【正文】 方式上的變化。2) 配套物料（可根據(jù)店面實際情況進(jìn)行調(diào)整）：v 店頭POP：立牌廣告、店頭看板、旗幟、橫幅等v 室內(nèi)POP：專柜POP、引導(dǎo)POP、氣氛 POP、海報、柜廚廣告、吊旗等v 陳列現(xiàn)場POP：牌架、展示卡、易拉寶等3) 現(xiàn)場要求：在促銷的時候，應(yīng)采用讓顧客覺得數(shù)量很多的大量陳列法。根據(jù)紅色閃耀的營銷策略，在鞏固銷售渠道的同時要加強(qiáng)終端的建設(shè)，好萬家零售終端售點生動化正是加強(qiáng)終端工作的一項主要內(nèi)容。零售終端策略主要是利用各種終端宣傳物料布置零售終端，渲染終端氣氛，吸引消費者注意，刺激消費者購買欲望。1) 啟動期策略v 報紙媒體：采用軟新聞和硬廣告結(jié)合的形式，其中軟性新聞側(cè)重于消費者心理的宣傳影響，硬版廣告注重地面促銷活動的宣傳發(fā)布；v 報紙媒體版面：1/4豎版和半版廣告是首選版面，軟性新聞配合發(fā)布；v 大量采用各種活動，宣傳產(chǎn)品賣點，刺激感性消費。 買內(nèi)衣贈飾品等v 開展終端聲像播放、現(xiàn)場示范活動，結(jié)合購買產(chǎn)品可優(yōu)先獲得會員卡、參加抽獎活動；v 開展專家現(xiàn)場講座活動，有效激活目標(biāo)消費群；v 開展主題促銷：“心儀紅色閃耀”等；v 開展“紅色閃耀開”韓國紅色閃耀內(nèi)衣專賣店開業(yè)活動； v 開展“心儀紅色閃耀”有獎?wù)魑幕顒觱 針對乳腺癌病患開展“義乳”公益活動，為一些乳腺癌患者提供特別胸罩進(jìn)行贈送或超低價銷售。 舉辦店內(nèi)內(nèi)衣秀252。 曲線美——女性塑身秘密252。v 根據(jù)紅色閃耀產(chǎn)品上市周期開展地方性的“專題講座、活動”，分為252。在產(chǎn)品投放市場之先以公共宣傳方式披露，便于幫助銷售隊伍將產(chǎn)品推銷給零售商；v 降低促銷成本：紅色閃耀產(chǎn)品的公共關(guān)系成本比直接郵寄和廣告的成本要低得多，提高公關(guān)預(yù)算，適當(dāng)降低促銷費用，能夠更深入人心。2) 公關(guān)促銷的任務(wù)v 協(xié)助產(chǎn)品上市；v 協(xié)助成熟期產(chǎn)品的再定位；v 建立消費者對產(chǎn)品的興趣；v 影響產(chǎn)品的目標(biāo)群體v 保護(hù)已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品v 建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點的公司形象。根據(jù)推廣主題運(yùn)用豐富、生動化的銷售終端及氛圍的宣傳與推廣；v 拉力：宣傳DM+店內(nèi)海報+報紙廣告（軟、硬廣告）迅速提高知名度。3) 傳播以立體的形式呈現(xiàn)，即充分運(yùn)用3力（拉力、推力、消費者口碑傳播力）的效果。1) 根據(jù)紅色閃耀內(nèi)衣目標(biāo)人群的個性、產(chǎn)品特點傳播以高空“新聞熱炒”和地面近距離針對性的貼身“肉搏”相結(jié)合的方式，贏取消費者的青睞。v 設(shè)計不同級別區(qū)域代理產(chǎn)品建立品牌專賣店、專柜的銷售贏利模式，以“紅色閃耀”內(nèi)衣為市場切入點，市場啟動中期，有序延展內(nèi)衣配件產(chǎn)品線、韓國化妝品產(chǎn)品線、韓國小飾品產(chǎn)品線、韓國書刊產(chǎn)品線、韓國音像產(chǎn)品線、韓國禮品產(chǎn)品線等，進(jìn)行資源的集中整合和利用，開展創(chuàng)新贏利模式和零售商的持續(xù)贏利利益點，形成規(guī)模化效應(yīng)。 4） 推廣目標(biāo)v 確定“紅色閃耀”內(nèi)衣時尚低價品牌地位；v 通過系列活動在全國各地的展開，同目前繁多的內(nèi)衣產(chǎn)品區(qū)分，在目標(biāo)人群中樹立韓國紅色閃耀內(nèi)衣高質(zhì)低價，時尚高科的品牌定位。