電視購(gòu)物決策的形成及影響因素-展示頁(yè)
2025-07-03 02:46本頁(yè)面
【正文】 息不斷涌入消費(fèi)者的頭腦，但是信息零亂。 通過(guò)朋友、網(wǎng)絡(luò)、偶然性調(diào)頻等渠道，購(gòu)物頻道、電視購(gòu)物作為一個(gè)時(shí)尚的概念，在消費(fèi)者腦海中形成初步印象。 （1）初步接觸購(gòu)物頻道 電視購(gòu)物激起了無(wú)數(shù)年輕富有活力、職業(yè)教育程度高的消費(fèi)群體的興趣。 二、電視購(gòu)物決策的形成 直銷廣告會(huì)提供獲得產(chǎn)品的專賣店地址或者送貨上門熱線電話，以喚起和方便準(zhǔn)顧客的及時(shí)回應(yīng)。 購(gòu)買服務(wù)更加具體廣告中會(huì)有對(duì)產(chǎn)品的是用演示、效果演示，、精確的數(shù)據(jù)以及其他使用者的證詞，以增加廣告的可信度。 直銷廣告時(shí)間較長(zhǎng)，一方面吸引消費(fèi)者加深消費(fèi)者的記憶，另一方面是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更全面細(xì)致地了解。 記憶更加深刻 電視購(gòu)物，主要通過(guò)節(jié)目性廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息。 一、電視購(gòu)物廣告的功能最近幾年，專業(yè)電視購(gòu)物頻道蓬勃發(fā)展（例如七星購(gòu)物頻道）開辟了巨大的電視購(gòu)物市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，滿足了消費(fèi)者更多樣化的需求，給消費(fèi)者帶來(lái)新的消費(fèi)體驗(yàn)。電視購(gòu)物決策的形成及影響因素電視購(gòu)物是通過(guò)電視媒介發(fā)布企業(yè)發(fā)盤信息，以尋求目標(biāo)市場(chǎng)成員做出回應(yīng)的直復(fù)營(yíng)銷活動(dòng)。⑴20世紀(jì)末（1996年），電視購(gòu)物引入中國(guó)。電視購(gòu)物作為一種新型的消費(fèi)方式正被更多的消費(fèi)者接受。相對(duì)于普通的電視廣告，直銷電視廣告除了具有傳遞信息、說(shuō)服消費(fèi)者等普通廣告的作用外，還有其獨(dú)特的功能和特色。 內(nèi)容更加豐富 直銷廣告內(nèi)容豐富，廣告中會(huì)提供一些支持性的理由解釋產(chǎn)品能傳遞的主要、次要利益。 更加具有娛樂(lè)性 直銷廣告結(jié)合娛樂(lè)和推銷于一體，既能吸引消費(fèi)者的眼球，也有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品。 總的來(lái)說(shuō)直銷廣告盡情發(fā)揮其激發(fā)性功能，具有較強(qiáng)的引誘力，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生情感認(rèn)同、產(chǎn)生共鳴。那么，相對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)，消費(fèi)者電視購(gòu)物的購(gòu)買決策和購(gòu)買行為是如何形成的？影響消費(fèi)者電視購(gòu)物的因素有哪些呢？ （一）電視購(gòu)物形成的條件 電視的普及、信息的發(fā)達(dá)、傳媒的多樣化給消費(fèi)者電視購(gòu)物提供了廣泛的信息來(lái)源 消費(fèi)者消費(fèi)層次的提高使其具有嘗試電視購(gòu)物這種全新購(gòu)物方式的體驗(yàn)興趣 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高使其充分具備電視購(gòu)物的消費(fèi)能力 消費(fèi)者教育程度的提高使其具備了對(duì)電視購(gòu)物信息的認(rèn)知與辨別能力 （二）消費(fèi)者電視購(gòu)物決策的形成過(guò)程 消費(fèi)者對(duì)電視直銷廣告信息的認(rèn)知步驟 在具備收看電視購(gòu)物頻道的條件下，消費(fèi)者選擇購(gòu)物頻道的目的多樣，進(jìn)而消費(fèi)者選擇電視購(gòu)
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