【正文】 格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價格，就會發(fā)現(xiàn)和自己同一個市場的競爭對手的批發(fā)價會你的進貨價。也可以說成是一級批發(fā)商到二級批發(fā)商那里。信不信由你！虎門富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什么商場或大什么商場，當(dāng)然價格高一些，要不怎么叫炒貨。專柜就是商場里一個一個品牌銷售柜臺，專賣一般指臨街的鋪面，通俗的說就是單獨一個店。象ADS、NK等都有。當(dāng)然，嘜和吊牌也是仿制品。嘜就是縫在領(lǐng)中間的東西，吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。好象品牌不存在炒貨，下級經(jīng)銷商都稱代理的多?！　∽援a(chǎn)自銷也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨?！　?二）　　什么叫“炒貨”？　　做服裝批發(fā)的人，應(yīng)該知道炒貨，但具體對外行人說就比較復(fù)雜，通俗的說他不是自產(chǎn)自銷的，是拿別人生產(chǎn)甚至是別人代理的服裝進行批發(fā)。　　說到品牌的時候，我可能會以某某品牌來帶過，以避免不必要的糾紛?！　《b銷售方式主要有：品牌專柜專賣、大眾服裝（也叫大路貨）、外貿(mào)、直銷（也可以叫推銷：如工廠直接推銷工衣、校服），另外就是一種不成熟的做法，夾在品牌和大眾之間，不倫不類。原因主要是南方夏天早、長、熱，北方冬天早、長、冷?！　≈袊蠓b批發(fā)市場：廣州白馬、虎門富民、福建石獅、湖南株洲、武漢漢正街、北京、沈陽、山東即墨、浙江杭州四季青、江蘇常熟招商城。更是，象廣州、深圳、虎門、武漢、南寧的大型批發(fā)市場，幾乎每一個攤位我都一個一個的走上一遍，多的兩遍，數(shù)十遍。而我自己，前前后三年的服裝生意，虧了一百萬這樣。尤其是去年，珠三角受到金融風(fēng)暴的沖擊，做服裝生意虧數(shù)百萬的大有人在?！斗b市場探秘：對服裝市有興趣的人士請進》 第1節(jié)作者: 服裝探秘 　　如果有人說拿一千萬來買服裝生意的經(jīng)驗，你信不信？　　我信?！　∩磉呌胁簧倥笥?，投了一千萬或幾百萬做服裝生意（不是開工廠），最后失敗而終。象我的商場，總共虧了二百多萬。我這一百萬買來的經(jīng)驗教訓(xùn)，可能比一千萬或幾百萬的經(jīng)驗教訓(xùn)更值，因為我經(jīng)歷了批發(fā)、品牌專柜、和大眾服裝商場幾種模式等等?！　〔贿^，事先聲明，就算是下面慢慢說出來的東西，也不可能通透整個服裝市場的操作，歡迎專業(yè)人士補充、糾正?！　∷渍Z說：夏天南貨北上、冬天北貨南下。這是一種普遍現(xiàn)象，代表絕大多數(shù)。其它的就不列舉太多，下面會慢慢說到。我這里可能會涉及到相當(dāng)多的行業(yè)內(nèi)幕秘密，如有其它任何個人或媒體轉(zhuǎn)載全文或部分，請征得本人同意，否則將保留追究相應(yīng)責(zé)任的權(quán)利。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數(shù)批發(fā)商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發(fā)?！　∠笃放乒荆行┦亲杂泄S，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。但品牌公司也有很缺德的，有的專門做大路貨的工廠加工生產(chǎn)，有的直接到大路貨的批發(fā)商那里采購，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。品牌公司有這樣子做的，代理商甚至專賣店或?qū)９褚灿羞@樣做法，他們另找廠家制造出一模一樣的衣服，然后掛上本品牌的嘜及吊牌。那些品牌的發(fā)燒友就要注意了，這種現(xiàn)象男女裝老年裝童裝、國外國內(nèi)品牌都有。當(dāng)然了，這樣著名的品牌的假貨滿大街都有，但人家不在專柜或?qū)Ｙu店里出售，性質(zhì)是完全不一樣的。　　