【正文】 勢 隨著人們生活水平的不斷提高以及人與人對信息交流的需求日益增加，信息與通信行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： ? 數(shù)字化。 以上無論哪種接入方式，由于是有線形式，大大局限了使用者的靈活性。 （ 3）光纖技術(shù)。由于 ADSL 的數(shù)據(jù)速率與雙絞線的質(zhì)量密切相關(guān)，目前雖有 IP 模式的 ADSL 推出，但是互通性差。開通可以應(yīng)用戶的要求進(jìn)行，沒有冗余的線路存在，在用戶較少時可以減少投資，在用戶增加時初始投資將線性增長。 （ 2） ADSL。他們的優(yōu) 、缺點(diǎn)分別表現(xiàn)為： ① 《中國 2020 年統(tǒng)計(jì)年鑒》 ② 吳敬璉《中國經(jīng)濟(jì)前景展望》 （ 1）電纜調(diào)制解調(diào)器。過去常用的窄帶網(wǎng)絡(luò)由于帶寬不足，不僅上網(wǎng)速度緩慢，而且易造成網(wǎng)絡(luò)信息擁塞，極大的妨礙了信息的正常傳遞，因此寬帶網(wǎng)絡(luò)正逐漸取代窄帶，并已被列入政府“十五”規(guī)劃。 行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢 行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀 自 20 世紀(jì) 90 年代中期以來，上網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為人們工作、生活的重要組成部分。 信息技術(shù)方面。其中，數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)從窄帶業(yè)務(wù)向?qū)拵I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從分類轉(zhuǎn)播式業(yè)務(wù)向高速互動業(yè)務(wù)發(fā)展。加快中國電信企業(yè)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變，加大對電信產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和改造，通過分拆和重組，使中國電信市場形成了幾個競爭實(shí)力相對均衡的綜合性電信公司，以中國電信、中國移動、中國網(wǎng)通、中國衛(wèi)星以及鐵通等為主要經(jīng)營主體，形成了“ 5+1” 的競爭新格局。因此，中國驚人的巨大市場潛力必然是技術(shù)創(chuàng)新與知識革命的源動力。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2020年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明， 2020 年我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場規(guī)模達(dá)到 70 億，互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)市場規(guī)模 達(dá)到 億，比 2020 年增長 %。預(yù)計(jì) 2020 年中國的 GDP 增長速度保持在 7%，潛在增長率應(yīng)在 8%以上 ② 。經(jīng)統(tǒng)計(jì)， 2020年國民生產(chǎn)總值為 95933 億元，按可比 價格計(jì)算，比上年增長 %。按我們在第五年的價值計(jì)算，首期投資者將會有 %的內(nèi)部收益率。我們爭取 2020年上市，向社會融資 50 億元。公司采用建立有限責(zé)任公司方式籌集注冊資本，其中公司以技術(shù)投資占股 32%計(jì) 800 萬元，出讓 68%的股份計(jì) 1700 萬吸引首期投資者，他們包括公司的上下游企業(yè)、風(fēng)險投資商和公司的 高級管理人員等。 企業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 公司的管理團(tuán)隊(duì)由 6 位經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組成，他們具有豐富的工商管理知識并各自具有技術(shù)、營銷和財(cái)務(wù)專長。我們第一階段的市場切入點(diǎn)是大型企業(yè)集團(tuán)和商務(wù)中心、酒店等擁有大量商務(wù)人士的公共場所，因?yàn)樗麄儗?WLAN 產(chǎn)品需求最迫切。公司的重點(diǎn)將放在營銷和技術(shù)開發(fā)上。 我公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)自 2020 年起就開始采用 11a技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對 WLAN 產(chǎn)品進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和研發(fā)，現(xiàn)已解決技術(shù)核心問題，并且通過合作已有第一代芯片問世，且中試測試合格，下一步可進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。而以更先進(jìn)技 術(shù)標(biāo)準(zhǔn) (以下簡稱為 11a)制造的產(chǎn)品將于今年面世，相對 11b 產(chǎn)品， 11a 產(chǎn)品具有性能更好、傳輸速度更快、價格更便宜、發(fā)展遠(yuǎn)景更廣闊等優(yōu)點(diǎn)。