【正文】 products and the homogenization of products, leading to intensified market petition. In such a situation, corporate marketing environment has led to accelerated change, enterprises often face can not make the best of sales performance, the sales process have not and can not understand sales, not on the regional sales office Sales data for effective management, timely analysis of sales data and to predict the market prices, slow decisionmaking, timely adjustment of modity prices, slow down business opportunities, and other issues. Through business marketing management system can effectively solve these problems. To provide an efficient, standardized, easy marketing environment, panies continue to meet the needs of the development.【Key words】marketing, management system, database management system53 / 60目錄第一章 引言1．1系統(tǒng)開發(fā)的背景伴隨著中國經濟從計劃經濟向市場經濟轉型，從賣方市場向買方市場過渡，以及全球性的產品過剩以及產品的同質化，導致市場競爭加劇。s economy from a planned economy to market economy in transition, from a seller39。為企業(yè)提供一個高效、規(guī)范、輕松的營銷工作環(huán)境，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需要。在這種狀況之下，導致企業(yè)營銷環(huán)境也在加速變化，企業(yè)會經常面臨著不能及時掌握銷售人員業(yè)績，對銷售人員工作過程掌握不夠，不能及時了解銷售狀況，不能對各地區(qū)銷售分公司的銷售數(shù)據(jù)進行有效管理，不能及時對銷售數(shù)據(jù)進行分析及對市場行情進行預測，決策緩慢，不能及時調整商品的價格，延緩商機等問題。J I A N G S U U N I V E R S I Y本 科 畢 業(yè) 論 文 企業(yè)營銷管理系統(tǒng) Enterprise Marketing Management System專 業(yè)： 計算機科學與技術 班 級： 04計本（1） 姓 名： 蔣 崢 指導教師姓名： 王新勝、巫宗賓 指導教師職稱： 副教授、助教 2008年6企業(yè)營銷管理系統(tǒng)專業(yè)班級：04計算機（1）班 學生姓名：蔣崢指導教師：王新勝、巫宗賓 職稱：副教授、助教【摘要】伴隨著中國經濟從計劃經濟向市場經濟轉型，從賣方市場向買方市場過渡，以及全球性的產品過剩以及產品的同質化，導致市場競爭加劇。通過企業(yè)營銷管理系統(tǒng)可以有效地解決這些問題?！娟P鍵詞】 企業(yè)營銷、管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)Enterprise Marketing Management System【Abstract】As China39。s market to a buyer39。在這種狀況之下，導致企業(yè)營銷環(huán)境也在加速變化，企業(yè)會經常面臨著如下棘手的問題：q 不能及時掌握銷售人員業(yè)績。q 不能及時了解銷售狀況。q 不能及時對銷售數(shù)據(jù)進行分析及對市場行情進行預測。1．2課題中涉及的相關技術及概念1．2．1相關技術系統(tǒng)采用了先進的access數(shù)據(jù)庫技術，面向對象的編程方法學以及軟件工程方法學1．2．2 Visual Basic概念簡介　visual Basic 。函數(shù)及關鍵詞，其中很多與Windows GUI有直接的關系。可視化的用戶界面設計功能，把程序設計人員從繁瑣復雜的截面設計中解脫出來；可視化編程環(huán)境的“所見即所得（WYSIWYG）”功能，是界面設計如積木游戲一般，編程變成了一種享受；強大的多媒體功能可輕而易舉地開發(fā)出集聲音，動畫，影像和圖片于一體的多媒體應用程序；新增的網絡功能提供了編寫Internet程序的能力。VB的基本特點有：1） VB提供可視化的編程工具2） VB向程序員提供圖形對象（窗體，控件，菜單等）進行應用程序的界面設計，應用程序的界面相當于用工具畫出來的，大大簡化了程序員的編程工作。第二章 需求分析企業(yè)營銷部門對信息的依賴日益加劇，例如：隨著商品的市場覆蓋面的擴大，就需要掌握比以前更多更及時的市場信息；從價格競爭發(fā)展到非價格競爭，為了有效地運用差異化、廣告和促銷等競爭工具，也需要更多的信息資源。然而，許多企業(yè)的信息處理還不夠精細。抱怨他們不了解重要的信息在哪里；他們不能利用的信息太多而真正有用的信息太少；重要的信息來得太遲；很難估計收到的信息的準確性。一般來說，這種模式都會要求安裝一個客戶端程序，由這個程序和服務器端進行協(xié)同工作，因為由客戶端來專門處理一些工作，所以C/S結構的程序一般都功能強大、界面漂亮，由于任務分散在服務器端和客戶端分別進行，所以提高了硬件的利用效率，對于程序員來說，編程開發(fā)也更加的容易。 系統(tǒng)功能結構企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的功能結構如圖1所示。其主要包括：區(qū)域管理、產品管理、銷售訓練項目設置和銷售考核指標設置。