市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合分析-展示頁(yè)
2025-07-04 06:11本頁(yè)面
【正文】 這些弱點(diǎn)在短期內(nèi)是/不是一個(gè)威脅[ 但是長(zhǎng)期威脅更明顯]。 他們的市場(chǎng)份額為 %。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過(guò)產(chǎn)品]產(chǎn)品（線(xiàn)）第二選擇供貨商供貨商等級(jí) ID平均配送時(shí)間第三選擇供貨商供貨商等級(jí)ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線(xiàn)1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2..................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……4 市場(chǎng)分析 總市場(chǎng)ABC公司通過(guò)以下工具進(jìn)行市場(chǎng)分析與研究：? 對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)與潛在用戶(hù)的調(diào)查分析? 從分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴處收集信息? 收集….的報(bào)告? 參觀展覽，展示會(huì)，…..? 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè) 的市場(chǎng)在英國(guó)/歐洲/美國(guó)/世界范圍每年高于 百萬(wàn)/億英鎊根據(jù)上面的分析，將我們的目標(biāo)及策略調(diào)整為….. 市場(chǎng)占有率 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量為 。[預(yù)期ABC公司的市場(chǎng)在未來(lái) 年內(nèi)不會(huì)/趨于飽和]{如果這樣的話(huà)，你該采取什么措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線(xiàn)、進(jìn)入其他市場(chǎng)？請(qǐng)?jiān)谶@里確定！} 目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況產(chǎn)品（線(xiàn)）供貨商平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用供貨商等級(jí)ID付款期限{產(chǎn)品線(xiàn) 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問(wèn)題時(shí)使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過(guò)了質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)的檢驗(yàn)。目前每個(gè)時(shí)期的毛利潤(rùn)產(chǎn)品在導(dǎo)入期是的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期時(shí)占 %，產(chǎn)品在收獲期時(shí)的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)占 %。? 衰退期：促銷(xiāo)。? 收獲期：廣告與促銷(xiāo)。? 增長(zhǎng)期：促銷(xiāo)和人員銷(xiāo)售。每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品的增長(zhǎng)目標(biāo)由其所處的時(shí)期決定，ABC針對(duì)產(chǎn)品的策略如下：? 導(dǎo)入期：做廣告、公共關(guān)系和促銷(xiāo)。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線(xiàn)導(dǎo)入階段增長(zhǎng)階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線(xiàn) 1}X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X產(chǎn)品 3X(結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論:I. 在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。C類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始虧損，通過(guò)促銷(xiāo)爭(zhēng)取進(jìn)入B類(lèi)產(chǎn)品，否則會(huì)跌落入D類(lèi)產(chǎn)品。進(jìn)行少量的投入，如果使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)就必須考慮產(chǎn)品革新或產(chǎn)品發(fā)展。產(chǎn)品線(xiàn)增長(zhǎng)低增長(zhǎng)高市場(chǎng)占有率低市場(chǎng)占有率 高產(chǎn)品類(lèi)別A/B/C/D{產(chǎn)品線(xiàn) 1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品 2XXB{產(chǎn)品線(xiàn) 2}XXC產(chǎn)品 1XXB產(chǎn)品2XXC...............…XXB產(chǎn)品 1XXA產(chǎn)品 2XXC產(chǎn)品 3XXA 每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的一般策略ABC公司對(duì)A或B類(lèi)產(chǎn)品保持庫(kù)存，如果服務(wù)對(duì)象是大量用戶(hù)或穩(wěn)定的客戶(hù)，“問(wèn)題”產(chǎn)品（C類(lèi)產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類(lèi)產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。毛利潤(rùn)高于/低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較高/低，銷(xiāo)售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加/減少.… 當(dāng)前產(chǎn)品可以按增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率分為四類(lèi)。毛利潤(rùn)高于/低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較高/低，銷(xiāo)售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加/減少.… 產(chǎn)品線(xiàn)3: ................…..達(dá)到/沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃的銷(xiāo)售額。毛利潤(rùn)高于/低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較高/低，銷(xiāo)售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加/減少.… 產(chǎn)品線(xiàn)2: ......................達(dá)到/沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃的銷(xiāo)售額。產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額計(jì)劃銷(xiāo)售額增長(zhǎng)GPM 實(shí)現(xiàn)GPM計(jì)劃GPM增長(zhǎng){產(chǎn)品線(xiàn) 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2{產(chǎn)品線(xiàn) 2}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 4) 產(chǎn)品線(xiàn) 1: ......................達(dá)到/沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃的銷(xiāo)售額。[每周/每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)]2 外部因素 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析主要市場(chǎng)環(huán)境失業(yè)人數(shù)購(gòu)買(mǎi)力教育情況銀行行為破產(chǎn)狀況通貨膨脹(結(jié)論1)由于預(yù)期的 發(fā)展我們……….由于預(yù)期的 惡化我們…….. 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析政治因素立法經(jīng)濟(jì)個(gè)人主義規(guī)章(結(jié)論 2)ABC因 的政治因素將不得不改變市場(chǎng)策略，如[將不利因素降低到最小] 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析社會(huì)因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結(jié)論 3) 因?yàn)?…3 產(chǎn)品組合 ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的 和小的/大的。為此要求全年各季度均需向各部門(mén)收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告。營(yíng)銷(xiāo)主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。 擬定人：吳登開(kāi) 公 司：景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日 期：20021221 45 / 48目 錄1 概述 1 概述 1 主要影響 5 公司理念 5 組織結(jié)構(gòu) 52 外部因素 6 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 6 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 7 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析 73 產(chǎn)品組合 7 ABC公司產(chǎn)品組合 7 產(chǎn)品類(lèi)別 8 每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的一般策略 9 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 10 每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的外部因素 11 目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況 124 市場(chǎng)分析 13 總市場(chǎng) 13 市場(chǎng)占有率 14 市場(chǎng)潛力 155 用戶(hù)分析 1
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