【正文】 該怎么辦？　　我個(gè)人的對(duì)策是：想一想那個(gè)過去曾經(jīng)為我送信的人。你已經(jīng)讀過書、聽過錄音、看過錄象、上完培訓(xùn)課程。　　盡管這個(gè)對(duì)手不一定會(huì)影響你提職，或減少公司的市場份額，它卻必然會(huì)降低你工作的質(zhì)量，削弱你可能從工作中獲得的滿足感。但我猜想，從自己出色工作中獲得的滿足感，是一個(gè)重要的因素，因此他才能始終如一地帶給客戶快樂和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而大多數(shù)人，包括我自己，都沒能完全發(fā)揮潛力，做到最好。　　我不認(rèn)為弗雷德想到了這一點(diǎn)。)　　因?yàn)椴煌泥]政公司之間要競爭市場份額，所以弗雷德式的員工既能成為他們實(shí)現(xiàn)目 標(biāo)的助力，也可以構(gòu)成一種威脅。結(jié)果在那次演講中，他們禁止我使用弗雷德的例子。有一次，我在一個(gè)會(huì)議上做演講。當(dāng)然，職業(yè)風(fēng)度會(huì)使你選擇另外一種表達(dá)方式：你希望最有能力、最適合的人選得到這個(gè)職位，而你正努力工作，以證明自己就是那個(gè)人。　　這就引出了一個(gè)有意思的問題：弗雷德面對(duì)的挑戰(zhàn)是什么呢？對(duì)于我們身處職場中的大多數(shù)人來說，競爭可能來自公司內(nèi)部，也可能來自外部，或者兩方面都有?！　∩２级鞯男艞l是：金錢是解決問題的最差方案！任何人，只要有足夠的金錢，總可以買到一條出路。　　那么是什么技能使人具有可雇用性呢？能夠增強(qiáng)可雇用性的技能有很多，但我相信，其中最為重要的一條是：不靠增加支出，為顧客和同事創(chuàng)造價(jià)值的能力。但只要一個(gè)人具有“可雇用性”，失業(yè)就一定是臨時(shí)的、短暫的。但事實(shí)上，我只是盡力讓他們把注意力從工作轉(zhuǎn)移到自己的工作能力上?！　∥铱偸歉嬖V他們，停止此類的憂慮，一般來講，他們聽得進(jìn)我的建議?！　《嗄陙恚乙娺^許多人，為自己的工作憂心忡忡，擔(dān)心自己成為裁員的目標(biāo)。你也可以嘗試用想像力代替金錢。他只是比大多數(shù)郵遞員用心多一點(diǎn)，創(chuàng)造性多了一點(diǎn)。作為郵遞員，他擁有什么資源呢？一套藍(lán)色的工作服，一只布口袋，就這些！他走街串巷為人送信，口袋里裝滿了郵件，腦袋里卻裝滿了想像。對(duì)自己工作中的人性因素有深刻認(rèn)識(shí)的郵遞員弗雷德能夠成功。對(duì)用戶的人性有深刻認(rèn)識(shí)的技術(shù)能夠成功。對(duì)雇員的人性有深刻認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)能夠成功?！　「ダ椎碌氖吕C明，在任何工作或業(yè)務(wù)中，關(guān)系的建設(shè)是首要的目標(biāo)，因?yàn)殛P(guān)系的質(zhì)量決定了產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。只有在服務(wù)人員和顧客之間建立某種關(guān)系和交往，服務(wù)才能人性化?！　〉览砗芎唵巍Ｔ诟ダ椎轮?，在他之后，我和其他任何郵遞員都沒有建立類似的關(guān)系。第一章 我所遇到的第一個(gè)弗雷德（三） 　　原則二：成功的基石是關(guān)系　　絕大多數(shù)寄給我的信件最終都到了我的信箱，我出錢，美國郵政(U. S. Postal Service)為我提供服務(wù)，一點(diǎn)不多，一點(diǎn)不少。