【正文】 最終促進(jìn)了純凈水主產(chǎn)品的消費(fèi)。 　　。 　　。 　　。不管是哪一種來源，純凈水生產(chǎn)廠家均采取了讓消費(fèi)者低代價(jià)獲取飲水機(jī)的方法，具體方法包括: 　　。 　　就桶裝水而言，飲水機(jī)是附屬產(chǎn)品，水桶從某種意義上講也是附屬產(chǎn)品，主產(chǎn)品則是純凈水。其定價(jià)策略是使固定的費(fèi)用低到足以吸引人使用其服務(wù)，從可變使用費(fèi)中獲取利潤(rùn)?？煽诳蓸饭镜娘嬃蠙C(jī)，也采取 同樣的策略，甚至免費(fèi)贈(zèng)送。像柯達(dá)公司，將其照相機(jī)的價(jià)格定得很低，因?yàn)樗砍鍪勰z卷賺錢。主附產(chǎn)品的銷售關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，因而，在定價(jià)上，不能把主附產(chǎn)品分離考慮，而應(yīng)組合考慮。就定價(jià)策略而言，飲水機(jī)和桶裝水應(yīng)組合定價(jià)，同時(shí)采用附屬產(chǎn)品定價(jià)策略。桶裝水質(zhì)量保證問題，尤其是保質(zhì)期問題。送水服務(wù)能否滿足要求。 　　在這里，桶裝水是主產(chǎn)品，飲水機(jī)是附屬產(chǎn)品。現(xiàn)在的飲水機(jī)可以加熱制冷，可由飲用者根據(jù)自己的需要調(diào)配成適當(dāng)?shù)乃疁?。第三梯?duì)多為地方性小企業(yè)，應(yīng)主動(dòng)舍棄瓶裝水，專注于桶裝水的經(jīng)營(yíng)。我在為一些純凈水生產(chǎn)廠家咨詢的過程中建議:第一梯隊(duì)廠家(如娃哈哈、樂百氏、康師傅)應(yīng)專注于瓶裝水，走全國(guó)性品牌之路，舍棄桶裝水。至于礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)，由于礦泉水有特定的分布地點(diǎn)，其優(yōu)勢(shì)也只是體現(xiàn)在瓶裝水上。另外，一些地方性品牌也獲得了自己的生存空間，目前，純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正走向快速的品牌集中，娃哈哈、樂百氏、康師傅已成為其中的強(qiáng)勢(shì)品牌，娃哈哈從我的眼里只有你到我的心里只有你的情感訴求，樂百氏27層凈化的理性訴求，都具有極大的誘惑力。因而，瓶裝純凈水主要消費(fèi)前景是街頭飲用，難以進(jìn)入家庭。瓶裝純凈水由于價(jià)格較高，難以成為日常消費(fèi)的飲用水。　　純凈水生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功地創(chuàng)造了一種全新的產(chǎn)品概念和消費(fèi)概念，從而支撐起一片大市場(chǎng)。打破城市界限走出去，尋找更大的市場(chǎng)空間是不少企業(yè)擺脫困境的最直接、最可行的選擇。由于競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，部分客戶會(huì)重新做出選擇，這樣，部分企業(yè)將不得不退居拾遺補(bǔ)缺的位置。現(xiàn)有企業(yè)必須用最合理的營(yíng)銷組合來提升自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，如果一味地動(dòng)用價(jià)格手段，將會(huì)加速自己的失敗。 　　5．慎重對(duì)待銷售價(jià)格。具體操作辦法可以采取：（1）對(duì)銷售區(qū)域根據(jù)業(yè)務(wù)員能力進(jìn)行合理劃分，業(yè)務(wù)員只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)；（2）要求業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查，并建立目標(biāo)客戶檔案；（3）根據(jù)合理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行ABC分類，然后系統(tǒng)開發(fā)A類客戶，培育B類客戶，關(guān)注C類客戶；（4）嚴(yán)格下達(dá)客戶開發(fā)計(jì)劃，對(duì)不能如期完成開發(fā)的客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，并拿出進(jìn)一步開發(fā)的方案；（5）定期召開有意義的業(yè)務(wù)例會(huì)，認(rèn)識(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)解決客戶開發(fā)中存在的問題，及時(shí)明確針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。桶裝水生產(chǎn)和銷售的環(huán)節(jié)相對(duì)來說較簡(jiǎn)單，做到這一點(diǎn)并不困難。大品牌的進(jìn)入，將促使桶裝水價(jià)格最終走向合理化，這也將促使市場(chǎng)容量得到最大限度地?cái)U(kuò)大。 　　2．加強(qiáng)成本和費(fèi)用控制。有了培訓(xùn)意識(shí)，培訓(xùn)工作才能有計(jì)劃地持續(xù)進(jìn)行，才能真正產(chǎn)生作用。