其主要包括：銷售組織、業(yè)務員管理、銷售訓練、銷售業(yè)績考核。其主要包括：市場反饋、市場跟蹤、市場走勢。該模塊將企業(yè)所有銷售環(huán)節(jié)有機的組合起來，使其產品化。其主要包括：銷售數(shù)據(jù)導入、銷售數(shù)據(jù)錄入、銷售預測、年銷售計劃。其主要包括：月銷售分析、季銷售分析、年銷售分析。實現(xiàn)了對企業(yè)名錄、個人名錄、郵件資源、營銷禮品的靈活查詢及管理，是進行客戶拓展的資源基礎，并為挖掘客戶提供依據(jù)。登錄系統(tǒng)時需要驗證身份，只有合法的用戶才可以進入企業(yè)營銷管理系統(tǒng)，不同的用戶擁有不同的使用權限。其主要包括：用戶管理、密碼修改、數(shù)據(jù)初始化。其主要包括：幫助、關于、網上明日。具體實現(xiàn)目標如下：q 系統(tǒng)采用人機對話方式，界面美觀友好，信息查詢靈活、方便、快捷、準確，數(shù)據(jù)存儲安全可靠。q 萬能查詢器實現(xiàn)自由設置查詢。q 根據(jù)市場跟蹤數(shù)據(jù)以圖表形式顯示產品的市場走勢。q 與Excel實現(xiàn)無縫連接，可將Excel表中的數(shù)據(jù)直接導入到系統(tǒng)中。q 系統(tǒng)最大限度地實現(xiàn)了易安裝性、易維護性和易操作性。 開發(fā)及運行環(huán)境系統(tǒng)開發(fā)平臺：Visual Basic 。運行平臺：Windows XP/ Windows 2000。 編碼設計編碼設計是數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)開發(fā)的前提條件，是系統(tǒng)不可缺少的重要內容。它是進行信息交換、處理、傳輸和實現(xiàn)信息資源共享的關鍵。本系統(tǒng)內部信息編碼采用了統(tǒng)一的編碼方式情況。單據(jù)號：由當前系統(tǒng)日期、單據(jù)標識和4位數(shù)字編碼組成。 數(shù)據(jù)庫設計本系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫采用SQL Server 2000數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫名稱為db_Csell。下面是數(shù)據(jù)表概要說明及數(shù)據(jù)表的結構。圖41q 產品表產品表用來保存產品基礎信息，其結構如表1所示。表2 考核指標表的結構字段名數(shù)據(jù)類型長度IDbigint8考核指標varchar20q 銷售考核表銷售考核表用來保存銷售考核詳細信息，其結構如表3所示。表4 市場跟蹤表的結構字段名數(shù)據(jù)類型長度IDbigint8品名規(guī)格varchar200市場價格money8市場信息text16備注text16跟蹤月份varchar10跟蹤人varchar10錄入日期datetime8q 銷售表銷售表用來保存產品銷售詳細信息，其結構如表5所示。表6 銷售預測表的結構字段名數(shù)據(jù)類型長度IDbigint8產品編號varchar5品名規(guī)格varchar200預測年銷量numeric9預測年銷售額money8固定增長率varchar10預測日期datetime8q 個人名錄表個人名錄表結構如表7所示。表8 禮品表的結構字段名數(shù)據(jù)類型長度IDbigint禮品名稱varchar50規(guī)格varchar10單價money總數(shù)量nvarchar已發(fā)放數(shù)量nvarchar庫存數(shù)量nvarchar特點varchar50q 企業(yè)名錄表企業(yè)名錄表結構如表9所示。表10 區(qū)域表的結構字段名數(shù)據(jù)類型長度區(qū)域編號varchar50本級編號varchar20區(qū)域名稱varchar20區(qū)域全稱varchar200區(qū)域碼varchar5郵政編碼varchar10編碼級次bigintq 市場反饋表市場反饋表結構如表11所示。表12 銷售計劃表的結構字段名數(shù)據(jù)類型長度IDbigint品名規(guī)格varchar200計劃銷量nvarchar計劃銷售額money銷售區(qū)域varchar200計劃年份varchar10單據(jù)號varchar30q 銷售訓練表q 銷售訓練表結構如表13所示。表14 銷售組織表的結構字段名數(shù)據(jù)類型長度編號varchar5名稱varchar50負責人varchar20所在區(qū)域varchar200地址varchar50電話varchar30Emailvarchar40郵編varchar10q 訓練項目表訓練項目表結構如表15所示。表16 業(yè)務員表的結構字段名數(shù)據(jù)類型長度編號varchar4姓名varchar20性別varchar2身份證號varchar20聯(lián)系電話varchar20手機號碼varchar40其他聯(lián)系方式varchar40聯(lián)系地址varchar50備注varchar2147483647登記日期datetimeq 郵箱表郵箱表結構如表17所示。表18 預測表的結構字段名數(shù)據(jù)類型長度IDbigint品名規(guī)格varchar200預測銷量nvarchar預測銷售額money預測年份varchar10銷售區(qū)域varchar200錄入日期datetime第五章 主要功能模塊設計 公用模塊設計用公用模塊來存放整個工程項目中公用的函數(shù)、全局變量等，使工程項目中的任何地方都可以調用公用模塊中的函數(shù)、變量，極大地提高了程序開發(fā)效率和代碼重復利用率。添加全局變量，用于存儲操作員、表和SQL語句，代碼如下：Public czy As String, tb As String, tb1 As String, jbxxtb As String, sql As String, sql1 As String, text As Stringtext變量主要用于存儲菜單標題，以賦給各個窗體的Caption屬性，這樣為程序開發(fā)人員帶來了方便，以免逐個設置窗體的Caption屬性。添加全局變量，用來記錄返回到哪個窗體