管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析及應(yīng)用-展示頁(yè)
2025-07-02 06:03本頁(yè)面
【正文】 0多年來(lái)，每位營(yíng)銷經(jīng)理在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問(wèn)題，1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。麥卡錫(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps營(yíng)銷策略能從復(fù)雜的營(yíng)銷變數(shù)中找到最為重要的因素，并從單純的因素上升為一組策略，從而更好地適應(yīng)日益復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。20142015學(xué)年度第一學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)結(jié)課論文 市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析及應(yīng)用專業(yè) 旅游管理 班級(jí) 1202班 姓名 樊曉紅 學(xué)號(hào) 0814120205 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析及應(yīng)用旅游管理專業(yè) 樊曉紅 0814120205摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，消費(fèi)需求逐漸向個(gè)性化發(fā)展，要求企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)既要考慮4Ps策略，又要兼顧4Cs策略，更多地注重消費(fèi)需求因素，在企業(yè)營(yíng)銷中，把4Ps和4Cs恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來(lái)。關(guān)鍵字：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4Ps 4Cs 需求導(dǎo)向一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。長(zhǎng)期以來(lái)，被營(yíng)銷理論界廣為接受的4Ps理論是由美國(guó)學(xué)者杰羅姆隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營(yíng)銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4Ps。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4Cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。我認(rèn)為，4Cs與4Ps不應(yīng)該是相互替代的關(guān)系，而應(yīng)該是一種互補(bǔ)關(guān)系，在營(yíng)銷策略的研究中，不能用4Cs替代4Ps，而應(yīng)以4Ps為主體，吸收和引進(jìn)4Cs理論作為先導(dǎo)思想，不僅可以利用4Cs帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，又可以避免過(guò)于依賴消費(fèi)者需求而喪失企業(yè)的主動(dòng)性與創(chuàng)造性。二、4Ps及4Cs營(yíng)銷策略的內(nèi)容產(chǎn)品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需
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