【正文】 　　房地產(chǎn)宗旨 　　一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面： 　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化房地產(chǎn)策略。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為房地產(chǎn)重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 　　項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落； 　　項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣； 　　樓盤價格定位不當； 　　目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢； 　　促銷方式不佳，客戶不了解樓盤； 　　廣告投入太少，難以啟動市場； 　　銷售人員服務質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒； 　　售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是 　　針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。 　　所謂的房地產(chǎn)實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了房地產(chǎn)策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。 　　主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的房地產(chǎn)策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。 　　目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。它是為制定相應的房地產(chǎn)策略，采取正確的房地產(chǎn)策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 　　當前市場狀況及市場前景分析 　　房地產(chǎn)市場總體概述； 　　區(qū)域競爭性樓盤分析； 　　樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況； 　　市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目房地產(chǎn)對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。 　　發(fā)展商在總的房地產(chǎn)實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 　　發(fā)展商原房地產(chǎn)實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。 　　某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的房地產(chǎn)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的房地產(chǎn)方案。 　　企業(yè)房地產(chǎn)上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 　　初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際操作經(jīng)驗。因為房地產(chǎn)策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，房地產(chǎn)執(zhí)行效果也不一樣。但是從房地產(chǎn)策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。 　?。ㄋ模﹦?chuàng)意新穎原則：要求 　　策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是房地產(chǎn)策劃書的核心內(nèi)容。 　?。ǘ┖啙崢銓嵲瓌t：要注意突出重點，抓住企業(yè)房地產(chǎn)中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。房地產(chǎn)知識（策劃）大集合如何寫房地產(chǎn)策劃書？ 一、房地產(chǎn)策劃書編制的原則 　　為了提高房地產(chǎn)策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則： 　?。ㄒ唬┻壿嬎季S原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)房地產(chǎn)中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制房地產(chǎn)策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。 　?。ㄈ刹僮餍栽瓌t：編制的房地產(chǎn)策劃書是要用于指導房地產(chǎn)活動，其指導性涉及房地產(chǎn)活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可操作性非常重要，不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。 　　二、房地產(chǎn)策劃書的基本內(nèi)容 　　房地產(chǎn)策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或房地產(chǎn)活動的不同要求，在房地產(chǎn)策劃書的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 　　因此，我們可以等同探討房地產(chǎn)策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式， 　　房地產(chǎn)策劃書封面： 　　房地產(chǎn)策劃書的封面可提供以下信息：房地產(chǎn)策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。 　　房地產(chǎn)策劃書正文部分主要包括： 　　房地產(chǎn)策劃書一、策劃目的 　　要對本房地產(chǎn)策劃書所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。尚無一套系統(tǒng)房地產(chǎn)方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套房地產(chǎn)計劃。 　　企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。 　　房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場。 　　一般的房地產(chǎn)房地產(chǎn)策劃書文案中，對房地產(chǎn)策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期房地產(chǎn)策劃。 　　房地產(chǎn)策劃書二、分析當前的房地產(chǎn)環(huán)境狀況 　　對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。對于不同市場階段上的樓盤房地產(chǎn)側(cè)重點如何，相應房地產(chǎn)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 　　對樓市影響因素進行分析。房地產(chǎn)策劃書三、市場機會與問題分析。 　　針對項目目前房地產(chǎn)現(xiàn)狀進行問題分析，一般房地產(chǎn)中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 　　房地產(chǎn)策劃書四、房地產(chǎn)目標 　　房地產(chǎn)目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即房地產(chǎn)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。 　　以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。 　　競爭策略 　　通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 　　2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。 　　4）樓盤包裝：樓