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不解決人才問題，在新的形勢(shì)下，企業(yè)的生存必將受到威脅。知名品牌的進(jìn)入，將改變桶裝水市場(chǎng)低水平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，如果現(xiàn)有企業(yè)引導(dǎo)得好，可以藉此提升管理水平，激發(fā)員工新的創(chuàng)業(yè)熱情，從而進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)。 　　7．固守本地市場(chǎng)，缺乏向運(yùn)輸半徑允許的周邊城市拓展的意識(shí)和能力。桶裝水企業(yè)的成本和費(fèi)用有巨大的管理空間，以中美純水為例，兩年來其成本和費(fèi)用下降40%以上，即使如此，筆者認(rèn)為仍然有很大余地。 　　6．成本和費(fèi)用居高不下。目前比較普遍的情況是只關(guān)注對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的管理和對(duì)其用水的保障，但對(duì)數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的家庭用戶則采取放任態(tài)度，基本上是由送水的力工來維持，缺乏企業(yè)和客戶的有效互動(dòng)。 　　3．沒有目標(biāo)客戶概念，銷售工作具有很大的盲目性和不連貫性，開發(fā)工作具有很大的隨意性。 　　2．銷售管理水平低下，缺乏客戶管理意識(shí)和技巧，對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理不專業(yè)、不系統(tǒng)、不到位，屬于典型的個(gè)體推銷和經(jīng)驗(yàn)推銷、公關(guān)推銷。目前桶裝水企業(yè)存在的其他問題還有： 　　1．業(yè)務(wù)員缺乏專業(yè)培訓(xùn)。這種情況造成業(yè)務(wù)員相互挖墻角，公司報(bào)價(jià)不一致，同時(shí)，也不可避免地影響了公司團(tuán)隊(duì)精神，業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)例會(huì)上因擔(dān)心同事?lián)寫舳桓彝▓?bào)自己的目標(biāo)顧客情況，相互封鎖信息。為了掙一些機(jī)器利潤(rùn)，企業(yè)甚至將本該由機(jī)器制造商從事的設(shè)備維修工作也攬了過來，對(duì)企業(yè)來說是得不償失。當(dāng)然，賣出機(jī)器必然能夠銷售一定數(shù)量的桶裝水，同時(shí)，在當(dāng)時(shí)賣機(jī)器也是能夠掙到一定的利潤(rùn)。 　　對(duì)于桶裝水生產(chǎn)企業(yè)存在的問題，不妨從中美純水說起。；二是桶裝水搶去了數(shù)量可觀的小瓶水市場(chǎng)，并且這種情況有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。企業(yè)不能超越自己，就永遠(yuǎn)不可能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的憂慮，筆者以為樂百氏在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)會(huì)比目前的競(jìng)爭(zhēng)者更理性，至少不會(huì)將銷售價(jià)格定在生產(chǎn)成本之下，以此為前提，已經(jīng)擁有大批忠誠(chéng)顧客的中美純水并不至于太被動(dòng)。 　　在與中美純水討論對(duì)策時(shí)，筆者認(rèn)為，盡管樂百氏是全國(guó)知名品牌，但中美純水卻是本地的強(qiáng)勢(shì)品牌，“坐地虎”未必會(huì)輸給“過江龍”。 　　當(dāng)然，樂百氏的進(jìn)入帶給現(xiàn)有企業(yè)的不全是福音，如果現(xiàn)有企業(yè)不努力提高營(yíng)銷水平，提高服務(wù)質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，樂百氏巨大的品牌優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中不可避免地會(huì)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)造成強(qiáng)大的壓力。從利的方面說，知名品牌的進(jìn)入，首先，會(huì)提升桶裝水的地位，吸引更多的消費(fèi)者，從而使市場(chǎng)變得更大；其次，將促使市場(chǎng)走向理性和規(guī)范，使新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加有序；再次，將使現(xiàn)有企業(yè)有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步；最后，將使桶裝水市場(chǎng)最終從幼稚走向成熟。事實(shí)證明，這種經(jīng)營(yíng)方針是比較正確的，公司的市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)額穩(wěn)步提升。