2） 推廣概念v 核心傳播概念：紅色閃耀——走進(jìn)中國女人心v 訴求重點：國際流行的，高科技的，高品質(zhì)的，低價位的3） 推廣關(guān)鍵點v 產(chǎn)品的推廣一般經(jīng)歷幾個階段：告知、沖動購買、信任、口碑、理性購買、情感依賴。 　　營造氣氛，煽動目標(biāo)顧客購買。 　　最快速反饋市場信息。 紅色閃耀內(nèi)衣專柜216。 專柜介紹、報紙媒體附載信息、口碑信息、時尚推薦信息4） 購買形式216。 口碑促動購買216。 滿足個人及家庭成員的內(nèi)衣基本需求216。 外圍：1550歲之間的女性252。3） 市場細(xì)分v 時尚內(nèi)衣消費市場v 功能內(nèi)衣消費市場4） 獨特的銷售主張（USP）韓國紅色閃耀內(nèi)衣憑借超前的理念，充滿韓國時尚設(shè)計風(fēng)格，配合各種最新技術(shù)，采用國際制作標(biāo)準(zhǔn)，售價僅為國內(nèi)中低水平打破價格游戲，用以吸引時尚女性購買，寓意創(chuàng)造“韓流內(nèi)衣熱”的時尚風(fēng)潮，用高質(zhì)低價說明紅色閃耀內(nèi)衣獨特的銷售主張！1） 目標(biāo)顧客群252。紅色閃耀內(nèi)衣秉持韓國服飾簡潔而不失華麗、含蓄內(nèi)斂而不古板、輕盈諧和而不炫耀的風(fēng)格，以韓國精益求精的作風(fēng)專為時尚女性打造貼心內(nèi)衣。2） 市場定位紅色閃耀內(nèi)衣正是看中這種商機(jī)攜韓國木棉花品質(zhì)內(nèi)衣進(jìn)軍中國。這些途徑銷售的內(nèi)衣要不品質(zhì)無法保證、要不花樣設(shè)計單調(diào)、要不要價格高昂難以接受，即便花高價購買后又會因為設(shè)計不合適而無法穿著。繁榮之下，許多內(nèi)衣廠家認(rèn)為有機(jī)可乘，不是標(biāo)榜歐美品牌，就是標(biāo)榜科技領(lǐng)先，導(dǎo)致水漲船高，價格不斷攀升?？梢娬f內(nèi)衣是女人終生的親密伴侶并不為過。 特殊功能：v 美容、保健、調(diào)整身體等5） 產(chǎn)品服務(wù)v 每大中城市都設(shè)有專賣店和專柜，方便購買v 顧問式銷售方式，確保每一款、每一式內(nèi)衣都是最適合消費者的v 通過內(nèi)衣對女性身體曲線的調(diào)整，讓消費者自信、自尊，這時已不單單是銷售產(chǎn)品而是販賣自信心1） 市場狀況時下，人們在衣著上對美的追求開始由外到內(nèi)，內(nèi)衣消費需求快速上升。 基本功能：v 御寒、遮羞、裝飾216。 國際標(biāo)準(zhǔn)，工藝精湛216。 時尚韓潮，流行經(jīng)典216。2） 產(chǎn)品核心紅色閃耀內(nèi)衣=時尚自信的體現(xiàn)+人性化高新科技+齊全功能+低廉價位3） 產(chǎn)品核心競爭力216。適用范圍:紅色閃耀內(nèi)衣專賣加盟者手冊大綱廣告推廣評估推廣實施推廣計劃推廣策略推廣決策流程推廣概述消費者說明市場說明產(chǎn)品說明推廣修正基本情況推廣說明公關(guān)促銷策略整合傳播策略市場區(qū)隔策略媒介宣傳策略促銷策略活動啟動計劃準(zhǔn)備工作零售商策略零售終端策略手冊內(nèi)容 1） 產(chǎn)品概念紅色閃耀內(nèi)衣以木棉花為品牌形象，突顯韓國時尚設(shè)計，流行風(fēng)格，精湛工藝，一流高質(zhì)。此手冊也將根據(jù)需要不斷優(yōu)化。 此手冊為紅色閃耀公司無形資產(chǎn)的一種，受知識產(chǎn)權(quán)法保護(hù)，加盟者者有責(zé)任和義務(wù)小心保管這份重要文件。為使加盟者對此工作具有更直接的了解，特提供本手冊，以供實際應(yīng)用。本套手冊依據(jù)ISO9000內(nèi)容結(jié)構(gòu)編寫，便于使用者查詢、執(zhí)行。紅色閃耀內(nèi)衣專賣市場推廣手冊紅色閃耀（中國）推廣管理總部2003年12月目 錄 前 言 2目 的 3適用范圍 3手冊大綱 4手冊內(nèi)容 5基本概況 5推廣說明 10附 件 73前言本手冊適用于韓國紅色閃耀專賣加盟商。本手冊是為統(tǒng)一紅色閃耀公司總部及加盟店、柜經(jīng)營管理制度，使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、簡單化所編寫。