相對其他網(wǎng)絡(luò)接入方式， WLAN產(chǎn)品對電信運(yùn)營商和消費(fèi)者具有更高的經(jīng)濟(jì)效益；同時可支持移動辦公，是商務(wù)人員的最佳選擇；另外， WLAN 產(chǎn)品基于較高的技術(shù)平臺，延伸產(chǎn)品市場前景廣闊。 產(chǎn)品 —— 無線寬帶局域網(wǎng)（ WLAN） 無線寬帶局域網(wǎng)（ Wireless Local Area Network，以下簡稱“ WLAN”）產(chǎn)品是組建無線網(wǎng)的核心設(shè)備，通過該設(shè)備，人們可以在距局端 1500m 以內(nèi)的任何地方實(shí)現(xiàn)無線上網(wǎng)。但由于有線傳輸投資高，使電信、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行網(wǎng)線改造時不得不投入大量的資金進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)；同時該方式使用費(fèi)用高，使大多數(shù)顧客只能敬而遠(yuǎn)之；此外由于接口固定，限制了人們上網(wǎng)的靈活性。無線寬帶局域網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案 PU 澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案 章 節(jié) 內(nèi) 容 ★ 業(yè)務(wù)體 系 ★ 組織結(jié)構(gòu) ★ 高管人員職責(zé) ★ 公司地址 業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu) 第三部分 ★ 市場與競爭 ★ 產(chǎn)品與營銷 市場與營銷 第五部分 ★ 機(jī)遇與風(fēng)險 ★ 投資預(yù)算與資金籌措 ★ 財(cái)務(wù)評價 財(cái)務(wù)分析與評價 第六部分 結(jié)論及建議 第七部分 附表 第八部分 ★ 項(xiàng)目概況 ★ 項(xiàng)目創(chuàng)建 項(xiàng)目概況與創(chuàng)建 第一部分 ★ 團(tuán)隊(duì)成員情況簡介 ★ 團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)合與優(yōu)勢 管理團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 第二部分 ★ 三年（或五年）發(fā)展規(guī)劃 ★ 第一期工程建設(shè)中的重要目標(biāo) 實(shí)施時間表 第四部分 第一部分 創(chuàng)業(yè)方案概要 方案撰寫目的 1．為有意投資于本項(xiàng)目者提供充分的信息 2．為本方案未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則 網(wǎng)絡(luò)接入方式存在的問題 隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，人們對網(wǎng)絡(luò)接入方式和網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量提出了越來越高的要求。目前中國市場的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式主要是有線形式，包括電纜調(diào)制解調(diào)器、 ADSL 和光纖技術(shù)等，它們在一定程度上能滿足人 們的上網(wǎng)需求。正是由于這些寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式的缺點(diǎn)使寬帶的應(yīng)用受到限制，無法滿足用戶低成本、高速度、便捷式傳輸信息的要求，那么有什么辦法能夠解決該問題呢？我公司的“無線寬帶局域網(wǎng)（ WLAN）”產(chǎn)品可以很好的解決這些問題。該產(chǎn)品具有傳輸數(shù)據(jù)快，可通過調(diào)節(jié)天線靈活組網(wǎng)的特點(diǎn)。 目前， WLAN 在發(fā)達(dá)國家開始應(yīng)用，且技術(shù)日臻成熟，其中以 (以下簡稱為11b)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制作的產(chǎn)品已于 1999 年進(jìn)入市場。目前，由于 11a 產(chǎn)品的出現(xiàn)， 11b 產(chǎn)品市場的增長速度已放緩，生產(chǎn)商、運(yùn)營商以及消費(fèi)者正密切關(guān)注 11a 產(chǎn)品的市場發(fā)展?fàn)顩r，這是 11a 產(chǎn)品的市場機(jī)遇。 經(jīng)營模 式 為了揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，減少固定資產(chǎn)投資和降低成本，我們計(jì)劃采用自行開發(fā)設(shè)計(jì)，由 OEM 制造商代為加工生產(chǎn)的經(jīng)營模式。 市場營銷 通過市場細(xì)分，我們將目標(biāo)市場分為高端市場和低端市場，高端市場以公共場所和大中型企業(yè)為代表，我們將配以個性化服務(wù)換取高利潤值；低端市場以校園網(wǎng)和居民小區(qū)為主，我們將以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品贏取市場占有率和市場影響力。 