盡管這樣影響了公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但卻換來了較好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 　　中美純水是鄭州規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好的桶裝水企業(yè)，出于對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定的考慮，該公司經(jīng)營(yíng)方針的基調(diào)一直是“穩(wěn)定，培育”。究其原因，主要是大多數(shù)企業(yè)銷售能力較弱，從一定意義上看基本上不具備市場(chǎng)開發(fā)能力，沒有改變市場(chǎng)狀態(tài)的實(shí)力，而三足鼎立的中美純水、森氏和沃力出于多方面考慮誰也不愿意掀起大的紛爭(zhēng)。本文以比較有代表性的鄭州市場(chǎng)為對(duì)象，對(duì)此談一些看法供業(yè)界參考。桶裝水市場(chǎng)面臨新競(jìng)爭(zhēng)　　樂百氏進(jìn)入桶裝水市場(chǎng)的消息，在各地許多桶裝水企業(yè)中引起了不小的震動(dòng)甚至是恐慌。對(duì)于受區(qū)域限制，沒有真正經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，或沒有與真正強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量過的區(qū)域性桶裝水生產(chǎn)企業(yè)來說，必須行動(dòng)起來，全面提升自己的經(jīng)營(yíng)能力，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮。 一、樂百氏的進(jìn)入是福是禍？　　　　客觀上說，鄭州的桶裝水市場(chǎng)一直沒有得到充分開發(fā)。這就形成了市場(chǎng)在低水平上的平衡。穩(wěn)定的涵義是，中美純水作為鄭州市桶裝水市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，負(fù)有穩(wěn)定市場(chǎng)的責(zé)任，不能帶頭搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因此，其銷售價(jià)格一直較高。培育的取向則建立在當(dāng)時(shí)由于受機(jī)器價(jià)格和水價(jià)的影響，鄭州桶裝水市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)還不可能太大，需要精心和耐心培育的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上。 　　目前，鄭州已經(jīng)具備了再次提升市場(chǎng)容量的條件，樂百氏在此前提下進(jìn)入，雖然對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)影響有利有弊，但利大于弊。也就是說，樂百氏進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單地重新分割市場(chǎng)，它給予的將遠(yuǎn)比取得的要多。毫無疑問，部分經(jīng)營(yíng)情況較差的企業(yè)將會(huì)面臨更多的困境。如果競(jìng)爭(zhēng)策略得當(dāng)?shù)脑?，中美純水一方面能夠從擴(kuò)大的市場(chǎng)容量中取得一定份額，另一方面從弱小對(duì)手手里又會(huì)取得一定份額，也會(huì)成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的受益者。即使樂百氏采取人們不愿看到的競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)有企業(yè)也不必過分擔(dān)心，從來沒有真正被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的企業(yè)，企業(yè)只是敗給自己——沒有競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，遲早要退出市場(chǎng)。 　 二、現(xiàn)有企業(yè)存在的問題 　　　　　　　 　 　　一個(gè)非常值得研究的問題是：樂百氏為什么會(huì)進(jìn)入桶裝水市場(chǎng)？ 　　樂百氏進(jìn)入桶裝水市場(chǎng)的基本原因主要有兩點(diǎn)，一是桶裝水具有較大的市場(chǎng)潛力，對(duì)進(jìn)一步提升其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有較大的價(jià)值，同時(shí)，桶裝水市場(chǎng)具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，極具開發(fā)價(jià)值?？梢哉f，是利益驅(qū)動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)壓力促使樂百氏（據(jù)可靠消息娃哈哈也在行動(dòng)之中）全面進(jìn)入了桶裝水市場(chǎng)。剛接觸中美純水時(shí)，筆者對(duì)許多問題感到難以理解，比如業(yè)務(wù)員按銷售的機(jī)器數(shù)量提成。