【正文】 除人體內(nèi)的有毒素，提高人體的免疫力，同時(shí)可以保護(hù)人的視力，預(yù)防“夜盲癥”。L－肉堿還有以下功能：促進(jìn)脂溶性維生素及鈣、磷的吸收；促進(jìn)動(dòng)物胃液、胰液的分泌，增強(qiáng)消化與吸收，提高氨基酸的利用率，改善動(dòng)物機(jī)體的新陳代謝功能，促進(jìn)動(dòng)物生長(zhǎng)，增強(qiáng)動(dòng)物抗病能力。5， 低聚果糖—本身是一種雙歧因子，即腸道保護(hù)因子，能增進(jìn)腸道內(nèi)有益菌的生長(zhǎng)，促進(jìn)各種營(yíng)養(yǎng)素的良好吸收，保護(hù)腸道健康；6，牛磺酸—有利于大腦的發(fā)育和視網(wǎng)膜的發(fā)育，保護(hù)視力。核甘酸是母乳中重要物質(zhì)，是維持機(jī)體免疫功能必不可少的營(yíng)養(yǎng)成分，和免疫球蛋白添加在一起，雙重增加免疫力。 目 前, CPP 已 被 公 認(rèn) 為 應(yīng) 用 面 廣 泛 的 功 能 性 食 品 添 加 劑, 它 能 促 進(jìn) 嬰 幼 兒 與 青 少 年 的 健 康 成 長(zhǎng) 和 提 高 中 老 年 人 的 保 健。 因 此, 僅 僅 增 加 膳 量 中 補(bǔ) 鈣 并 不 能 提 高 人 體 對(duì) 鈣 的 吸 收 率。 CPP 是 有 磷 酸 基 的 肽, 它 具 有 促 進(jìn) 人 體 吸 收 鈣 的 生 理 活 性。ARA，有利于寶寶的安全、健康吸收，為中國(guó)的嬰幼兒擁有眼明、腦快的聰明才智奠定的良好的基礎(chǔ)。 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 （詳見育嬰手冊(cè)）第六章 基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)1， 植物性單細(xì)胞澡油DHAamp。 母嬰顧問職責(zé) （詳見育嬰手冊(cè)）第五章 掌握顧客知識(shí)：顧客類型、顧客購(gòu)買心理變化等162。 了解公司文化:公司歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展等162。 全國(guó)擁有五個(gè)大規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)基地強(qiáng)大的科研究機(jī)構(gòu)使貝因美成為中國(guó)最專業(yè)的嬰童食品制造商邀您共同成長(zhǎng)貝因美母嬰顧問必須富有愛心、信心和責(zé)任心，將接受到公司良好而嚴(yán)格的培訓(xùn)，并將得到公司應(yīng)有的尊重和職業(yè)規(guī)劃，竭盡全力做好客戶身邊的育嬰專家,母嬰顧問,盡心盡力為客戶提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)。 食品品種豐富，品項(xiàng)齊全，100余種品項(xiàng)供您選擇 以顧客需求為基礎(chǔ)，成功推出“育嬰工程”、創(chuàng)建中國(guó)育嬰網(wǎng)并建立中國(guó)育嬰書庫(kù)等，在消費(fèi)者心中樹立了可信賴的品牌形象（育嬰專家）和領(lǐng)導(dǎo)地位。 先進(jìn)的管理體制，和完善的售后服務(wù)體系，為貝因美的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)后盾。 較長(zhǎng)的生產(chǎn)線以及根據(jù)不同消費(fèi)群體設(shè)計(jì)的各種系列產(chǎn)品可滿足不同人群的消費(fèi)需求。 根據(jù)中國(guó)寶寶的生理特點(diǎn)及營(yíng)養(yǎng)需求，研制出更加適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品及用品。貝因美的優(yōu)勢(shì)14:002周度報(bào)表收集初步審閱,根據(jù)報(bào)表填寫質(zhì)量決定是否簽收,退回,或責(zé)令現(xiàn)場(chǎng)整改.1,字跡工整,填寫完整.14:0014:103專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)1,名詞解釋(如:鐵,鋅鈣)學(xué)習(xí)2,問答題學(xué)習(xí)(如:如何正確轉(zhuǎn)奶)3,貝因美產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)1,一律不允許復(fù)印,必須筆記.2,如是新員工,必須加上公司簡(jiǎn)介.14:10—16:304自由問答解答母嬰顧問對(duì)于不清楚問題的提問對(duì)于主管業(yè)代和促銷主管現(xiàn)場(chǎng)解答不出問題筆記下來,向相關(guān)渠道詢問清楚后在電話或當(dāng)面告之16:30—17:005散會(huì)說明:(一) 