會(huì)議紀(jì)錄大全19-展示頁
2025-07-01 20:29本頁面
【正文】 脂策略的市場定位於需求曲線的上端，所以價(jià)格彈性很低，廠商不會(huì)因訂價(jià)高而有銷售量趨低之顧慮。(6) 非價(jià)格競爭因素與市場區(qū)隔等。(4) 替代品的價(jià)格。(2) 產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點(diǎn)。(4) 市場進(jìn)入障礙的大小。(2) 競爭廠間的相對(duì)市場占有率。(3) 廠商與競爭者成本結(jié)構(gòu)的比較。 廠商的成本結(jié)構(gòu)(1) 固定成本對(duì)變動(dòng)成本的比例。(13) 幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷效果。(11) 讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。(9) 保持通路廠商的忠誠度與進(jìn)貨支持。(7) 加速邊際廠商的退出市場。(5) 價(jià)格領(lǐng)袖的維持。(3) 銷售量的成長。企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(1) 長期利潤的最大化。(2) 競爭：即訂價(jià)不可太高，以避免競爭廠商產(chǎn)生誘因進(jìn)而擴(kuò)充生產(chǎn)能量。通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。(6) 領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Productquality）⒈產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來競爭者；⒋少量生產(chǎn)的單位成本, 不超過提高售價(jià)的利益。(5) 最大市場吸脂（Maximum market skimming）最適用于：⒈服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營業(yè)額。以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入；⒉(2) 最大當(dāng)期利潤（Maximum current profit）短期內(nèi)能把握市場動(dòng)向，以求最大當(dāng)期利潤。 產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略選擇定價(jià)目標(biāo)(1) 維持生存（Survival）面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。價(jià)格策略與管理（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略市場定價(jià)策略價(jià)格是一種策略，也是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢數(shù)字為代表。短期而言，只要售價(jià)高過產(chǎn)品變動(dòng)成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。(3) 最大當(dāng)期收入（Maximum current revenue）⒈在某季節(jié)中求最大的交易量（如圣誕節(jié)）；⒊(4) 最大銷售成長（Maximum sales growth）薄利多銷：⒈低價(jià)會(huì)提高市場占有率；⒉產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會(huì)降低；⒊低價(jià)促銷有助阻遏競爭者入場。市場有足夠的需求量；⒉⒊產(chǎn)品價(jià)高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格；⒉ 訂價(jià)的目的基本上訂價(jià)目的必須同時(shí)考慮三個(gè)范疇：(1) 利潤：即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。(3) 市場占有率：即訂價(jià)盡可能低于主要競爭廠商以擴(kuò)大市場占有率。(2) 短期利潤的最大化。(4) 市場的穩(wěn)定性。(6) 排除潛在競爭者的進(jìn)入市場。(8) 避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。(10) 提升企業(yè)的形象與地位。(12) 創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。(14) 加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。(2) 廠商可能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
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