【正文】 。? 展示陳列：展示重點(diǎn)商品。? 替代性商品應(yīng)陳列在一起。? 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。? 同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來(lái)做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺(jué)效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。 視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)效果，也是近來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。? 啟發(fā)透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買(mǎi)。? 告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。? 說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：? 銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺(jué)刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\(chéng)的希望，我們的專賣(mài)店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。1 / 48服飾類商品陳列手冊(cè)目 錄第 1 章 陳列概論 ........................................................................................................2 美化陳列的目的 .................................................................................................2 陳列的基本原則 .................................................................................................3 陳列的基本形態(tài) .................................................................................................3 陳列的基本要素 .................................................................................................4第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 ............................................................................................7 展示陳列的表現(xiàn)方法 .........................................................................................7 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 .........................................................................................8 陳列把握的要件 .................................................................................................9第 3 章 陳列的技巧 ..................................................................................................12 陳列的基本要求 ...............................................................................................12 陳列的基本技巧 ...............................................................................................14 商品陳列的表現(xiàn)技巧 .......................................................................................17 商品陳列展示的注意事項(xiàng) ...............................................................................19 墻面陳列技巧的運(yùn)用 .......................................................................................19 櫥柜陳列技巧的運(yùn)用 .......................................................................................20 特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn) ...................................................................................21 商品陳列幅度的活用 .......................................................................................22第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 ..............................................................................................23 顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲 .......................................................................................23 陳列之基本型介紹 ...........................................................................................24 色彩與商品展示 ...............................................................................................28 色彩運(yùn)用方法 ...................................................................................................28 色彩管理 ...........................................................................................................34 吊桿的運(yùn)用 .......................................................................................................36 商品陳列的量 ...................................................................................................38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 ...............................................................................39 有效果的掛衣架掛衣方式 ...............................................................................41第 5 章 裝飾的特色重點(diǎn) ..........................................................................................51 三角型構(gòu)成的原則 ...........................................................................................51 三角型構(gòu)成的例 ...............................................................................................52 使用模特品的例 ...............................................................................................532 / 48 每天檢查重點(diǎn) ...................................................................................................543 / 48陳列概論買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣(mài)（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣(mài)。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。也就是商品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。? 展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。? 娛樂(lè)以有系統(tǒng)有主題的方式，開(kāi)發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺(jué)。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。4 / 48 店面陳列多半以功能來(lái)區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺(jué)系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。陳列的基本原則? 不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。