會(huì)議目的1,灌輸公司理念,.2,信息傳遞和收集.3,增加團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)溝通,通過會(huì)議和附帶的聚餐加強(qiáng)溝通和凝聚力.4，會(huì)議組織及召開質(zhì)量反映出組織者管理水準(zhǔn) (二) 大型會(huì)議 30人以下全地區(qū)大型會(huì)議召開頻次為1月/次. 30人以上全地區(qū)大型會(huì)議召開頻次為2月/次.小型會(huì)議縣城: 由助理業(yè)代或優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)共同實(shí)施2周/次.市區(qū): 第二章了解您所服務(wù)的公司集團(tuán)簡(jiǎn)介（詳見母嬰顧問手冊(cè)第一章）貝因美始創(chuàng)于1992年，以“關(guān)愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國(guó)嬰童事業(yè)。13:3014:002，名詞解釋(如:鐵,鋅鈣)學(xué)習(xí)1,母嬰顧問一律不允許復(fù)印資料,必須筆記.14:0015:003，問答題學(xué)習(xí)(如:如何正確轉(zhuǎn)奶)同上15:0016:004，現(xiàn)場(chǎng)模擬(一人扮顧客,一人扮導(dǎo)購(gòu))1,提前在會(huì)議準(zhǔn)備中擬好模擬主題.2,要求每次不低于3個(gè)主題.16:0016:307休 息十分鐘8通知下達(dá)1,公司重大事項(xiàng)通知.2,促銷活動(dòng)通知1,要求母嬰顧問一律筆記.2,條理清晰,如有必要需現(xiàn)場(chǎng)模擬.16:4017:009散會(huì)(車票報(bào)銷)1，結(jié)清本次來開會(huì)和上次回程長(zhǎng)途車票，市區(qū)公交費(fèi)用自理。10:002月度報(bào)表收集初步審閱,根據(jù)報(bào)表填寫質(zhì)量決定是否簽收,退回,或責(zé)令現(xiàn)場(chǎng)整改.1,字跡工整,填寫完整.2,附帶超市電腦打單.10:0010:303主管業(yè)代總結(jié)1,近期母嬰顧問整體表現(xiàn),工作狀況點(diǎn)評(píng).2,逐個(gè)對(duì)母贏顧問近期工作進(jìn)行簡(jiǎn)短述評(píng).1,主管業(yè)代必須有提前書面材料準(zhǔn)備.2,對(duì)于任何一個(gè)母嬰顧問的批評(píng)或表?yè)P(yáng)都需要具體的可量化的數(shù)據(jù),時(shí)間,地點(diǎn)依據(jù),不得自身帶頭含糊不清.10:3011:004母嬰顧問問題反映1,反映工作中遇到的困難,面對(duì)顧客時(shí)解答不出的問題等.2,竟品重大動(dòng)作匯報(bào).3,良好建議的提報(bào).必須要求每名母嬰顧問都參與約25分鐘輪流發(fā)言(視具體人數(shù)及時(shí)間靈活掌控時(shí)間) 11:0012:305午餐12：3013：306專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)1，上次學(xué)習(xí)的知識(shí)考試（筆試）1， 不及格者散會(huì)后留下補(bǔ)習(xí)一小時(shí)。主管業(yè)代7通知布置1， 準(zhǔn)確下達(dá)公司的通知。主管業(yè)代6總結(jié)1， 對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的人員予以表?yè)P(yáng)，對(duì)于表現(xiàn)不佳的予以批評(píng)。主管業(yè)代會(huì)議當(dāng)天5培訓(xùn)1， 對(duì)所有母嬰問實(shí)施上次培訓(xùn)內(nèi)容考試（筆試）2， 學(xué)習(xí)新的知識(shí)（名詞解釋，主題知識(shí)）3， 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬培訓(xùn)。2,專業(yè)知識(shí)方面的疑問.3,對(duì)于竟品重大活動(dòng)的匯報(bào).母嬰 顧 問提前一天4報(bào)表收集1， 收集周報(bào)表，月度報(bào)表，以及電腦銷售單。