最終的結(jié)果是，你為他人創(chuàng)造的價(jià)值越大，你所得到的回報(bào)也必然越豐厚。關(guān)鍵就是，行動(dòng)起來，真正去做那些其他人往往只在口頭上說說而已的事！　　調(diào)高工作的目標(biāo)，比僅僅維持現(xiàn)狀更有挑戰(zhàn)性。職位從來不能決定一個(gè)人的表現(xiàn)，反倒是工作表現(xiàn)，最終會(huì)決定一個(gè)人在生活中的地位?？赡苷腔谶@一點(diǎn)，《福布斯》雜志的創(chuàng)始人、傳奇人物B. ：“做一個(gè)一流的卡車司機(jī)，比做一個(gè)不入流的經(jīng)理，更為光榮，更有滿足感。但這只是硬幣的一面。對(duì)此我并無異議。他的行為本身就證明了，沒有任何工作是卑微的、不足道的，只要做這項(xiàng)工作的人是杰出的、不同凡響的。金說：“如果一個(gè)人是清潔工，那么他就應(yīng)該像米開朗基羅繪畫、像貝多芬譜曲、像莎士比亞寫詩那樣，以同樣的心情來清掃街道。　　馬丁”　　我同意。在每一天結(jié)束之際，關(guān)鍵的問題只有一個(gè)：“你做了什么有意義的事？”　　著名作家、商界領(lǐng)袖弗雷德但不管環(huán)境的利弊順逆，最終，超卓的工作表現(xiàn)，還是員工自己抉擇的結(jié)果。　　原則一：每個(gè)人都能有所作為　　不怕你所工作的機(jī)構(gòu)有多龐大，甚至也不怕它有多么糟糕，個(gè)人在這個(gè)機(jī)構(gòu)中，永遠(yuǎn)能有所作為?！　∥夷艽_定的一件事是：弗雷德和他工作的方式，對(duì)于21世紀(jì)任何想有所成就、脫穎而出的人來說，都是一個(gè)最適用的象征。我知道，額外的優(yōu)秀服務(wù)并未給他帶來更高的收入；我猜測，他也沒有因此得到雇主的特別賞識(shí)或提拔(如果有，我也從沒聽說)。一天，我正修剪房前的草坪，街上的一輛汽車減慢了速度，車窗搖下來，一個(gè)熟悉的聲音喊道：“嗨！桑布恩先生！這次出差還好吧？”　　是弗雷德，工作之余，開車在小區(qū)中兜風(fēng)呢。弗雷德為這條街的住戶服務(wù)時(shí)，我的信件總是捆扎整齊的?！?　　接下來的十年中，我一直受惠于弗雷德的杰出服務(wù)。我希望自己能一直提供優(yōu)秀的服務(wù)。所以，盡管是他本人把信從自己家送到我的住處，他還是在信封上面貼上郵票，使其合法。我看了一下回執(zhí)，發(fā)信人是郵遞員弗雷德。圣誕節(jié)臨近的時(shí)候，我在郵箱里給他放了一份小小的禮物?！　∥液芨吲d讓他知道，已經(jīng)有幾家公司創(chuàng)設(shè)了“弗雷德獎(jiǎng)”，專門鼓勵(lì)那些在服務(wù)、創(chuàng)新和盡責(zé)上具有同樣精神的員工?！　∥疫€告訴弗雷德，在一次演講之后，一位聽講的經(jīng)理人員把我拉到一邊，對(duì)我說他現(xiàn)在才認(rèn)識(shí)到，原來一直以來自己事業(yè)的理想就是做一個(gè)“弗雷德”?！　』氐阶〉?，我偶爾有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)告弗雷德他的事跡如何激勵(lì)著別人。似乎每一個(gè)人，不論他從事的是服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)，不論是在高科技產(chǎn)業(yè)還是在醫(yī)療行業(yè)，都喜歡聽弗雷德的故事。但弗雷德卻是一個(gè)金光燦燦的例子，人性化的貼心服務(wù)正該如此，他為所有渴望在工作中有所作為的人樹立了榜樣。