【正文】 ，賣個十八元這樣，掙過七元八元。如果城管方面搞得定，或者是一個城市有專門的幾個點做地攤夜市之類的，也就沒有風險了。比如說兩三萬，雇幾個信得過的人專門做擺地攤，這樣的生意操作也不錯，你雇幾個人的意思就是地攤連鎖了?！　∪绻悬c錢，比如說兩三萬元。如果地攤貨來的不好，生意自然也會不好。關(guān)鍵是貨源，好貨源不常有，這樣的業(yè)績也不常有。跟好幾個擺地攤或熟悉擺地攤的人聊過，一個月三四千元是常有的。其實擺地攤也可以擺出業(yè)績來，擺出有錢人來。擦皮鞋，算是服務(wù)業(yè)，做生意的，應該算是成本低，風險低的了?！　e說大商場，說擺地攤，一個人擺地攤確實不用多大的成本，只要肯擺就行。近兩年來這樣的操作難度大一些，但去年一個金融危機，搞得服裝行業(yè)都亂開了。一樣的道理，欠著錢慢慢還，當然這一點得在業(yè)內(nèi)有好的人緣?！　‘斎灰愫酶愦笠稽c就幾十萬，大一點就上百萬及上千萬。開一批，簡單，自己買板，委托加工廠加工，再搞個鋪面，做現(xiàn)金，也不用二十萬。　　最便宜的做法就是擺地攤，先拿幾百元的便宜貨一擺就行，要不開一個存貨量不多的網(wǎng)店。另外株洲那邊的市場也是這樣，聽說是在火車站附近吧，兩個市場，一個市場從另外一個市場拿貨，相差幾百米，服裝價格就是幾十甚至上百元。你不信嗎？我說的很多東西你先不要不信，你不信是因為你不知道。　　人是很離奇的，同一棟服裝城，一樓是批發(fā)的，二樓是零售的，二樓的人把衣服賣了，就馬上跑到一樓來補貨?！　傞_始做服裝的人總是往好的方面想，諸如上面的說法，是人就要穿衣服。品牌效應和人的品牌心理就是這樣，穿名牌，信心足，精神好?！　∪艘彩且粯?，兩件一樣的時裝，過千的買進，就小心翼翼的保管，生怕粘上一點污垢。服裝商品的流通也是世界上任何商品流通最復雜的之一。到了換季清楚的時候，這些貨再狂減到十五元這樣，可以吸引不少顧客。相對于單系列商品來說，可以這樣說，但放在整個服裝商場來說，這部分利是要補貼其它開支的，即商品毛利與整個商場純利之間的關(guān)系了。因為來貨價低，利潤得到保證，利潤是比正價低了，但是可以靠量來增長。當然也不排除有部分商品是不賺錢的，是上海報，賺眼球及人氣的?！　∵€有一部分貨可以放在特價車上，或者是放在超市里，也可以放在商場門前的廣場低價促銷。我朋友放在商場的貨架，標價是四十八元這樣。我們銷的時候，有一位大姐是擺夜攤的，一下子買了十多條。由于量太大，到了第三年之后，我們還有近二千條的貨。高銷量都在商場搞活動期間。最后還是決定定價比市場價低一點即58~88之間。象外地外省的，開一個門面的，就有可以是3~6倍這樣了。這些貨正價批發(fā)的時候，40~60元之間?！　。ㄊ　?006年7月，我們在虎門吃進了近萬條裙子的尾貨。大眾服裝很少有品牌的，所以吊牌可以隨便掛，掛什么名都行，一般吊牌價，都不會很少，還美其名日建議零售價全國統(tǒng)一零售價什么的，跟品牌服飾有得一拼。　　換上品牌的嘜和吊牌的大路貨，可以摻進專柜，也可以到大眾服裝商場，也可以到臨街鋪面，也可能到地攤。男裝的休閑褲，四十不到的大路貨，品牌拿貨也要一百多。一件三百元的衣服，三點五折拿貨，一百零五元一件，如果拿大路貨縫上嘜掛上吊牌，估計五六十元的成本吧?！　∑放拼砩袒?qū)９裆倘绻俨缓米?，人家假冒的至少會好做一些，至少單件利潤非常的可觀。我以前也經(jīng)常收一些品牌尾貨之類的。這六元的貨，是轉(zhuǎn)了手的，從品牌公司拿這批貨的那個人，虧了十多萬。平時上千元的，到那里一百多都有可能?！　∫I品牌公司的這些庫存貨尾貨次品貨季末清貨，很容易從另外途徑中得到。往往碰到這種情況，品牌公司就會在倉庫中的拿出歷年的積壓貨出來，以更低的折扣給代理商或?qū)９裆蹋瑏韽浹a一下?lián)p失。說品牌不好做，你看代理商，假如三點五折拿貨，商場再扣二十個點，加起來就是五折多了，加上人工，加上裝修，加上管理費，加上入場費等等，就很難賺了。其它的成本主要是公司運營的費用了?！　∑放频姆b，吊牌價就是其零售價，代理商或?qū)９裆棠秘浺话闶侨c五折到四折，貴的達五折，三折以下拿貨的也有。