2024-08-31 08:58本頁(yè)面
【正文】 ............................................. 5 8 附表 ....................................................................................................................................... 5 市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度 1 目的 為使公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的管理規(guī)范化、有效化，保證公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定開展，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息共享化、一體化管理體制，特制定本辦法。 2 銷售類別 根據(jù)公司產(chǎn)品類型可分為兩種：產(chǎn)品營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷 3 銷售模式 產(chǎn)品銷 售 分為渠道銷售和和直銷，以渠道銷售為主，直銷為輔。（具體渠道管理模式，見附件《代理商管理制度》） 項(xiàng)目銷售 按區(qū)域劃分，直銷的形式。 4 職責(zé)劃分 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)公司在全國(guó)市場(chǎng)的整理運(yùn)作。 山西辦事處負(fù)責(zé)山西地區(qū)的項(xiàng)目營(yíng)銷（含產(chǎn)品直銷），及該地區(qū)的渠道發(fā)展、協(xié)調(diào)與管 理，并負(fù)責(zé)該地區(qū)的售后服務(wù)工作。 營(yíng)銷中心產(chǎn)品銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品渠道的整理規(guī)劃與管理，在全國(guó)市場(chǎng)大力發(fā)展代理商，制訂系統(tǒng)化渠道管理制度。 項(xiàng)目管理部根據(jù)立項(xiàng)信息建立立項(xiàng)號(hào)，根據(jù)銷售合同建立項(xiàng)目編號(hào)，并組織下達(dá)《采購(gòu)任務(wù)單》，整理控制項(xiàng)目質(zhì)量。 采購(gòu)部 負(fù)責(zé)產(chǎn)品詢價(jià)，協(xié)助相關(guān)人員做采購(gòu)成本預(yù)算。 各事業(yè)部須及時(shí)將市場(chǎng)信息提供給營(yíng)銷中心，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)組織對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并對(duì)有效信息進(jìn)行立項(xiàng)。 營(yíng)銷中心商務(wù)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的匯總，每周定期收集西安分公司、山西辦事處及北京公司各事業(yè)部的《立項(xiàng)申請(qǐng)表》、《項(xiàng)目跟蹤情況》，進(jìn) 行匯總。 部門之間應(yīng)以《部門聯(lián)絡(luò)單》或《項(xiàng)目任務(wù)單》的形式進(jìn)行部門之間的溝通、協(xié)作，相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字接收，并歸檔備案。 采購(gòu)部應(yīng)積極配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷中心商務(wù)部編制產(chǎn)品預(yù)算及規(guī)范產(chǎn)品型號(hào)。 由營(yíng)銷中心商務(wù)部負(fù)責(zé)組織對(duì)商務(wù)條款、價(jià)格、付款方式、供貨日期等條款進(jìn)行及時(shí)評(píng)審，結(jié)合合同的實(shí)際狀況，采取適合的
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