作為一個(gè)職業(yè)演說家，不管是在客戶服務(wù)還是一般的業(yè)務(wù)中，我可以很容易地發(fā)現(xiàn)并指出服務(wù)質(zhì)量上的問題?！　】吹轿业陌湾e(cuò)了地方，他就把它撿起來，送到我的住處藏好，還在上面留了張紙條，解釋事情的來龍去脈，又費(fèi)心用擦鞋墊把它遮住，以避人耳目?！　∈虑槭沁@樣的：在我出差的時(shí)候，美國聯(lián)合遞送公司(UPS)誤投了我的一個(gè)包裹，給放到沿街再向前第五家的門廊上。我想不通，難道在丹佛連擦鞋墊都有人偷？不太可能?！薄　〈藭r(shí)我不禁暗自琢磨：這人真的是美國郵政的雇員嗎？或許這個(gè)小區(qū)提供特別的郵政服務(wù)？不管怎樣，弗雷德的建議聽起來真是完美無缺，我沒有理由不同意。塞不進(jìn)郵箱的郵件，我擱在房門和屏柵門之間，從外面看不見。”　　弗雷德比我還關(guān)心我的郵件！不過畢竟，在這方面，他才是專家?！薄　∵@簡直太讓人吃驚了！不過我對(duì)弗雷德說，沒必要這么麻煩：“把信放進(jìn)房前的信桶里就好了，我回家的時(shí)候再取也一樣的。我一年總要有160到200天出門在外?！薄　　叭绻闶俏宦殬I(yè)演說家，那肯定要經(jīng)常出差旅行了？”弗雷德問我。我收了一輩子的郵件，還從來沒見過郵遞員做這樣的自我介紹，但這確實(shí)使我心中一暖。但盡管外貌沒有任何出奇之處，他的真誠和熱情卻溢于言表。我順道來看看，向您表示歡迎，介紹一下我自己，同時(shí)也希望能對(duì)您有所了解，比如您所從事的行業(yè)。遷入新居幾天后，有人敲門來訪，我打開房門一看，外面站著一位郵遞員。房屋建成于1928年，我稱之為“舊新房”，地點(diǎn)在丹佛的華盛頓公園，一個(gè)綠樹成蔭的小區(qū)。伍登，著名籃球明星與教練約翰第一章 我所遇到的第一個(gè)弗雷德（一） 　　讓每一天都成為你的代表作?！　　s書亞伍登之父　　第一次遇見弗雷德，是在我買下新居——一棟老房子之后不久。生平第一次，我有 了屬于自己的房子?！　　吧衔绾?，桑布恩先生！”他說起話來有種興高采烈的勁頭：“我的名字是弗雷德，是這里的郵遞員?！备ダ椎轮械壬聿?，蓄著一撮小胡子，相貌很普通?！　∵@真讓人驚訝?！　∥覍?duì)他說：“我是個(gè)職業(yè)演說家，這算不上真正的工作?！　　笆堑?，確實(shí)如此?！薄　「ダ椎曼c(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)說道：“既然如此，如果你能給我一份你的日程表，你不在家的時(shí)候我可以把你的信件暫時(shí)代為保管，打包放好，等你在家的時(shí)候再送過來?！薄　∷忉屨f：“桑布恩先生，竊賊經(jīng)常會(huì)窺探住戶的郵箱，如果發(fā)現(xiàn)是滿的，就表明主人不在家，那你就可能要身受其害了。　　他繼續(xù)道：“我看不如這樣，只要郵箱的蓋子還能蓋上，我就把信放到里面，別人不會(huì)看出你不在家。如果那里也放滿了，我就把其它的信留著，等你回來?！　芍芎?，我出差回來，剛把鑰匙插進(jìn)鎖眼，突然發(fā)現(xiàn)門口的擦鞋墊不見了。轉(zhuǎn)頭一看，擦鞋墊跑到門廊的角落里了，下面還遮著什么東西。幸運(yùn)的是，我有郵遞員弗雷德?！　「ダ椎乱呀?jīng)不僅僅是在送信，他現(xiàn)在做的是UPS份內(nèi)應(yīng)該做好的事！　　他的行為使我震動(dòng)。但要找到優(yōu)秀的例子，甚至是稍堪稱許的，都要困難得多?！　∮捎诟ダ椎碌陌駱?，我開始把他的事跡拿出來，在全國各地舉行的演講與座談會(huì)上和聽眾一起分享。聽眾對(duì)他著了迷，同時(shí)也受到他的激勵(lì)與啟發(fā)。