2,準(zhǔn)備例會(huì)要下達(dá)的通知,物料.3,準(zhǔn)備好培訓(xùn)資料,考試培訓(xùn)內(nèi)容.4,提前安排好會(huì)議場(chǎng)所,就餐場(chǎng)所.主 管 業(yè) 代提 前 一 天21， 通知母嬰顧問做好請(qǐng)假，以及相關(guān)準(zhǔn)備。 考試題庫(kù)及答案設(shè)計(jì)舉例 資料編輯人：楊柳（此資料嚴(yán)禁對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員復(fù)印分發(fā)。 管理原則第九章 做個(gè)出色的母嬰顧問，熟知精明顧客若干問第八章 基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)第七章 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程第六章 母嬰顧問職責(zé)第五章 母嬰顧問應(yīng)具備的基本素質(zhì)第四章 了解您所服務(wù)的公司第三章 會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)流程第二章 母嬰顧問培訓(xùn)資料（補(bǔ)充資料） 第一章 必須采用規(guī)范的培訓(xùn)專用筆記本分次口頭傳授記錄） 第一章 會(huì) 議 主 要 內(nèi) 容編號(hào)項(xiàng)目主 要 工 作負(fù)責(zé)人完成時(shí)間1例會(huì)準(zhǔn)備1,主管業(yè)代根據(jù)近期工作檢查對(duì)每人進(jìn)行優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),任務(wù)完成等情況進(jìn)行書面總結(jié)。2，為相關(guān)人員預(yù)備好請(qǐng)假條提前兩天31,銷售月報(bào)表完成，核查。2， 初步審閱報(bào)表質(zhì)量，并簡(jiǎn)評(píng)。4， 收集本次母嬰顧問提出的在工作中遇到的問題和解答上次提出問題。2， 對(duì)于前一階段大家取得的好方面進(jìn)行肯定，不好方面的改進(jìn)措施。2， 精確布置后期促銷活動(dòng)（必要時(shí)開展現(xiàn)場(chǎng)模擬）主管業(yè)代地區(qū)集中性月度大型會(huì)議序號(hào)內(nèi) 容要 求時(shí) 間1報(bào)到，簽到不得無故遲到，代人簽到。2， 嚴(yán)肅考試紀(jì)律，嚴(yán)禁會(huì)場(chǎng)交頭接耳。2 票據(jù)的財(cái)務(wù)要求與業(yè)務(wù)人員相同3，按次及時(shí)，不允許拖欠和后延報(bào)銷17:00會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)流程（一）會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)流程（二）市區(qū)，縣區(qū)，及新員工培訓(xùn)中小型培訓(xùn)序號(hào)內(nèi)容要求時(shí)間1報(bào)到，簽到不得無故遲到，代人簽到。十幾年的孜孜以求，已在消費(fèi)者心中樹立了“育嬰專家” 品牌地位，已成為中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和最大規(guī)模企業(yè)之一。 引進(jìn)世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備建立全新的GMP廠房，為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保證 產(chǎn)品的包裝精美、多種產(chǎn)品采用的小袋分裝 增加食品的保鮮功能并便于攜帶我們將被公司賦予怎樣的未來？高級(jí)母嬰顧問（可具備 業(yè)務(wù)代表 育嬰員資格） 育嬰講師 中級(jí)母嬰顧問 推廣專員 初級(jí)母嬰顧問見習(xí)母嬰顧問第三章優(yōu)秀母嬰顧問應(yīng)具備的基本素質(zhì) 良好、專業(yè)的外在形象熱情、友好的服務(wù)精神勤奮、敬業(yè)的工作態(tài)度（其它詳見培訓(xùn)手冊(cè)第10頁(yè)）促銷員應(yīng)掌握的基本知識(shí)162。 掌握產(chǎn)品知識(shí)：營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、喂養(yǎng)問題、賣點(diǎn)利益，竟品知識(shí)162。 掌握促銷活動(dòng)知識(shí)：活動(dòng)利益、活動(dòng)要求、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)等