但是銷售機(jī)器與銷售桶裝水畢竟有較大區(qū)別，當(dāng)業(yè)務(wù)員收入來源主要是機(jī)器的時(shí)候，他必然因全力銷售機(jī)器而忽視對(duì)已有顧客進(jìn)行以售水為主的二次開發(fā)，同時(shí)，因加價(jià)而造成的機(jī)器價(jià)格過高，也必然影響桶裝水市場(chǎng)的開發(fā)——顧客首次花費(fèi)過大，造成了開發(fā)障礙。再比如企業(yè)對(duì)市場(chǎng)缺乏規(guī)劃，業(yè)務(wù)員滿天飛。 　　經(jīng)過調(diào)整，中美純水已經(jīng)改善了這些方面，但許多公司仍然存在這些問題。桶裝水企業(yè)的業(yè)務(wù)員能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會(huì)平均水平，桶裝水企業(yè)由于受區(qū)域和數(shù)量限制，基本處于封閉狀態(tài)。同時(shí)，業(yè)務(wù)員工作量嚴(yán)重不足，銷售的基礎(chǔ)工作很不扎實(shí)。 　　4．銷售工作和送水工作嚴(yán)重脫節(jié)，對(duì)客戶缺乏系統(tǒng)的管理，最典型的表現(xiàn)是客戶流失嚴(yán)重。 　　5．缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，競(jìng)爭(zhēng)措施和手段的盲目性較大。造成這種情況的原因主要是銷售規(guī)模不夠，成本和費(fèi)用控制不嚴(yán)格。需要特別說明的是，許多企業(yè)缺乏壓縮成本、費(fèi)用的自覺性。 　 三、建議　　　　　　　　 　 　　對(duì)桶裝水企業(yè)來說，樂百氏和娃哈哈可怕的不是其品牌知名度，而是其專業(yè)運(yùn)作模式和巨大的人力資源優(yōu)勢(shì)。在新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，桶裝水生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真做好如下幾方面的工作： 　　1．加強(qiáng)培訓(xùn)工作，努力提高員工尤其是業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要和企業(yè)發(fā)展需要。對(duì)業(yè)界企業(yè)來說，產(chǎn)生培訓(xùn)意識(shí)比培訓(xùn)本身更重要。不少企業(yè)進(jìn)行的時(shí)斷時(shí)續(xù)、不成體系、目的不明確、針對(duì)性不強(qiáng)的培訓(xùn)，效果不會(huì)理想?？梢钥隙ǖ卣f，桶裝水價(jià)格近期將大幅度下調(diào)，過不了這一關(guān)，企業(yè)將無法生存。桶裝水企業(yè)管理成本和費(fèi)用下降的最大障礙是成本、費(fèi)用不透明，不能按照作業(yè)流程進(jìn)行量化管理，建議企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要進(jìn)行成本和費(fèi)用倒算，強(qiáng)行控制到理想程度。 　　3．調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)作業(yè)模式，變粗放銷售為精耕細(xì)作，引入“掃樓梯”式的銷售方式，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行新一輪市場(chǎng)開發(fā)。 　　4．改變送水作業(yè)模式，一方面提高送水效率和服務(wù)水平，另一方面將送水和銷售、送水和客戶管理緊密結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)銷售資源的最佳組合。市場(chǎng)上銷售得最好的從來就不是最便宜的商品。 　　6．關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)和新市場(chǎng)。處在這種位置的企業(yè)，必須學(xué)會(huì)重新尋找生存空間，比如關(guān)注和開發(fā)周邊城市。 　　7．關(guān)注知名品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷舉措，樹立正確的態(tài)度向優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。目前，飲用純凈水巳成為都市一大消費(fèi)熱點(diǎn)，短短的幾年時(shí)間，純凈水生產(chǎn)廠家已逾4000家。另外也面臨著瓶裝礦泉水和替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。桶裝水的出現(xiàn)則開辟了家庭和堂館飲用兩大市場(chǎng)，如有的堂館客房?jī)?nèi)都開始配備飲水機(jī)，供應(yīng)免費(fèi)桶裝純凈水，一改服務(wù)員用熱水瓶打水的情況，自然地，桶裝水的推出大大地?cái)U(kuò)充了產(chǎn)品的消費(fèi)量和消費(fèi)場(chǎng)所。但是，這些全國(guó)性品牌的真正優(yōu)勢(shì)只是瓶裝水，考慮到運(yùn)輸成本、送水服務(wù)等因素，它們對(duì)桶裝水市場(chǎng)鞭長(zhǎng)莫及，而一些地方性品牌則可利用地利人和的優(yōu)勢(shì)切出一片蛋糕。純凈水則不大受水源的限制，就地生產(chǎn)，就地廉價(jià)供應(yīng)桶裝水。