我告訴他，有一位灰心喪氣、一直得不到老板賞識(shí)的員工，寫信給我說弗雷德的榜樣鼓勵(lì)她“堅(jiān)持不懈”，做她心里認(rèn)為正確的事，不計(jì)較是否能得到承認(rèn)和回報(bào)。他相信，在任何一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域里，每個(gè)人的奮斗目標(biāo)都應(yīng)該是杰出和高質(zhì)?！　∮幸淮危腥司谷煌ㄟ^我的地址給弗雷德轉(zhuǎn)寄了一盒家制的糕餅！　　至于我本人，則希望以更正式的方式對(duì)弗雷德的杰出服務(wù)表示謝意。第二天，我的郵箱里有一封不同尋常的信，上面貼著郵票，可是沒蓋郵戳。 第一章 我所遇到的第一個(gè)弗雷德（二） 　　弗雷德知道把未經(jīng)郵局投寄的信私自放入郵箱是違法的?！　⌒诺膬?nèi)容摘錄如下：“親愛的桑布恩先生，感謝你送我的圣誕禮物……你在演講和座談會(huì)上提到我，真使我受寵若驚。你真誠的，郵遞員弗雷德。一旦信箱里的郵件塞得亂糟糟，那準(zhǔn)是弗雷德沒有上班?！　≡诠ぷ髦?，弗雷德還對(duì)我有一份個(gè)人的興趣?！　∫恢钡浇裉欤乙矡o法說清，弗雷德的動(dòng)力究竟來自何處。據(jù)我所知，他也沒有私下參加過任何特別的培訓(xùn)或激勵(lì)計(jì)劃。真理是可以傳播的，我從弗雷德身上學(xué)到的四條原則，對(duì)于任何行業(yè)中的任何人，都是適用的。上司可能對(duì)員工出色的表現(xiàn)設(shè)置障礙，或?qū)χ暥灰姡蛘卟荒艹浞仲p識(shí)和鼓勵(lì)；也可能，上司愿意對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，改善他們的業(yè)績，并給予獎(jiǎng)勵(lì)?！　∠胍幌耄阍诠ぷ髦袨轭櫩秃屯聨砹讼矏?，還是給他們?cè)鎏砹藷溃磕闶菐椭约旱慕M織與其目標(biāo)更近一步，還是與它背道而馳？你的工作表現(xiàn)是因循普通，還是超凡脫俗？你是減輕了他人的負(fù)擔(dān)，還是給他們添加了累贅？你愿襄助他人脫穎而出，還愿意拖人家的后腿？　　沒人能阻止你選擇卓越。史密斯根據(jù)自己多年的管理經(jīng)驗(yàn)得出結(jié)論：“大多數(shù)人都渴望體現(xiàn)自身的價(jià)值。想想弗雷德所做的一切：別的郵遞員可能把自己的工作看成是枯燥乏味的苦差，他卻從中看到了為別人生活帶來改變的機(jī)會(huì)，而且是積極的改善。路德他的工作如此出色，以至于天空和大地的居民都會(huì)對(duì)他注目贊美：‘瞧，這兒有一位偉大的清潔工，他的活兒干得真是無與倫比！’”　　弗雷德理解這段話的寓意。政客喜歡對(duì)我們講：工作給人尊嚴(yán)。有一份工作，為自己和家人提供生活的保障，是非常重要的?！　∥覀兒苌俾牭降氖牵喝艘材芙o工作以尊嚴(yán)！沒有不重要的工作，只有看不起自己工作的人?！薄　∥揖鸵娺^一兩位出租車司機(jī)，他們對(duì)自己的工作充滿熱情，我也見到一些高層經(jīng)理，已經(jīng)完全失去了進(jìn)取的動(dòng)力。這是因?yàn)椋匚蝗Q于行動(dòng)的結(jié)果，而不是頭腦中的想法。不必理會(huì)來自嫉妒者的批評(píng)，他們因別人的成就而坐立不安，是你的態(tài)度，而不是你的職位，使你可以做到心無旁婺。不依賴他人的支持、承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)，完全靠自己的努力，做到最好，是帶來成就感的決定性因素。與此相對(duì)照，弗雷德所提供的服務(wù)卻是讓人驚嘆的，這有許多原因，其中最主要的一條，就是我和他之間的關(guān)系。