炒貨怎么炒才算赤裸裸的炒：廣州十三行的貨，拿到白MA去賣，大都換嘜和吊牌，價錢高出很多，舉例說明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。富民的貨拿到武漢去賣，也叫炒貨，可能性這里正常的商品流通，就是剛才說的什么南貨北上。炒貨的批發(fā)市場沒有明顯的區(qū)分，總之就是這個市場的貨串到另外一個市場，另外一個市場的貨串到這個市場。　　本人在線回答疑問及在線交流　?。ㄈ┏簇浽傺a充一下　　校服和工衣的也有大部份是在炒貨。最原始的加工廠，價值之低你可能連想都想不到。而正常廠家生產(chǎn)出來也要二十五以上，再經(jīng)過代理商，就要三十多到四十這樣?！　槭裁磿羞@樣的差價，為什么網(wǎng)店有這么便宜的衣服，為什么外貿(mào)尾貨那么便宜，為什么數(shù)百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售？商家真的會賣血嗎？　　三年的服裝生意，我最終以一百萬的學(xué)費結(jié)業(yè)，現(xiàn)在，我不再做商場了。此外，他還幫另外一個省的朋友淘衣服。校服我也是剛剛開始搞，因為我的資源比較全比較順，互補優(yōu)勢較為明顯，所以做得比較順利。有的在專業(yè)外貿(mào)市場，有的在寫字樓或私人家居。外貿(mào)服裝的價格相差巨大。能批這么價格，無非是借品牌之名牟取暴利?！　∥艺J識一個朋友，在華強北掏弄外貿(mào)貨，四年來，從一間小小的攤位，發(fā)展成五個鋪面（攤位），盈利估摸在一百到兩百萬之間。你信嗎？你不信，我信。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。　　當(dāng)然從這里現(xiàn)金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右?！　∥业纳虉鲈?jīng)賣過一元一件的女T恤，當(dāng)然這是貼錢賣，數(shù)量也不多，也是短袖的在九月份賣，屬于換季。換季前，供應(yīng)商說六元給我處理，處理多少結(jié)多少，我說全包，三元一件。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應(yīng)商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了?！　槭裁?？　　因為廠家用的是批量布，而這位供應(yīng)商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜?！　∨坎季褪堑讲际猩喜少徎貋淼牟?，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單后剩下的布?！　〉桥坎己筒妓檫€是有一定的優(yōu)勢區(qū)別，批量布成批生產(chǎn)，可大規(guī)模，碎布一般只能做數(shù)百件?！　〈笠?guī)模的生產(chǎn)出來然后分銷出去，講的是批量。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什么樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數(shù)?！　⌒∽鞣坏囊路秃茈y做到齊色齊碼了?！　‘?dāng)然，要的是暢銷的顏色，碼數(shù)吧，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購件數(shù)：1　　外貿(mào)服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉(zhuǎn)手批發(fā)是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。當(dāng)然也有可以走量的外貿(mào)貨、尾貨。CBA的東莞隊就是在該鎮(zhèn)?！　∏皫啄陝偨ǔ傻男碌馁Q(mào)易市場，都成了尾貨的批發(fā)市場，命運跟舊的市場差不多?！