按計(jì)劃，我公司產(chǎn) 品到 2020 年底，將獲取國內(nèi) WLAN 產(chǎn)品銷售市場的 10%，到 2020年，該比率將上升到 30%，銷售額為 30 億元人民幣。 籌資與回報 本項(xiàng)目計(jì)劃投資 2700 萬元，其中注冊資本 2500 萬元。一年后，我們進(jìn)入第二期籌資階段，預(yù)計(jì) 4 年內(nèi)再出讓 20%的股份吸引再投資 10 億元。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測，公司在第五年將會有近 6 億元的稅后凈利潤，占銷售總額的 20%。 第二部分 產(chǎn)業(yè)背景與行業(yè)分析 中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)背景分析 當(dāng)今中國的宏觀經(jīng)濟(jì)分析 近年來， 中國經(jīng)濟(jì)一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了舉世矚目的成績。城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別較上年提高 %和 %，家庭恩格爾系數(shù)分別為 %和 %，均比上年降低 個百分點(diǎn) ① 。 中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策扶持 自 20世紀(jì) 90年代中期以來，中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)蓬勃發(fā)展，即使在全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場發(fā)展仍然保持著快速的增長勢頭。另外，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的第十個五年計(jì)劃的要求表明，今后五年內(nèi)中國的固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)容量均將躍居世界第一位。 相應(yīng)的，中國政府采取了一系列措施來鼓勵網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展： 通信技術(shù)方面。 未來 5 年內(nèi)發(fā)展重點(diǎn)將集中在移動通信、數(shù)據(jù)通信和因特網(wǎng)相關(guān)聯(lián)的通信業(yè)務(wù)方面。預(yù)計(jì)到 2020 年，數(shù)據(jù)、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到 2 億戶左右，上網(wǎng)人口普及率達(dá)到 15%左右。政府在“十五”規(guī)劃中做出了“以信息化帶動產(chǎn)業(yè)化”的戰(zhàn)略決策，同時明確設(shè)定了中國信息化建設(shè)的十大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，其中包括：加快信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；建設(shè)電子政務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)筑政府網(wǎng)絡(luò)平臺；推進(jìn)數(shù)字化城市工程，加速三網(wǎng)合一的城市數(shù)字化建設(shè)；重點(diǎn) 發(fā)展集成電路業(yè)、軟件也和超大規(guī)模集成電路生產(chǎn)等。隨著對上網(wǎng)應(yīng)用的不斷擴(kuò)展，人們對上網(wǎng)的速度和方式也提出了越來越高的要求。 目前，國內(nèi)常用的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式主要是有線形式，包括電纜調(diào)制解調(diào)器、 ADSL 和光纖技術(shù)。多用戶共享帶寬，在用戶多時容易出現(xiàn)阻塞，在較遠(yuǎn)距離傳輸時需要中繼；與電視信號使用同樣的介質(zhì)，容易造成互相干擾；編碼制式比較落后、單一，不能夠支持多元化的業(yè)務(wù)。傳輸速度較高，可獲取連續(xù)視頻效果，不需要鋪設(shè)電纜，但需使用電話雙絞線，如要發(fā)展該業(yè)務(wù)就需要進(jìn)行雙絞線改造工程。由于用戶與局端設(shè)備是一對一的，提高了業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（ 100 元 /戶 .月以上），使不少 用戶望而卻步。另外提供除數(shù)據(jù)外的其他業(yè)務(wù)技術(shù)不成熟。傳輸速度較前二者高幾個數(shù)量級，性能穩(wěn)定，且運(yùn)行費(fèi)用較低，但需要單獨(dú)鋪設(shè)電纜，設(shè)備的成本高，比較適合于多用戶共享模式，或者針對企業(yè)及機(jī)關(guān)用戶使用，個人用戶普及短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。而社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使商務(wù)活動范圍日益擴(kuò)大，速度加快，地域變動程度頻繁，從而帶來使用便攜式手提電腦的用戶越來越多，因 此，人們要求有一種新的網(wǎng)絡(luò)接入方式能滿足人們隨時隨地可以上網(wǎng)、進(jìn)行移動辦公的需求，于是無線網(wǎng)絡(luò)接入形式應(yīng)運(yùn)而生。