事實(shí)上，弗雷德可能是唯一一個(gè)與我有某種 私人交往的郵遞員。冷淡的人提供服務(wù)總是公事公辦的態(tài)度。弗雷德花費(fèi)時(shí)間來認(rèn)識(shí)我，了解我的需要和喜好，然后利用這些信息為我提供前所未有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這也是為什么：　　　　原則三：你必須持續(xù)地為他人創(chuàng)造價(jià)值，而這不必花費(fèi)一分錢　　沒有足夠的資金？沒受過必要的培訓(xùn)？沒碰到合適的機(jī)會(huì)？換句話說，你是否抱怨過自己缺少資源？你是否已經(jīng)開始相信，“無中生有”是不可能的？　　請(qǐng)想一想弗雷德吧。正是這些想像，使他能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，這并沒有讓他多花一塊錢?！　∥艺J(rèn)為，弗雷德的做法表明，他掌握了21世紀(jì)最重要的職業(yè)技能：在不增加支出的同時(shí)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的能力。你的目標(biāo)應(yīng)該是比競爭對(duì)手更想得更多，而不是花錢更多。他們不知道在未來的幾個(gè)月內(nèi)，是否能保住自己的工作。當(dāng)然，這樣說好像是出于事不關(guān)己的冷漠，可能讓他們吃不消。　　當(dāng)今的高中或大學(xué)畢業(yè)生，職業(yè)生涯中難免都要有若干次失業(yè)的經(jīng)歷?！翱晒陀眯浴笔侵妇邆淙魏喂椭鞫紩?huì)欣賞和需要的一套技能，不論是在何種行業(yè)，處于什么地理位置。它的秘訣就是用想像力代替金錢，用創(chuàng)造性代替資本。但真正有意義的挑戰(zhàn)是，在競爭中能夠以智取勝，而不是靠錢出頭。比如，你可能要競爭本公司或部門中一個(gè)更好的職位。 第一章 我所遇到的第一個(gè)弗雷德（四） 　　經(jīng)常，市場上也會(huì)有明確的競爭對(duì)手。會(huì)議的贊助人之一是一家郵遞公司，他們認(rèn)為“美國郵政”是自己的競爭對(duì)手。(這家公司也渴望并鼓勵(lì)自己所有的雇員提供弗雷德式的服務(wù)，但他們竟然不希望我引用弗雷德作為榜樣，這讓我感覺有些意外。不管弗雷德本人是否有類似的考慮，大多數(shù)雇主都明白，弗雷德式的員工可以使公司在競爭中處于有利位置。我想，弗雷德的行為證明了，人們?cè)谶@個(gè)世界上還有一個(gè)不那么具體的競爭對(duì)手，那就是我們的工作本來可以達(dá)至的程度，也就是說，我們每天都在與自己的潛力進(jìn)行競爭?！　∥也桓彝宰约簩?duì)弗雷德的動(dòng)力來源了解得一清二楚?！　∵@樣，在每一天結(jié)束之際，弗雷德都擊敗了一個(gè)競爭者，這個(gè)沉默的對(duì)手試圖壓制他的，同時(shí)也包括你的，和我的潛能，它就是平庸，就是一種甘于平凡、得過且過的心態(tài)?！　≡瓌t四：定期自我調(diào)整，振作自己　　從弗雷德身上得到的重要啟示，必然使我們自問：如果弗雷德能賦予郵遞員以如此多的新意，那么你和我在工作中，難道不能更為奮發(fā)，有更多創(chuàng)新嗎？　　有許多日子，你一早睜開眼就感覺沮喪乏力。你覺得自己已經(jīng)做了能做的一切，但仍然是意志消沉，無精打采。因?yàn)?，如果郵遞員弗雷德能以如此卓越的創(chuàng)新精神和責(zé)任心來完成把信放入郵箱這樣的工作，那么我也一樣可以調(diào)整工作態(tài)度，重新煥發(fā)青春，使自己生機(jī)勃勃，我甚至可能做得更好。你可以按照自己