很多工廠，只要你提供板，他沒有做不出來的衣服。　　衣服這件商品由包裝，衣服本身，嘜和吊牌組成?！　∵@兩個東西上面都告訴大家了是什么東西。所以，我們這樣的老板，給員工打工，給商場打工，給供應商打工，打工賺不了錢還不要緊，最終還貼錢。想一想，供應商把貨送出去就是有差價，等著來拿錢，我們其實是在幫供應商賣衣服，賣了來的差價，給了場租和人工。而我們搞大眾商場的，月月虧損，還經(jīng)常搞活動，搞得我們自己都心痛，但是有的消費者還以為我們賺了很多錢?！　〔┯[會的租金也是不低，一個小攤位一天也要一千多，而且商戶基本是幾個月的生意賺一年的錢。當天我們賣出幾百套，缺貨的情況下有這樣的業(yè)績。而實際上，當時我商場也有冒牌運動服賣，質(zhì)地相當于正貨?！　∥铱吹綆讬n假冒牌子的運動，八九十元一套，實際上，批發(fā)價四十多元一套?！　「氵@些的消防安全也不好。有些是在一個地方半個月或一個月，有的一直弄到過年，總之就是搞冬季?！　〔豢煞裾J他的檔次不高，也不可否認有部分衣服物有所值，但也不可否認，相當多的衣服質(zhì)量低下，價格偏高，很多還是假冒偽劣商品?！　〉绻悄昵霸诟骺h市各鎮(zhèn)搞的所謂的服裝博覽會就不一定實惠了。冬天的時候，就可以看到他一大汽車一大汽車的拉衣服，堆成山般的清貨。人家有大把現(xiàn)金，業(yè)內(nèi)也很有名，廠家都愿意跟他交易，有料報給他，便宜一點也會給他?！　V東有一位很有名的老板，手頭上時常有幾千萬的現(xiàn)金，專門反季節(jié)收購尾貨，聽說是在東莞鳳崗起家的。更有面料質(zhì)量差的，還會多一條疊痕。有笑言稱，長袖賣不了的剪成短袖又可賣一季，今年不賣明年繼續(xù)。但品牌女裝永遠都是大多數(shù)的?！　〈蟊娕b越來越少人做。　　有的人做品牌的不行，做外貿(mào)卻賺了錢，有的人做大眾不行做品牌卻行。過年了，大人的衣服可以不買，小孩的衣服是一定會買的。童裝也象其它的系列差不多，換季的時候好銷。中老年裝也好做，內(nèi)衣也好做，男裝也好做，女裝也好做，牛仔也好做，就看怎么做。童裝相對來說，是好做?！　」枮I的也不錯吧?！　≈曛藓茉缇兔麣庠谕猓椛淙〗唤缫粠?，比長沙有名?！　。ň牛　〗K不是小市場，江蘇常熟的招商城可是大市場。品牌，新貨批發(fā)不在此列。　　我的意思是，大家正在做服裝，準備做服裝，志趣相投的，互相信任的，可以一起合作，形成一個網(wǎng)絡(luò)?！　≡俦热缯f，如果網(wǎng)店一點一點要貨的話，不可能很便宜，通過這邊的平臺集中拿貨，然后分發(fā)下去，就很便宜了。　　打個比方，如果有學校要做校服，別人給三十元的價，我會給到二十多元。實際上我也是這樣操作了，我有空的時候到批發(fā)市場幫朋友淘外貿(mào)服裝，尾貨等，也幫網(wǎng)店淘，同時，我也接工衣校服的單?！　∥椰F(xiàn)在的想法是，如果有開外貿(mào)店的或尾貨店的等等，交通上又不方便的，可以通過我這樣一個平臺這樣的方式來進貨這方面的貨，這個平臺可以輻射內(nèi)地很多地方，降低很多運營成本。這樣各方面的成本都降低了很多。　　我?guī)业囊粋€朋友涉足服裝，他也激發(fā)了我。　　外貿(mào)市場時時有新貨，如果在外地很遠的地方隨時過來拿貨，值不值得？有的離廣東近的，一周拿一次貨，晚上做車到廣東，白天淘一天的貨，晚上坐車回去，第二天早上就可以正常營業(yè)?！　⊥獾卮罂蛻糇鲛D(zhuǎn)手的，可以在深圳一手貨主里拿到很便宜的貨，因為他是大批量要的，而且他有途徑分銷出去。外貿(mào)主要還是在于淘字，這對于零售及網(wǎng)店的人來說。深圳的外貿(mào)批貨的商戶，有數(shù)千家之多，光是近十個專業(yè)批發(fā)市場就有好多，還不包括藏在各棟寫字樓、住宅樓的數(shù)百家。　　虎門的富M品牌價值也很高，可貨的走貨方式非常復雜，而且檔次不一?！　“譓城有的商戶有關(guān)系從香港弄得來貨，比如說，牛仔，相當于品牌的品質(zhì)，但香港那邊特便宜，前幾年就不到三十的貨，據(jù)說經(jīng)白M城到了東北一些檔次高一點的商店，零售價是三百多?！　“譓城的定位高，走的路線不一樣。