區(qū)域營銷經(jīng)理的銷售策略和團隊建設(shè)-展示頁
2025-07-06 02:54本頁面
【正文】 6。 我要你的方法216。 測試：你是卓越的領(lǐng)導(dǎo)嗎？216。 領(lǐng)導(dǎo)的角色我是下屬的好領(lǐng)導(dǎo)216。 如何完成由參與者向領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)換?四項基本功之一目標(biāo)管理216。 目標(biāo)管理的定義幾應(yīng)如何設(shè)定目標(biāo)216。 如何統(tǒng)一個人,部門及公司之間的目標(biāo)216。 目標(biāo)管理在實施的過程中應(yīng)注意的問題四項基本功之二團隊建設(shè)216。 團隊建設(shè)的特點及對組織的貢獻216。 團隊的思考性能力與氛圍的培養(yǎng)216。 團隊建設(shè)常見的誤區(qū)216。 測試：你會問問題嗎？216。 你的溝通對象有何特點216。 如何選擇溝通的時機216。 測試：你會激勵你的下屬嗎216。 馬斯洛的”需求論”與激勵要素216。 激勵制度的確立與完善216。 激勵的十大技巧216。 激勵過程中應(yīng)注意的幾項問題第2天：區(qū)域營銷經(jīng)理的渠道建設(shè)與大客戶開發(fā)第三章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理一．渠道設(shè)計的原則與要素 → 外部環(huán)境 → 內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢l → 渠道管理的四項原則l → 渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷商的選擇：★ 我們要經(jīng)銷商做什么？→ 廠家對經(jīng)銷商的期望→ 理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是→ 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準是 ★ 渠道建設(shè)中的幾種思考→ 銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→ 自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？→ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？→ 一定要選實力強的經(jīng)銷商？→ 合作只是暫時的？→ 渠道政策是越優(yōu)惠越好？★ 我們的結(jié)論是→ 經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷的產(chǎn)品→ 經(jīng)銷商對廠家的期望：→ 廠家應(yīng)盡的義務(wù)→ 廠家可以提供的幫助→ 廠家額外提供的服務(wù)★ 我們的結(jié)論是→ 對方的需求，正是你對其管理的切入點三．經(jīng)銷商的管理→ 渠道營銷管理四原則→ 如何制訂分銷政策→ 分銷權(quán)及專營權(quán)政策→ 價格和返利政策→ 年終獎勵政策→ 促銷政策→ 客戶服務(wù)政策→ 客戶溝通和培訓(xùn)政策→ 銷售業(yè)績是唯一的評估內(nèi)容嗎？→ 確定業(yè)績標(biāo)準→ 定額→ 重要的可量化的信息補充→ 產(chǎn)品組合和市場滲透* 評估年度業(yè)績 → 定額完成
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