∮幸淮胃齻儚S家的商戶聊天，她們說，一般來說，毛衫都是大批量生產(chǎn)的，一般做外貿(mào)的，國外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，后來由于市場變化，國外經(jīng)常有客戶取消訂單，即寧愿虧掉訂金也不愿付完所有貨款后面臨貨賣不出去的惡運，這樣他們會虧得更多?！　∪サ綇V州一家毛衫的專業(yè)批發(fā)市場，即白馬的旁邊，你要貨一般是要不到的，一般都要下訂單，批量要。　　留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的?！　∫驗檫@時間，當(dāng)季的衣服是沒得做了的，該發(fā)出去的都出去了，等待的是處理尾貨了。另外是中國南北差距大，南北換季時間至少相差一個月以上，八月份北方有些涼氣了，就要上秋裝了?！　≡捰终f回頭，外貿(mào)服裝，有韓版日版什么的，有歐碼歐版什么的，歐板的就不適合中國人，所以，做外貿(mào)服裝一定要注意這一點。還要注意的是，假貨，以及拿本地的庫存貨來清。廠家為什么這樣處理？　　就是因為生產(chǎn)時看錯圖紙，線條搞錯了。外貿(mào)單要求很嚴，這樣錯誤是不可以的?！　∵@樣的價錢給商場做特價比較合適?！　〈舐坟浘褪撬^的大眾服裝，有別于品牌服裝?！　〈舐坟浕旧鲜钦l都可以去采購的，市場管理基本上沒有。　　在珠三角一帶，有很多很多的百貨超市之類的商場，除了檔次高一點的商場或名氣比較大的商場是經(jīng)營品牌之外，很多商場都有經(jīng)營大眾服裝，有的稱之為服裝超市?？此评麧檶Π?，是不是所有的商家都有得賺？其實不然，毛利和純利一定要分開，一件衣服，就算是賺上一千元，即毛利一千，一個月只賣出去一件，那這個店永遠都是虧損的，也就是沒有純利?！　≈槿沁@些商場的運作就是，從供應(yīng)商處賒帳來做生意的。我商場最高峰時欠供應(yīng)商的錢近二百萬。這樣的話，供應(yīng)商會把利息、拿貨款的車馬費算在衣服里面，這樣的商場拿貨一般比現(xiàn)金拿貨的價格高很多，批發(fā)就是這樣，差個三元，零售價就會差六元，差個五元，零售價就會差十元，很明顯的。而虎門的供應(yīng)商就是抓住商場賒帳的被動狀態(tài)，狠狠賺上一個差價。相反，批發(fā)商受到資金拖累及商場倒閉影響而破產(chǎn)的也很多?，F(xiàn)在，降了好幾成。如果別的檔口不減租，人家寧愿不要押金也會搬到零租金的地方?！　≡儆校輺|的銀基批發(fā)市場也是這樣，倒掉一大片供應(yīng)商?！　V東的批發(fā)商場，客人很多，全國全世界都有，來廣東進貨的人一定要搞清楚每個批發(fā)市場的特點，要不然會吃虧的。早些年，人家越南人只懂得到南寧進貨，近幾年，他們直接到廣州、虎門來進貨。通過我的接觸，其實很多中國人到廣州東來進貨，也是蒙查查的，不知所然。　　你要是問我，那里的批發(fā)市場價位最低？總體來說，不是絕對來說，是廣州的沙河服裝批發(fā)市場。不過，也不要完全相信所有的都是最低的。更有甚者的炒貨就是?！　∩澈拥钠絻r低檔服裝，除了質(zhì)量和檔次之外，還有就是廠家非常的厲害，基本上不賺衣服的錢，賺的是工人的工價，用最便宜的工人，走了再招走了再招。人家工人也是，賺了也就是幾分錢的工價差價，比如說，某工序工價說是提工價了你千萬別以為是從三元提出四元，而是從一毛六提到一毛八?！　∈械纳碳易羁床黄鹕澈拥牧??！　÷犝f，歐洲人來廣州，說要去兩個地方，一個是十三行，一個是虎門。當(dāng)然虎門是東莞市的，不是廣州市的。質(zhì)量和價格不錯?！　“譓城我就不說了，很有名的了，檔租也不錯，服裝的檔次也不錯。胸部可以看見百分之六十以上，股溝深得差不多看得見......　　不說這些屁話了，言歸正傳。但也有部分人魚龍混珠，比如 說從十三行弄來換一下嘜和吊牌，有的干脆不換。白M城確實是有很多的品牌價值在里面?！　?七)　　虎門是一個鎮(zhèn),沒有虎門這個村名,鎮(zhèn)行政所在地是太平村吧,所以人家一般不說去虎門而是說去太平.　　太平的富M,有的專門做貨給二級批發(fā)市場,有的是批發(fā)兼銷給個體商戶,即鋪貨給商場.　　一般去采購,商戶都要弄清楚你是做什么的,是做商場的還是做批發(fā)的,還是做商店的,你說在長沙做批發(fā)的,如果你不熟悉長沙的批發(fā)市場,你是騙不了人家的.　　