【正文】 決策考慮不周，可能使實(shí)施結(jié)果偏高或低于預(yù)定目標(biāo)。優(yōu)選是指從多個(gè)備選方案中選擇滿意方案的決斷過程。預(yù)測原則是指通過科學(xué)的預(yù)測，對未來事件的發(fā)展趨勢和狀況進(jìn)行描述和分析，作出有根據(jù)的假設(shè)和判斷，為決策提供科學(xué)依據(jù)和準(zhǔn)則。預(yù)測是根據(jù)過去和現(xiàn)在估計(jì)未來，根據(jù)已知推測未知的活動(dòng)。 信息是決策的基礎(chǔ)。系統(tǒng)決策技術(shù)是指把決策對象看作一個(gè)系統(tǒng)，并以此系統(tǒng)的整體目標(biāo)為核心，追求整體優(yōu)化目的的決策?！白顑?yōu)化”的理論假設(shè)是把決策者作為完全理性化的人，決策是他以“絕對理性”為指導(dǎo)，按“最優(yōu)化準(zhǔn)則”行事的結(jié)果。決策過程中所需要遵循的具體原則是多種多樣的，但是，就決策的基本原則而言．主要有如下六條。（三）營銷策略的決策原則 營銷策略決策的原則是指決策必須遵循的指導(dǎo)原理和行為準(zhǔn)則。企業(yè)進(jìn)行的決策有許多種類，經(jīng)營營銷策略僅僅是企業(yè)大量營銷策略中的一部分，但又是企業(yè)各種營銷策略中非常重要的部分。在企業(yè)整個(gè)經(jīng)營過程中存在著大量營銷策略問題。（二）營銷策略營銷策略是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)、落實(shí)營銷方針的具體措施、對策、方法和基本步驟。為確保最好的價(jià)格，我們減少中間環(huán)節(jié)，量化采購，廣泛而深人地掌握有關(guān)設(shè)計(jì)、時(shí)尚與紡織品的知識(shí)，從正確的市場采購正確的產(chǎn)品，在每一個(gè)環(huán)節(jié)保持成本意識(shí)以及建立和保持高效的物流系統(tǒng)。正如ZARA經(jīng)營哲學(xué)所闡述的那樣：“通過提供最好的而且優(yōu)質(zhì)的、最新時(shí)尚產(chǎn)品，我們給予客戶無與倫比的價(jià)值。英國《衛(wèi)報(bào)》造了一個(gè)詞“McFashion(麥時(shí)尚)”，前綴Mc取自McDonald’S，意即就像知名快餐店麥當(dāng)勞一樣，人們總會(huì)在世界任何一個(gè)繁華都市的最熱鬧街頭發(fā)現(xiàn)這類品牌，誰都買得起，誰都會(huì)時(shí)而去買。M在中國高調(diào)開店，“快時(shí)尚”這個(gè)概念在中國日漸被更多人所熟知。A和英國的Topshop等。代表品牌還包括Hamp。（一）快時(shí)尚 ZARA正是Fast Fashion——即“快時(shí)尚品牌”代表服裝零售企業(yè)之一。本文將初步分析研究ZARA的營銷策略以及采取這些營銷策略的優(yōu)點(diǎn)。ZARA成功建基于因社會(huì)形態(tài)改變而作出的轉(zhuǎn)變，因此它們能夠快速地崛起，持續(xù)地高速增長。青少年會(huì)逛ZARA，低下階層會(huì)逛ZARA，追求時(shí)尚奢華的顧客會(huì)逛ZARA。然而，它們采取了十分不同的營銷策略。這樣。ZARA的設(shè)計(jì)都是十分簡單的，它們主要是通過顏色的變化、簡單的圖案來達(dá)到特殊效果，這樣同一設(shè)計(jì)可以有很多款式，引起浮躁心理顧客的購買欲。要吸引這批顧客，設(shè)計(jì)除了要時(shí)尚，款式要更加多樣化，如果款式都是千篇一律，又如何吸引他們?要做到款式多變，設(shè)計(jì)就要簡單。社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變讓年輕人擁有了一種浮躁的心理。同時(shí)，也可滿足低下階層追求時(shí)尚奢華的欲望，這樣ZARA就有了龐大的顧客群，而不像LV、堡獅龍、佐丹奴等品牌只集中在某一特定顧客群。雖然ZARA不是潮流創(chuàng)造者，卻是快速潮流的最佳臨摹者。它也不是只顧抄襲，亦會(huì)根據(jù)潮流對衣服作出更改，加入潮流元素，從而抓住顧客口味，提供時(shí)尚并帶有奢華感的時(shí)裝給顧客。為了追求名牌，他們不惜一擲千金，以往只有名牌才可提供奢華感，但現(xiàn)在ZARA亦能提供給顧客這種感覺。最后，ZARA的成本與同行相比，已大大降低。在這方面，它們主要透過縮短前導(dǎo)時(shí)間．再各自配合它們的銷售策略真正做到低成本。ZARA順應(yīng)潮流，提供了價(jià)格十分適宜的服裝給顧客，它的服裝的價(jià)格要比一般名牌低得多。隨著中產(chǎn)階層漸漸消失，他們大部分不是變成有錢一族，而是變成了低下階層，所以他們根本負(fù)擔(dān)不起或不愿意購買昂貴的衣服，因而對價(jià)格十分敏感，價(jià)格成了一個(gè)影響他們購買欲的重要因素。而它們所做的變革都只有一個(gè)目的——符合社會(huì)的轉(zhuǎn)變——奢侈風(fēng)氣、浮躁心理。M。所以要買時(shí)尚奢華就要找LV、GUCCI，否則，就只能購買堡獅龍、佐丹奴此類的平價(jià)服裝。