是各類信息的標(biāo)準(zhǔn)化、歸一化過程，使以聲音、圖象和文字為主的各種內(nèi)容融合，使傳統(tǒng)的電話、有線電視、廣播、無線通信等產(chǎn)業(yè)的邊界開始模糊，其結(jié)果是信息通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)按照數(shù)字的加工流程進(jìn)行重新整合和拆分鏈接。 ? 網(wǎng)絡(luò)化。數(shù)字化信息在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)，人根據(jù)需要獲得和交流信息，從而極大地實(shí)現(xiàn)知識、信息和網(wǎng)絡(luò)的遞增收益。是人類掙脫時空桎梏的過程，信息通信技術(shù)的移動化實(shí)現(xiàn)了人類隨時隨地、以任何裝置進(jìn)行通信和信息交流，確立了一種新的時空觀。一個信息和通信產(chǎn)品無限多元化的時代已經(jīng)來臨，其中最重要的代表是集 3C（計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)電子）于一體的無線通信裝置和信息家電。我們的產(chǎn)品包括局端和終端兩部分，一個局端最多可帶 128 個終端。 產(chǎn)品描述 產(chǎn)品特點(diǎn) 無線局域網(wǎng)產(chǎn)品是組建無線網(wǎng)的核心設(shè)備，以 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，選擇工作在 和 5GHz 無線頻段，采用 OFDM（擴(kuò)頻跳頻）工作模式，以射頻分配方式傳輸數(shù)據(jù)，其單通道帶寬為 54Mbps，一個天線可以帶 128 個用戶，每個用戶的帶寬在 500K~54Mbps之間。全向天線組網(wǎng)主要面向接入密度較低的住宅小區(qū)和辦公大樓，如果小區(qū)的面積很大而比較稀疏，可以采用多個全向天線基站進(jìn)行接入。當(dāng)小區(qū)內(nèi)的用戶 增加時，升級簡單，只須在原來的天線位置更換扇形天線和增加接入端口即可，一次升級可以完成增加 128 個用戶的目標(biāo)；另外，可集中維護(hù)，如果由于基站原因不能夠接入，不需要進(jìn)入用戶的室內(nèi)進(jìn)行維護(hù)。這部分市場將是我公司的主要利潤增長空間，因此加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù)意識將是我們工作的重點(diǎn)。 3．服務(wù)與支持 對客戶提供售前、售中和售后長期服務(wù)，為顧客提供滿意服務(wù)。 （ 2）售中服務(wù) —— 安裝調(diào)試 我們將無償提供安裝調(diào)試，使產(chǎn)品安裝后能在最短時間內(nèi)投入正常運(yùn)行。對系統(tǒng)實(shí)行日常監(jiān)護(hù)，對終端用戶提出的問題分別實(shí)行電話解答和現(xiàn)場解決。提供產(chǎn)品升級信息并有償服務(wù)?，F(xiàn)在已在市場上應(yīng)用的無線產(chǎn)品主要是基于 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，我公司無線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品是基于高傳輸速率的 11a 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，主要技術(shù)指標(biāo)如下： ? 工作頻段： 、 5GHz ? 擴(kuò)頻方式： OFDM ? 無線數(shù)據(jù)傳輸： 54Mbps，兼容 108Mbps，與 不兼容 ? 無線通信協(xié)議： IEEE ? 天線：全向或定向 ? 通信距離： 1500m 以內(nèi) ? 無線發(fā)射功率：智能控制，單信道帶寬 20M，總共 20 余個信道，可以實(shí)現(xiàn)電信級蜂窩組網(wǎng) ? 無線網(wǎng)卡：支持在 PC 及其便攜機(jī)、 PDA、 HDTV 等應(yīng)用 ? 安全機(jī)制： WEP，可以根據(jù)用戶需要采取其他的加密手段。 11b 適用于 ，在微波爐等工作時會受到較大干擾，而 11a適用于 5GHz，不易受外界干擾； ? 帶寬不同，即傳輸速度不同。 11b 的傳輸距離僅為 300m，而 11a 產(chǎn)品則可覆蓋半徑為 1500m 的范圍； ? 11a 的應(yīng)用范圍更廣。而 11b 不行 ； ? 性能有差距。 除此之外， 11a 在實(shí)現(xiàn) 3 網(wǎng)融合中具有優(yōu)勢，而 11b 不行。 2．我公司采用 11a 標(biāo)準(zhǔn)的理由 （ 1）避免與 11b 市場直接競爭。如果再按 11b 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，將不利于企業(yè)發(fā)展。 11a 產(chǎn)品由于涉及技術(shù)復(fù)雜、開發(fā)難度大，現(xiàn)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)不多，主要有 Atheros 、 Stanford 大學(xué)等，市場主要集中在北美、歐洲、日本和南亞，國內(nèi)尚屬空白。 （ 3）擁有技術(shù)開發(fā)能力。 競爭比較 有形比較 綜合比較各種有線接入及無線接入方式的特性（如表 3－ 1 所示） 表 3－ 1 寬帶接入方式參數(shù)比較表