一個是虎門的富M，一個是廣州的白M，檔口靚女的多，打扮得也特性感，我去打貨的時候眼福真不淺，不是你故意去看什么的，而是滿眼都是，沖擊你的眼睛。幾乎每個檔口都寫著：嚴禁拍照，不準仿板之類的話，還有是看不起沙河的話，說什么不歡迎沙河來的偷板者。　　十三行有好幾家批發(fā)城（樓底部幾層的，高層是寫字樓做品牌的）很實惠，也很實際。十三行是做生意出名歷史久遠，虎門則是林則徐銷煙吧。　　十三行當然是廣州的十三行，是一條街名，有幾家大型的服裝批發(fā)行，人氣特別的旺，火車站打的也是十五元這樣。真的，別笑話！　　不過，消費者是很難搞得清楚的，有不少商家拿沙河的貨來上貨架，跟其它地方的貨放在一起。要知道，人家賺的可是量，一件衣服也就是三五毛錢。武漢的假羽絨到了沙河再到東莞石龍西H，轉(zhuǎn)了多少手？也有很多武漢假羽絨直接到惠東銀J批發(fā)市場，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。比如說冬裝，武漢過來的假羽絨服，沙河的就有得進，這就是前面說的炒貨。不過，這里的服裝批發(fā)市場的服裝質(zhì)量相對差一點。還有，消費者也是對服裝內(nèi)幕知之甚少。再怎么說，廣州、虎門的大市場是一級批發(fā)市場，南寧充其量是二級批發(fā)市場。人家越南人，是外國人來的，還那么精明。主要位置的租金搞到什么兩萬三年這樣。減租了也就算了，反正做生意就圖一個穩(wěn)住和一熟字。更有甚者，很多廠商及批發(fā)商退出該行業(yè)，一些空的檔口反正空也是空著，就來個零租金?！　∫郧?，虎門富M多風光，租金高達一萬左右一平米每月，一樓北面的更高，一個幾平米的檔口，租金十多萬每月都有?！　∪ツ晔艿浇鹑陲L暴的沖擊，布市老板要現(xiàn)金發(fā)貨，廠家大都要現(xiàn)金發(fā)貨，供應商也在壓縮賒帳數(shù)量，造成珠三角倒掉的大眾服裝商場好幾百家，虧損近千萬的都有，玩失蹤的老板也不在少數(shù)?！　∮幸粋€例子，同一個廠家的產(chǎn)品，在虎門富民，批的是三十六，在石龍鎮(zhèn)，批的是二十八，石龍鎮(zhèn)的供應商告訴我，他才賺二元。后面就是，供應商經(jīng)常來商場拿錢，有的半個月一次，有的一個月一次，不等。前兩年，拿兩萬元現(xiàn)金去批發(fā)市場，可以拿二十萬元的貨。一件衣服，毛利只有百分之二十，如果賣出去很多很多，這個店和利潤是非?？捎^的?！　∵@類商場，一般來說，如果廠家出貨是三十元，批發(fā)商則為四十元這樣，商場則為八十元。說沒有也還是有一點的，比如說，在虎門批發(fā)，他會問你是那里的，你說是長沙的，他會說，不好意思，長沙我們有人在賣了。中國大的批發(fā)市場，主要是指大路貨的批發(fā)，品牌也有專業(yè)的批發(fā)市場，他們走的是代理的多，不太一樣?！　∥覀冋f說大路貨吧。我們算一下，十二元的牛仔褲，外貿(mào)的，按市場批發(fā)價，應該在五十到六十之間，但十二元，就算洗水三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批發(fā)商那里的價格應該在二十一元這樣，批發(fā)商轉(zhuǎn)手應該在三十元之間，這樣也是很便宜的了，一般大路貨也沒有這種價錢。線條搞錯有幾種，一是顏色，二是粗細，三是線條數(shù)量，四是針口密度。　?。　∮幸淮挝沂盏綀罅希f某某地有一家工廠，有十二元牛仔褲，共三萬條左右，未洗水，出口的。現(xiàn)在的外貿(mào)市場，你一逛就就看到，里面的衣服無奇不有，有大得如半個床單大的衣服都有。再說春裝，一般一月底或二月初過年，過年放假，放假回來有的地方就要上秋裝了，但是工人過年回家，到時過年一回來上班就來不及生產(chǎn)了。另外，經(jīng)銷商需要訂貨，商場也是二三月份八九月份調(diào)整柜臺，進場品牌供應商的也需要排隊提前交資料。廠家的訂貨會也通常是在這個時間?！　∫路纳a(chǎn)情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。