本手冊主要介紹了紅色閃耀市場推廣工作具體內(nèi)容。 為取得更高的成效，在經(jīng)營業(yè)務(wù)的過程中，每一位加盟者都必須遵守“紅色閃耀”所規(guī)定的作業(yè)流程、經(jīng)營戰(zhàn)略及市場策略；徹底了解公司的理念與目標(biāo)，同心協(xié)力，朝共同的目標(biāo)努力。面對市場的劇烈競爭，公司將不斷優(yōu)化推廣策略，開發(fā)新宣傳賣點，提高管理效率，并不斷改善運(yùn)作系統(tǒng)。目 的l 迅速導(dǎo)入紅色閃耀品牌，建立消費認(rèn)知度；l 運(yùn)用系統(tǒng)推廣策略為品牌延續(xù)提供有利支持；l 指導(dǎo)加盟者制定正確的市場推廣策略，統(tǒng)一推廣步驟；l 協(xié)助加盟者執(zhí)行市場推廣系列方案，提高運(yùn)作效率。但主流內(nèi)衣價格低廉，只在10100元之間。 世界技術(shù)，卓越領(lǐng)先216。 產(chǎn)品功能多樣，品種齊全216。 國際品質(zhì)，國內(nèi)價位4） 產(chǎn)品品牌使用價值216。 衍生功能v 塑身打造完美曲線，還女性強(qiáng)烈自信v 情趣設(shè)計為夫妻生活倍添樂趣v 深具東方韻味的設(shè)計既不張狂又盡顯東方性感魅力216。一個女人一生用過的內(nèi)衣大致在250件—300件之間。未來5年內(nèi)衣市場有3000億元消費空間，未來10年中國內(nèi)衣市場年將保持20%的增長速度。而許多消費者選購面臨如下難題：1. 地攤內(nèi)衣橫掃中低消費者，質(zhì)量堪憂；2. 一些號稱“品牌”內(nèi)衣有名無實，高價欺詐消費者；3. 國際品牌設(shè)計精美的內(nèi)衣曲高和寡排斥中低消費者；4. 歐美內(nèi)衣設(shè)計不合東方人體型，花錢買罪受。因此，開發(fā)一種高質(zhì)量、設(shè)計精美但價格低廉的內(nèi)衣具有很強(qiáng)的競爭力。不追高端消費，不求短期利潤，只為服務(wù)加盟商、服務(wù)大眾，自信憑借“東方人最了解東方人”的信念，全面、高質(zhì)產(chǎn)品，低廉價位一定會重洗內(nèi)衣市場。紅色閃耀洞悉東方女性身體構(gòu)造，幾十年內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，一生研究東方人思想文化，對流行文化和消費者心理，直至女性內(nèi)衣背后所蘊(yùn)涵的深刻人文思想都盡在把握，通過內(nèi)衣詮釋了東方女性的思想、行為和品位。 核心：2035歲之間的時尚女性252。 潛在：有15歲以上的女兒的母親，對內(nèi)衣有特殊要求的人群2） 購買動機(jī)216。 符合其對內(nèi)衣的特殊要求216。 沖動型購買3） 獲得購買信息的渠道216。 個人消費、母親購買、朋友購買、送禮購買5） 購買場所216。 紅色閃耀內(nèi)衣專賣店 1） 推廣意義　　迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。 　　控制市場，打擊對手，抵御競爭。 對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。所以推廣的關(guān)鍵點在于如何用最有效的方式讓不同的目標(biāo)消費客戶迅速正確認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生好感，確定購買行為；v 紅色閃耀內(nèi)衣的推廣關(guān)鍵點在于說服產(chǎn)品購買者購買的不但是內(nèi)衣，還是一個使女性自信，夫妻生活快樂，母女關(guān)系融洽的工具之一；v 推廣過程中與消費者的互動性和購買誘因的設(shè)計最為關(guān)鍵，開辟活動基地最為重要；v 活動及配合的廣告文將是各地推廣宣傳的主要形式。 v 架構(gòu)遍及全國的品牌專柜，專賣店，方便消費者購買，同時增強(qiáng)品牌傳播力。v 開創(chuàng)紅色閃耀公司、地方媒體、加盟商三方贏利新模式