通過快速獲取準(zhǔn)確的時(shí)尚信息，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并快速上架進(jìn)行銷售，以此降低產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。在消費(fèi)者群體構(gòu)成中，針對不同的消費(fèi)者，ZARA采用了不同的策略。ZARA的成功之處在于其采取“快速、少量、多款”的產(chǎn)品開發(fā)管理模式，真正滿足了顧客需求，并開創(chuàng)了“快速時(shí)尚”的消費(fèi)理念和品牌理念?！娟P(guān)鍵詞】快時(shí)尚 營銷策略AbstractFast fashion brands such as ZARA brand popular gradually into the line of sight of people, the emergence of this kind of fast fashion brand, caused a shock to the original garment industry in China, it cause our thinking, through the social background of this kind of fast fashion brand, public relations, propaganda and the analysis of the marketing strategy and so on, can give us a local clothing enterprises to provide reference and article will take the fast fashion brand ZARA of Spain as an example, to analyze its brand marketing strategy research. [Key words]Fast fashion brands 。畢業(yè)論文 大學(xué)本科畢業(yè)論文 2013－2014學(xué)年度 快時(shí)尚品牌ZARA的營銷策略分析學(xué)生姓名 學(xué) 院 學(xué)院 專 業(yè) 班 級 學(xué) 號 指導(dǎo)教師 2014年 6 月 10日快時(shí)尚品牌ZARA的營銷策略分析摘 要快時(shí)尚品牌隨著ZARA等品牌的流行逐漸地進(jìn)入人們的視線，這一類快時(shí)尚品牌的出現(xiàn)，給中國的原有服裝產(chǎn)業(yè)造成了沖擊，這不禁引起我們的思考，通過對這類快時(shí)尚品牌的社會(huì)背景、公關(guān)宣傳手段以及營銷策略等方面的分析，能給我們本土服裝企業(yè)提供借鑒和思考。本文將以西班牙快時(shí)尚品牌ZARA為例，對其品牌的營銷策略進(jìn)行分析研究。Marketing strategy3目 錄一、前言 5二、相關(guān)概念及理論基礎(chǔ) 6（一）快時(shí)尚 6（二）營銷策略 7（三）營銷策略的決策原則 7（四）國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策 8三、ZARA的總體營銷策略分析 9（二）與時(shí)尚同步的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 10（三）模仿大牌的全新營銷理念 11（四）順暢的物流供應(yīng)鏈 14（五）依靠店鋪心口相傳的宣傳策略 14（六）加強(qiáng)成本控制策略 15（七）及時(shí)的反饋 16四、ZARA的營銷策略對我國服飾企業(yè)的啟示 17結(jié)論 22參考文獻(xiàn) 23致謝 24 4 一、前言ZARA，時(shí)尚界的新寵，西班牙排名第一的inditex集團(tuán)旗下的知名品牌。ZARA每年向顧客提供12 000種不同款式的商品。那么，ZARA是如何滿足各類消費(fèi)者的呢？首先ZARA的產(chǎn)品開發(fā)模式基本是模仿，并不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性設(shè)計(jì)或開發(fā)。以往，時(shí)裝界一般是走高端路線的，例如LV、GUCCI，而低端路線的服裝例如堡獅龍、佐丹奴，在款式設(shè)計(jì)和流行感上與前者的水平相差很大。但現(xiàn)在情況不同了，有兩個(gè)品牌集合了平價(jià)、時(shí)尚奢華設(shè)計(jì)于一身，它們是誰?它們是兩個(gè)近年來崛起的歐洲時(shí)裝品牌，它們的出現(xiàn)席卷了全球——ZARA、Hamp。 ZARA深深明白沿襲舊的經(jīng)營模式是不可能成功的，因?yàn)樯鐣?huì)形態(tài)已經(jīng)轉(zhuǎn)變，誰先作出創(chuàng)新的變革、符合市場需求，誰就能先打入市場，建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。 這種市場風(fēng)氣是全球的趨勢，特別是發(fā)達(dá)國家，如美國、日本，它們亦是主要的目標(biāo)顧客，甚至是發(fā)展中的國家，如中國。因此，服裝的價(jià)格一定要便宜