而這邊的廠家已經(jīng)生產(chǎn)出來了，國外的都是大批量，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了盡快套現(xiàn)，可能會以正常批發(fā)價的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會虧本的。隔兩年不去了，不知道現(xiàn)在怎么樣。該鎮(zhèn)有新舊的兩個毛衫批發(fā)市場，但做不起來，廠家都跑到廣州賣衣服。　　東莞的大朗鎮(zhèn)是專業(yè)的毛織衫的生產(chǎn)鎮(zhèn)，全國有名。如果人流量大，也還是可以的，再說利潤也高，賣少幾件也不會虧?！　∫黄鸾涣鞯呐笥巡挥迷谖业木W(wǎng)名里留言了，可直接加Q交流，Q號：479586546　?。ㄎ澹　∽龇b一定要相信齊色齊碼。大家經(jīng)?？梢钥吹缴虉鲇袛啻a處理的貨，斷碼就是指大部分碼數(shù)賣出去了的，剩下的衣服了。當然也有少量均碼的。做服裝講的是齊色齊碼。但數(shù)百件對于小作坊來說也是足夠了。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。剛才說到十元與二十五元T恤的批發(fā)價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規(guī)廠家到少二十左右才行?！　〉牵?guī)廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。后來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時，最終三元清貨。這些女T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結(jié)多少，售價是十八元。但代銷的相對正規(guī)一點的廠家做出來的也算是便宜多了。和這個市場相關(guān)系的是深圳一個這類服裝的生產(chǎn)基地，也是鮮為人知?！　∩钲谟幸粋€小得可憐的服裝批發(fā)市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤特別的便宜，正規(guī)廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發(fā)。　?。ㄋ模　∥覀冃袠I(yè)內(nèi)有一句話，叫做：現(xiàn)在工廠都停產(chǎn)，庫存的服裝夠中國人穿十年。當然拿這么貴的外貿(mào)貨的一般都是商業(yè)旺鋪，她們轉(zhuǎn)手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者，記住，是最終埋單者，而不是最終受害者，一個愿賣，一個愿買。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。　　記?。和赓Q(mào)服裝的著名品牌也有假貨?！　∧愀恢赖氖?，深圳或廣州從事外貿(mào)服裝批發(fā)的有多少家，所謂的批發(fā)，不管量大或量少了，每個市場至少數(shù)千家之多?！　‖F(xiàn)在，我也是這樣，幫外省的朋友淘衣服，他們開店或者是開網(wǎng)店。我做什么？　　去年我有位朋友通過我涉足服裝市場，他利用在深圳的優(yōu)勢，在深圳的外貿(mào)市場淘貨回中原老家，老家兩間店，投資五十萬?！　槭裁磿@樣，我后面會講到?！　”热缯f一樣的面料一樣的款式，但是，市場上零售價七八十的T恤，他那里批出去的價錢只有十元左右。就是先通過關(guān)系或業(yè)務(wù)方式接單，然后再轉(zhuǎn)交最原始的加工廠加工，加工廠是不穩(wěn)定的，一批貨有找?guī)准壹庸S的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。做二級批發(fā)的人就一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個市場相隔十幾公里，價