第二梯隊(duì)廠家則瓶裝水和桶裝水并舉，以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，向上走則擠入第一梯隊(duì)，向下走則成為桶裝水的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 　　桶裝水飲用需配套飲水機(jī)。這無疑又提高了純凈水消費(fèi)的附加價(jià)值，同時(shí)，消除了純凈水消費(fèi)的季節(jié)限制，這是桶裝水較之瓶裝水的又一竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。阻礙桶裝水市場(chǎng)推廣的問題主要包括:飲水機(jī)價(jià)格較高，一般家庭難以接受。飲水機(jī)是否會(huì)產(chǎn)生二次污染，飲水機(jī)能否得到廠家的及時(shí)清洗。 　　桶裝水的銷售是一個(gè)系統(tǒng)銷售課題。 　　有的主產(chǎn)品必須和附屬產(chǎn)品配合使用，比如照機(jī)機(jī)(附屬產(chǎn)品)要和膠卷(主產(chǎn)品)配套才能發(fā)揮作用。通常，同時(shí)提供主附產(chǎn)品的企業(yè)采用附屬產(chǎn)品定價(jià)策略(Captiveproduct pricing)，即將附屬產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，利用主產(chǎn)品的高額加成或大量消費(fèi)來增加利潤(rùn)。膠卷生產(chǎn)廠家推出低廉照相機(jī)又迫使其它專業(yè)照相機(jī)生產(chǎn)廠家紛紛降價(jià)，從而吸引更多的人買照相機(jī)，最終擴(kuò)大膠卷的銷售。在服務(wù)行業(yè)中，這種策略叫兩部分定價(jià)(twopart pricing)，即使服務(wù)費(fèi)分成固定費(fèi)用和可變的使用費(fèi)。如游樂場(chǎng)通常收取較低的入場(chǎng)費(fèi)，期望通過場(chǎng)內(nèi)的各種可選消費(fèi)獲利。目前桶裝水廠家飲水機(jī)的來源一是從市場(chǎng)上購(gòu)買，貼出商標(biāo)、品牌，二是自己組裝。有的廠家1500元進(jìn)來的飲水機(jī)以半價(jià)賠本供給用戶。比如一次性購(gòu)買一定數(shù)量的桶裝水即贈(zèng)送飲水機(jī)。一般是對(duì)一些機(jī)構(gòu)大戶如賓館、飯店、單位辦公室及一些公共場(chǎng)所的攤點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)送。即對(duì)飲水機(jī)收取較低的租金，一定時(shí)間后歸用戶所有。飲水機(jī)作為一個(gè)固定廣告物，也起著品牌宣傳的作用。筆者也曾低成本獲得了一臺(tái)飲水機(jī)，每月大約消費(fèi)70元人民幣的純凈水，但最近卻想移情別戀，原因是對(duì)現(xiàn)品牌純凈水不滿意。該廠家送水熱線電話老是占線，送水也不準(zhǔn)時(shí)。我又計(jì)算了一下背叛的代價(jià)，發(fā)現(xiàn)只要退掉現(xiàn)有的兩只周轉(zhuǎn)桶，交上120元錢的押金，即可另?yè)Q品牌，即使廠家不退押金，充其量損失120元錢，從廠家的角度來說，如果不保證質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)，建立顧客忠誠(chéng)，附屬產(chǎn)品定價(jià)策略完全有可能失敗。如廉價(jià)的照相機(jī)，只能使用特定的膠卷。另外，有可能增加附屬產(chǎn)品的制造成本。 　　。純凈水企業(yè)可通過保證和提高主附產(chǎn)品質(zhì)量，降低水價(jià)，建立并完善供水服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供良好的送水服務(wù)等方法贏得顧客忠誠(chéng)。 　　。這種方法要求逐一建立用戶檔案。比如向一些單位免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)時(shí)附帶條件:不得使用其它品牌純凈水，否則，收回飲水機(jī)。去年，美國(guó)百事可樂公司向曼哈頓地方法院起訴，控告軟飲料業(yè)盟主可口可樂公司以不正當(dāng)?shù)氖侄巫柚拱偈驴蓸饭镜娘嬃显谏⒀b飲料機(jī)上銷售。百事可樂公司認(rèn)為這一做法違反了美國(guó)的《反托拉斯法》。 　　。這是一種雙贏之策。 將何去何從？ 桶裝水市場(chǎng)面對(duì)四大疑團(tuán)　　　　工藝流程是決定質(zhì)量的關(guān)鍵之一。　　●一邊是全國(guó)性品牌排兵布陣、地域性品牌奮起自衛(wèi)，一邊是“黑桶”、水票黑洞攪渾一桶凈水，這個(gè)市場(chǎng)將何去何從？　　●面對(duì)這個(gè)疑竇叢生的市場(chǎng)，人們難免會(huì)有這樣的擔(dān)心：桶裝水會(huì)否重蹈當(dāng)年VCD之覆轍？　　從1997年仲夏源自上海的“純凈水危害一代人”的新聞引發(fā)飲水機(jī)大戰(zhàn)以來，“水戰(zhàn)”已成為差不多每年飲水市場(chǎng)上的主旋律，從礦泉水到純凈水，從純凈水到天然凈水，這個(gè)市場(chǎng)上圍繞水種的戰(zhàn)爭(zhēng)就從來沒有停止過。每一輪水戰(zhàn)下來，總是成就了某些品牌的夢(mèng)想，農(nóng)夫