伊利行銷主管述職報(bào)告-展示頁
2025-06-30 07:43本頁面
【正文】 贈(zèng)品捆綁與 創(chuàng)新展示 導(dǎo)購在崗卡 “ 521”工作的推動(dòng) 夯實(shí)五項(xiàng)工作 1 “521” — 物料管理 一 、 強(qiáng)化 無過期 、 無積壓 ，有 臺(tái)賬 管理（且賬實(shí)相符）， 陳列 規(guī)范化 。 “ 521”工作的推動(dòng) 夯實(shí)五項(xiàng)工作 1 整合資源 合理規(guī)劃 預(yù)算控制： 策略先行，杜絕超預(yù)算使用費(fèi)用 結(jié)案控制： 重樹審核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控結(jié)案環(huán)節(jié)；加強(qiáng)使用過程檢核，保證費(fèi)用落地 使用好市場部費(fèi)用； 爭取劃撥戰(zhàn)略費(fèi)用； 結(jié)合重點(diǎn)客戶部費(fèi)用； 基本控制 結(jié)合經(jīng)銷商資源降低常規(guī)費(fèi)用占比 減少無效的特價(jià)促銷費(fèi)用（ MT） 加大消費(fèi)者促銷（ CP)投入； “ 521”工作的推動(dòng) 夯實(shí)五項(xiàng)工作 1 “521” — 陳列標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化 陳列順序 形象露出 生動(dòng)化五要素 兒童奶 金典奶 舒化奶 紅黑谷1 16 果之優(yōu)/果粒 味可滋 兒童成長奶 金典奶 1） 獨(dú) 立 堆 頭： 使用相應(yīng)產(chǎn)品形象，老品堆頭使用奧運(yùn) 品牌形象。 工資體系的梳理 ：執(zhí)行 《 銷售部產(chǎn)品推廣人員管理制度 》 中公司承擔(dān)部分，對經(jīng)銷商 承擔(dān)部分做了銷量工資考核要求 提高提成 。 回歸基本面 開啟新征程 廣州銷售區(qū)域丁崇木 目錄 重點(diǎn)工作回顧 1 重點(diǎn)工作規(guī)劃 2 需支持事項(xiàng) 3 2 重點(diǎn)工作 回顧 12年 14月工作總結(jié) “ 521”工作的推動(dòng) 1 得 失 的 分 析 3 項(xiàng) 目 工 作 回顧 五 夯實(shí) 五 項(xiàng)工作 二 提升 二 個(gè)能力 一 關(guān)注 一 個(gè)核心 市場走訪 提升學(xué)習(xí)能力 提升數(shù)據(jù)分析能力 導(dǎo)購管理 費(fèi)用管理 陳列標(biāo)準(zhǔn)化 物料管理 樣板店推動(dòng) “ 521”工作的推動(dòng) 1 “ 521”工作的推動(dòng) 夯實(shí)五項(xiàng)工作 1 “521” 導(dǎo)購管理 1冊 ? 導(dǎo)購手冊 ? 人手 1份 ? 100%使用 2卡 ? 在崗卡100%使用 ? 工資卡100%到位 3會(huì) ? 周會(huì) ? 月會(huì) ? 半年會(huì) ? 全面推進(jìn) 4杜絕 ? 虛假導(dǎo)購 ? 虛假工資 ? 啞巴導(dǎo)購 ? 不積極、專業(yè) 1冊、 2卡、 3會(huì)的執(zhí)行 ： 2月份手冊到位后，對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)， 3月初導(dǎo)購在崗卡的切 換， 3月底人事對導(dǎo)購工資卡的使用抽查。周會(huì)、月會(huì)在城市的執(zhí)行。 “ 521”工作的推動(dòng) 夯實(shí)五項(xiàng)工作 1 “521” — 費(fèi)用管理 城市 經(jīng)銷商名稱 累計(jì)銷量 累計(jì)收入 累計(jì)常規(guī) 費(fèi)用 累計(jì)其它區(qū)域促銷費(fèi)用 累計(jì)營銷總部專項(xiàng)促銷費(fèi)用 累計(jì)銷售部總部費(fèi)用 銷售部費(fèi)用小計(jì) 累計(jì)市場部費(fèi)用 累計(jì)費(fèi)用合計(jì) 累計(jì)區(qū)域促銷費(fèi)用率 累計(jì)促銷費(fèi)用率 廣州 廣東省華大物流總公司 % % 廣州 廣州保鑫食品有限公司 % % 廣州 廣州市白云區(qū)黃石新永誠日用百貨店 % % 廣州 廣州市白云區(qū)同和零點(diǎn)商店 % % 廣州 廣州市恒朗食品有限公司 % % 廣州 廣州市煌眾貿(mào)易有限公司 % % 廣州 廣州市荔灣區(qū)草原牛
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