,同樣的貨,竟然發(fā)給另外一個市場的兩個檔口,這樣,兩個檔口一打價格戰(zhàn),口口聲聲說一個地方只做你一家,有的會履行承諾,價差不夠大,弄得下一級批發(fā)商沒法做.　　富M批發(fā)城的重點:　　另外一點就是,有的專門做商場的,你做二級批發(fā)的就要注意了.　　我說的是普通現(xiàn)象,不是絕對的.象很多自產(chǎn)自銷的,少的一個季度只做一個板,再多一點也就三五個板(當(dāng)然做十幾個板幾十個板的都有,做品牌的,上百個板都有).她們不會做很多的板,一個是成本,僅僅是做大路貨的批發(fā),有時候會勾引一些品牌的公司采購回去換吊牌及嘜.　　武漢做假羽絨的,廣州的十三行女裝或牛仔,還有沙河的最原始的批發(fā)商,好多是做一個板的或幾個板的.　　做個這樣的假設(shè)計算,一個板,四個色,三個碼,就十二件,全國各地有三十家批發(fā)商來要貨,每個批發(fā)商都很好銷的話,多的批發(fā)商就可以銷數(shù)百套齊色齊碼的,即數(shù)千件,三十家供應(yīng)商就會有二十萬件,每件純利兩元,四十萬是一個板的利潤.　　我就做過這樣的兩家廠家,一個一年做十幾萬元的,我也并非是最好的經(jīng)銷商,不過他們十幾個板.　　我在這里所說的板,就是消費者通常所說的款,做服裝的一般稱為板.　　也有在武漢漢正街做一個批發(fā)商,他只有一個板,我是市場后期過去拿貨的,還有湖北本的服裝商店,中東部地區(qū)的批發(fā)商多的一個可以銷他近萬件,你可是想象他一個板在一個冬季里的全國的銷量.　　(八）　　上面有人問我深圳的外貿(mào)服裝具體哪里拿貨好，不是我不想說出來，但是要慢慢說。每個地方的服飾來源不一樣，每個商戶的銷售理念不一樣。就算是專業(yè)批發(fā)市場，你是很難找到齊色齊碼的，而且可以補貨的。而做零售的，即開小商鋪的，則要看準了，淘準了，做的是一件一件衣服的生意?！　∵€有不少人問我，沒有本錢，沒有很好的貨源網(wǎng)店怎么開？　　我告訴她們，我發(fā)帖也是為了探尋一個路子，看怎么合作可以更好的創(chuàng)業(yè)。他在河南開外貿(mào)童裝店，自己在深圳有空就去淘貨，而且還通過賺一些車馬費的方式幫湖北的一位朋友進這樣的貨?！　∑鋵嵾@種運作方式我早幾年就想到，當(dāng)時我自己也作批發(fā)，而且有很多事情，就一直沒有加以實施。具體如何操作可以交流。總的來說，進貨成本降低了很多，比自己親自跑要低很多。我現(xiàn)在做好幾所學(xué)校的校服。還可以資源互換。當(dāng)然，主要是指外貿(mào)、尾貨等低成本的貨。　　所有有興趣做服裝的朋友，如果說在深圳找貨源或廣東找貨源，只要我有時間，我都可以帶路，有任何問題，我都可以和大家溝通交流，毫不保留?！　∩綎|即墨的也非常有名?！　〕啥己苫ǔ匾埠艽?，但還是進不了十大?！　〔簧偃藘A向于做童裝。但好做與不好做是相對而言的。除了專業(yè)之外，還要看運氣。除換季外，六一，每學(xué)期開學(xué)，年前也好銷。還有，在年前，在外打工的，一定會帶好多衣服回家給小孩，如果留守家里的小孩有親戚等幫照顧，親戚家的小孩的衣服一并送上。各有千秋。因為更新快，過遲快，板多，庫存清貨壓力大。大眾男裝做的人多，相對于女裝，除了靚仔衫之外，沒有更多庫存清貨壓力。　　不過再怎么說，服裝原封不動的放多一年，色澤鮮度是不及新貨的?！　》b的市場很亂，亂在生產(chǎn)過剩。一般來說，當(dāng)季二十元批出去的，季末清貨跌到十元都有可能，他這時大量吃進貨，留到次年當(dāng)季賣。當(dāng)?shù)诙晔袌鲂仑浥l(fā)價是二十時，他十五都可以出手，而且可以直接零售。消費者買這樣的衣服是很實惠的?！　。ㄊ　‖F(xiàn)在所說的服裝博覽會不是正規(guī)在會館進行的層次高的那種展會，而是在市場上占一塊地方，在過年前，搞的一種低檔服裝推銷活動?！　∵@種做法是，通常有一個人負責(zé)租場地，然后招商，高價租給商戶，這部分商戶通過自已的途徑，弄大量進貨便宜的衣服來集中推銷。很多商戶上半年不干什么活，就下半年出來賺一把。不過很多消費都圖便宜圖熱鬧。這樣，他們清貨也有百分之五十的毛利。一般這種貨，工廠四十多可以了來，批發(fā)市場也就五十多，零售一般一百到一百二三，我當(dāng)時也在搞活